إحدى الطرق الرائعة لكسب دخل إضافي دون أن تكون مقيدًا بالوقت مثل وظيفة عادية هي البيع من المنزل. إذا كنت ترغب في العمل بجدول زمني مرن ، ولديك الحرية والاستقلال في العمل ، والحصول على أجر بناءً على نجاحك ، فقد يكون بيع منتج ما فرصة رائعة لك.
خطوة
جزء 1 من 3: اختيار منتج أو شركة
الخطوة الأولى: قم بالاختيار بين التسويق بالعمولة أو البيع المباشر
في الأساس ، يتم البيع من خلال التسويق بالعمولة ولكن المنتج الذي يتم تسويقه ليس معك. في البيع المباشر ، المعروف أيضًا باسم MLM (التسويق متعدد المستويات) ، تصبح وكيلًا أو مقاولًا لمنتج معين وتبيعه للشركة.
- التسويق بالعمولة هو الخيار الأفضل إذا كنت تعمل مع نشاط تجاري آخر أو هواية ويستند إلى نهج إعلاني. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة شائعة حول الأبوة والأمومة ، يمكنك التفكير في التسويق بالعمولة للمنتجات المتعلقة بالأطفال أو الأطفال.
- البيع المباشر هو الخيار الأفضل إذا كانت لديك الثقة والخبرة لتكون ناجحًا في المبيعات. يتطلب هذا المجال نوعًا معينًا من الشخصية لا يمتلكها الجميع.
- عادةً ما يمنحك التسويق بالعمولة نسبة مئوية من أرباح المبيعات أقل من المبيعات المباشرة (MLM) ، لكنك تبذل القليل من الجهد. نوصيك بدراسة تفاصيل كل خيار قبل تحديد نموذج العمل الذي تختاره.
الخطوة 2. اختر شركة حسنة السمعة
تعرف على الشركة أو المنتج الذي تريد تمثيله قبل أن تبدأ العمل معهم. تأكد من أن شخصًا آخر قد حقق نجاحًا مع الشركة ، وأن الشركة تدفع التعويض بسرعة.
- ابحث على الإنترنت عن مراجعات الشركة وتأكد من قراءة التعليقات من أشخاص آخرين على وجه التحديد.
- تعرف على مراقبة الجودة في الشركة ، بالإضافة إلى خدمة العملاء وسياسات الدفع التابعة لها قبل الاختيار.
الخطوة 3. تجنب المخططات الهرمية والخدع
إذا بدت إحدى الشركات وكأنها تعد بنتائج عظيمة ، فمن المحتمل ألا تكون أكثر من وعد. تأكد من تجنب المخططات الهرمية ، وهي "شركات" غير شرعية تحثك على استثمار الأموال ثم تجنيد آخرين لاستثمار أموالهم ، ولكن ليس لديها بشكل عام منتج حقيقي. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان النشاط التجاري مخططًا هرميًا أم لا ، فاقرأ هذه المعلومات.
إذا كان هناك عمل يعد "بالثراء السريع" ، فمن المحتمل أنه ليس كذلك. معظم الشركات من هذا القبيل تجعلك تخسر المال في الواقع
الخطوة 4. ابحث عن منتج تثق به
سيكون تسويق أو بيع المنتجات التي تؤمن حقًا بالجودة أسهل بكثير. إذا تمكنت من إثبات جودة المنتج وفائدته ، فستكون أكثر ثقة في البيع وتعتقد أن منتجك مطلوب حقًا.
تأكد من تجربة المنتج قبل بيعه. تقدم العديد من الشركات عينات ، أو يمكنك العثور على أشخاص يشاركون أيضًا في جهود التسويق أو المبيعات التي تخطط للقيام بها ثم شراء المنتجات منهم
الخطوة 5. تعرف على الرسوم والحصص
تأكد من أنك على دراية كاملة برسوم البدء أو رسوم المعاملات أو النسبة المئوية للمبيعات التي ستحصل عليها الشركة من تعويضك.
- عادة لا تتقاضى شركات التسويق التابعة ذات السمعة الطيبة رسومًا أولية.
- تأكد من أنك على دراية بحصص المبيعات وأي عقوبات مرتبطة بعدم الوفاء بالحصص.
الخطوة 6. اختر منتجًا تعتقد أنه سيباع بنجاح
بالإضافة إلى الثقة في جودة المنتج ، يجب أن تكون متأكدًا تمامًا من أن المنتج سيبيع جيدًا. فكر فيما إذا كان أصدقاؤك وعائلتك مهتمين بالمنتج. إذا لم يكن الأشخاص الذين تعرفهم مهتمين ، ففكر في سوقك المستهدف وحدد ما إذا كانت هناك حاجة لمنتجك.
جزء 2 من 3: الوصول إلى العملاء
الخطوة 1. اقترب من الأصدقاء والعائلة
الأصدقاء والعائلة هم هدفك التسويقي الأول ، خاصةً للمبيعات المباشرة. حاول الاقتراب منهم بطريقة بيع منخفضة الضغط ولكن شاملة.
- قد تحتاج أيضًا إلى سؤال الأصدقاء والعائلة للحصول على تعليقات حول كيفية تحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بك إذا كنت ترغب في توسيع المبيعات إلى جمهور مستهدف أكبر.
- كن حذرًا عند الاقتراب من الأصدقاء المقربين والعائلة ، لئلا يشعروا أنك تحاول الحصول على أموالهم في كل مرة يرونك فيها.
الخطوة 2. تعزيز وجودك على الإنترنت
إذا لم يكن لديك موقع ويب حتى الآن ، فقم بإنشاء واحد الآن. يجب أن يكون لديك صفحة ويب أنيقة ومهنية تقدم معلومات حول منتجك ، كاملة مع روابط سهلة لطلب المنتج ودفع ثمنه.
استخدم مواقع التواصل الاجتماعي لتوسيع شبكتك الاجتماعية والحصول على قاعدة عملاء أكبر
الخطوة 3. طرق الباب إلى الباب
على الرغم من أن هذه الطريقة قديمة بعض الشيء ، إلا أنه يجب عليك محاولة البيع من الباب إلى الباب في منطقتك. الأشخاص الذين يمكنهم تجاهل رسائلك عبر الإنترنت لن يرفضوا ذلك بسهولة إذا كانوا وجهاً لوجه. بالإضافة إلى ذلك ، فإن رؤية المنتج عالي الجودة (المأمول) الذي تحمله شخصيًا سيساعدهم على الشعور بالثقة فيما تبيعه.
- تأكد من عدم مخالفة الأحكام المنظمة لحظر الإقناع أو التحريض
- ارتدِ ملابس جميلة وكن محترفًا حتى لا يشك الناس فيك.
- يمكن أن يساعد بيع المنتجات التي سمع عنها الناس أيضًا في بناء الثقة بين العملاء المحتملين.
الخطوة 4. ادخل السوق الأكبر
هناك أسواق في الفضاء الإلكتروني تسمح للمسوقين أو وكلاء المبيعات بالإعلان عن منتجاتهم وبيعها.
- هذا النوع من السوق له مزايا وعيوب. ستزداد قاعدة عملائك بشكل حاد ، لكن المنافسة ستكون أيضًا أكبر بكثير.
- من الأفضل استخدام السوق التابعة للمنتجات المميزة جدًا دون منافسة شديدة.
جزء 3 من 3: الحفاظ على السمعة
الخطوة الأولى. قم بإدارة الأعمال التجارية باستمرار وفي الوقت المحدد
تأكد من التواصل مع العملاء بشأن العملية التالية بعد تقديم طلب ، ومتى وكيف ستتم معالجة مدفوعاتهم ، وموعد وصول طلبهم ، وكيف سيتلقون الطلب. افعل كل ما في وسعك للوفاء بالمواعيد النهائية المتوقعة ، ولكن أبلغ عن التأخيرات غير المتوقعة بوضوح ودقة.
في التسويق بالعمولة ، قد لا تتحمل مسؤولية المدفوعات أو الطلبات ، ولكن يجب أن تكون على دراية بنظام المنتج الذي تقوم بتسويقه حتى تعرف ما تبيعه بالفعل. إذا كان لدى العميل تجربة سيئة مع البائع الذي تمثله ، فقد لا يثق في توصيتك بعد الآن
الخطوة 2. التواصل مع المشتري
من أهم الطرق لإرضاء المشترين التواصل بوضوح. قم بإعداد نظام (مثل إشعارات البريد الإلكتروني) لإبلاغ العملاء بالتغييرات التي تطرأ على "حالة" طلباتهم.
- على سبيل المثال ، قد ترغب في إبلاغ العملاء بتغييرات الحالة التالية: "تمت معالجة الدفع" و "معالجة الطلب" و "تم شحن الطلب" و "الطلب جاهز للتسليم".
- إذا كانت هناك مشكلة في منتج أو طلب ، فعادةً ما يكون هذا هو الحل الأفضل لتقديم استرداد أو استبدال في أقرب وقت ممكن. شاغلك الرئيسي كبائع هو الحفاظ على رضا العملاء ، والحفاظ على مستويات مبيعاتك عالية ، وتشجيع المشترين على أن يصبحوا عملاء متكررين.
الخطوة 3. اطلب من المشترين التوصية بعملك
بمجرد إنشاء علاقات جيدة مع مجموعة أساسية من المشترين ، اطلب منهم أن يوصوا الآخرين بك. يمكنك أن تطلب من مشتري واحد أو اثنين كتابة شهادات عنك وعن المنتجات التي تمثلها ثم عرضها على موقع الويب الخاص بك أو المواد المطبوعة. يمكنك أيضًا أن تطلب منهم عقد اجتماع غير رسمي مع أصدقائهم لتسويق منتجك.
الخطوة 4. استئجار المزيد من البائعين
تم تصميم شركات الامتيازات والرهون البحرية بطريقة تجعلك إذا قمت بتعيين بائعين آخرين ، فسوف تحصل على نسبة مئوية من مبيعاتهم بالإضافة إلى مبيعاتك. إذا كان منتجك أو مؤسستك تعمل بهذه الطريقة ، فيمكنك جعل بعض العملاء المتكررين الموثوق بهم بائعين أيضًا.
الخطوة 5. تصرف بطريقة مهنية
تأكد من أنك محترف دائمًا عند بيع المنتجات أو الإعلان عنها ، حتى عند الترويج للعائلة أو الأصدقاء المقربين. تذكر ، عندما يتعلق الأمر بالمال ، غالبًا ما يتفوق العمل على الصداقة ، ويجب أن تتصرف كما لو كنت تمارس نشاطًا تجاريًا ، وليس مساعدة الأصدقاء.
الخطوة 6. شجع المشترين على أن يصبحوا عملاء متكررين
اتصل بعملائك مرة أخرى للمتابعة للتأكد من رضاهم عن المنتج الذي طلبوه واسألهم عما إذا كان هناك أي شيء آخر يحتاجون إليه. إذا كنت تبيع منتجًا "نفد المخزون بالتأكيد" (مثل الزيوت الأساسية أو منتجات التجميل) ، فاعرف مدى سرعة استخدام الأشخاص للمنتج عادةً حتى تتمكن من الاتصال مرة أخرى قبل أن يحتاجوا إلى منتج جديد.
- حاول تقديم نصائح محددة للعملاء بناءً على مشترياتهم السابقة. اكتشف ما يهتمون به وما هم شغوفون به ، ثم اقترح منتجات محددة مصممة وفقًا لاحتياجاتهم.
- حاول أن تكون حساسًا لقيود الميزانية وكن متسقًا عند تقديم المنتجات. إذا شعر العملاء أنك تحاول إقناعهم بشراء سلع أخرى أو أغلى ثمناً مقابل المزيد من المال ، فقد يتوقفون عن استخدام خدماتك.
نصائح
- حاول بناء مشروع تجاري دون عزل نفسك عن الأصدقاء والعائلة والجيران.
- قم بتوجيه التسويق الخاص بك إلى الأشخاص الذين تعرف أنهم سيهتمون بمنتجك.
- اطلب من صديق أو مستشار قانوني قراءة الوثيقة القانونية أو الاتفاقية التي ترافق العلاقة في الامتيازات التجارية أو الأعمال التسويقية التابعة لها بدقة.
