تتمثل وظيفة مندوب المبيعات في قطاع المستحضرات الصيدلانية (مندوب مبيعات المستحضرات الصيدلانية أو المعروف باسم "med rep" في اللغة اليومية في إندونيسيا) في تثقيف الأطباء والموظفين الطبيين الآخرين حول أحدث التطورات في صناعة المستحضرات الصيدلانية وإظهار أكثر الطرق فعالية في التعامل والعلاج. هل ترغب في ممارسة موهبتك في المبيعات في بيئة عمل احترافية؟ هل أنت مهتم بآخر التطورات العلمية والتكنولوجية؟ كن فريق مبيعات في مجال المستحضرات الصيدلانية واعمل كسفير لصناعة المستحضرات الصيدلانية ، وجلب المعرفة الحيوية والعلاج إلى مرافق الرعاية الصحية والمستهلكين المحتاجين.
خطوة
جزء 1 من 3: دخول صناعة الأدوية
الخطوة الأولى: الحصول على درجة البكالوريوس
شرط أن تصبح مندوب مبيعات في مجال الأدوية هو التخرج بدرجة البكالوريوس من جامعة معترف بها. بل إنه من الأفضل أن تتخرج بشهادة في مجال ذي صلة ، مثل العلوم.
- لا تزودك الدبلومة في العلوم بفهم لأحدث الإنجازات الطبية فحسب ، بل تساعدك أيضًا على التواصل مع المهنيين الطبيين الآخرين.
- تعد المحاضرة أو الدورة التدريبية في مجال الأعمال أيضًا طريقة مفيدة لتحسين مهارات البيع لديك.
- بشكل عام ، ستنظر معظم شركات الأدوية في الحصول على درجة البكالوريوس في أي مجال ، حيث توضح درجة البكالوريوس قدرتك على إتقان معلومات جديدة واستمرار الانضباط الخاص بك.
الخطوة 2. الحصول على ترخيص / شهادة
يمكنك الحصول على شهادة رسمية كمتطوع في فريق المبيعات في مجال المستحضرات الصيدلانية من السلطة المحلية (على سبيل المثال في الولايات المتحدة ، شهادة "ممثل الأدوية الوطني المعتمد" أو شهادة CNPR® من "الرابطة الوطنية لممثلي المستحضرات الصيدلانية"). يوضح هذا النوع من الشهادات أن لديك المعرفة المطلوبة من قبل شركات الأدوية فيما يتعلق بالمنتجات المتاحة وأنك درست شروط وأحكام مبيعات المنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التعليم للحصول على هذه الشهادة يساعدك أيضًا على صقل تقنيات المبيعات الخاصة بك.
في الولايات المتحدة ، يتمتع جميع خريجي برنامج شهادات CNPR® بإمكانية الوصول إلى منشأة للبحث عن عمل تسمى "NAPRx® Career Center" ، وهو موقع حكومي خاص حيث تبحث شركات الأدوية عن موظفين لملء الوظائف المتاحة
الخطوة الثالثة. إقامة علاقة مع الجامعة
أثناء وجودك في الكلية ، ابدأ التواصل والمشاركة في الصناعة من خلال الاستفادة من الموارد المختلفة المتاحة في الحرم الجامعي الخاص بك.
- احضر معارض الوظائف. تقوم العديد من شركات الأدوية الكبيرة بتعيين العمال مباشرة من حرم الجامعات. ارتدِ ملابس احترافية واستعد للمقابلة في الموقع. افعل كل ما يلزم لتسجيل نفسك في أقرب وقت ممكن ، لأن قائمة العاملين في مثل هذه الأحداث عادة ما تمتلئ بسرعة.
- استفد من الوظائف الشاغرة. سيربطك هذا المورد القيم بمعلومات مفيدة عن سوق العمل والمستشارين المهنيين الذين يمكنهم تقديم المساعدة في إنشاء سيرة ذاتية أو متابعة آفاق حياتك المهنية.
الخطوة 4. اكتساب خبرة العمل كمندوب مبيعات
بصفتك مندوب مبيعات في مجال الأدوية ، فإن حياتك المهنية تدور حول المبيعات. يجب أن تشعر بالراحة والاحتراف عند التحدث أمام شخص أو مجموعة من الأشخاص عند نقل معلومات المنتج من أجل إجراء عملية بيع. إن امتلاك خبرة سابقة كمندوب مبيعات يعد ميزة كبيرة لتضمينها في سيرتك الذاتية.
تبحث الشركات عن مندوبي مبيعات بارعين في الإقناع ولديهم مهارات تواصل ممتازة. كلما مارست أكثر في عالم المبيعات ، كلما كنت مستعدًا بشكل أفضل للمقابلة
الخطوة 5. بناء شبكة
ابق على اتصال مع الخبراء في كليتك. دعهم يعرفون أنك تعرف أهدافك المهنية. يعد الدخول إلى وظيفة كمندوب مبيعات في قطاع المستحضرات الصيدلانية أمرًا صعبًا ، حيث لا تفتح العديد من الشركات الوظائف الشاغرة إلا إذا لم يتم ملء الوظائف المتاحة بنجاح من خلال التوصيات الفردية.
- تحدث إلى الأطباء والموظفين الطبيين الآخرين واسألهم عن أسماء مندوبي المبيعات الذين يخدمونهم عادة. إذا كانت لديك الفرصة ، فتحدث مباشرة إلى مندوبي المبيعات ومديري المنطقة. تعتبر الإشارة الجيدة من مندوب مبيعات أكثر فائدة من سيرتك الذاتية.
- ابحث عن المجندين الذين يعملون أيضًا في قطاع الأدوية.
- ابحث عن معارض الوظائف في مجال المستحضرات الصيدلانية ، حتى تتمكن من إجراء اتصالات داخل الصناعة.
الخطوة 6. ابق على اطلاع دائم بأية معلومات لديك حول الصناعة
قراءة التقارير السنوية المنشورة والأخبار وتقارير سوق رأس المال. ابحث عن أي شيء تحتاجه حول المنتجات والشركات المنافسة. بعض الموارد الجيدة لإضافة المعلومات هي:
- "CafePharma"
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "BioSpace"
- "مركز إدارة الغذاء والدواء لتقييم الأدوية والبحوث"
- "المعلومات والمنتجات الجديدة لشركة Lexi Comp"
جزء 2 من 3: الحصول على وظيفة في الصيدلة
الخطوة الأولى: اصنع سيرة ذاتية جيدة
تتلقى شركات الأدوية المئات من عمليات إرسال السيرة الذاتية كل يوم ، لذلك يجب أن تتميز سيرتك الذاتية عن البقية. يجب أن تستهدف سيرتك الذاتية مباشرة الشركة التي تستهدفها. هذا يعني أنك ستحتاج إلى إجراء تعديلات مختلفة على سيرتك الذاتية لكل شركة مستهدفة.
- يجب عليك كتابة إنجازاتك في سيرتك الذاتية. تذكر ، هذه وظيفة مندوب مبيعات. النقطة المهمة هي أنه عليك أن "تبيع" نفسك لكل شركة تذهب إليها.
- يقدم كتاب السيرة الذاتية المحترفون خدمات لمساعدتك على تقوية محتوى السيرة الذاتية التي تكتبها / تؤلفها. إذا واجهت مشاكل ، يمكنك استخدام خدماتهم مقابل رسوم.
الخطوة الثانية: قم بإنشاء "كتاب تفاخر" (كتاب مصمم خصيصًا لتسليط الضوء على إنجازاتك وقدراتك)
"كتاب التفاخر" هو في الأساس محفظة لمندوبي المبيعات في مجال الأدوية. قم بعمل نسخ من كل ما تريد تضمينه وقم بمسح النسخ الأصلية ضوئيًا على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. استخدم النسخة الممسوحة ضوئيًا لإنشاء ملف "دفتر تفاخر" كامل. لست بحاجة إلى إرسال "دفتر التباهي" هذا في كل طلب وظيفة. عندما تتمكن من جذب انتباه مدير التوظيف في الشركة التي تعمل بها ، أخبر المدير أن لديك نسخة رقمية من "Brag Book" إذا لزم الأمر. اطبع النسخة وحوّلها إلى شكل احترافي. يجب أن يحتوي "كتاب التفاخر" الخاص بك على وثائق وخطابات ذات صلة توضح إنجازاتك المهنية ، بما في ذلك:
- جدول المحتويات،
- السيرة الذاتية،
- تقرير تصنيف الأداء من الشركة ،
- نتائج تقييم الأداء ،
- نصوص الكلية ،
- خطاب توصية
- رسائل البريد الإلكتروني الإيجابية ،
- مواد التسويق
- شهادات التعليم الأخرى ،
- صور دروع و دروع وشهادات تقدير.
الخطوة 3. وجه سيرتك الذاتية إلى الشخص المناسب
يمكنك التقديم من خلال موقع الشركة الإلكتروني ، لكن أفضل طريقة هي التواصل مع زملائك في شبكتك والاستفادة من أسماء الخبراء في المجال ، حتى تتمكن من إرسال سيرتك الذاتية مباشرة إلى الجهات ذات الصلة والمصرح لها.
الخطوة 4. استخدم "كتاب التفاخر" الخاص بك أثناء المقابلة
احمل معك "كتاب التفاخر" المطبوع ، مع العلم أن مدير التوظيف قد يأخذها كملفه. ركز على جذب انتباه المدير أثناء المقابلة في "كتاب التفاخر" من خلال الإشارة إلى موضوع معين في الكتاب. تأكد من أنك على دراية بمحتويات الكتاب بالكامل.
- قم بتمييز "كتاب التفاخر" الخاص بك واجعله عاملاً داعمًا لكل إجابة من إجاباتك. على سبيل المثال ، قد يسأل القائم بإجراء المقابلة عن أهداف المبيعات ، ثم يمكنك إظهار تقرير الترتيب أو نتائج تقييم الأداء في "دفتر التباهي" الخاص بك.
- الطريقة التي تستخدم بها "كتاب التفاخر" أثناء المقابلة ستجعلك تبرز من المنافسة بالإضافة إلى إظهار مهاراتك في البيع لمدير التوظيف.
الخطوة 5. إتقان عملية المقابلة
استخدم معرفتك وفهمك للصناعة لتشكيل الأساس لاستجابتك اللفظية. ستختبر بعض الأسئلة معرفتك بالوظيفة ، بينما تتعلق أسئلة أخرى بالمبيعات والمنتجات.
أظهر حماسك للوظيفة. شارك بقصتك الشخصية المتعلقة بمجال الأدوية لتترك انطباعًا قويًا
الخطوة 6. اطرح أسئلة حول الوظيفة
أظهر مهاراتك في البيع من خلال طرح أسئلة حول الوظيفة في نهاية المقابلة. في نهاية المقابلة ، اطرح أسئلة مثل ، "هل لدي مؤهلات معينة قد تعتبرها سلبية للمرحلة التالية من هذه العملية؟"
- اسأل عندما تعتقد أنك ستتلقى ردًا ، إذا لم يخبرك القائم بإجراء المقابلة بعد.
- أرسل شكر خاص لكل مدير توظيف وافق على مقابلتك. إذا لم يتمكنوا من تجنيدك ، فقد يعرفون شخصًا آخر في نفس الصناعة يمكنه توظيفك. حافظ على علاقة مهنية مع كل شخص تقابله ، فهذا أمر أساسي.
جزء 3 من 3: العمل كمندوب مبيعات في الصيدلة
الخطوة الأولى: فهم الأجور والمزايا التي ستتلقاها
- سيحصل مندوبو المبيعات العاملون في شركات الأدوية القائمة على حزمة من المزايا الإضافية بالإضافة إلى الأجور ، والتي غالبًا ما تشمل سيارات الشركة ، وسفر العمل ، وحسابات المصروفات الرسمية ، وأسهم الشركة ، والمكافآت المختلفة ، والتأمين الصحي والتأمين على الحياة ، وسداد تكاليف التدريب أو التعليم. وخطط التقاعد.
- تأكد من هذه الأشياء عن طريق سؤال شركتك عن خيارات المزايا المتاحة لك.
الخطوة 2. كن على رأس تدريبك
توفر معظم شركات الأدوية تدريبًا أثناء العمل لمندوبي المبيعات الجدد. تقدم بعض الشركات حتى سداد الرسوم الدراسية للدورات الجارية في علوم الصيدلة أو في المجالات الأخرى ذات الصلة.
بصفتك مندوب مبيعات في مجال المستحضرات الصيدلانية ، من المتوقع أن تستمر في متابعة التعليم ذي الصلة طوال حياتك المهنية
الخطوة 3. تعرف على مسؤولياتك
يعمل معظم مندوبي المبيعات في قطاع الأدوية على أساس العمولة وفقًا لتقسيم العمل المعمول به. ستكون مسؤولاً عن جدولة اجتماعات المبيعات وحضورها مع المهنيين الطبيين والمتخصصين في الرعاية الصحية ، ومواكبة التطورات ، وإيجاد عملاء جدد لشركتك. ستكون مسؤولاً أيضًا عن حضور المؤتمرات في صناعة المستحضرات الصيدلانية ، والتحدث في الأحداث التي تنظمها شركة الأدوية التي تعمل بها ، ومواصلة تعليمك كقوة عاملة ذات صلة بالطب.
- بصرف النظر عن أداء واجبات المبيعات ، ستحتاج أيضًا إلى إجراء بحث ميداني نيابة عن شركتك. ويشمل ذلك مسح أنماط وصف الأدوية وصرفها وصرفها ، ومراقبة ردود الفعل على طرق العلاج الجديدة.
- يتم هذا العمل في بيئة سريعة الخطى مليئة بأحدث التقنيات. نسعى جاهدين للتفوق في كل تحد معرفي وأنقل بثقة وشغف المعلومات حول أحدث علاج للعملاء. يمنحك هذا الفرصة لمشاركة المجتمع حول أحدث العلاجات وطرق علاج المرض ، بما في ذلك بعض العلاجات المفيدة لإنقاذ حياة الأشخاص المصابين بالمرض.
- ستكون مسؤولاً عن تحديد الجدول الزمني الخاص بك والعمل بشكل مستقل. نظرًا لأنه يعمل على أساس العمولة ، يمكنك الاستفادة من الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع لبناء علاقات مع الأشخاص الموجودين في جهات الاتصال والشبكات الخاصة بك ، من أجل آفاق المبيعات المستقبلية.
الخطوة 4. كن في المقدمة في هذه الصناعة
مع الوقت والخبرة ، ستتاح لك الفرصة للانتقال إلى المناصب الإدارية ، لذلك ستكون مسؤولاً عن الإشراف على عمل مندوبي المبيعات الجدد. اعمل بجد ، وحقق أهدافك ، واستمر في تعليمك لتسلق السلم في صناعة الأدوية.
نصائح
- تتركز صناعة الأدوية في إندونيسيا في الغالب في المدن الكبرى مثل جاكرتا وباندونج وسورابايا. لذلك ، يتمتع المرشحون الذين يعيشون في هذه المدن بميزة واضحة عندما تكون هناك فرص عمل في هذا المجال.
- عادةً ما يجذب أولئك الذين لديهم خلفيات تعليمية قوية في العلوم الصحية والأعمال والإحصاءات انتباه المجندين.
