يقول معظم أصحاب الأعمال إن إحدى أصعب الطرق وأكثرها ربحية لكسب المال هي بدء عمل تجاري. يتطلب الأمر الكثير من التفاني والعمل الجاد لتصبح صاحب عمل ناجحًا. ومع ذلك ، يعتمد النجاح بشكل عام أيضًا على جودة الممارسات التجارية والشخصية التي أصبحت خصائص مشتركة لأصحاب المشاريع الناجحين. يمكن رؤية هذه الخصائص في مبادئ تأسيس الأعمال من حيث الأنشطة التجارية اليومية وكذلك في صنع القرار. سيخبرك الدليل أدناه بما يلزم لإنشاء مشروع تجاري ناجح وإعادة عملك إلى المسار الصحيح.
خطوة
جزء 1 من 3: إيجاد عقلية العمل
الخطوة 1. افعل ما تعرفه بالفعل
ابدأ مشروعًا يركز على الخبرة التي لديك بالفعل. الهوايات الشخصية أو خبرة العمل السابقة نوعان من الخبرات الجاهزة للتحول إلى مهنة. قد تكون فكرة مشروع ما مربحة للغاية من الناحية النظرية ، ولكن في الواقع يمكنك فقط الدخول في العمل الذي تهتم به حقًا. تعتبر أرباح الأعمال مهمة ، لكن هذا ليس عاملاً يجب أن يحرك قلبك لبدء عمل تجاري.
يمكن أن تكون تجربتك في العمل كنادل أو نادلة في المقهى حافزك لإنشاء مشروع قهوة صغير. أنت تعرف بالفعل الكثير عن هذا المجال ولا يمكنك فقط تطبيق معرفتك بالقهوة ، ولكن لديك أيضًا شغفًا بها
الخطوة 2. حدد هدفًا واضحًا
حتى لو كان هدف عملك هو التركيز على المال ، فإن أصحاب الأعمال الأكثر نجاحًا ليس لديهم هدف لكسب الكثير من المال. فكر في هدف عمل واضح في بناء عملك من الصفر. يجب أن يكون هذا الهدف شيئًا غير ملموس ، مثل خلق وظائف للآخرين ، أو التغلب على المشاكل في الحياة اليومية ، أو تحقيق شغفك. هذا هو ، بالإضافة إلى المال ، إنشاء هدف رئيسي أكبر من ذلك.
على سبيل المثال ، قد ترغب في أن تكون قادرًا على تقديم قهوة جيدة لكل عميل ، أو تكوين مجتمع في مقهى حتى تتمكن من مقابلة الأصدقاء وقضاء الوقت معهم
الخطوة 3. بدلاً من الأهداف ، حدد خطوتك الأولى
ابدأ بنموذج عمل يمكن أن يكون جاهزًا ويعمل بسرعة ولكن بميزانية منخفضة. غالبًا ما يعتقد الناس أن الشركات الصغيرة تبدأ بأهداف عالية جدًا تتطلب رؤوس أموال كبيرة ومستثمرين ، ولكن الأعمال الناجحة هي التي يمكن تطبيق نموذجها على الأعمال التجارية من أي حجم. هذا دليل للمستثمرين المحتملين على أن فكرتك ثبت أنها تجني المال وتزيد من فرصك في تلقي الاستثمار ، إذا كان هذا هو هدفك.
على سبيل المثال ، تريد أن تبدأ نشاطًا تجاريًا كبيرًا يوفر حبوب البن ، والواردات ، والمشروبات ، وتعبئتها بنفسك للبيع أو تقديمها لعملاء متجرك. بدلاً من انتظار تبرعات المستثمرين لشراء كل هذه المعدات ، ابدأ بمقهى صغير أولاً ، ثم حاول الحصول على حبوب البن الخاصة بك. من هنا تبدأ الخطوة في بناء علامة تجارية
الخطوة 4. إنشاء شبكة دعم
أحد أهم أجزاء النجاح في العمل هو التخلي عن غرورك وطلب المساعدة من الآخرين. أنت بحاجة إلى مشورة مجموعة من شركاء العمل أو غيرهم من المهنيين الذين يشاركونك أهدافك. اعتد الخروج مع الأشخاص ذوي الخبرة والناجحين. استوعب أفكارهم وحماسهم.
ابحث في الإنترنت عن نصائح حول كيفية بناء شركة صغيرة ؛ الويب غني جدًا بالمعلومات. لكن تأكد من حصولك على المعلومات من مصدر موثوق
الخطوة 5. ابحث عن مرشد
المرشد الجيد هو الشخص الذي كان يعمل في هذا المجال وهو ناجح. يمكنك البحث عن أفراد العائلة أو الأصدقاء الذين نجحوا بالفعل في العمل. يمكن للموجهين تزويدك بأي معلومات ، بدءًا من كيفية إدارة الموظفين وحتى ملء النماذج الضريبية الصحيحة. تأتي معرفتهم من الخبرة المباشرة ، لذا ستساعدك أكثر من أي مصدر آخر للمعلومات.
ليس عليك أن تجد مرشدًا في نفس مجال العمل مثلك. على سبيل المثال ، لا يتعين عليك البحث عن مرشد كمؤسس لمقهى ، ولكن يمكنك أيضًا أن تكون مالك مطعم Padang
جزء 2 من 3: إدارة الأعمال بكفاءة
الخطوة 1. في البداية ، ركز على عمليتك الرئيسية
تجنب استغلال كل فرصة عمل مختلفة تأتي في طريقك. من الأفضل أن تكون جيدًا في منطقة واحدة من أن تكون متوسط المستوى في خمسة. تجنب أيضًا اتخاذ قرار بتوسيع نطاق عملك أو القيام بمشاريع أخرى للحصول على دخل إضافي خارج نطاق عملك الرئيسي. ركز على مجال واحد حتى تتمكن من تعبئة كل مواردك وتكون أكثر إنتاجية في هذا المجال.
ربما ترى مقهى آخر يبيع مواهب القهوة ، وتميل إلى تقليدها. لسوء الحظ ، هذا سيجعلك تنسى هدفك الرئيسي وهو صنع القهوة. أنت تخاطر أيضًا بتقليل قدرتك على التركيز على جودة القهوة
الخطوة 2. احتفظ بسجلات مفصلة
يجب دائمًا تسجيل تكاليف وإيرادات كل معاملة تجريها شركتك. إن معرفة أين يذهب كل قرش من أموالك ، ومن أين يأتي الدخل الأكبر ، سيجعلك أكثر قدرة على اكتشاف الصعوبات المالية الوشيكة. أنت تعرف أيضًا بشكل أفضل التكاليف التي تحتاج إلى تقليلها ، أو الدخل الذي تحتاج إلى زيادته.
في مثال القهوة أعلاه ، قم بتدوين ملاحظات مفصلة عن كمية القهوة التي تشتريها وتبيعها خلال شهر معين والمبلغ. يتيح لك هذا تحديد ما إذا كان سعر حبوب البن مستمرًا في الارتفاع ، على سبيل المثال ، ويسهل عليك تحديد ما إذا كنت تريد زيادة سعر قهوتك ، أو التبديل إلى مورد آخر
الخطوة 3. تقليل الديون قدر الإمكان
فكر فيما يمكنك فعله لتوفير المزيد من المال. يمكنك محاولة استخدام معدات مستعملة ، أو البحث عن أشكال إعلانات أقل تكلفة (مثل النشرات الإعلانية بدلاً من إعلانات الصحف) ، أو التفاوض مع الموردين أو العملاء بشأن شروط الدفع الأكثر ملاءمة لك من أجل توفير بضعة دولارات هنا وهناك. استمر في هذه العادة المتمثلة في ادخار المال وإنفاقه فقط عندما تضطر إلى ذلك.
على سبيل المثال ، يمكنك استخدام مطحنة قهوة مستعملة (طالما أنها لا تزال قابلة للاستخدام) والحصول على أكبر عدد ممكن من الإمدادات من نفس المورد (القش ، والأكواب ، وأغطية الأكواب ، وما إلى ذلك)
الخطوة 4. فكر في كفاءة سلسلة التوريد
تعتمد التكاليف والأرباح على إدارة سلسلة التوريد المناسبة. يمكن أن تؤدي العلاقات الراسخة مع الموردين ، والتسليم المُدار ، والاتساق في تقديم الخدمة للعملاء في الوقت المناسب ، إلى زيادة ربحيتك وسمعتك. تساعدك الإدارة الجيدة لسلسلة التوريد أيضًا على تحقيق أقصى استفادة من الموارد المهدرة ، مثل العمالة أو المواد الخام للبن.
على سبيل المثال ، يجب أن يكون للمقهى الخاص بك علاقات جيدة مع موردي حبوب البن وأن يكون له هيكل سلسلة توريد منظم. هذا مهم جدًا للتأكد من عدم نفاد القهوة أثناء تلقي المزيد من حبوب القهوة المجدولة ، أو أن تكون أول من يجرب نوعًا جديدًا من حبوب البن ، أو تفاوض على سعر أقل
الخطوة 5. البحث عن شركاء استراتيجيين
تمامًا مثل المرشد الجيد ، يمكن للشريك الاستراتيجي أن يشجعك على تنمية أعمالك. يمكن إنشاء شراكات إستراتيجية من خلال تقديم عملك إلى الموردين أو الشركات التكميلية أو مزودي التكنولوجيا ، طالما أنهم يفيدونك. تعني العلاقات الجيدة مع العديد من الشركات الأخرى عروض ترويجية مجانية لكل طرف ، أو تكاليف أقل لممارسة الأعمال التجارية ، أو فرص للتوسع في أسواق جديدة ، اعتمادًا على الشريك الذي تختاره.
على سبيل المثال ، يمكن أن يستفيد المقهى الخاص بك من العلاقات الإستراتيجية مع الموردين الذين يمنحونك خصومات أو منتجات جديدة لحبوب القهوة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركاء الاستراتيجيين الذين يكملون عملك ، مثل متجر الحلويات ، مساعدتك وهؤلاء الشركاء في الوصول إلى عملاء جدد وزيادة الإيرادات. افعل ذلك من خلال التوصية ببعضكما البعض ، أو تقديم منتجات الأعمال لشريكك ، أو العكس
الخطوة السادسة: تأكد من سداد كل ديون
كن واقعيًا في تقييم قدرتك على سداد الديون الناشئة. إن بدء عمل تجاري أو تشغيله أمر محفوف بالمخاطر ، لذا قلل من الديون عن طريق أخذ ما تحتاجه حقًا فقط. تأكد من تغيير التدفق النقدي الخاص بك حتى تتمكن من سداد الديون في أسرع وقت ممكن. إعطاء الأولوية لمدفوعات الديون على أي شيء آخر.
على سبيل المثال ، إذا اقترضت رأس مال قدره 20 مليون روبية لفتح مقهى ، فلا توسع نطاق منتجاتك أو تشتري مطحنة قهوة جديدة حتى تسدد القرض بالكامل
جزء 3 من 3: تنمية الأعمال التجارية
الخطوة 1. صقل عرض عملك
أنشئ عرضًا ترويجيًا مدته 30 ثانية يصف عملك بشكل موجز وفعال ، بما في ذلك معلومات حول أهدافك وخدماتك / منتجاتك وأهدافك. من خلال تحسين عروض عملك بشكل متكرر ، سيكون من الأسهل عليك بيع منتجاتك للعملاء وعندما تريد دعوة مستثمرين آخرين إلى عملك. إذا تعذر شرح عملك في 30 ثانية ، فأنت بحاجة إلى مراجعة خطة عملك.
بالنسبة إلى المقهى الخاص بك ، صف العمل الذي تقوم به (بيع القهوة) ، والخدمات التي تقدمها (نوع القهوة التي تبيعها) ، والجوانب التي تجعلك مميزًا (على سبيل المثال ، القهوة التي تبيعها نادرة أو تقليدية) ، وخططك التالية (التوسع إلى مواقع جديدة ، منتجات أخرى ، إلخ)
الخطوة 2. كسب سمعة طيبة في الخدمة الجيدة
الحصول على سمعة إيجابية هو بمثابة ترقية مجانية ؛ سينشر العملاء كلامك التجاري الشفهي لأصدقائهم وسيعودون كثيرًا. واجه كل نجاح أو فشل كما لو أن عملك يعتمد عليه. هذا يعني أنه يجب أن تكون متسقًا مع كل إجراء تجاري وكل تفاعل لديك مع العملاء.
في المقهى الخاص بك ، قدم دائمًا القهوة الطازجة حتى يحصل عملاؤك دائمًا على منتج جيد حقًا
الخطوة 3. راقب منافسيك
انتبه لأفكارهم ، خاصةً عندما تكون قد بدأت للتو مشروعًا تجاريًا. من المحتمل أن منافسيك يقومون بالأعمال التجارية بشكل صحيح. إذا كنت تعرف كيف يمكنك تطبيق أفكارهم على عملك الخاص. أنت أيضًا تتجنب عملية التجربة والخطأ التي يجب أن تمر بها.
من أفضل الطرق لبدء عمل تجاري هو إلقاء نظرة على استراتيجيات التسعير المثبتة من قبل المنافسين. بيع القهوة بسعر مشابه لمنافسيك أسهل بكثير من تجربة تحديد أسعار مختلفة
الخطوة 4. استمر في البحث عن فرص النمو الخاصة بك
بمجرد أن يتم تأسيس عملك بشكل عادل ، ابحث عن فرص لتوسيع نطاق عملك. قد يعني هذا الانتقال إلى متجر أكبر ، وتوسيع مساحة التصنيع ، وفتح موقع جديد ، اعتمادًا على عملك وأهدافك. يعرف أصحاب الأعمال الناجحة أن ركود الأعمال أمر يجب تجنبه من أجل النمو على المدى الطويل. أي أن المخاطرة بالتوسع أفضل من البقاء في مكان واحد.
على سبيل المثال ، انظر إلى منطقة لا تزال فيها المقاهي نادرة. بمجرد تشغيل المقهى في موقع رئيسي ، تحقق مما إذا كان بإمكانك فتح مقهى جديد في منطقة أخرى. أو يمكنك أيضًا الانتقال من كشك في الشارع إلى كشك صغير ، حسب حالتك
الخطوة 5. أضف تدفق الدخل
هناك طريقة أخرى لزيادة قيمة العمل وهي النظر إلى الدخل المحتمل الآخر. بمجرد إنشاء عملك الرئيسي ، انظر حولك وابحث عن خدمات أو منتجات مختلفة يمكنك تقديمها. هل يسأل عملاؤك غالبًا عن أنواع القهوة الأخرى التي لا تملكها ثم يذهبون إلى مقهى آخر؟ حان الوقت لإتاحته.
تتضمن بعض الخيارات التي يمكنك القيام بها بيع الكعك أو الخبز أو عبوات حبوب البن
نصائح
- تأكد من أنك دفعت مقابل جميع التأمينات التجارية للعام ، في أقرب وقت ممكن.
- تحضير المال لمصاريف العمل التجاري لمدة ستة أشهر.
- اقرأ المقال حول كيفية بدء مشروع صغير حتى تعرف المزيد عن تفاصيل بدء مشروعك التجاري.
