Alibaba هو سوق عبر الإنترنت يسمح للشركات والأفراد بشراء وبيع السلع محليًا ودوليًا. ابحث عن المنتجات التي تهتم بها والموردين المعتمدين الذين لديهم سجل معاملات كافٍ. اتصل بالمورد للتفاوض بشأن أسعار الوحدات والحد الأدنى لكميات الطلبات وطرق التسليم. استخدم طريقة دفع منخفضة المخاطر ، مثل Paypal أو حساب مشترك. إذا كنت تستورد سلعًا من دول أخرى ، فاستخدم شركة إدارة خدمات الجمارك (PPJK) لتسريع عملية تصريح المكوس والالتزام بدفع ثمن البضائع.
خطوة
جزء 1 من 3: البحث عن المنتجات
الخطوة 1. إنشاء حساب علي بابا
قم بزيارة موقع Alibaba وقم بتسجيل الدخول إذا كان لديك بالفعل حساب هناك. إذا لم يكن كذلك ، قم بزيارة صفحة التسجيل واتبع التعليمات التي تظهر على الشاشة.
- لا تحتاج إلى ترخيص تاجر جملة لإنشاء حساب. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع سلعًا مأخوذة من Alibaba ، فيرجى الامتثال لقوانين وأنظمة الضرائب / الأعمال التجارية المحلية.
- إذا كنت مقيمًا في الولايات المتحدة ، فاطلب المساعدة في الحصول على ترخيص تجاري ورقم ضريبي من موقع الويب الأمريكي. إدارة الأعمال الصغيرة. بالنسبة لأولئك الذين يعيشون في إندونيسيا ، ابحث عن اللوائح الضريبية على www.pajak.go.id أو www.kemenkeu.go.id.
الخطوة 2. ابحث عن العنصر المراد شراؤه
هناك طرق عديدة للبحث عن منتج على Alibaba. أسهل طريقة هي إدخال كلمة رئيسية أو عبارة في مربع البحث في الصفحة الرئيسية. حدد علامة التبويب "المنتجات" ، أدخل ما تبحث عنه في مربع البحث ، وحدد بلدك ، ثم انقر فوق الزر "بحث".
يمكن أيضًا استخدام الفئات الموجودة على الجانب الأيسر من الصفحة الرئيسية للبحث عن المنتجات. قم بالتمرير فوق فئة ، ثم انقر فوق فئة فرعية لتصفح المنتجات داخلها
الخطوة 3. تصفية نتائج البحث
يمكن لعمليات البحث عن المنتجات والفئات إرجاع آلاف العناصر. هذا سوف يأخذ وقتك لذلك ، استخدم الخيارات الموجودة على الجانب الأيسر من صفحة نتائج البحث لتضييق نطاق البحث بحيث تكون النتائج أكثر تحديدًا وأقل.
- على سبيل المثال ، ستعرض الكلمة الرئيسية "جينز" 500000 نتيجة. لذلك ، حدد المربع "جينز رجالي" أو "جينز" ، ثم أضف عددًا من الكلمات الرئيسية الأخرى (مثل لون الجينز) ، بحيث تكون نتائج البحث أصغر بكثير وتسهل عليك العثور على المنتج في سؤال.
- يمكنك أيضًا تصفية نتائج البحث حسب بلد منشأ المورد. من المفيد النظر إلى الموردين المحليين ، مما قد يقلل من تكاليف المنتج وأوقات التسليم.
الخطوة 4. ابحث عن العناصر حسب المورد
بدلاً من المنتج حسب المنتج ، استخدم علامة التبويب "الموردون" بجوار مربع البحث. ستعرض هذه الخطوة الموردين المتخصصين في المنتج الذي توشك على شرائه.
- إذا كنت قد اشتريت بالفعل من أحد الموردين ، أو كنت تعرف موردًا مناسبًا لمنتجك ، فاستخدم أيضًا أداة البحث هذه للعثور عليه بسهولة
- يمكن أيضًا تصفية صفحة نتائج البحث بحيث تستند النتائج إلى بلد منشأ المورد.
الخطوة 5. إرسال طلب عرض أسعار (RFQ باختصار)
يمكنك أيضًا طلب عرض أسعار يناسب احتياجات منتجك ، ثم مقارنته مباشرةً بالعديد من الموردين. انقر فوق "إرسال طلب عرض الأسعار" وأدخل طلبك في المساحة المتوفرة.
- أدخل الكلمة الأساسية وعدد العناصر المراد شراؤها في المساحة المتوفرة. يمكنك أيضًا تضمين مواصفات المنتج الأخرى ذات الصلة في نص الرسالة.
- ضمن نص الرسالة ، أضف تفاصيل وجهة التسليم وطريقة الدفع التي تهتم بها.
الخطوة 6. تحقق من شارة التحقق في ملف تعريف المورد
بمجرد العثور على مورد من محرك بحث أو عن طريق RFQ ، قم بزيارة صفحة ملف التعريف الخاصة بهم للتأكد من أنها شرعية. تُعد شارات الملف الشخصي مفيدة لضمان استخدامك لخدمات مورد معتمد:
- يشير فحص A&V إلى أن المورد قد اجتاز عمليات فحص المصادقة والتحقق من قبل Alibaba وخدمات التحقق من الجهات الخارجية.
- يضمن الفحص في الموقع أن موظفي علي بابا قد قاموا بفحص مواقع الموردين الموجودين في الصين والتأكد من أن عمليات الموردين تجري بالفعل.
- المورِّد المُقيَّم تحقق من السجلات التي تفيد بأن المورد قد تم التحقق منه بواسطة خدمة طرف ثالث.
الخطوة 7. ابحث في الإنترنت عن الشكاوى المتعلقة بالموردين
بصرف النظر عن التحقق من شارات الملف الشخصي ، يمكنك البحث في الإنترنت عن معلومات حول الموردين لتجنب الاحتيال. ابحث عن التعليقات أو الشكاوى حول المورد. يمكنك أيضًا التحقق من المعلومات المدرجة في ملف Alibaba الشخصي على Google.
تجنب الموردين الذين لا تبدو عناوين بريدهم الإلكتروني مثل الأعمال ، مثل بريد Gmail أو Yahoo
الخطوة 8. ابحث عن الموردين الذين لديهم مستودعات في بلدك
ينتشر الموردون على Alibaba في العديد من البلدان. لتضييق نطاق البحث ، ابحث عن الموردين داخل البلد ، أو أولئك الذين لديهم مستودعات في بلدك. سيؤدي ذلك إلى تقصير أوقات التسليم وإلغاء الرسوم الجمركية.
هناك العديد من الموردين الذين لديهم مستودعات في الولايات المتحدة ولكن ليس في بلدك. إذا اخترت أحد هؤلاء الموردين ، فسيتعين عليك العمل معهم لترتيب التخليص الجمركي باستخدام Alibaba's Freight Logistics. بعد كل شيء ، من الأفضل أن تستخدم خدمات PPJK للتعامل مع رسوم الإنتاج على المنتجات من الخارج
جزء 2 من 3: التواصل مع الموردين
الخطوة 1. اتصل بالمورد واملأ نموذج الرسالة
انقر فوق الزر "الاتصال بالمورد" ثم اكتب العنوان ومحتوى الرسالة. يجب أن تتضمن الرسالة التي ترسلها جميع الأسئلة المتعلقة بالمنتج الذي توشك على شرائه مع طلب الشراء.
تتم معالجة مشتريات Alibaba بشكل عام باللغة الإنجليزية ، ولكن من الجيد كتابة رسائل واضحة وخالية من الأخطاء النحوية. قد يستخدم الموردون ترجمة Google لترجمة رسالتك. لذلك ، تجنب الأخطاء المحتملة في رسائلك قدر الإمكان
الخطوة 2. تفاوض على الحد الأدنى لكمية الطلب
عادة ما تتضمن السلع الحالية السعر لكل وحدة وكذلك الحد الأدنى لكمية الطلب (الحد الأدنى لكمية الطلب ، أو موك). كلاهما يمكن الاتفاق عليه بشكل متبادل.
- عند الاتصال بالمورد ، اسأل عما إذا كان من الممكن تلبية كمية الشراء الأصغر. على سبيل المثال ، بدلاً من منتج MOQ الذي يبلغ 500 وحدة ، اسأل عما إذا كان يمكن تقليله إلى 400 وحدة.
- يمكنك أيضًا طلب خصومات على عمليات الشراء بالجملة. تحصل عمليات الشراء بالجملة بشكل عام على خصومات من الموردين. إذا كان الشراء بكميات كبيرة سيقلل من تكاليفك وكنت متأكدًا من قدرتك على التعامل معه ، فاطلب من المورد الحصول على هذا الخصم.
الخطوة 3. قم بتأكيد السعر المدرج
يجب عليك أيضًا التأكد مما إذا كان السعر المدرج هو FOB أو Free On Board. أي أن البائع يدفع التكاليف المتعلقة بالنقل إلى ميناء التحميل ويدفع المشتري التكاليف المتعلقة بالنقل من الميناء إلى الوجهة النهائية.
- اطلب من الموردين تقديم FOB أكثر دقة لكميات الشراء الأكبر لموقعك.
- جميع الأسعار والطوابع البريدية على علي بابا محسوبة بالدولار الأمريكي. اتصل بأقرب بنك أو خدمة صرافة لمعرفة سعر عملتك ، أو استخدم هذا الموقع:
الخطوة 4. تفاوض على السعر وطريقة الدفع
يمكنك أنت والمورد التفاوض بشأن عملة الدفع وطريقة الدفع. إذا لزم الأمر ، استبدل أموالك في البنك بالدولار الأمريكي. سعر الصرف المدرج في البنك لا يزال قابلاً للتفاوض.
اطلب من المورد خصمًا على سعر الوحدة ، وطمأنه أنه إذا حصلت على خصم ، فستستمر في استخدام خدماته في عملية الشراء التالية
الخطوة 5. اطلب عينات
عند الاتصال بالموردين ، فكر أيضًا في طلب عينات قبل الموافقة على شراء منتج معين بكميات كبيرة. بهذه الطريقة ، يمكنك التحقق من جودة المنتج قبل شراء مئات أو حتى آلاف الوحدات.
اسأل ما إذا كان لدى المورد عينات من المنتجات وأسعار عينات (إن وجدت)
الخطوة 6. انقر فوق الزر "إرسال" ، ثم تحقق من صندوق البريد الصادر
لا تنس التحقق من تهجئة نص الحرف قبل النقر فوق هذا الزر. بعد ذلك ، تحقق من صندوق البريد الصادر للتأكد من وصول الرسالة إلى المورد.
إذا لم يكن بريدك في صندوق البريد الصادر ، فأعد إرسال رسالتك. لتجنب إعادة كتابة الرسالة ، انسخها والصقها في مستند منفصل (مثل Word أو مستندات Google) قبل إرسالها
جزء 3 من 3: إتمام المعاملات الآمنة
الخطوة الأولى: استخدم طريقة دفع منخفضة المخاطر ، مثل Paypal
يجب مناقشة الخيارات منخفضة المخاطر عند التفاوض على طرق الدفع مع الموردين. أفضل طريقة دفع هي Paypal ، أو خطاب الاعتماد (عبر البنك) للمشتريات التي تزيد عن 20000 دولار أمريكي. يمكنك أيضًا استخدام خدمات الحساب المشترك لجهة خارجية ، مثل خدمة الدفع الآمنة على بابا. ستحتفظ هذه الخدمة بأموالك حتى يتم استلام البضائع.
- يحق للموردين الموجودين في الصين وهونغ كونغ وتايوان فقط استخدام خدمات الدفع الآمنة الخاصة بهم.
- تجنب تحويل الأموال عبر ويسترن يونيون. يجب استخدام هذه الخدمة فقط لإرسال الأموال إلى الأشخاص الذين تعرفهم جيدًا.
الخطوة الثانية. احسب ودفع تكلفة الشحن للمنتج
تسهل لوجستيات الشحن من علي بابا على الموردين تحديد ودفع تكاليف شحن المنتجات في الخارج. أنت كمشتري تدفع تكاليف النقل إلى المورد. اطلب من المورد تسجيل الدخول إلى Alibaba وانتقل إلى صفحة الخدمات اللوجستية حتى يتمكن من إعطائك تقديرًا دقيقًا لرسوم الإنتاج والضرائب.
- تختلف الرسوم وضرائب الإنتاج حسب موقع المورد. تذكر أنه يمكنك اختيار مورد محلي لتجنب دفع تكاليف النقل في الخارج.
- يمكنك أيضًا معرفة تكلفة السلع الانتقائية باستخدام آلة حاسبة خاصة. أدخل معلومات المنتج وكذلك بلد المنشأ والوجهة في الحقول المناسبة على موقع الويب التالي:
الخطوة 3. استخدم خدمات PPJK
على الرغم من أن الموردين يستخدمون Alibaba Logistics للتعامل مع تكاليف النقل ، فلا يزال يتعين عليك استخدام خدمات PPJK للتأكد من أن رسوم المكوس التي تدفعها مناسبة وأنك تمتلك حقوق ملكية المنتج.
- يمكن أن تكلف رسوم المكوس مئات الدولارات الأمريكية ، لكن هذه لا تُقارن بمخالفات المكوس التي يمكن أن تكلف آلاف الدولارات كغرامات ، ناهيك عن الغرامات الأخرى.
- إذا كنت تعيش في الولايات المتحدة ، فيمكنك العثور على PPJK باستخدام أداة البحث في الرابطة الوطنية لوسطاء الجمارك ووكلاء الشحن في أمريكا. إذا كنت تعيش خارج الولايات المتحدة ، فابحث عن هذه المعلومات على www.beacukai.go.id.
الخطوة 4. قم بشحن البضائع الخاصة بك من ميناء الوصول
إذا تم شحن البضائع الخاصة بك عن طريق البحر في حاويات شحن ، فيجب عليك ترتيب النقل من الميناء إلى موقعك. يمكن أن تساعدك صفحة الخدمات اللوجستية على بابا في شحن المنتجات عبر الجزر باستخدام شركات النقل مثل FedEx أو القطارات ، اعتمادًا على موقعك. إذا كنت تعيش بالقرب نسبيًا من ميناء الوجهة ، فإن الخيار الأرخص هو استئجار خدمة شاحنة أو استئجار شاحنة لالتقاط البضائع الخاصة بك.
الخطوة 5. رفع نزاع شراء إذا تبين أن معاملتك غير مناسبة
بعد استلام البضائع ، تحقق من الجودة بدقة وتأكد من أن الكمية التي تتلقاها مناسبة. إذا كان الرقم غير صحيح أو يمكنك إثبات أن المنتج الذي تم استلامه أقل جودة مما هو معلن ، فقم بتقديم شكواك إلى مركز المساعدة علي بابا.
- أنت مطالب بإرسال صور للبضائع توضح عدم المطابقة والاتفاق المبدئي ووثائق الدفع وأي مراسلات بينك وبين المورد.
- ابحث عن المورد أولاً قبل الموافقة على الصفقة. هذا يسهل عليك التأكد من أن البضائع المراد شراؤها تفي بالمعايير الخاصة بك. تأكد من التحقق من المورد. تذكر أن تبحث في الإنترنت عن شكاوى ضد الموردين ، وكذلك تعليقات من المشترين السابقين.
الخطوة 6. تجنب شراء البضائع ذات العلامات التجارية على Alibaba
السلع ذات العلامات التجارية المباعة على Alibaba هي على الأرجح مقلدة. إعادة بيع هذا البند من شأنه أن يخالف القانون. يجب عليك شراء السلع ذات العلامات التجارية مباشرة من العلامة التجارية ذات الصلة إذا كنت ستبيعها في متاجر التجزئة.
