إذا كنت تعتقد أنك تقوم بعمل جيد حقًا ، فلا تخف من طلب زيادة. يتردد العديد من الموظفين في طلب زيادة على الرغم من أنها مناسبة. إنهم يقدمون أعذارًا مثل ، "الاقتصاد في أزمة الآن" أو "الآن ليس الوقت المناسب". إذا كنت تشعر بهذه الطريقة ، فهذا هو الوقت المناسب للعمل من خلال وضع خطة للحصول على راتب أفضل. لمعرفة كيفية طلب علاوة ، اتبع هذه الخطوات.
خطوة
طريقة 1 من 4: جمع المعلومات
الخطوة الأولى: تأكد من أن لديك الأسباب الصحيحة
من الصعب تحقيق زيادة في الراتب في معظم الشركات ما لم تكن لديك الأسباب الصحيحة. على سبيل المثال ، الحصول على عرض عمل في شركة أخرى أو العمل بشكل يتجاوز الوصف الوظيفي باستمرار وفعالية وانتظام.
- إذا كنت "موظفًا متميزًا" ، فستمنحك الشركة الجيدة فورًا مكافأة لإرضائك. اعلم أن هذا تكتيك قياسي إلى حد ما للإشارة إلى أن الشركة قد أنفقت أكثر من ميزانيتها السنوية ، وتمنعك من طلب زيادة. هذا يعني أنه يجب عليك معرفة أهليتك مقابل معايير موضوعية (انظر أدناه) ويجب أن تكون ثابتة.
- إذا كنت قد تفاوضت على اتفاقية راتب مع رئيسك في العمل ، فقد يكون من الصعب الآن طلب المزيد. يعتقد رئيسك في العمل أنك سعيد براتبك الحالي ، ولن تُثقل الشؤون المالية للشركة دون سبب وجيه.
- كن حذرًا في استخدام عروض العمل الأخرى كأعذار. قد يتصل بك رئيسك في العمل لهذا السبب ؛ يجب أن يكون عرض العمل حقيقيًا وأنت على استعداد لقبوله إذا تم رفض الزيادة التي حصلت عليها. استعد لمغادرة الشركة!
الخطوة 2. لديك توقعات واقعية
إذا كانت الشركة بالفعل "تجاوزت الميزانية" وتعاني من ركود أو تخفيض في التمويل أو سبب آخر ، فمن الأفضل الانتظار حتى وقت لاحق. خلال فترة الركود ، لن تتمكن بعض الشركات من منحك علاوة لكنها لن تعرض وظيفتك للخطر. لكن هذا لا يعني أن هذا سبب لتأجيل طلب زيادة إلى أجل غير مسمى.
الخطوة 3. تعرف على سياسات الشركة
اقرأ دليل الموظف (والشبكة الداخلية للشركة إذا كان لديك واحدة) ، أو الأفضل من ذلك ، تحدث إلى موظفي الموارد البشرية المناسبين. إليك بعض الأشياء التي يجب معرفتها:
- هل تحتاج الشركة إلى مراجعة أداء سنوية لتحديد الراتب؟
- هل زيادة الراتب على أساس جدول ثابت أم حسب الرتبة؟
- من يمكنه اتخاذ القرارات (أو يُطلب زيادة في الراتب)؟
الخطوة الرابعة: اعرف ما إذا كنت جديراً - بموضوعية
من السهل معرفة ذلك ، خاصة إذا كنت تشعر أنك تعمل أكثر من المتوقع ، ولكن عليك إظهار ذلك بموضوعية من خلال تقييم ما إذا كنت تستحق أكثر من أي شخص آخر في الشركة. يقول العديد من أصحاب العمل إنهم لا يدفعون علاوة إلا بعد أن يؤدي العامل عملاً أكثر بنسبة 20٪ مما كان يفعله عندما بدأ العمل. إليك بعض الأشياء لتقييم نفسك:
- وصف وظيفتك
- مسؤولياتك ، بما في ذلك الإدارة أو قيادة المهام
- سنوات الخبرة والأقدمية في القوى العاملة
- مستوى تعليمك
- موقعك
الخطوة 5. جمع بيانات السوق لنفس المركز
حتى لو فعلت ذلك عندما تفاوضت على راتبك لأول مرة ، فقد تكون أدوارك ومسؤولياتك قد توسعت الآن. انظر إلى نفس المستوى في الشركة لمعرفة ما إذا كان الأشخاص الآخرون يتقاضون نفس الأجر عن نفس الوظيفة. تعرف على نطاق رواتب أولئك الذين يقومون بنفس الوظيفة التي تقوم بها في المنطقة التي تعمل فيها. يمكن أن يساعد الحصول على بيانات السوق للوظائف القابلة للمقارنة في حجتك عند التفاوض مع صاحب العمل. يمكنك التحقق من الوظائف المماثلة على موقع الرواتب ، أو GenderGapApp ، أو Getraised.com.
في حين أن هذه المعلومات ستكون مفيدة أثناء تحضير الحجج الخاصة بك ، فلا تستخدمها كسبب رئيسي لرفع الزيادة ؛ هذه المعلومات تخبرك فقط بالراتب المناسب وليس رئيسك في العمل
طريقة 2 من 4: تحضير الحجج
الخطوة الأولى. قم بإعداد قائمة بإنجازاتك
ستذكرك هذه القائمة بقيمك الخاصة وتوفر أساسًا موضوعيًا لاحتياجاتك. يعتقد بعض الناس أن كتابة الإنجازات ستكون مفيدة عند تقديمها للرؤساء ، ويعتقد آخرون أن الإنجازات يجب أن تُقال شفهيًا فقط. سيعتمد هذا على تفضيلات رئيسك في العمل ، وديناميكيات علاقتك مع رئيسك في العمل ، ومستوى راحتك في قراءة إنجازاتك.
- إذا اخترت إقناع رئيسك في العمل شفهيًا ، فاحفظ قائمة الإنجازات.
- إذا اخترت تقديم نسخة مكتوبة إلى صاحب العمل للرجوع إليها ، اطلب من شخص ما تصحيح النسخة أولاً.
الخطوة 2. مراجعة تاريخ عملك
انتبه بشكل خاص للمشاريع التي عملت عليها ، والمشاكل التي ساعدت في حلها ، وكيف تحسنت العمليات التجارية والأرباح منذ أن بدأت. إنه أكثر من مجرد أداء وظيفتك بشكل جيد ، كما هو متوقع منك ، ولكنه يتعلق بالعمل فوق واجبات وظيفتك. بعض الأسئلة التي يجب التفكير فيها عند بناء الحجج بين الآخرين:
- هل أكملت أو ساعدت في إكمال مشروع صعب؟ وتحصل على نتيجة إيجابية من المشكلة؟
- هل أنت ذاهب إلى الميل الإضافي أم أنك ستفي بموعد نهائي عاجل؟ هل تستمر في الالتزام بهذا؟
- هل اتخذت المبادرة من قبل؟ من حيث ماذا؟
- هل تتجاوز نداء الواجب؟ من حيث ماذا؟
- هل توفر على الشركة الوقت أو المال؟
- هل تقوم بتطوير أنظمة أو عمليات؟
- هل تدعم أو تدرب الآخرين؟ وكما عبرت كارولين كيبشر ، "يمكن للمد المرتفع أن يرفع كل السفن" ، يريد الرؤساء أن يسمعوا أنك تساعد الآخرين.
الخطوة الثالثة. فكر في القيمة المستقبلية للشركة
سيسمح ذلك لرئيسك بمعرفة أنك دائمًا ما تكون متقدمًا بخطوة في التفكير في مستقبل الشركة.
- تأكد من أن لديك أهدافًا طويلة المدى وأهدافًا ستفيد الشركة في المستقبل.
- سيكون إبقاء الموظفين سعداء أسهل من إجراء المقابلات وتعيين موظفين جدد. على الرغم من أنك لا تريد أن تقول هذا صراحة ، فإن التأكيد على مستقبلك مع الشركة سيثير إعجاب رئيسك بالتأكيد.
الخطوة 4. حدد مستوى الزيادة التي تريدها
من المهم ألا تكون جشعًا وأن تظل واقعيًا.
- إن أسلوب طلب راتب رائع ليس فكرة جيدة ، لأن رئيسك في العمل سيعتقد أن طلبك سخيف.
- قسّمها ، بحيث لا يبدو الرقم الذي تطلبه كبيرًا جدًا ؛ على سبيل المثال ، اطلب 40 دولارًا إضافيًا في الأسبوع بدلاً من 2080 دولارًا في السنة.
- يمكنك أيضًا التفاوض للحصول على أكثر من مجرد زيادة. يمكنك طلب أشياء أخرى مقابل المال ، مثل الأسهم أو الأسهم في الشركة ، وبدلات الملابس ، وبدلات الإيجار ، أو حتى الترقيات. اسأل عن سيارة الشركة ، أو أفضل. ناقش المزايا والرتبة والتغييرات التي تطرأ على مسؤولياتك أو إدارتك أو واجباتك ، إذا كان ذلك مناسبًا.
- كن مستعدًا للمساومة والمساومة. حتى إذا لم تقدم رقمًا غير واقعي ، فلا يزال بإمكانك توقع صفقة إذا وافق رئيسك على الطلب.
الخطوة 5. لا تخف من طرح الأسئلة
على الرغم من أنه قد يكون من الصعب الحصول على علاوة ، إلا أنها أفضل من التفكير في عدم طلب زيادة.
- على وجه الخصوص ، غالبًا ما تخشى النساء طلب علاوة لأنه لا يوجد ضغط لرفع دعوى أو إكراه. انظر إلى هذا كفرصة لإظهار اهتمامك الكافي بتطوير مسار وظيفي يعود بالفائدة على مكان عملك وكذلك مكان عملك.
- التفاوض هو مهارة مكتسبة. إذا كنت تخشى التفاوض ، خذ وقتك لتتعلم وتدرب على القيام بذلك في عدة مناسبات قبل أن تقترب من رئيسك في العمل.
الخطوة 6. اختر الوقت المناسب
كان سبب منح الطلب هو الوقت المناسب. ما الذي فعلته حتى الآن وجعلك أكثر قيمة للشركة أو المؤسسة؟ ليس من المنطقي أن تطلب زيادة في الراتب عندما لا تظهر نتائج مرضية للشركة - بغض النظر عن المدة التي قضيتها هناك.
- الوقت المناسب هو عندما تكون القيمة الخاصة بك عالية بشكل واضح للشركة. هذا يعني أن طلب زيادة الراتب يتم بعد أن تكون قد أثبتت نجاحًا ممتازًا ، على سبيل المثال ، عقد مؤتمر ناجح للغاية ، والحصول على تعليقات رائعة ، وتأمين عقد لعميل كبير ، وإنتاج عمل متميز يحظى بإشادة الغرباء ، وما إلى ذلك.
- لا تطلب زيادة في الراتب عندما تكون الشركة قد عانت للتو من خسارة كبيرة.
- إن طلب علاوة على أساس "فترة طويلة معك" أمر خطير ، لأنك ستُنظر إليك على أنك ضابط الوقت وليس موظفًا مهتمًا بتطورات الشركة. لا تقل لرئيسك أبدًا: "أنا هنا منذ عام وأستحق زيادة". سوف يميل رئيسك في العمل إلى القول ، "إذن؟"
طريقة 3 من 4: طلب زيادة
الخطوة الأولى. حدد موعدًا للتحدث مع رئيسك في العمل
وفر وقتك. إذا تحدثت فجأة عن زيادة في الراتب ، فستبدو غير مستعد - ويبدو أنك لا تستحق ذلك. لا يتعين عليك تقديم الكثير من الإشعارات ، ولكن ابحث عن وقت لمدير تعلم أنه لن ينزعج. على سبيل المثال ، عندما تبدأ في الذهاب إلى العمل في الصباح ، قل لرئيسك في العمل: "قبل أن تغادر المكتب ، هناك شيء أريد مناقشته".
- تذكر أن رفض الطلبات التي تتم وجهًا لوجه أصعب بكثير من رفض الرسائل أو رسائل البريد الإلكتروني.
- تجنب يوم الاثنين ، وهو اليوم الذي تنجز فيه ملايين الأشياء ، أو الجمعة ، عندما يكون لدى مديرك الكثير ليفكر فيه خارج المكتب.
الخطوة 2. قدم نفسك بشكل جيد
كن واثقًا ، ولا تكن متعجرفًا ، وكن إيجابيًا. تحدث بأدب ووضوح لتهدأ. وأخيرًا ، تذكر أنه ليس من الصعب حشد الشجاعة لطلب علاوة! عندما تتحدث إلى رئيسك في العمل ، انحن قليلاً إذا كنت جالسًا. هذا سوف يساعد في بناء الثقة.
- ابدأ بقول مدى استمتاعك بعملك. كونك ودودًا سيساعدك على تكوين علاقة مع رئيسك في العمل.
- استمر بمناقشة إنجازاتك. سيوضح لك هذا سبب أهمية الزيادة بالنسبة لك.
الخطوة الثالثة: اطلب زيادة في الراتب بطريقة معينة ثم انتظر الرد من رئيسك في العمل
لا تقل فقط ، "أريد علاوة". أخبر رئيسك في العمل عن مقدار الأموال التي تريد كسبها كنسبة مئوية ، على سبيل المثال ، إذا كنت تريد ربح 10٪ أكثر. يمكنك أيضًا التحدث عن مقدار راتبك السنوي الذي ترغب في زيادته. مهما كان ما تقوله ، كن محددًا قدر الإمكان ، حتى يرى المدير أنك فكرت في الأمر جيدًا. إليك الأشياء التي يمكن أن تحدث:
- إذا قال المدير على الفور "لا" ، فراجع القسم التالي.
- إذا أجاب المدير "دعني أفكر في الأمر أولاً" ، اسأل في المرة القادمة لإعادة فتح هذه المناقشة.
- إذا وافق مديرك على الفور ، فقل شيئًا مثل ، "هل أنت جاد؟" لتقوية عقله ، ثم الشروع في "تحصيل وعد الرئيس" (انظر أدناه).
الخطوة 4. اشكر رئيسك على وقتك
هذا مهم بغض النظر عن الإجابة التي تتلقاها. يمكنك حتى أن تقدم "أكثر" من خلال إعطاء رئيسك في العمل أكثر مما كان يتوقع ، مثل بطاقة شكر أو دعوة غداء لتقول لك شكرًا. يمكنك أيضًا إرسال رسالة شكر عبر البريد الإلكتروني ، حتى لو كنت قد أعربت بالفعل عن الكثير من الشكر.
الخطوة 5. قدم وعد رئيسك
إذا كان الجواب نعم ، فإن العقبة الأخيرة هي عدم تلقي زيادة. من الممكن أن يكون رئيسك قد نسي ذلك. لا تستنتج على الفور أن زيادة الراتب جارية وستحدث. حدث خطأ ما: قد يواجه المدير الرفض من كبار المسؤولين أو يواجه مشكلات في الميزانية ، وما إلى ذلك.
- اجعل رئيسك يشعر بالسوء لحنثه بوعده (على سبيل المثال ، إخبار صديقك أنه طلب زيادة في الراتب لكن رئيسه خالفها). يجب أن يتم ذلك بلطف وحكمة.
- اسأل متى سيقدم رئيسك في العمل زيادة. هناك طريقة خفية للقيام بذلك وهي السؤال عما إذا كان هناك أي شيء تحتاج إلى تسجيله للحصول على علاوة على الفور.
- اتخذ مزيدًا من الإجراءات وأخبر رئيسك: "أعتقد أنه سيتم ترتيب كل شيء في نهاية الشهر بعد موافقتك على الأوراق" ، وما إلى ذلك ؛ هذه متابعة.
طريقة 4 من 4: التعامل مع الرفض
الخطوة 1. لا تنزعج
إذا أثر هذا الرفض على وظيفتك ، فسيشعر رئيسك أنك اتخذت القرار الصحيح. إذا أعطيت انطباعًا بأن لديك موقفًا سيئًا أو لا تريد أن يتم رفضك ، فمن غير المرجح أن يرفع رئيسك راتبك. بعد أن يتخذ رئيسك القرار النهائي ، ابقَ ودودًا. لا تخرج من الغرفة وتغلق الباب بقوة.
الخطوة 2. اسأل رئيسك في العمل عما كان يمكن أن تفعله بشكل مختلف
يُظهر هذا استعدادك لأخذ رأي رئيسك في الاعتبار. ربما يمكنكما الاتفاق على زيادة المسؤوليات والأنشطة على مدار فترة زمنية ، مما سيؤدي تدريجياً إلى الحصول على مسمى وظيفي جديد وزيادة. سيظهر أيضًا التزامًا بعملك وقدرتك على العمل الجاد. سيرى مديرك أنك عامل مجتهد وسيتذكرك عندما يحين موسم زيادة الأجور.
إذا كنت موظفًا ممتازًا ، فاستمر في العمل الجيد واسأل مرة أخرى في الأشهر القليلة المقبلة
الخطوة الثالثة. أرسل بريدًا إلكترونيًا للمتابعة يشكرك فيه
يوفر هذا ملاحظة تاريخ مكتوبة يمكنك تذكير نفسك بها في المفاوضات المستقبلية ، بالإضافة إلى تذكير رئيسك في العمل بأنك ممتن للمحادثة التي جرت ولإظهار أنك ستتابع.
الخطوة 4. كن مثابرًا
لقد أصبحت رغبتك في الحصول على علاوة معروفة الآن ويجب أن يفكر رئيسك في العمل في احتمالية أن تبحث عن عمل في مكان آخر. حدد الوقت الذي ستطلب فيه الإرجاع. حتى ذلك الحين ، تأكد من الاستمرار في العمل. لا تتهاون لمجرد أنك محبط لأنك لم تحصل على علاوة.
الخطوة 5. فكر في البحث عن وظيفة أخرى إذا لم يتغير الوضع
لا يجب أن تكون راضيًا عندما يكون ما تستحقه أقل. إذا كنت تتقدم بطلب للحصول على راتب أعلى مما تستطيع الشركة تحمله ، فقد يكون من الأفضل لك التقدم لشغل وظيفة مختلفة ذات رواتب أعلى - إما في شركتك الحالية أو في شركة أخرى. فكر في هذا الاحتمال بعناية ؛ لا تتصرف بتهور لمجرد أن محادثتك مع رئيسك في العمل لم تسر على ما يرام.
من الأفضل قبول قرار المناقشة والقيام بعملك بشكل جيد للغاية بحيث تستحق زيادة. ولكن إذا مرت بضعة أشهر ولم تحصل على التقدير الذي تستحقه على الرغم من عملك الشاق ، فلا تشعر بالسوء حيال التفكير في عروض من شركات أخرى
نصائح
- لا يمكنك تبرير طلب زيادة الزيادة بالقول "أنا بحاجة إلى المال". من الأفضل بكثير إثبات أنك مستحق من خلال التأكيد على قيمتك للشركة. يعد توثيق الإنجازات طريقة جيدة للقيام بذلك. على سبيل المثال ، قم بتضمين جميع إنجازاتك في "عرض تقديمي" لإظهار رئيسك في العمل ، أو إحالة "غش" عند التفاوض بشأن زيادة في الراتب ، أو رسالة تطلب عقد اجتماع لمناقشتها. كن محددًا واستخدم الأمثلة الموجودة.
- قبل أن تطلب زيادة أو زيادة في المنفعة ، تأكد من أنك قد انتهيت من أي وجميع المشاريع والوظائف والقضايا. نادرًا ما ينجح طلب علاوة في منتصف شيء تعمل عليه. تذكر أن الوقت مهم!
- توقع زيادة ، ولا تطلبها. على سبيل المثال ، يمكنك أن تسأل رئيسك في العمل عما يمكنك فعله لزيادة راتبك أو أجر الساعة في المستقبل القريب بدلاً من الإصرار على زيادة إنجازاتك السابقة.
- احصل على أرقام معقولة (على سبيل المثال ، من استطلاعات الراتب) وكن مستعدًا للتفاوض. ودود ولكن حازم عند التفاوض وليس عاطفيًا. (تذكر أن هذه مسألة عمل ، وليست شخصية.) إذا لم يمنحك صاحب العمل زيادة مرضية ، فقم بالتفاوض بشأن المزايا مثل المكافأة على أساس الأداء ، أو العمل الإضافي ، أو المزايا الإضافية أو المزايا الأخرى. مهما كانت النتيجة التي تمكنت من التفاوض عليها ، اطلبها كتابيًا مع توقيع التفويض.
- حسن مؤهلاتك ، إن أمكن. ليس عليك الانتظار طويلاً أو انتظار الأقدمية. تعني المؤهلات الأفضل أنه يمكنك تقديم المزيد لأصحاب العمل. خذ فصلًا دراسيًا أو شهادة أو ترخيصًا ، أو تعلم مهارة جديدة مفيدة في مكان العمل. استخدم هذه الإنجازات لإظهار أنك تستحق الآن أكثر مما كنت عليه في السابق.
- انظر إلى مسؤوليات وظيفتك الحالية وتوقعاتك. تأكد من قيامك بكل هذا على أكمل وجه دون الحاجة إلى تذكيرك أو الحصول على مساعدة كبيرة من الموظفين الآخرين. من هنا ، حدد المجالات التي يمكن معالجتها بشكل أكثر فعالية من خلال تعديل الإجراءات أو تنظيمها أو تغييرها. تذكر أن المديرين يرون الزيادة كمكافأة على التميز في العمل ، وليس مقابل الوقت للقيام بذلك إلى الحد الأدنى.
- ضع في اعتبارك المطالبة بمزيد من المسؤولية لتبرير الزيادة. سيكون هذا أفضل من مجرد طلب المزيد من المال ، خاصةً إذا كانت مسؤولياتك الحالية لا تتطلب منك نداءات واجب متعددة ويعتقد رئيسك أن راتبك لائق.
- اتبع التسلسل القيادي عند طلب زيادة. على سبيل المثال ، إذا كان مشرفك المباشر هو مشرف ، فلا تذهب مباشرة إلى مدير القسم. بدلاً من ذلك ، تواصل مع مشرفك المباشر أولاً ودعه يخبرك بالخطوات التالية.
- الرجوع إلى توجيه سياسة الموظف (أو وثيقة مماثلة) للحصول على معلومات تتعلق بطلب زيادة. إذا كان هناك إجراء لزيادة الراتب مدرج ، فاتبع هذا الإجراء. ولكن إذا كانت هناك سياسة غير مشروطة تنص على أن رئيسك في العمل لا يمكنه منح زيادة خارج الدورة ، فمن الأفضل أن تستمر في العمل حتى المراجعة التالية وتطلب زيادة أفضل من المعتاد. ربما يكون طلب إجراء الزيادة أفضل من مخالفة النظام.
- تشترك العديد من الشركات في استطلاعات رواتب الصناعة.اسأل رئيسك عن هذه المعلومات عند تحديد راتبك الجديد ، خاصة إذا كنت تعتقد أن راتبك الحالي أقل بكثير من راتبك. سيعطي هذا مصداقية للمقارنة الدقيقة.
تحذير
- ركز المناقشة على عملك وقيمك. لا تجلب المشاكل الشخصية ، بما في ذلك المشاكل المالية أو غيرها ، كأسباب لحاجتك إلى زيادة الراتب. إن إظهار الضعف الشخصي في العمل ليس شيئًا يريد رئيسك معرفته. ناقش قيمة خدمتك.
- لا تهدد بالإقلاع عن التدخين إذا لم تحصل على علاوة. هذا نادرًا ما ينجح. مهما كانت قيمتك للشركة ، لا تشعر بأنك لا غنى عنه. لا يزال العديد من الأشخاص الآخرين حريصين على معرفة المزيد عن عملك مقابل أموال أقل. إذا قررت الاستقالة من وظيفتك دون زيادة في الراتب ، فلا تقم بتضمين هذا كسبب في خطاب الاستقالة الخاص بك.
- اعلم أن مديرك لديه مواعيد نهائية وميزانيات يجب وضعها في الاعتبار.
- الرؤساء لديهم خبرة تفاوضية أكثر بكثير. أكبر خطأ يرتكبه الموظف هو عدم استعداده للتفاوض.
- إبقى إيجابيا. لا تستغل هذا الوقت لتقديم شكوى بشأن الإدارة أو زملاء العمل أو ظروف العمل أو أي شيء آخر. ولا تجر زملاء العمل الآخرين في مقارنة الأجور. سيكلفك ذلك ، حتى لو كنت تكملهم. إذا كان عليك إثارة مشكلة ، فتحدث بأدب وقدم اقتراحات بشأن الأمر في وقت مختلف عن طلب زيادة.
