يعد ترويج الأعمال جزءًا ضروريًا من نجاح أي عمل تجاري ، لأنه من خلال الترويج يمكن للأعمال التجارية أن تنمو قاعدة عملائها وتفتح أبوابًا لفرص جديدة. هناك العديد من الطرق للترويج للأعمال التجارية ، وكل منها يختلف من حيث الوقت والاتقان والتكلفة. تستخدم العديد من خطط الأعمال مجموعة من الأساليب ، بناءً على كل حاجة وحالة. يقدم هذا الدليل بعض الاقتراحات حول كيفية الترويج لعملك.
خطوة
الخطوة الأولى: قم ببناء صورة أو شعار لعلامتك التجارية
العلامة التجارية المعروفة بشكل متزايد هي هدفك لأنها ستمنح المصداقية لعملك وتوفر الإلهام للآخرين للترويج لعملك من خلال كلماتهم. قم بتوسيع علامتك التجارية عن طريق وضع شعار على كل وسيلة من مراسلاتك وبطاقات العمل ورسائل البريد الإلكتروني والكتيبات واللافتات والمواقع الإلكترونية والبضائع.
الخطوة 2. الشبكة
يعد الاجتماع مع المهنيين في الأعمال التجارية الأخرى ذات الصلة شكلاً فعالاً من أشكال الترويج للأعمال ، حيث يمنحك الفرصة للتعرف على منافسيك ، والتماس الإحالات ، وتشكيل شراكات مفيدة للطرفين في مجالات الصناعة التكميلية مع نشر الوعي حول عملك من خلال مجموعة مماثلة -الناس العقلاء. يمكن إجراء التشبيك مع المهنيين الآخرين بالطرق التالية:
- حضور اجتماعات مجموعة التواصل. يمكنك العثور على مجموعات التواصل والنوادي المهنية على الإنترنت وفي الصحف والمنشورات التجارية.
- قدم نفسك للأشخاص في الاجتماع. صِف عملك ، والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها والتي تجعلك متميزًا عن البقية ، والأهداف التي يمكن تحقيقها من خلال الشراكة معك في هذا العمل.
- اطرح الأسئلة ذات الصلة أثناء مناقشات المجموعة. للترويج لعملك ، يمكنك تعلم الكثير من اجتماعات التواصل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن طرح أسئلة مفتوحة يشجع الآخرين على المشاركة في المحادثة ويمنحك الفرصة لتقديم المزيد عن عملك.
- شارك بطاقة عملك. رتب اجتماعات منفصلة مع الأشخاص الذين يبدون اهتمامًا بمعرفة المزيد عن عملك.
الخطوة 3. أعلن عن عملك
ضع في اعتبارك هذه الطرق للإعلان عن عملك:
- لافتة. أحد الخيارات هو وضع لافتات أو لوحات إعلانية أو لوحات إعلانات أو لوحات إعلانية على جانب الطريق.
- الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة. ضع الإعلانات المطبوعة في المجلات والصحف وكتب القسائم والمجلات التجارية والمجلات الصناعية. اختر وسائط الطباعة المناسبة لعملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا لمستودع معدات تكنولوجيا إعادة التدوير ، فيمكنك التفكير في وضع إعلان في مجلات الكمبيوتر والتكنولوجيا.
- الإعلان بالوسائط الإلكترونية. تُعد الإعلانات التجارية في التلفزيون والراديو أيضًا طرقًا فعالة للترويج لنشاطك التجاري للجمهور الأوسع ، لكنها تعد شكلاً من أشكال الإعلانات باهظة الثمن.
- نشرة إعلانية. يمكنك اختيار توزيع المواد الترويجية في المناسبات التجارية ، أو في واجهات المتاجر ، أو في مواقف السيارات أو الأماكن التي يمر بها عدد كبير من الأشخاص. تقوم بعض أنواع الأعمال ، مثل النوادي الليلية وأماكن الترفيه ، بتعيين موظفين متخصصين لجذب عملاء جدد وتوزيع النشرات الإعلانية.
- المراسلات المباشرة. يمكنك شراء قائمة بريدية تستهدف شريحة السوق الخاصة بعميلك ثم إرسال رسائل أو كتيبات أو كتالوجات أو بطاقات بريدية إليهم. هذه الطريقة فعالة إذا كنت ترغب في منح القسائم أو القسائم أو بطاقات العمل أو العناصر الترويجية الأخرى للعملاء المحتملين.
- خدمات العلاقات العامة (العلاقات العامة). يمكنك استئجار شركة علاقات عامة للترويج لعملك للجمهور في شكل مقالات إخبارية ونشرات صحفية.
- إنترنت. إذا كنت ترغب في الترويج لنشاط تجاري عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى إنشاء موقع ويب تجاري ، والمشاركة في منتديات المناقشة عبر الإنترنت في مجال الصناعة / التجارة ، وتشغيل مدونة ، وإنشاء حسابات على الشبكات الاجتماعية ، واستخدام إعلانات البانر المدفوعة على نظام كل نقرة ، سرد معلومات الأعمال في الدلائل ، والأعمال التجارية عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى الدفع مقابل خدمات تقنيات تحسين محرك البحث. يمكن لأي عمل تجاري ، بغض النظر عن الحجم أو النطاق ، الاستفادة من التسويق عبر الإنترنت ، والعديد من أدوات التسويق على الإنترنت مجانية الاستخدام.
- إعلانات AR. AR تعني الواقع المعزز. يثري هذا النوع من الإعلانات تجربة المستخدم من خلال "تنشيط" الوسائط المطبوعة ، باستخدام تقنية أكثر تطوراً في شكل طبقة إضافية تسمى الطبقة الرقمية.
الخطوة 4. بناء شراكات تجارية مع المنظمات الأخرى
بعبارة أخرى ، ركب على نجاح تجاري آخر. افتتح تاكو بيل مؤخرًا دوريتوس لوكوس تاكو ، كإدخال لعلامتين تجاريتين في وقت واحد ، وهما تاكو بيل ودوريتوس. عندما تفكر في علامة تجارية واحدة ، هناك علامات تجارية أخرى تتبادر إلى الذهن أيضًا ، والعكس صحيح. يمكن أن تكون الشراكات التجارية أداة إعلانية فعالة للغاية.
ملحوظات: ليس من السهل بناء شراكة تجارية مع شركة قائمة إذا كانت شركتك الخاصة لا تزال شركة ناشئة. في عالم الأعمال ، يدرك الجميع قيمة (أو عدم وجود) عملك ، لذلك قد يرغبون في الحصول على شيء من عملك في المقابل أو ربما تجنبوا التعامل معك في المقام الأول لأنهم شعروا أن عملك لا يمكن أن يضيف أي قيمة لهم.
الخطوة 5. اعتمد على قوة الشبكات الاجتماعية
أصبحت شبكات التواصل الاجتماعي صديقة لمجال الإعلان بسبب خبرة الأشخاص المشاركين فيه ، لذا فإن معظم العمل يتم بطريقة فعالة للغاية من حيث التكلفة ، مما يوفر الوقت والجهد. يمكنك أن تدفع لشخص ما للترويج لعملك ، أو يمكنك بناء مجتمع من المعجبين الذين يمكنهم الإعلان عن عملك من خلال الكلام الشفهي ، مقابل تكلفة قليلة أو بدون تكلفة. فما تنتظرون؟
حاول الاستفادة من قوة الحملة الإعلامية الفيروسية (سريعة الانتشار). ينجح Dollar Shave Club في عمله لأنهم يصنعون مقاطع فيديو موسيقية (مضحكة وممتعة وتشارك الناس). انتشر الفيديو الموسيقي بسرعة كبيرة على الشبكات الاجتماعية وأصبح لديه الآن أكثر من مليون مشترك ومتابع على Facebook و Google+
الخطوة 6. قدم عرض أسعار مجاني
امنح عناصر تحمل اسم شركتك و / أو شعارها لكل شخص تقابله في اجتماعات الشبكات والأحداث التجارية واجتماعات العملاء وحتى التجمعات الاجتماعية الخاصة. تعتبر العناصر مثل الأقلام والمغناطيس المزخرفة والتقويمات أفكارًا رائعة ، حيث لها استخدامات ويمكن رؤيتها لفترة طويلة.
الخطوة السابعة: بناء علاقات مع عملائك
العملاء هم أشخاص ، وليسوا مجرد بيانات أو أرقام ، ومن المهم أن تأخذها في الاعتبار حتى تتمكن من بناء علاقة معهم. على سبيل المثال ، يمكنك إرسال بطاقة عطلة سعيدة للترويج لعملك في نفس الوقت للأشخاص الذين تعرفهم.
الخطوة الثامنة: ادعُ عملائك لمشاركة خبراتهم في استخدام عملك
لا توجد أداة ترويجية أقوى من شهادات الأشخاص لأفراد عائلاتهم أو أصدقائهم حول منتجاتك أو جودة عملك. إذا كان عملاؤك راضين جدًا ، فيجب أن تطلب منهم أن يوصوا بك أو بمنتجك لأفراد أسرهم أو أصدقائهم. من المهم أن تدرك أن عملائك لا يفعلون ذلك تلقائيًا ، وأحيانًا قد يكون بذل القليل من الجهد في الاقتراب والطلب منهم القيام بذلك فوائد هائلة. لنفعل هذا ، ونجرؤ على مطالبتهم بالترويج لعملك.
