عندما ترغب في الحصول على علاوة ، قد تعتقد أنه يمكنك ببساطة طلبها. لكن في الواقع ، الأمر ليس بهذه السهولة. يتطلب التفاوض على زيادة الراتب الممارسة والبحث من البداية إذا كنت تريد أن تكون مفاوضاتك ناجحة. إذا كنت مستعدًا ومنظمًا ، فلا داعي للخوف من طلب زيادة.
خطوة
طريقة 1 من 2: التفاوض على الراتب لوظيفة جديدة
الخطوة 1. قم ببعض البحث عن الوظيفة التي تتقدم لها
صمم سيرتك الذاتية ومقابلاتك لتسليط الضوء على المهارات التي لديك والتي تطلبها الشركة. الخطوة الأولى هي جعل الشركة تدرك أنك أفضل مرشح للوظيفة.
الخطوة 2. معرفة راتب معقول
ابحث عن بيانات الراتب للوظيفة والموقع والخبرة.
- يمكنك العثور على هذه المعلومات عبر الإنترنت على مواقع مثل Vault و PayScale و Glassdoor. ابحث عن وظيفة تتناسب مع موقعك ومستوى خبرتك.
- لتقدير الراتب المثالي على المستوى المحلي ، يمكنك إلقاء نظرة على مسح العمالة في المكتبة المحلية ، أو الاطلاع على القيمة في مكتب إحصاءات العمل (مكتب إحصاءات العمل).
- يمكنك أيضًا أن تطلب راتبك المثالي مباشرةً من معارفك في المنظمات المهنية أو المعارف الذين يعملون في نفس المجال الذي تعمل فيه. لا تسألهم مباشرة كم يكسبون - لأنه قد يبدو وقحًا - ولكن اسألهم أشياء مثل "كم يكسب الناس في مهن كذا وكذا ، أليس كذلك؟".
الخطوة 3. تعرف على الوضع المالي للشركة
يجب أن تعرض الشركات العامة ميزانياتها العمومية ، حتى تتمكن من العثور على هذه المعلومات بسهولة. ابحث عن أخبار عن الشركة من خلال أرشيفات الصحف.
اعلم أن الشركات الكبيرة الربحية سيكون "التفاوض" أسهل من الشركات الصغيرة الربحية. استخدم هذه المعلومات لصالحك
الخطوة 4. تعرف على حدودك واطلب راتبًا أعلى قليلاً
أنت تعرف بالتأكيد مقدار الراتب الذي سيلبي احتياجاتك. اسأل عن الراتب الذي تريد كسبه وفكر في الحد الأدنى للراتب الذي تريد الحصول عليه. لإعطاء مساحة صغيرة للتنفس ، ابدأ المفاوضات عن طريق طلب راتب أكبر قليلاً من راتبك المثالي.
الخطوة 5. أثناء المقابلة ، إذا طُلب منك ذلك ، تأكد من توضيح أن راتبك قابل للتفاوض
لا تطلب راتبًا محددًا قبل أن تحصل على عرض عمل رسمي.
الخطوة 6. إذا سألت الشركة التي تجري مقابلة معك عن المبلغ الذي ربحته في وظيفتك السابقة ، فلا تعطِ رقمًا دقيقًا
إن إعطائهم رقمًا غير دقيق سيجعلهم يخمنون راتبك ، وغالبًا ما يمنحك راتباً أعلى مما لو قلت للتو رقمًا معينًا على الفور.
إذا سألك صاحب العمل عن راتبك ، أجب بـ "راتبي منافس تمامًا في السوق ، وبمهاراتي وخبرتي وتاريخي في العمل ، أعتقد أنني سأحصل على أجر متساو هنا"
الخطوة 7. بمجرد حصولك على الوظيفة وحصولك على بعض الراتب ، قم بتقديم عرض أولي
إذا كان الراتب الأولي للشركة منخفضًا جدًا عما هو متوقع ، فذكر رقمًا أعلى قليلاً من راتبك المثالي للسماح بالمساومة. قد تحتاج إلى خفض راتبك أثناء المفاوضات ، لذا كن مستعدًا لخفض رقم مزايدتك قليلاً عن عرضك الأصلي.
قل شيئًا مثل: "يسعدني تلقي عرض بقيمة 38000 دولار أمريكي ، لكنني أعتقد أنه بفضل مهاراتي وتاريخي في العمل وقدراتي التنافسية ، يمكنني ربح 45000 دولار أمريكي. هل يمكنني ربح 45000 دولار أمريكي لهذا المنصب؟"
الخطوة 8. انتظر عرضًا مضادًا
من المحتمل أن يلتزم الشخص الذي قدم لك عرض الراتب بالعرض الأولي. إذا كان الأمر كذلك ، فأعد التأكيد بأدب على الراتب الذي تعتقد أنه مناسب: "أعتقد أن 45000 دولار مناسبة ، بالنظر إلى مسؤولياتي وتاريخي في العمل".
-
قد يلتزم الشخص الذي تتفاوض معه بعرضه الأولي ، أو يتنازل عن طريق المزايدة بين أعلى عرض لديك وأدنى عرض له. حاليًا ، لديك خياران:
- لا تستسلم حتى تحصل على الراتب الذي تريده. أكد على الراتب الذي تعتقد أنه مناسب. هذا محفوف بالمخاطر ، لأنه إذا لم تتمكن الشركة من دفع هذا الراتب ، فقد تفقد منصبك.
- الحصول على راتب مخترق. نظرًا لأن الرقم الذي تريده أعلى قليلاً ، يجب أن يكون هذا الراتب الوسطي على الأقل قريبًا بما يكفي لما تريده. تهانينا ، لقد نجحت في التفاوض على راتبك!
الخطوة التاسعة: إذا كانت مفاوضات الراتب صعبة للغاية ، فكن مبدعًا
فكر في المكافئات النقدية الأخرى التي يمكن أن تكسبها ، مثل تذاكر الطيران أو مركبات المخزون أو أيام الإجازة الإضافية أو أسهم الشركة.
الخطوة العاشرة. بمجرد حصولك على الرقم المناسب من الشركة ، قم بتدوين الرقم
إذا نسيت تدوينها ، فقد تنسى الشركة قيمة راتبك. تأكد من مراجعة المستندات بعناية قبل التوقيع عليها. يمكنك دائمًا تكرار عملية التفاوض إذا وجدت خطأ فادحًا.
الطريقة 2 من 2: التفاوض على زيادة الأجور
الخطوة 1. فهم قواعد تعويض شركتك
اعرف ما إذا كان يتم تقييم أدائك بانتظام وتوقيت التقييم إن وجد. يجوز لشركتك تطبيق حد أقصى لزيادة الراتب أو زيادة رواتب جميع الموظفين في وقت معين ، أو بناءً على أرباح الشركة.
الخطوة 2. قبل تقييم الأداء ، رتب لقاء مع مشرفك أو رئيسك في العمل
كن مستعدًا لمناقشة إنجازاتك في العام الماضي.
- تعرف على راتب معقول. هل كان هناك تغيير في الراتب في منصبك؟ هل ابتعدت عن الوصف الوظيفي الأولي وقمت بمزيد من المهام؟ اذكر هذه الأشياء في اجتماعك.
- تدرب على ما ستقوله. لا تركز على سبب احتياجك للمال الإضافي ، ولكن ركز على سبب استحقاقك لذلك.
الخطوة 3. تحسين وضعك التفاوضي من خلال إيجاد وظيفة أخرى ذات رواتب أعلى
لست مضطرًا لقبول الوظيفة في البداية ، لكن عرض وظيفة ذات رواتب أعلى يمكنك أن تدخلها في مفاوضات الراتب سيحسن وضعك التفاوضي بشكل كبير. بدلاً من ذلك ، ابحث عن عمل عندما يكون لديك بالفعل ، وليس العكس.
إذا بدأت في البحث عن وظيفة أخرى ، فقد تجد بيئة أكثر ملاءمة وتقدم لك العرض. سيساعدك البحث اللامتناهي عن الوظائف دائمًا. لست مضطرًا لقبول عرض العمل ، ولكن قد تجد عرضًا يبدو جيدًا لدرجة أنك لن تفوته
الخطوة 4. ضع قضيتك
اشرح بعض أسباب العمل التي تجعلك تحصل على علاوة. هل تحصل على راتب منخفض جدًا في السوق؟ هل أداؤك أعلى من المتوسط وهل تقدم مساهمة كبيرة للشركة؟ مهما كان السبب ، اشرحها بلغة يسهل فهمها وتبدو حازمة ولكنها مقنعة.
الخطوة 5. حافظ على نواياك
إذا لم تحصل على علاوة ، اسأل لماذا وكيف يمكنك الحصول على علاوة في المستقبل. اقترح بدائل أخرى ، مثل المكافآت أو الحوافز أو المزايا الأخرى. اسأل عما إذا كان يمكنك الحصول على أموال التدريب لإظهار أنك جاد في عملك.
الخطوة 6. إذا فشلت محاولتك ، احتفظ بابتسامة على وجهك واشكر مشرفك على وقته
لن يساعدك الغضب أو التصرف العدواني عند رفض الزيادة في الزيادة. إذا شعرت أن عملك لا يحظى بالتقدير الكافي ، فيجب أن تبحث عن وظيفة جديدة تدفع لك سعر السوق وتقدر أداءك.
