ليس عليك أن تكون ميكانيكيًا لكسب المال من سيارة مستعملة. في الواقع ، يمكن لمعظم الناس شراء وبيع السيارات بسهولة وتحقيق أرباح بملايين الروبية إذا تمكنوا من العثور على أفضل الصفقات. أهم شيء يجب تذكره هو أنك ستحقق ربحًا عند شراء سيارة ، وليس عند بيعها. لذلك ، يجب أن يكون العثور على أفضل الصفقات من أولوياتك. مع القليل من العطاءات والتفاوض الذكي ، يمكنك بيع سيارة مستعملة بسرعة وتحقيق ربح.
خطوة
طريقة 1 من 3: شراء سيارة بفاعلية
الخطوة 1. ابحث عن السيارات المعروضة للبيع في المزادات ، eBay ، و Craigslist
لن تجد على الأرجح سيارة مستعملة جيدة لبيعها من خلال تاجر لأنهم عادة ما يتقاضون أعلى سعر للسيارة. ومع ذلك ، لا يحتاج الأشخاص الذين يبيعون سياراتهم الخاصة إلى إنفاق الأموال لتوظيف موظفين أو مستودعات ، لذلك يريدون بيع السيارات بسعر أرخص بكثير. تقييد البحث للحصول على أفضل النتائج.
- لا تثني فورًا عن الاهتمام ببيع السيارات "المكسورة" لأنه غالبًا ما يمكن إعادة بيع هذه الأنواع من السيارات. ومع ذلك ، يجب أن تسأل عن الضرر. من المؤكد أن النوافذ المكسورة لها مستوى مختلف من الضرر الناجم عن تلف الإطار ، ولكن كلا هذين الأمرين يمكن أن يتسبب في إصابة السيارة بأنها "مكسورة".
- تعد مواقع Carfax أو OLX من أفضل المواقع للعثور على سيارات رخيصة للبيع.
الخطوة 2. استخدم خدمة تقدير عبر الإنترنت لمعرفة السعر التقريبي
تسمح لك مواقع الويب مثل Edmunds و Kelly Blue Book بإدخال بيانات حول نوع السيارة والعلامة التجارية وسنة التصنيع والحالة لمعرفة أفضل سعر مبيعًا. يمكن استخدام هذا كأداة تفاوض ، ويمكنك استخدامه كأداة مساومة إذا كان البائع يفرض سعرًا مرتفعًا للغاية. عادة ما يكون لهذه المواقع نظام تصنيف أيضًا. لذلك ، يمكنك التحقق من سجل الأضرار التي لحقت بالسيارة. بعض النصائح لاستخدام المواقع أعلاه هي:
- لاحظ البيانات المدرجة في "سعر التاجر". يمكنك عادةً تقديم عطاءات أقل من هذا المبلغ لأن المبيعات الشخصية لا تتطلب الكثير من الأعمال الورقية.
- تحقق من مواقع متعددة في وقت واحد. يجب أيضًا أن تفترض دائمًا أن السيارة التي يتم بيعها في حالة أسوأ من المعلن عنها - سيحاول معظم الناس بيع السيارة بأعلى سعر عبر الإنترنت ويميلون إلى المبالغة في تقدير حالة السيارة التي يتم بيعها.
الخطوة 3. دائما تشغيل السيارة من المحرك لا يزال باردا
احذر من محركات السيارات التي تم تشغيلها عند بيعها. تحتاج المحركات التي لا تزال باردة إلى مزيد من الطاقة والزخم لبدء التشغيل حتى تتمكن من اكتشاف أي ضرر يلحق بمحرك المحرك عند بدء تشغيله. احذر من:
- من الصعب بدء تشغيل السيارة.
- ضوضاء عالية أو صوت احتكاك من داخل المحرك.
- صوت تكتكة أو دوران أو اهتزاز عند بدء تشغيل السيارة.
الخطوة 4. تحقق من كمية الزيت ولونه
أثناء القيام بذلك ، اسأل عن صيانة السيارة ، بدءًا من متى كانت آخر مرة تم فيها تغيير الزيت. كلما كان الزيت أكثر نقاءً كان ذلك أفضل. يجب ألا يكون الزيت بني غامق أو بني سميك ، خاصة إذا تم استبداله قبل أقل من 6 أشهر. إذا رأيت زيتًا ممزوجًا بالماء أو جسمًا صلبًا (مثل المعدن) ، فقم بإلغاء الصفقة - الإصلاح ليس رخيصًا.
اطلب من البائع بدء تشغيل المحرك 5-6 مرات ، ثم انتبه إلى العادم. إذا كان هناك دخان أسود أو كمية كبيرة من الدخان ، فعليك إلغاء المعاملة ، خاصة إذا كان هناك أيضًا كمية قليلة من الزيت فيها
الخطوة 5. افحص الجانب السفلي من السيارة بحثًا عن أي تسريبات بعد تشغيل المحرك لفترة من الوقت
القليل من الماء المتساقط ليس مشكلة. ومع ذلك ، فإن تقطير الزيت أو سائل الرادياتير أمر لا يطاق وسيتعين عليك إلغاء المعاملة. هناك طريقة أخرى للتحقق من ذلك وهي أن تطلب من شخص ما بدء تشغيل المحرك مع إزالة غطاء المبرد. إذا لاحظت ظهور فقاعات هواء في الماء في المبرد ، فقم بإلغاء العملية - فمن المرجح أن تكون حشية الرأس مكسورة.
هل درجة حرارة المحرك ساخنة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فمن المحتمل وجود تسرب للمياه الساخنة في السيارة (وليس سائل الرادياتير أو الزيت!). يمكنك استخدام هذا كورقة مساومة. من المحتمل أن تكون هذه المشكلة ناتجة عن تسرب الصمام مما يؤدي إلى ارتفاع درجة الحرارة. يمكنك حل هذه المشكلة التي تبدو خطيرة بتكلفة منخفضة
الخطوة 6. افتح الغطاء الأمامي للمحرك ، ثم شاهد واستمع إلى صوت المحرك
يجب ألا يكون هناك أصوات طقطقة أو هدير عالية. يجب أن تكون قادرًا على ملاحظة ذلك بنفسك إذا سمعت صوتًا غريبًا. اطلب من شخص ما تشغيل المحرك في الوضع المحايد ، ثم لاحظ ما إذا كان المحرك لا يزال يبدو جيدًا مع الانتباه إلى شكله. أوقف تشغيل المحرك وافحص سير السيارة والخراطيم بحثًا عن أي آثار تآكل أو صدأ أو أجزاء تبدو تالفة. حتى لو كان من السهل إصلاح جزء أو جزءين من حزام السيارة ، فإن الكثير من الإصلاح يمكن أن يخفض الربح الذي تطمح إليه.
الخطوة 7. قم بقيادة السيارة التي ترغب في شرائها إذا استطعت
إذا كنت جيدًا في المساومة ولديك مهارات ميكانيكي ، يمكنك شراء سيارة لن تبدأ بثمن بخس وإصلاحها. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، يجب أن تحاول قيادة السيارة التي ترغب في شرائها. قيادة السيارات بسرعات وأساليب قيادة مختلفة. من الناحية المثالية ، يجب أن تحاول القيادة في أماكن مزدحمة بالسكان وعلى الطرق السريعة للحصول على السرعة. أثناء القيام بذلك ، كن حذرًا مما يلي:
-
توجيه:
هل من السهل اللعب والاستجابة؟
-
الفرامل:
هل تستطيع السيارة التوقف بسرعة خاصة عند الفرامل فجأة؟ أيضا ، هل تتوقف السيارة في خط مستقيم؟
-
الانتقال:
هل من السهل تغيير التروس؟ بالنسبة للسيارة الأوتوماتيكية ، يجب أن تكون قادرًا على تغيير التروس من الأمام إلى الخلف في غضون ثانية ونصف. الموعد النهائي الأطول هو علامة سيئة.
-
الميزات والأدوات الإلكترونية:
هل تعمل المصابيح والنوافذ والمبردات؟ هل عداد المسافات يعمل أم لا يعمل؟ (هل يعرف المالك كم من الوقت استغرق كسره؟).
الخطوة الثامنة: استخدم كل الضرر الذي تجده كورقة مساومة للحصول على سعر رخيص
هذا مهم جدًا ، خاصة إذا لم يذكر المالك الضرر في الإعلان. معظم الناس صادقون جدًا بشأن الأضرار التي لحقت بسيارتهم ، ولكن لا يزال يتعين عليك مواصلة البحث عن مشاكل أخرى من أجل التفاوض على السعر. إذا كانت هناك مشكلة بسيطة أو كبيرة لم يخبرك بها المالك ، ولكنك ما زلت تعتقد أنه يمكنك حل المشكلة بثمن بخس ، فيمكنك تقديم عرض أقل بكثير.
- أثناء فحص السيارة ، أشر إلى المشكلة التي وجدتها للمالك. سيثق معظم الناس في المشتري الذي يتسم بالهدوء والضمير عند التحقق من حالة السيارة حتى يسهل عليك تقديم عرض.
- تحقق من معرفة صاحب السيارة بالمركبة. إذا بدا مرتبكًا بحالة محرك السيارة ، يمكنك استخدامه للإشارة إلى أي مشاكل.
الخطوة التاسعة: تأكد من الحصول على نسخة من وثيقة ملكية السيارة
إذا لم يحضر المالك مستندات الملكية ، يجب أن تكون أكثر يقظة. مطلوب إثبات ملكية السيارة الآلية (BPKB) لتسجيل السيارة وكذلك الحصول على التأمين. إذا لم يتمكن المالك من توفيرها ، فعليك التفكير مليًا في قبول متاعب إعادة طباعة إثبات ملكية السيارة.
بالنسبة للسيارات عالية القيمة ، استخدم موقعًا إلكترونيًا مثل CarFax لمعرفة تاريخ ملكية السيارة لتجنب المشاكل لاحقًا
طريقة 2 من 3: بيع السيارة بأعلى سعر
الخطوة الأولى. حدد أقل سعر بيع وسعر البيع الذي تريده قبل بيع السيارة
استخدم نفس موقع المقدر عند شراء سيارة للحصول على تقدير سعر معقول. يمكنك استخدام OLX أو الإعلانات المحلية للعثور على مشترين. إذا كنت لا تهتم بمدى سرعة بيع السيارة ، فضع سعرًا مرتفعًا عليها. إذا كنت تريد بيع السيارة بسرعة ، فقم بتعيين سعر أقل ولاحظ أنه لا ينبغي للمشترين المزايدة عليها.
- حتى لو قلت إنك لا تستطيع المزايدة ، فسيظل الناس يفعلون ذلك.
- يستخدم مصطلح "قابل للتفاوض" للإشارة إلى أنك على استعداد للتفاوض على السعر. هذه طريقة قوية لجذب انتباه المشترين المحتملين.
- إذا كانت السيارة قابلة لإعادة البيع أو نادرة ، يمكنك كسب المزيد من المال في المزاد أكثر من بيعها بنفسك. لاحظ ، مع ذلك ، أن جميع أنواع المزادات هي نفس المقامرة: قد تحصل على سعر بيع أقل ، أو حتى سعر أعلى بكثير.
الخطوة الثانية: اصطحب السيارة إلى ميكانيكي لفحصها وإصلاحها ، طالما أنها رخيصة الثمن بحيث لا يزال بإمكانك إعادة بيعها لتحقيق ربح
هذا هو السبب في أنه يجب عليك تحديد سعر البيع أولاً. إذا جعلت تكاليف الإصلاح السيارة أكثر قيمة مما بيعت ، فأنت في حيرة. ومع ذلك ، إذا تمكنت من العثور على سيارة رخيصة بإصلاحات رخيصة ، يمكنك تحقيق ربح. في حين أن شراء سيارة تحتاج إلى إصلاح هو مقامرة ، يمكن للمشتري الذكي تحويلها إلى ربح كبير من المشاكل البسيطة التي تنشأ ببساطة لأن المالك القديم كان كسولًا لإصلاحها.
- تأكد من البحث عبر الإنترنت عن حل لمشكلة سيارتك. هل يمكنك إقناع المشترين المحتملين بأن المشكلة قد تم حلها؟
- ما هي الإصلاحات التي يمكنك القيام بها بنفسك؟ عادة ما تحتوي السيارات القديمة على الكثير من مجموعات الإصلاح الذاتي التي يمكنك العثور عليها عبر الإنترنت. معظم المشاكل التي يمكنك إصلاحها بنفسك في المنزل.
الخطوة 3. نظف السيارة حتى تصبح لامعة
السيارة النظيفة أسهل بكثير في البيع ، خاصة السيارات عالية القيمة. كما أن كنس السيارة من الداخل وتنظيف النوافذ لا يكلف شيئًا ، ولكن يمكن أن يرفع السعر ويجعل البيع أمرًا سهلاً. تاكد من:
- امسح جميع أجزاء السيارة بقطعة قماش نظيفة.
- نظف جميع الأجزاء بالمكنسة الكهربائية ، بما في ذلك الجزء الموجود أسفل سجادة السيارة.
- اغسل واشطف السطح الخارجي ، بما في ذلك السقف. بالنسبة للسيارات عالية القيمة ، أضف طبقة من الشمع لجعلها أكثر لمعانًا.
الخطوة الرابعة. أظهر للمشترين الضرر الواضح ، واذكر ذلك في إعلانك
إذا كان المشتري المحتمل على علم بالمشكلة ، ولكنه لا يزال يرغب في الشراء ، فلا يمكنه استخدام نقص السيارات كأداة لتقديم العطاءات. ومع ذلك ، إذا وجد مشكلة لم تدرجها في إعلانك ، فيمكنه الحصول على ورقة مساومة. الصدق عند البيع يبدو إستراتيجية سيئة ، لكنه سيدعو المشترين الجادين فقط. على الرغم من أنه يمكنك منع المتسوقين من إدراك بعض المشكلات البسيطة ، إلا أن الناس على استعداد عمومًا لدفع المزيد مقابل العناصر التي يبيعها بائعون صادقون وموثوقون بها.
تأكد من نشر الكثير من الصور ، خاصةً أجزاء السيارة التي بها مشاكل (مثل رغوة المقعد الممزقة). سيمنحك هذا مزيدًا من الثقة في بيعه ، بالإضافة إلى جعل المشترين المحتملين أقل تشككًا في الأضرار الأخرى
الخطوة 5. قم بتغيير الزيت وماء المبرد وماء المسح إذا لزم الأمر لزيادة السعر
إذا لم يتم القيام بهذه الأشياء من قبل البائع السابق ، يمكنك القيام بذلك لتنظيف السيارة وزيادة سعر البيع. تأكد من تضمين هذه الإصلاحات في إعلانك لأن المشترين المحتملين سيكونون سعداء لسماع أنه لا داعي للقلق بشأن الأشياء الصغيرة وهم على استعداد لدفع المزيد.
- تأكد من تضمين حالة ملكية السيارة. إذا كانت ضريبة السيارة تنفد ، يجب على المشتري المحتمل أن يدفع أكثر لسدادها حتى يمكن استخدامها لخفض سعر البيع.
- كن على دراية باللوائح المحلية المحددة ، مثل اختبار الدخان في ولاية كاليفورنيا بالولايات المتحدة. إذا تمكنت من اجتياز هذا الاختبار قبل بيعه ، فيمكنك الحصول على سعر بيع أعلى لأن المشترين المحتملين لا يضطرون إلى القلق بشأنه.
طريقة 3 من 3: تعظيم الربح
الخطوة الأولى. تتبع أسعار السيارات في السوق ، حتى لو لم تكن مهتمًا بشرائها في هذا الوقت
على سبيل المثال ، لنفترض أنك رأيت سيارة عام 1987 من BMW بيعت بمبلغ 35 مليون دولار في مزاد. على الرغم من أن هذا السعر مرتفع جدًا للشراء وإعادة البيع ، يمكنك استخدام هذا الرقم كمعيار للعثور على سيارة مماثلة بسعر أقل ، ثم بيعها بأكثر من 30 مليون روبية إندونيسية.
- انتبه إلى مواقع مزادات السيارات وأماكن بيع السيارات المستعملة لمعرفة أسعار البيع لأنواع السيارات المختلفة.
- قم بزيارة مواقع تقدير السيارات بانتظام واقرأ إعلانات الصحف للعثور على السيارات المستعملة ، حتى لو لم تكن مهتمًا بشرائها. كلما زاد عدد السيارات التي تراها ، زادت حدة غريزتك في بيع وشراء السيارات.
الخطوة الثانية. ابحث عن المشترين والبائعين الذين يرغبون في بيع / شراء سيارة بسرعة
إذا كنت أنت والشخص الذي يبيع السيارة تحاولان تحقيق ربح ، فيجب أن تكون قادرًا على "القتال" للتغلب على العرض. ومع ذلك ، فإن مندوب المبيعات الذي يتطلع إلى بيع سيارته بسرعة هو أسهل بكثير لإقناعه ببيعها بسعر منافس.
- عند شراء سيارة ، ابحث عن كلمات رئيسية مثل "البيع بسرعة" أو "بحاجة إلى المال" أو مؤشرات أخرى تشير إلى رغبة شخص ما في بيع السيارة على الفور ، بغض النظر عن سعر البيع.
- عند بيع سيارة ، انتبه للمشترين المحتملين الذين يبدون في عجلة من أمرهم أو يبدون سعداء ، حتى قبل النظر إلى السيارة المعروضة. تأكد من السؤال عن الغرض من شراء سيارة لأن هذا يمكن أن يكون مؤشرًا على قدرته المالية. عادة ما يكون الأشخاص اليائسون على استعداد لدفع المزيد.
الخطوة 3. كن جريئا عند تقديم عرض
بيع وشراء السيارات لا يمكن أن يقوم به ضعيف القلب. إذا كنت ترغب في تحقيق ربح ، عليك أن تتعلم كيفية التفاوض. في حين أن كل شخص لديه إستراتيجية مختلفة ، فإن أفضل إستراتيجية لاستخدامها هي إقناع نفسك قبل تقديم عرض. اسأل نفسك شيئين - ما هو السعر المثالي الذي ترغب في دفعه وما هو الحد الأقصى للسعر الذي يمكنك تحمله. ابدأ في المزايدة من أقل سعر ، ثم زدها شيئًا فشيئًا.
- كن صريحًا مع البائع ، "أريد فقط شراء / بيع هذه السيارة مقابل 12 مليون روبية - هل يمكنك الاتفاق على هذا الرقم؟" إذا كان البائع غير راغب ، فقط غادر.
- احتفظ دائمًا بالنقود في جيبك ، واطلب من المشترين المحتملين تحضير المال. إذا كان بإمكانك الدفع على الفور ، يمكنك غالبًا الحصول على سعر أقل لأن البائع لا يضطر إلى إعادة الاجتماع.
- لا تكن عاطفيًا للغاية - فأنت تشتري سيارة لتحقيق ربح. إذا لم يعطيك البائع السعر الذي تريده ، فابتعد.
الخطوة 4. أحضر صديقًا ، خاصة إذا كان يعرف الكثير عن السيارات
اثنين من رؤساء هي أفضل من واحدة. إذا كنت ستحضر صديقًا يتمتع بمهارات فنية ، فقد تحتاج إلى الدفع مقابل ذلك. لا يعرف الجميع شيئًا عن السيارات ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك تحقيق ربح. يمكن لصديقك المساعدة في بدء تشغيل المحرك ، ومراقبة حالة السيارة أثناء اختبارات الطريق أو فحص حالة المحرك ، أو العثور على عيوب بسيطة لم تكن على علم بها.
- بشكل عام ، من الجيد أن تطلب من شخص ما أن يرافقك عندما تقابل شخصًا تعرفه عبر الإنترنت فقط لتكون آمنًا.
- يجب عليك دائمًا مقابلة الغرباء في الأماكن العامة.
الخطوة 5. لا تتردد في ترك السيارة بحثًا عن صفقة أفضل
إذا لم تكن متأكدًا من أن السيارة تستحق الشراء ، فاترك رقم هاتفك واطلب من البائع إخبارك عندما يتم خصم السعر. تذكر أن البائع سيبيع السيارة لمن يدفع أعلى سعر. لذلك لا تتأثر إذا باعه لشخص آخر عندما تبيعه بسعر مرتفع. للحصول على أفضل سعر انتظر من يومين إلى ثلاثة أيام للتأكد من جدية البائع وحالة السيارة. إذا لم يتم بيع السيارة في غضون أيام قليلة ، يمكنك طلب خصم 10-25٪.
الخطوة 6. ثق بغرائزك عند شراء وبيع السيارات
إذا شعرت سيارة "بعدم الارتياح" أو إذا كان العرض المقترح يبدو مريبًا ، فمن الأفضل إلغاء معاملتك. هناك المئات من السيارات الأخرى معروضة للبيع ، ومهمتك هي تحقيق الربح ، وليس المخاطرة. إذا بدا أن شخصًا ما يستغل ترددك ، فمن الأفضل أن تثق في غرائزك وأن تلغي الصفقة. هناك العديد من الفرص الأخرى هناك.
