يفضل العديد من رواد الأعمال الأذكياء شراء شركة قائمة بدلاً من بدء عمل تجاري جديد. يوفر شراء شركة تعمل بالفعل العديد من الفوائد ، على سبيل المثال ، المنتجات والخدمات الراسخة ، والموظفين الذين تم تدريبهم ويعرفون العمل جيدًا وقادرون على الحفاظ على استمرارية العمل لفترة طويلة من الزمن. لا يزال من الممكن شراء عمل تجاري حتى لو لم يكن لديك فلس واحد في جيبك.
خطوة
جزء 1 من 3: البحث عن عمل والبقاء فيه
الخطوة الأولى. ابحث عن العمل المثالي لك
قبل شراء عمل تجاري ، ضع في اعتبارك نوع العمل الذي تريد تشغيله. حتى إذا كنت تخطط لإعادة تشكيل وحدة عملك لتحقيق ربح ، فلا يزال يتعين عليك تشغيل وحدة الأعمال وتنميتها على مدار فترة زمنية. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعد البحث عن العمل المثالي في تحديد وحدات الأعمال المراد شراؤها.
الخطوة 2. ابحث عن وحدة الأعمال التي سيغادر مالكها
تحقق من وحدات الأعمال المحلية وأصحابها في مدينتك. عادةً ما تكون وحدة الأعمال جاهزة للبيع إذا كان المالك على وشك التقاعد أو الانتقال إلى فرصة عمل جديدة. قد تكون لديك فرصة أكبر مع شركة يتقاعد مالكها لأن المالك عادة ما يرغب في بيع وحدة الأعمال بسرعة. ومع ذلك ، فإن العثور على وحدات الأعمال هذه أمر صعب للغاية. جرب هذه النصائح للعثور على وحدات الأعمال للبيع:
- تحدث إلى محام أو محاسب يعمل مع الشركات المحلية.
- تحدث مباشرة إلى صاحب العمل. حتى إذا كان المالك لا ينوي بيع شركته ، فقد يعرف صاحب وحدة تجارية أخرى يريد بيع شركته.
- اقرأ المنشورات المحلية وابحث عن أصحاب على وشك التقاعد.
الخطوة 3. تعال في الوقت المناسب
تحتاج إلى المزايدة في الوقت المناسب للحصول على سعر جيد. ومع ذلك ، فإن التوقيت الدقيق يعتمد حقًا على صاحب العمل. على سبيل المثال ، كما ذكرنا سابقًا ، يتطلع صاحب العمل بالفعل إلى التقاعد. بالإضافة إلى ذلك ، يميل أصحاب الأعمال إلى الرغبة في بيع أعمالهم خلال فترة الركود أو تدهور الظروف الاقتصادية للحفاظ على صحتهم المالية. في هذه الحالة ، أنت كمشتري تواجه مخاطرة كبيرة ، ولكن يمكنك المقامرة ومحاولة تنمية عملك بسرعة بعد تجنب الأزمة.
الخطوة 4. البحث عن محام
عند القيام بـ LBO (الاستحواذ بالرافعة المالية) ، أي شراء شركة دون استخدام الأموال الشخصية ، فأنت بحاجة إلى محامي أعمال جيد للتأكد من صياغة الاتفاقية بشكل صحيح.
الاستعانة بمحامٍ متخصص في مبيعات الأعمال وليس النائب العام. يتم ذلك لتجنب الأخطاء التي قد تحدث في المعاملات التجارية
جزء 2 من 3: شراء وحدات الأعمال
الخطوة الأولى. ابحث عن تمويل يعرض نشاطًا تجاريًا عن طريق البائع
يعرض بعض بائعي الأعمال اقتراض الأموال لتمويل شراء أعمالهم. عندما تجد نشاطًا تجاريًا يتم بيعه بتمويل من قبل صاحب عمل ، فأنت في منتصف الطريق لشراء شركة دون استخدام أي أموال شخصية.
- ضع في اعتبارك أنه لا يوجد صاحب عمل تقريبًا يقدم تمويلًا بنسبة 100٪ من سعر البيع. ستظل بحاجة إلى إجراء "دفعة أولى" كجزء من المعاملة. يمكن الحصول على هذه الدفعة المقدمة من مصادر التمويل الأخرى بحيث لا يزال بإمكانك شراء شركة دون استخدام الأموال الشخصية.
-
عادة ما يكون أصحاب الأعمال على استعداد لتمويل شراء وحدات أعمالهم لسببين:
- يؤمن صاحب العمل بوحدة أعماله.
- يثق صاحب العمل في إدارة أعماله بشكل جيد.
- ومع ذلك ، فإن هذا يعني أيضًا أن سوق العمل محدود للغاية مما يعني قلة المشترين. وبالتالي ، يتعين على البائع تصفية عمله بسعر مخفض.
الخطوة الثانية: تقديم عرض إبداعي
إذا كان صاحب العمل مترددًا في تقديم تمويل بنسبة 100٪ ، فقدم عرضًا جذابًا عند شراء عملك. على سبيل المثال ، قدِّم عائدًا أفضل أو معدل فائدة أفضل. على سبيل المثال ، قد يعرض المشتري العمل بدون أجر لعدة أشهر مع إعطاء جميع الأرباح للبائع.
الخطوة الثالثة. ابحث عن صاحب عمل يريد أن يكون مستثمرًا سلبيًا
عمل العديد من المالكين بجد لإدارة أعمالهم على مر السنين. يريد هذا المالك التقاعد ، لكنه لا يزال بحاجة إلى دخل من عمله. سيبيع هؤلاء الملاك أعمالهم لك إذا حصلوا على بعض الدخل من أرباح وحدة الأعمال.
في هذه الحالة ، ما زلت بحاجة إلى سداد دفعة مقدمة. ومع ذلك ، فأنت مطالب بإيداع جزء من الأرباح للمالك السابق خلال السنوات القليلة القادمة. تشبه هذه الطريقة التمويل من قبل البائع ، والفرق هو أن المدفوعات للمالكين السابقين تستند إلى نجاح الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، أنت أيضًا لست مدينًا
الخطوة 4. ابحث عن مصدر ثانٍ للتمويل إذا لزم الأمر
نادرًا ما يكون المالكون الراغبون في تمويل 100٪ من شراء وحدة الأعمال. لذلك ، أنت بحاجة إلى مصدر تمويل ثانٍ.
يمكنك محاولة الاقتراض من أحد البنوك ، ولكن عادةً ما تكون عملية الحصول على قرض لشركة صغيرة طويلة جدًا ومعقدة. لا تحب البنوك عادة تمويل الأعمال بنسبة تصل إلى 100٪. غالبًا ما تكون أفضل خياراتك مع مستثمرين آخرين
الخطوة 5. قم بدعوة مستثمرين آخرين
إذا لم تتمكن من تمويل الشراء بطرق أخرى ، فستضطر إلى البحث عن شريك إضافي. يمكن لهؤلاء الشركاء توفير الأموال المطلوبة مقابل جزء من الأرباح المستقبلية لوحدة الأعمال. يمكنك حتى إحضار "شريك سلبي" ليس لديه مسؤولية فعلية عن العمل.
بالإضافة إلى ذلك ، نوصي بإصدار الأسهم المفضلة للعديد من المستثمرين (ربما العائلة والأصدقاء) أو إصدار قروض غير مضمونة
جزء 3 من 3: تغطية المصاريف الإضافية
الخطوة 1. قرر ما إذا كنت تشتري الشركة نفسها أو الأصول فقط
يكمن الاختلاف في افتراض الديون التي تتحملها الشركة. إذا اشتريت الأصول فقط ، فأنت لست مدينًا بهذه القروض. ومع ذلك ، إذا اشتريت الشركة ككل ، فستغطي الديون التي كانت على الشركة في السابق. سيؤثر هذا الاختلاف بالتأكيد على قراراتك ، على سبيل المثال فيما يتعلق بقيمة شراء الشركة وجدول الدفع لصاحب العمل.
الخطوة 2. رتب اتفاقيتك بحيث لا يزال لديك أموال متبقية
حتى إذا تم تمويل عملية الشراء من قبل مالك وشريك ثانٍ ، فأنت بالتأكيد لا تريد ترك حسابك المصرفي فارغًا. نوصيك بحجز أموال لأتعاب المحاماة والميزانية الرأسمالية ورأس المال العامل.
يجب عليك دائمًا تحديد مبلغ القرض من المالك والمصادر الإضافية قبل تقديم عرض. بهذه الطريقة ، فأنت متأكد من أنك قدمت عرضًا يترك بعض الأموال للاحتفاظ بها
الخطوة 3. تقييم ما إذا كانت هناك حاجة إلى تمويل إضافي لرأس المال العامل
إذا اشتريت شركة مقابل 100،000،000 روبية إندونيسية ممولة بالكامل بقرض ، فقد اشتريت شركة بنجاح دون استخدام أموالك الشخصية. ومع ذلك ، ما زلت بحاجة إلى رأس المال العامل لإدارة الأعمال التجارية. لا يزال يتعين عليك دفع الإيجار ورواتب الموظفين وتكاليف المياه والكهرباء وما إلى ذلك. تأكد من أن العمل لا يزال لديه بعض رأس المال العامل. يمكنك الحصول عليه من مستثمريك أو استخدام دخل وأصول الشركة لتوليد رأس المال المطلوب.
الخطوة 4. استخدم التدفقات النقدية الواردة من عملك
سيساعدك هذا على عدم إضافة الديون. ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى تحليل وإسقاطات للتدفق النقدي المستقبلي للشركة لضمان امتلاك العمل لرأس مال كافٍ لتشغيله. إذا كنت تعتقد أنه لا يمكنك القيام بتوقعات التدفق النقدي للأعمال ، فاطلب المشورة المهنية أو استخدم مصرفيًا للقيام بالتوقعات.
الخطوة 5. استخدم الأصول الموجودة لتوليد الربح
ابحث عن فرص لبيع أو إعادة تدوير المعدات أو الأصول الأخرى التي تمتلكها وحدة الأعمال. سيوفر هذا الفرصة لكسب دخل إضافي دون الاستثمار. على سبيل المثال ، يمكنك بيع معدات أو استئجار سيارة سيتم استخدامها بشكل أقل. قد تختلف هذه الفرص حسب الأعمال التجارية ، لذا قم بفحص جميع الأصول المتاحة وتقييم قيمتها المحتملة.
لا يمكنك القيام بذلك إلا إذا كان الأصل مرهونًا كضمان للبائع
الخطوة 6. قم بتمويل عملك بحسابات القبض وقروض المخزون
التخصيم هو طريقة سريعة للتمويل عن طريق بيع الذمم المدينة (بخصم) لطرف ثالث. في المقابل ، تمول قروض الذمم المدينة الأعمال باستخدام الذمم المدينة كضمان. وبالتالي ، يجب على الشركة سداد ديونها أو تفقد حقوقها في المستحقات التي لديها.
- في حساب التمويل ، يوفر الطرف الثالث 75-80 في المائة من قيمة المستحق على الفور حتى تتمكن الشركة من تغطية التكاليف المختلفة التي لديها. يتم منح الباقي ، مطروحًا منه الخصم للأطراف الثالثة ، لاحقًا عند وصول الدفعة من العميل. اطلب من المصرفي إحالتك إلى طرف ثالث يقدم التخصيم.
- التخصيم ليس رأس مال رخيص ، وعادة ما يكون أغلى من قروض الائتمان.
الخطوة 7. توليد الدخل من الممتلكات
ابحث عن أصحاب الأعمال الذين يمتلكون أيضًا عقارات مرتبطة بأعمالهم. بعد ذلك ، قم بإعداد اتفاقية تتضمن تأجير العقار مع خيار الشراء عند الاستحقاق. أو يمكنك إعادة تمويل العقار الأصلي نقدًا من مقترضين آخرين.
الخطوة الثامنة: النظر في إعادة التمويل أو تقديم قروض إضافية
إذا فشل كل شيء آخر ، يمكنك اقتراض أموال لتغطية تكاليف رأس المال العامل. إحدى الطرق الرائعة هي الحصول على قرض مخزون. في الأساس ، تمول هذه القروض الأعمال التجارية لشراء المنتج الذي يتم بيعه بشرط الاحتفاظ بالمخزون كضمان للقرض. ومع ذلك ، نظرًا لأن البنوك تواجه صعوبة في بيع المخزون المحتفظ به كضمان ، يحجم الكثيرون عن تقديم هذا النوع من القروض.
