3 طرق للترويج لعملك مجانًا

2024 مؤلف: Jason Gerald | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 10:53

يوصي معظم خبراء التسويق بإنفاق 2 إلى 5 في المائة من إجمالي الإيرادات للاحتياجات الترويجية ، ولكن إذا كنت لا تزال في مرحلة بناء الأعمال التجارية ، فقد لا يكون لديك أموال كبيرة للإعلان ، أو ربما تخصص رأس مالك لاحتياجات أخرى. إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك أيضًا الاستفادة من الطرق المجانية للوصول إلى العملاء المحتملين والإعلان عن عملك.

خطوة

الطريقة 1 من 1: التسويق عبر الإنترنت

الخطوة 1. ابدأ في إنشاء موقع على شبكة الإنترنت

استفد من قوة الإنترنت لجذب الناس إلى عملك. شبكة الإنترنت مليئة بالقنوات المجانية التي لديها القدرة على الوصول إلى مئات ، إن لم يكن الآلاف ، من المشتركين.

• يمكنك إنشاء موقع ويب مجاني لتوفير معلومات حول عملك وتسويق منتجاتك وخدماتك.
• عنوان البريد الإلكتروني للنشاط التجاري مهم. يمكنك إنشاء عنوان بريد إلكتروني مجانًا. في كل بريد إلكتروني ترسله لشركتك ، اعرض 3-4 أسطر من المعلومات في الأسفل (أضف هذه المعلومات في "إعدادات" البريد الإلكتروني). قم بتضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بشركتك أو صفحة Facebook أو حساب Twitter أو ملف تعريف آخر على الإنترنت.

الخطوة 2. استخدم تويتر

فتح حساب Twitter مجاني ، وباستخدام Twitter يمكنك التفاعل مع العملاء بسرعة وبشكل شخصي. راجع Twitter for Business (الشرح باللغة الإنجليزية) لمزيد من المعلومات.

• اختر اسم مستخدم مشابهًا لاسم عملك وقم بتوصيل البريد الإلكتروني لنشاطك التجاري بالحساب.
• استخدم شعارك كصورة رمزية. يمكن لشعار عملك في كل "تغريدة" تنشرها أن يقوي علامتك التجارية.
• تابع حسابات العملاء وأفراد العائلة والأصدقاء والشركات الأخرى التي تعجبك أو لديك منتجات تستخدمها شركتك.
• روّج لعملك في "تغريداتك" بكلمات مرحة ، وقدم هدايا أو مجاملات لعملائك المخلصين. امنح الأشخاص نداءً خاصًا لجعلهم يرغبون في متابعة عملك.

الخطوه 3.

قم بإنشاء "صفحة الفيسبوك".

إنشاء "صفحة Facebook" مجاني ويمنحك المرونة في التفاعل مع عملائك والشركات الأخرى. راجع Facebook for Business (الشرح باللغة الإنجليزية) لمزيد من المعلومات.

• امنح هدية محدودة ، فقط لمن "يعجبون" ملفك الشخصي أو يشاركون "منشورك" ، أو قدم عرضًا خاصًا صالحًا فقط على "صفحة Facebook" عبر رسائل للعملاء الذين يتابعون نشاطك.
• ليس لدى العديد من الشركات موقع ويب وتستخدم "صفحة Facebook" كموقع ويب خاص بها. ضع في اعتبارك الاستفادة من هذا إذا كنت ترغب في تنمية عملك.

أنشئ حسابًا تجاريًا على Yelp. Yelp هو موقع ويب يعمل كمكان للعملاء لمشاهدة التعليقات والتوصيات لمختلف الأنشطة التجارية. تعلم Yelp لأصحاب الأعمال (الشرح باللغة الإنجليزية).

• يمكنك استخدام "صفحة Yelp" لنشر المعلومات والعروض الخاصة ، وكذلك لاستكشاف مدى جودة خدمة عملائك.
• يستجيب بعض أصحاب الأعمال للتعليقات السيئة على Yelp عن طريق الاتصال بمستخدمي Yelp مباشرةً أو بنشر ردود لإصلاح الموقف. يتيح ذلك للعملاء المحتملين الآخرين معرفة أنك تأخذ مشكلتهم على محمل الجد.

قائمة عملك على أماكن جوجل. أدرج نشاطك التجاري في أماكن Google بحيث يظهر في عمليات البحث في خرائط Google ، حتى يتمكن الأشخاص من مشاركة التعليقات وتقييم نشاطك التجاري. تأكد من أن لديك حساب Gmail مخصصًا لعملك ، ثم ابدأ هنا. ياهو! المحلية لديها أيضا خدمة مماثلة.

قم بإنشاء حساب بدليل مجاني على الإنترنت. تمنحك معظم الأدلة عبر الإنترنت حرية تحميل عدد غير محدود من المنتجات والشركات والخدمات بمعلومات مفصلة حول المنتج ، بالإضافة إلى توفير نموذج اتصال تلقائيًا لكل منتج ، بحيث يمكن للعملاء المحتملين الاتصال بمالك المنتج شخصيًا.

• اصنع قائمتك. تحتوي هذه القائمة على المنتجات أو الأنشطة التجارية أو الخدمات التي تقدمها أنت أو شركتك. يمنحك الدليل الجيد عبر الإنترنت المرونة لتحميل أكبر عدد ممكن من القوائم لتوسيع الوصول إلى السوق المستهدف.
• سيتم تخزين منتجك في قاعدة البيانات وسيتم عرضه في الصفحة الأولى. يمكن أيضًا البحث عن جميع المنتجات التي تم تحميلها عبر محرك البحث ، والذي سيعمل على النحو الأمثل بعد 24 ساعة.

انضم إلى المجتمع المناسب عبر الإنترنت. العديد من الصناعات ، خاصة تلك التي لديها تخصص معين ، لديها مجتمعات عبر الإنترنت لمناقشة وتبادل المعلومات مع بعضها البعض. يعد الانضمام إلى هذا المجتمع عبر الإنترنت والمساهمة فيه أداة تسويقية مفيدة.

• من المهم جدًا أن تشارك بنشاط في المجتمع عبر الإنترنت في بناء علاقات مع الأعضاء الآخرين. إذا كنت تشارك فقط من حين لآخر ، فقد تفقد المزيد من العملاء بدلاً من اكتساب العديد من العملاء الجدد.
• لا يُنصح بالإعلان علنًا عن عملك في هذه المجتمعات. فقط تأكد من أن مساهمتك ذات مغزى بالنسبة للأعضاء الآخرين ، ولكن قم دائمًا بتضمين اسم عملك وشعارك ورابط موقع الويب الخاص بك أو ملف تعريف آخر عبر الإنترنت حول عملك في كل توقيع إلكتروني.

باستخدام وسائل الإعلام المحلية

1. اكتب بيانًا صحفيًا. هل فتحت مؤخرا عملك؟ هل تدعم الأنشطة الاجتماعية خلال موسم الأعياد؟ هل تقوم بإنشاء مشروع خاص؟ ضع قصتك في وسائل الإعلام المحلية واعرف ما إذا كانوا مهتمين بكتابة قصتك.

   

   • جرب الصحف ونشرات الأخبار والبرامج الإذاعية. باستخدام مصادر وسائط متعددة ، يمكنك الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.
   • يمكنك أيضًا كتابة بيانات صحفية حول كل حدث تقريبًا يحمله عملك. ومع ذلك ، إذا أرسلت عددًا كبيرًا جدًا من البيانات الصحفية غير الجذابة ، فستفقد وسائل الإعلام الاهتمام بعملك.

2. تواصل مع كتاب الأعمدة. من الجيد بناء علاقات مع أكبر عدد ممكن من كتاب الأعمدة. في بعض الأحيان ، يبحثون عن القصة الصحيحة وقد يتمكنون من العثور عليك.

   

   • بعض الصحف لديها كتاب أعمدة متخصصون في الصفقات الجيدة والشركات الجديدة. يمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص أول من تتصل بهم.
   • ابحث عن كتاب الأعمدة الذين يصلون إلى العملاء في مجالك. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك متجرًا لبيع أدوات الصيد ، فاتصل بكاتب العمود في الصحيفة المحلية في الأنشطة الخارجية.

3. قم بالأنشطة الاجتماعية المختلفة. ستطبع العديد من الصحف قصصًا خاصة عن الأشخاص الذين يقومون بأنشطة اجتماعية ، خاصة خلال موسم العطلات. غالبًا ما يتم كتابة هذه الأحداث الاجتماعية بواسطة وسائل الإعلام المحلية.

   

   • يمكنك أيضًا استضافة الأنشطة الاجتماعية ، في شكل قبول الأطعمة المعلبة أو التبرع بالسلع المستعملة لتقديمها إلى الأشخاص المحتاجين أو إلى منظمة خيرية.
   • تأكد من الاتصال بالصحف أو وسائل الإعلام الأخرى حول الحدث وذكر أن عملك يرعى الحدث.
   • اعرض شعار عملك بأكبر قدر ممكن من الوضوح ، دون السيطرة على الحدث. يمكنك تقديم صور أو لافتات أو حتى قمصان عليها شعارك واسم عملك.
   • لإنشاء دعاية أفضل ، قدم خصومات للعملاء الذين يجلبون العناصر التي يريدون التبرع بها. سيوفر هذا دخلًا إضافيًا لأنشطتك الاجتماعية والتجارية.

   الشبكات

   1. تنفيذ برنامج الإحالة. يمكن أن يكون الكلام الشفهي طريقة رائعة لتنمية أعمالك ، ويمكنك تحسين هذه الكلمة الشفوية من خلال البحث عن إحالات من عملائك.

      

      • قدم خصمًا أو عنصرًا مجانيًا لعملائك الحاليين الذين يحيلون عملك. يمكنك منحهم بطاقة إحالة خاصة ، والتي يمكن منحها للعملاء الجدد.
      • تأكد من الإعلان عن برنامج الإحالة الخاص بك ، حتى يعرف عملاؤك الحاليون البرنامج والمكافآت التي يمكنهم الحصول عليها من برنامج الإحالة الخاص بك.

   2. بناء الشراكات والتحالفات. انضم إلى الشركات الأخرى التي تكمل خدماتها بعضها البعض حتى تتمكن هذه الشبكة من إحالة العملاء إلى بعضهم البعض. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منزلًا صديقًا للبيئة ، فقم بالانضمام إلى شبكة من شركات الأسمدة ومحلات الزهور.

      

      • تأكد من التفاوض بشأن الأشكال الملائمة للمعاملات لكلا المؤسستين. سيؤدي هذا إلى زيادة المبيعات لكلا الطرفين وزيادة نجاح العلاقة داخل الشبكة.
      • تحتاج إلى عمل خطاب اتفاق تعاون في الشراكة والتحالف. اطلب المشورة القانونية إذا لزم الأمر.

   3. انضم إلى منظمات المجتمع. تعد الغرف التجارية ومؤسسات الخدمة والمجموعات الأخرى طرقًا رائعة للتواصل مع أصحاب الأعمال الآخرين والعملاء المحتملين.

      

      • من المهم أن تكون عضوًا نشطًا في المنظمة التي تنتمي إليها. مجرد كونك عضوًا لن يكون فعالًا كما لو كنت تشارك. احضر اجتماعات وفعاليات هذه المنظمات وتحدث إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
      • تأكد من إقامة علاقات متبادلة المنفعة. سيرسل الأشخاص العملاء إليك إذا كنت تحقق ربحًا لهم أيضًا.
      • تأكد من أنك لا تعلن علانية عن عملك. يمكنك تقديم مساهمات مختلفة لهذه المنظمات ، بالإضافة إلى مشاركة المعلومات حول عملك وقدراتك إن أمكن.

   4. تنظيم الندوات وورش العمل والفعاليات التعليمية الأخرى. إذا كان لديك مكان يمكن أن يستوعب عددًا كبيرًا من الأشخاص ، ففكر في استضافة حدث لتقديم منتجك للجمهور. على سبيل المثال ، يمكن لمتجر النبيذ الخاص بك أن يستضيف اختبارًا للنبيذ ويمكن لمتجر الحرف أن يستضيف دورة تدريبية قصيرة حول تقنية الحرف اليدوية.

      

      نصائح

      • يعد تقديم معلومات ونصائح جيدة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو الوسائط المطبوعة أو الندوات ، دون الترويج لعلامتك التجارية باستمرار ، طريقة رائعة لبناء الثقة بين عملائك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع زهورًا ، فقدم شرحًا مجانيًا للمعنى الرمزي لكل اختيار زهرة لموسم عطلة معين ، مثل عيد الحب.
      • لأولئك منكم الموجودين في الولايات المتحدة فقط: اتصل بشبكة الولاية المصنفة على مستوى الولاية (متوفرة في كل ولاية في الولايات المتحدة). أدخل إعلانًا داخل هذه الشبكة. سيظهر إعلانك في الصحف في بعض أو كل الولايات في الولايات المتحدة مجانًا.
      • اختر رقم هاتف يسهل تذكره. حتى إذا لم يكن لديك رقم مميز خاص بالعمل (مثل الرقم الذي يبدأ بـ "800" في الولايات المتحدة) ، يمكنك اختيار رقم بسيط مكون من سبعة أرقام يسهل تذكره أو يمكن قراءته في كلمة ذات صلة لعملك.
      1. https://www.businessweek.com/smallbiz/content/feb2009/sb20090210_165498.htm
      2. https://www.usatoday.com/money/smallbusiness/columnist/abrams/2009-07-10-advertise-for-free_N.htm
      3. https://business.twitter.com
      4. https://biz.yelp.com/support
      5. https://www.google.com/local/add/g؟hl=ar-US&gl=US#phonelookup
      6. https://listings.local.yahoo.com/basic.php
      7. https://www.presentationmagazine.com/top-ways-advertise-business-for-free-16042.htm
      8. https://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/marketing/2013/05/eight-easy-ways-to-promote-your-small.html؟page=all

      9. https://www.sba.gov/content/ideas-growing-your-business