قيمة العرض 300000 روبية إندونيسية ، هل يمكنني الحصول على قيمة مزايدة قدرها 400000 روبية إندونيسية؟ هل يمكنني الحصول على عرض بقيمة 500000 روبية إندونيسية؟ ماذا عن قيمة العرض 600000 روبية إندونيسية؟ يعتقد معظم الناس أن الحديث الواضح والجنون عن البائع بالمزاد هو مهارتهم الأساسية ، ولكن هناك في الواقع العديد من المهارات الأخرى غير ذلك. إن مشاركتهم وراء الكواليس مهمة لنجاح المزاد مثل موهبتهم في توليد العطاءات. يؤدي بائعو المزادات العديد من المهام ، مثل التسويق والعلاقات العامة وإدارة الأعمال والمحاسبة والإدارة الأساسية. استخدم الخطوات التالية لتصبح بائع المزاد.
خطوة
جزء 1 من 4: دخول شركة
الخطوة الأولى: احصل على شهادة الثانوية العامة أو دبلوم المعادلة (GED)
للتأهل للحصول على ترخيص (أو أن تؤخذ على محمل الجد) ، تحتاج إلى الحصول على دبلوم أو ما يعادلها. خذ دروسًا في الكلام والتسويق والتاريخ والأعمال والزراعة أثناء تواجدك في المدرسة. ستساعدك هذه الدورة في إعدادك للأدوار المختلفة المطلوبة بصفتك بائع مزاد.
حتى لو لم تكن الكلية مهمة ، فقد تكون مفيدة. أظهر استطلاع حديث أجرته الرابطة الوطنية الأمريكية للمزاد العلني (NAA) أن 35 ٪ لديهم شهادة بينما 36 ٪ لديهم خبرة جامعية
الخطوة 2. حضور المزاد
هذه خطوة أولى طبيعية لتصبح بائعًا للمزاد العلني. ابدأ في حضور المزادات! انتبه للأدوار التي يقوم بها بائعو المزاد خلال يوم المزاد المعتاد. راقب أفعاله وقراراته ومهاراته. هناك ما هو أكثر بكثير من مجرد التحدث بسرعة!
الخطوة 3. العمل بدوام جزئي في شركة المزاد
إذا كنت في المدرسة الثانوية أو كنت تتطلع فقط لاكتساب الخبرة ، فابدأ في العمل في شركة مزاد للقيام بأي وظائف غريبة يمكنك الحصول عليها. حتى إذا كنت تقوم فقط بتنظيم أشياء لبيعها أو تنظيف الأرضية ، فإن هذا يساعد على فتح الفرص لك.
- يعمل كمساعدين على جانب الدائرة ويسلم العناصر إلى البائعين بالمزاد ويساعد في السيطرة على الحشود.
- العمل كمشرف العطاء. يحتاج بائعو المزادات إلى المساعدة في تحديد كل شخص يقدم عطاءات ، خاصة أثناء المزادات المزدحمة والمزدحمة. يحدد مشرفو العطاءات مقدمي العطاءات غير المرئيين للمزاد.
- ساعد في ترتيب المزادات قبل أن تبدأ. يعتمد بائعو المزادات على المساعدة في تفريغ وتنظيم وترتيب عناصر المزاد للعرض والمزايدة. تعرف على المزيد حول الأعمال من خلال العمل مع طاقم الإعداد.
الخطوة الرابعة: دراسة اللوائح الوطنية والمحلية المتعلقة بالتراخيص المطلوبة
الآن بعد أن اكتسبت الخبرة ، هل تحب ما تراه؟ يمكنك الاختيار بين الحصول على ترخيص وأن تصبح بائعًا للمزاد العلني. حاليًا ، تتطلب 37 ولاية في الولايات المتحدة الحصول على ترخيص. تابع إرشادات الترخيص كما حددتها ولايتك.
تطلب منك بعض الولايات الذهاب إلى مدرسة منتسبة إلى زمالة المدمنين المجهولين ، تتطلب بعض الولايات خبرة سنة أو سنتين قبل أن يُسمح لك بإجراء الاختبار النهائي ، وبعضها يتطلب تدريبًا داخليًا ، وستسمح بعض الولايات بمجموعة من أنواع الخبرة المذكورة أعلاه.. إذا تمكنت من اكتساب خبرة عملية ، فقد لا تضطر إلى أخذ الدورة التدريبية
الخطوة 5. ابدأ العمل في مناسبة خيرية
هذا صحيح - أنت "لست" بحاجة إلى ترخيص لكي تكون بائع مزاد لحدث خيري. هذا عمل تطوعي في الأساس (لا تكسب أي أموال) ، لذا فهو مفتوح لأي شخص يتبرع بوقته. هذه طريقة رائعة للبدء في تطوير سيرة ذاتية والحصول على اسمك هناك. في الوقت المناسب ، كل هذا يتعلق بسمعتك. كما أنه حسن النية ؛ هل ذكرناه من قبل؟
جزء 2 من 4: الحصول على ترخيص
الخطوة 1. اتبع مدرسة الدلال
في حين أن هذا ليس إلزاميًا دائمًا ، فهو بالتأكيد تجربة قيمة. ما لم تكن قد نشأت في يدك بمطرقة بدلاً من اللهاية (أي الدخول في أعمال العائلة) ، فقد يكون هذا هو الطريق المناسب لك. لدى NAA قائمة بالمدارس على موقعها على الإنترنت.
-
حاليًا لدى NAA مدارس في الولايات المتحدة وكندا وجنوب إفريقيا وشركات تابعة في أستراليا. اعتمادًا على موقعك ، قد تتمكن من الحصول على دورات مدتها بضعة أسابيع فقط أو قد تضطر إلى قضاء نفس القدر من الوقت تقريبًا مثل الفصل الدراسي القياسي في الكلية. أيهما ، لن يمر وقت طويل.
اختر بين مدرسة في الموقع أو برنامج افتراضي. توجد مدارس المزادات العلنية في جميع أنحاء العالم ويتم تقديم العديد من البرامج عبر الإنترنت. ستأخذ دروسًا للاتصال ، والتسويق ، وإدارة الأعمال الأساسية
الخطوة 2. قم بفترة تدريب
تتطلب بعض الولايات الأمريكية ، مثل أوهايو وتينيسي ، خبرة عملية لمدة عام أو عامين (على التوالي) قبل أن يُسمح لك بإجراء الاختبار. ولكن بغض النظر عن القواعد في منطقتك ، من الجيد البدء في اكتساب خبرة العمل في أسرع وقت ممكن.
هناك شيء مثل رخصة البائع بالمزاد. يعد هذا عمومًا نقطة انطلاق (غالبًا ما يكون مطلوبًا) في الحالات التي تتطلب "بالفعل" خبرة عملية قبل الاختبار. تتراوح رسوم الامتحان حاليًا من بضعة ملايين روبية في معظم المناطق
الخطوة الثالثة. خذ الامتحان
في معظم المناطق ، يتم تقديم الاختبارات كل ثلاثة أشهر. عادةً ما توفر ولايتك معلومات الدراسة للاختبار ، مثل Texas Green Book. ولكن نظرًا لأنك بالفعل على شبكة البائع ، سيكون لديك أيضًا الكثير من الموارد الأخرى للدراسة.
بعض الدول لديها قوانين متبادلة. هذا يعني أن ترخيصك صالح في الولايات التي تعترف بالتراخيص من ولايتك ، ولكن ليس في ولايات أخرى. إذا كنت ترغب في الحصول على ترخيص في دولة لا تتعرف عليك ، فستتم مطالبتك باستيفاء متطلباتهم وإجراء اختباراتهم
الخطوة 4. إرسال طلب الترخيص الخاص بك
بعد إجراء الاختبار واجتيازه (إذا فشلت ، يمكنك عادةً إجراؤه مرة أخرى مرتين في العام المقبل) ، يمكنك التقدم بطلب للحصول على ترخيصك! هذا عادة ما يثبت أنك قد أنجزت المهمة وأنك بائع مزاد شرعي. آمن! ونعم ، سيكلف هذا بضعة ملايين روبية أخرى.
الخطوة 5. انضم إلى منظمة مهنية
تقريبا كل ولاية في أمريكا لديها منظمة مهنية للمزادات. المنظمات الوطنية موجودة أيضًا ، وتقدم مزيدًا من التعليم والموارد الأخرى للأعضاء. زمالة المدمنين المجهولين مكان رائع للبدء. هناك العديد من المسابقات والمؤتمرات التي يمكنك أيضًا المشاركة فيها.
توفر العديد من المنظمات ، بما في ذلك على مستوى الولاية ، للمزاد فرص اختبار لإثبات مهاراتهم. أن تصبح قانونيًا أو معتمدًا يزيد من مصداقيتك ومهنيتك كمزاد
الخطوة 6. اعتن بالمهن الأخرى
من الصعب جدًا أن تصبح ناجحًا بين عشية وضحاها كمزاد. استمر في أداء وظيفتك المعتادة أو البقاء في حياتك المهنية الحالية حتى تتمكن من تحقيق النجاح لتحل محل الدخل العادي. يبدأ معظم بائعي المزادات في وظائف بدوام جزئي.
جزء 3 من 4: الحصول على الأحداث
الخطوة الأولى: العمل في شركة المزاد أو دار المزاد
تعمل معظم شركات المزادات لحسابها الخاص - أشخاص مثلك يبدأون عملهم كمزاد علني ثم يبدأون أعمالهم التجارية الخاصة. ومع ذلك ، هناك بعض "المنازل" المتصلة بالشبكة وكبيرة جدًا. تمامًا مثل أي رائد أعمال ، بعضها أفضل من البعض الآخر ، لكنك لا تعرف أبدًا حتى تحاول.
حاول العثور على شركة مزاد متخصصة في تخصصك (الزراعة ، التحف ، إلخ) وترغب في العمل معك ومع جدولك الزمني. هل يقدمون التوجيه؟ كم يشحنون؟ هل ستكون عاملا أو مقاولا؟ هذه أشياء يجب مراعاتها عند البحث عن وظيفة
الخطوة 2. كن خبيرًا في مواضيع مختلفة
غالبًا ما يتم البحث عن بائعي المزادات لخبراتهم في منطقة ما. عليك أن تنظر إلى شيء وتكون قادرًا على أن تقول تقريبًا كيف هو والعوامل المهمة فيه. إذا فاتتك خط ، يمكنك أن تبدأ السعر مرتفعًا جدًا "بعيدًا". فيما يلي الموضوعات الفرعية الأكثر شيوعًا للمزادات:
- تعرف على الثروة الحيوانية والزراعة. العديد من المزادات تبيع الماشية والمعدات الزراعية.
- اكتساب المعرفة حول التحف. تشتمل المزادات بانتظام على التحف ، وقد يكون من المفيد الحصول على معلومات حول العصور التاريخية والعناصر التاريخية.
-
سيارات المزاد كخبير. تعرف على الطراز والطراز والسنة والمحرك والأشياء الفريدة المتعلقة بالمركبات.
بعض الولايات ، مثل تينيسي مرة أخرى ، لديها تراخيص خاصة لمزادات السيارات العامة
الخطوة 3. تسويق المزاد الخاص بك
ستكون مسؤولاً عن المشاركة في المزاد. للحصول على مزايدين ، تحتاج أولاً إلى تسويق المزاد في الوسيط المناسب وفي المكان المناسب وفي الوقت المناسب وإلى الأشخاص المناسبين. إذا استمر المزاد ولم يعمل المنتج ، فلن يكون عميلك سعيدًا.
من المهم جدًا معرفة مقدمي العطاءات الحاضرين. إذا كنت تبيع محتويات منزل بالمزاد العلني وكانت في الغالب تذكارات إلفيس وآلاف من LPs ، فهذا يختلف تمامًا عن بيع محتويات المنزل التي تعد جميعها فنًا حديثًا من القرن التاسع عشر وصينيًا رائعًا. سيكون اتساع نطاق شبكتك مهمًا للغاية هنا
الخطوة 4. اذهب وابحث عن الفرص
إذا كنت تعيش في منطقة أقل كثافة سكانية ، فمن الواضح أنك ستحصل على المزيد لتقدمه في مكان آخر. ضع في اعتبارك التواصل عبر منطقتك أو حتى الانتقال إلى منطقة تخدم تخصصك (مليئة بالمزارع أو الأثرياء فقط ، للمبتدئين). كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم ، زادت الفرص المتاحة لك لبناء نفسك.
جزء 4 من 4: الصعود إلى القمة
الخطوة 1. تدرب على دعوة تقديم العطاءات
استخدم مرآة ، وسجل نفسك ، وقم بإجراء مكالمة مزايدة بصوت عال واستخدم مهاراتك في الأماكن العامة. إذا كنت قد ذهبت إلى مدرسة بالمزاد العلني ، فسوف يبدأون بذلك. يعتبر طلب العطاءات فنًا ، كما هو الحال في رسم سلع المزاد والتعامل مع العملاء. حسّن مهاراتك من خلال ممارستها بانتظام.
يعتبر طلب العطاءات هو الجزء الأكثر وضوحًا في وظيفة البائع بالمزاد ، ولكنه جزء صغير فقط. في حين أن هذا مهم ، ستحتاج أيضًا إلى أن تكون جذابًا ومندوب مبيعات رائعًا ولديك مهارات إدارية جيدة للبدء
الخطوة 2. كن فنانا
البائع بالمزاد الجيد ليس مجرد شخص يعرف منتجه ويمكنه التحدث بسرعة كبيرة مع الحفاظ على الوضوح. إنهم يستمتعون بالغرفة بأكملها! يمكن للمزاد الذي يسحر جمهوره زيادة السعر بنسبة تصل إلى 20٪. لا تجعل الحشود والمزادات بلا قيمة.
- إذا كان هذا لا يزال غير واضح ، فستعمل دائمًا تقريبًا على أساس العمولة. لذا ، كلما دفعت المشاركين إلى إنفاق أموالهم ، كان ذلك أفضل لك. لذلك عليك أن تجعلها تعمل!
- إلى حد ما ، ستقنع المشاركين بدفع المزيد. سيصبح الناس مترددين تلقائيًا عندما يرتفع السعر - وظيفتك أن تكون مقنعًا وتقنعهم (دون علمهم) بأنهم اتخذوا القرار الصحيح من خلال رفع المخاطر.
الخطوة 3. استخدم الأخلاق
المزادات الجيدة غالبًا ما تكون راقية جدًا. ربما تعمل مع أشياء ذات قيمة عالية ويجب أن يكون موقفك مناسبًا. المزايد ليس "امرأة غير معروفة ترتدي قبعة برتقالية" وأنت لا تعين أحداً للمزايدة. أنت تعمل مع السيدات والسادة ويجب أن تكون يديك دائمًا مع راحة يدك.
إذا كنت تستخدم التلفزيون ، فسيكون هناك بروتوكول مختلف لذلك - ستحتاج أحيانًا إلى إلقاء التحية على مستمعينك الجدد. زد من سحرك ، وكن دبلوماسيًا للغاية ، وارتدي ربطة عنق أو بلوزة ذات ألوان زاهية
الخطوة 4. اعلم أن هذا عمل أكثر بكثير مما يبدو
بالإضافة إلى جميع الأعمال التحضيرية التي يتعين عليك القيام بها (العمل مع العملاء ، والعمل مع الوكلاء ، وما إلى ذلك) وحراسة الكشك في وقت المزاد نفسه ، ستقوم بفرز كل التفاصيل الصغيرة التي حدثت في ذلك اليوم. وهذا كثير!
