أن تصبح مستشارة تجميل في Mary Kay أمر سهل بما فيه الكفاية ، لكن تعلم كيفية بيع منتجات Mary Kay يستغرق وقتًا وجهدًا أكبر. مع المثابرة الكافية ، يمكنك كسب مبلغ مناسب من المال من هذه المهنة.
خطوة
جزء 1 من 3: أن تصبح استشاريًا
الخطوة 1. ابحث عن استشاري موجود
إذا كنت تعرف بالفعل مستشارة ماري كاي ، فيمكنك أن تطلب منها المساعدة. ولكن إذا كنت لا تعرف استشاريًا ، فيمكنك العثور على مستشار في منطقتك باستخدام موقع Mary Kay الإلكتروني.
- يستفيد مستشاري التجميل في Mary Kay عند تعيين أشخاص جدد ، لذلك سيسعد معظم المستشارين الحاليين بمساعدتك في هذه العملية.
-
للعثور على مستشار بالقرب منك ، ابحث هنا:
- أدخل الرمز البريدي الخاص بك في المربع "جديد لماري كاي؟". وانقر فوق الزر "بحث". ستظهر قائمة بالمستشارين القريبين.
- اختر مستشارًا من القائمة واعرض ملفه الشخصي. لك الحرية في الاختيار من بين النتائج حتى تجد استشاريًا تشعر بالراحة في التحدث إليه.
الخطوة 2. تحدث إلى مستشارك
إذا كنت تعرف مستشارك بالفعل ، فابحث عنه مباشرةً باستخدام طريقة الاتصال التي تستخدمها عادةً. ومع ذلك ، إذا كنت لا تعرف مستشارك حتى الآن ، فيمكنك الاتصال به عبر ملف تعريف موقع Mary Kay.
- من الملف التعريفي للمستشار الخاص بك ، انقر فوق الرابط "تعرف على كيفية أن تصبح استشاري تجميل".
- قم بالتمرير إلى أسفل الصفحة حتى ترى الكلمات "لنبدأ قصة نجاحك اليوم". حدد الارتباط الذي سينقلك إلى صفحة الرسالة.
- استخدم النموذج لإرسال رسالة إلى مستشارك. اسأله عن أن يصبح مستشارًا. يزودك معظم المستشارين عادةً بالمعلومات في غضون يوم عمل أو يومين.
الخطوة 3. شراء حزمة بداية
السعر القياسي لحزمة Mary Kay المبتدئة هو 100 دولار ، بالإضافة إلى الشحن والضرائب ، ولكن هناك تخفيضات وعروض خاصة يمكن أن تعمل لصالحك. في عام 2014 ، كانت هناك مواد بقيمة 400 دولار في حزمة البداية.
- يجب عليك شراء حزمة البداية هذه من خلال مستشارة التجميل ماري كاي.
- تحتوي كل حزمة بداية على منتجات بحجم البيع بالتجزئة لأغراض العرض التوضيحي ، وعينات لمشاركتها مع العملاء المحتملين ، وكتيبات وأقراص DVD إعلامية.
الخطوة 4. ادرس الحزمة
خذ الوقت الكافي لاستعراض جميع التلميحات والأدلة المتوفرة في حزمة البداية الخاصة بك. هناك العديد من أقراص DVD والأقراص المدمجة ، بالإضافة إلى الكتيبات والنشرات التي تحتوي على نصائح مفيدة حول المبيعات.
الخطوة 5. حضور اجتماعات التدريب
كل مستشار ماري كاي هو جزء من الوحدة ككل. لمساعدتك على البدء في البيع ، يجب أن تذهب إلى اجتماع تدريبي مع مدير هذه الوحدة.
- لاحظ أنك قد ترغب في حضور بعض الاجتماعات الأسبوعية قبل الدخول في الميدان. تهدف هذه الاجتماعات إلى الحفاظ على موقف إيجابي وصداقة ودعم متبادل من وحدة الاستشارات أثناء تعليمهم مهارات تجارية جيدة. التدريب ليس إلزاميًا أبدًا في Mary Kay ، ولكنه موصى به بشدة للنجاح والثقة في عملك. يمكنك أيضًا التدرب على الإنترنت من خلال مورد الوسائط المرئية الهائل المدعوم من Mary Kay Inc ، على marykayintouch.com. (يجب أن تكون مستشارًا لاستخدامه).
- إذا كان مديرك خارج المدينة أو لم يتمكن من الحضور إليك ، فيجب أن يكون قادرًا على توجيهك إلى مدير "معتمد" يمكنه العمل معك.
الخطوة 6. ابدأ العمل
بمجرد الانتهاء من جميع الخطوات الموضحة ، ستصبح مستشارة تجميل ماري كاي مدربة ومجهزة. الشيء التالي الذي عليك القيام به هو البدء في البيع.
قد يتم تشجيعك على بناء مخزون منزلك بمجرد انضمامك. الإمدادات ليست إلزامية أبدًا في ماري كاي ، لكنها امتياز. إنه مثل سوبر ماركت يقوم بتخزين الرفوف قبل فتحها ، بحيث يمكن للعملاء أخذ ما يريدون شراءه إلى المنزل اليوم ، بدلاً من الانتظار لمدة أسبوع للمنتجات المطلوبة من الشركة. نادراً ما تسمح شركات البيع المباشر لمستشاريها بالاحتفاظ بالمخزون ، لكن ماري كاي تقدم هذا الامتياز. خذ وقتك عند اتخاذ القرارات وابدأ بذكاء ، واشتر فقط الوقت الذي تملكه للبيع. اطلب من المجند أو المدير الخاص بك الحصول على إحصائيات حول مقدار المخزون المناسب لك ، بناءً على عدد الساعات في الأسبوع أو كل شهر التي ترغب في إنفاقها في عملك. كلما زاد الوقت الذي تقضيه في عملك ، زادت مبيعاتك ، وزاد المخزون الذي تريده. تقدم الشركة مكافأة مجانية للمنتج على أول عملية شراء للأسهم ، لذا تأكد من أن تسأل المجند عن ذلك ، حتى لا تندم لاحقًا على فقدان مكافأة المنتج المجانية. تقدم Mary Kay ضمانًا لإعادة الشراء لمدة عام بنسبة 90 ٪ على المخزون الأولي الذي تم شراؤه ، ولكن يجب أن تدرك أنه إذا قمت بشحن المخزون مرة أخرى إلى الشركة ، فلا يمكنك أن تصبح مستشارًا لماري كاي مرة أخرى. (ملاحظة: هذا ليس هو نفسه ضمان الرضا بنسبة 100٪. تضمن Mary Kay جميع منتجاتها ، وستحل محلها مجانًا ، إلى الأبد ، إذا كان المستشار أو العميل غير راضٍ.)
جزء 2 من 3: إستراتيجية المبيعات الأساسية
الخطوة 1. تقديم عينات
تأتي حزمة البداية الخاصة بك مع عينات يمكنك تقديمها للآخرين ومنتجات بحجم البيع بالتجزئة يمكن استخدامها في العروض التوضيحية. يمكنك أيضًا شراء المزيد من العينات والمنتجات التوضيحية عندما تحتاج إليها.
- تسمح العينات للعملاء المحتملين بتجربة المنتج قبل شرائه. إن إظهار مدى روعة المنتج للعملاء يمكن أن يجعلهم أكثر اهتمامًا بشرائه.
- كن كريمًا ، لكن ذكيًا. يُعد تقديم عينات مجانية عشوائيًا للأشخاص الذين تقابلهم على الرصيف طريقة جيدة لإنفاق المنتج ، ولكنه ليس بالضرورة طريقة جيدة للحصول على المزيد من العملاء. كلما كان ذلك ممكنًا ، قم بإشراك العملاء المحتملين في المحادثة أولاً. إذا بدا الشخص مهتمًا ، فامنحه عينة. إذا لم يكن كذلك ، أشكرك على وقتك وامضِ قدمًا.
الخطوة الثانية. إقامة حفلات وفصول
تعني ماري كاي للعناية بالوجه تعليم العناية بالبشرة. في الوقت نفسه ، ستشارك منتجات Mary Kay (البيع) ، وإذا كنت ترغب في ذلك ، شارك فرص Mary Kay (التوظيف). إن عملية تجميل الوجه لامرأة واحدة بنفس السهولة بالنسبة لـ 5 نساء ، لذا ادع الأصدقاء والعائلة إلى حفلة صغيرة أو فصل للعناية بالبشرة ، وشجعهم على إحضار المعارف أيضًا. بعد ذلك ، يمكنك أن تطلب من واحد أو أكثر منهم إقامة حفلتهم الخاصة ، ودعوة أصدقائهم ، وإقامة حفلة في منزلها ، وستقدم للمضيفة هدية لشكرها (غالبًا ما يكون منتجًا مجانيًا أو بسعر مخفض)..)
الخطوة 3. قابل العميل المحتمل واحدًا تلو الآخر
تحتاج إلى المتابعة مع كل من يحضر الحفلة ، لتلبية احتياجات محددة وتطوير علاقة أفضل معهم. يمكنك تقديم هدية مضيفة إذا أرادت دعوة صديقاتها إلى اجتماع متابعة.
قبل كل وجه أو حفلة ، اتصل بكل ضيف للتحدث معها عن احتياجاتها للعناية بالبشرة وأفضل تقنيات تطبيق المكياج لها لاستخدامها بناءً على لون البشرة وشكل الوجه والصفات الفريدة الأخرى
الخطوة 4. إدارة تواجدك الرقمي
من خلال Mary Kay ، يمكنك الاشتراك للحصول على موقع ويب شخصي لعملك مقابل أقل من 30 دولارًا في السنة الأولى و 60 دولارًا في العام التالي. تتم إدارته وتشغيله بالكامل بواسطة Mary Kay ، ويبدو تقريبًا تمامًا مثل الموقع الرسمي للشركة على marykay.com. موقع الويب خاص ولكنه سيسمح لعملائك بإجراء عمليات شراء عبر الإنترنت مباشرة من خلالك. للحفاظ على صورة Mary Kay الاحترافية ، لا يمكنك إنشاء موقع ويب شخصي بخلاف ما تقدمه Mary Kay. ومع ذلك ، يمكنك الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي إذا اتبعت إرشادات محددة للغاية لحماية صورة الشركة.
- من خلال موقع الويب ، يمكنك أيضًا تقديم صفقات محدودة ونشر كتالوجات رقمية عبر وسائل التواصل الاجتماعي وإرسال رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني إلى العملاء المسجلين.
- يتيح لك موقع الويب أيضًا الوصول إلى المعلومات الشخصية لعملائك (أعياد الميلاد ، وسجل الطلبات ، وما إلى ذلك). يمكنك استخدام هذه المعلومات لتقديم توصيات شخصية وعروض خاصة ، لكن بيع المعلومات غير قانوني.
الخطوة 5. مشاركة الكتالوج
اترك كتالوجات المنتجات مع العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا أن تطلب الإذن من صالون تصفيف الشعر المحلي لوضع كتالوج هناك. تأكد من أن كل كتالوج تغادره يحتوي على معلومات الاتصال الخاصة بك حتى يعرف أي شخص يتطلع إلى إجراء عملية شراء كيفية الاتصال بك.
بالإضافة إلى الكتالوجات ، يمكنك الاستفادة من البطاقات البريدية والنشرات والكتيبات وبطاقات العمل المطبوعة. يجب أيضًا شراؤها من الشركة أو الشركات التي يؤيدونها ، ومرة أخرى هذا لحماية الصورة المهنية للشركة
جزء 3 من 3: حيل مبيعات إضافية
الخطوة 1. لقاء الجيران
بمجرد أن تبدأ في البيع ، انشر الكلمة لجيرانك. تحدث إلى الجيران الذين يعرفونك بالفعل وقدم نفسك لبعض الجيران الجدد.
- عندما ينتقل شخص ما إلى منطقتك ، امنحه حقيبة ترحيب بها بعض العينات وبطاقة أعمال Mary Kay الخاصة بك.
- وبالمثل ، عندما تنتقل إلى حي جديد ، قدم نفسك لجيرانك الجدد وامنحهم عينة مجانية وبطاقة عمل.
الخطوة الثانية: احصل على رائحة ماري كاي:
ماري كاي آش تخبر الاستشاريين أن يكونوا "تعال واعط ، لا تعال وخذ". كن لطيفًا ومهذبًا ، واتبع دائمًا القاعدة الذهبية. تذكر أن تشارك ما تحب ، ولا تبيع ما تريد التخلص منه. يبيع المستشار عادةً ما يحبه ، لذا استخدم جميع منتجات Mary Kay التي تعجبك ، ولا تخف من تجربة منتجات جديدة. كن إعلانًا سريعًا لماري كاي: تمتع بمظهر عام ساحر ولذيذ ، استخدم منتجات ماري كاي للعناية بالبشرة ومستحضرات التجميل والعطور. أي تعليقات تتلقاها هي فرصة لك لمشاركتها معهم منتجًا يعجبك ، ويمكنك أن تقدم لهم علاجًا للوجه ، إذا كانوا مهتمين.
الخطوة 3. الإعلان عن عملك بأي طريقة تجعل الشركة تبدو رخيصة أمر غير قانوني
إن وضع علامة على صفحتك أو عبر الإنترنت أو في أي مكان آخر تقول: "خصم لماري كاي" هو أمر غير احترافي. تتميز منتجات Mary Kay بجودة مراكز التسوق ، كما أن أسعار التجزئة لماري كاي هي بالفعل جزء بسيط من أسعار العلامة التجارية في مراكز التسوق ، لذلك يجب أن يكون الإعلان عن الخصم أمرًا نادرًا.
- احصل على ترقية عيد ميلاد. على سبيل المثال ، قدِّم خصمًا بنسبة 10٪ - 30٪ للعملاء الذين يطلبون خلال شهر ميلادهم.
-
ضع في اعتبارك تقديم تغليف هدايا مجاني للهدايا التي تم شراؤها خلال مناسبة خاصة ، مثل عيد الأم أو عيد الميلاد. لزيادة المبيعات ومنعك من الإرهاق الشديد ، حدد أنه يجب على العملاء شراء مبلغ معين للتأهل للعرض.
بيع ماري كاي الخطوة 14 - عندما تكون مستشارًا ، يمكنك شراء ما تريده لاستخدامك الشخصي ، أيضًا بخصم 50٪. يمكنك أيضًا تقديم هدايا عيد الميلاد ، هدايا أعياد الميلاد ، وما إلى ذلك من المخزون عن طريق الشراء من Mary Kay ، ويساعدك ذلك في جعل أصدقائك وعائلتك يستخدمون منتجات Mary Kay والاستمتاع بها ، وفي النهاية الشراء منك ، إذا رغبوا في ذلك.
الخطوة 4. تحويل كل طرف إلى حفلة ماري كاي
سرقة العرض أمر مزعج ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك الاستفادة من التجمعات الاجتماعية الأخرى لنشر الخبر بسرعة حول المنتج الذي تبيعه ، وذلك ببساطة من خلال المشاركة بطريقة غير رسمية كم مثل منتج (خذها في محفظتك ويمكنهم تجربتها)
الخطوة 5. كن مبدعًا في وضع الوسائط المطبوعة
اترك الكتالوجات والكتيبات وبطاقات العمل أينما تستطيع. أي مساحة إعلانية عامة هي هدف جيد.
- تعد لوحة الإعلانات المجتمعية أيضًا مكانًا لترك النشرات وبطاقات العمل.
- اترك كتالوجًا في المقهى أو بالقرب من ماكينة الصراف الآلي أو في صالون التجميل. ومع ذلك ، تأكد من حصولك على إذن من صاحب المتجر.
- عند إعادة تدوير كتالوج Mary Kay القديم ، أرفق ملصقًا يقول ، "للحصول على أحدث كتالوج ، اتصل بي على …"
- ضع النشرة أسفل ماسحات الزجاج الأمامي في المتاجر والمطاعم المحلية ، ولكن تأكد من أنها لا تبدو بغيضة أو بذيئة.
الخطوة 6. أعطها قليلا
من الطرق الجيدة لترك انطباع رائع أن تترك شيئًا مميزًا لشخص لم يتوقعه أبدًا. تأكد من أن كل عينة من المنتجات التي تقدمها مصحوبة ببطاقة عملك حتى يعرف المستلم بمن يتصل إذا كان يحب ما حصل عليه ويريد المزيد.
- عندما تترك بقشيشًا لنادل في مطعم ، قم بتضمين عينة مجانية وبطاقة عمل. فقط تأكد من ترك نصيحة حقيقية ، وأيضًا - لا تقم أبدًا باستبدال نصيحة حقيقية بمنتج Mary Kay.
- جهز "سلة سبا" أو "سلة استراحة لتناول القهوة" وتبرع بها للأعمال التجارية المحلية. يجب أن تحتوي هذه السلة على عينات وكتالوجات وبطاقات عمل ، إلى جانب وجبات خفيفة أو مشروبات أخرى مثيرة للاهتمام ، مثل الكعك أو عبوات القهوة سريعة التحضير.
الخطوة 7. قدم الهدايا للإحالات
أخبر عملائك الحاليين أنك على استعداد لمنحهم شيئًا أكثر إذا أحالوا عملاء آخرين إليك. سيشجع هذا العملاء على إرسال المزيد من الفرص إليك.
-
تتمثل إحدى طرق تقديم مكافأة الإحالة في منح مكافأة لمرة واحدة يتم تعيينها إلى الطلب التالي. يمكنك تقديم مكافأة بمبلغ محدد ، مثل 0.50 دولار أو 1.00 دولار ، أو يمكنك تقديم مكافأة بنسبة مئوية ، مثل حوالي 5٪.
بيع ماري كاي الخطوة 19
تحذير
- اعرف ما الذي تشارك فيه. هناك العديد من المزايا لبيع ماري كاي. يمكنك تحديد ساعات العمل الخاصة بك والعمل من المنزل وما إلى ذلك. لكن العمل في حد ذاته قد لا يكون سهلاً كما يقول الآخرون. إذا قمت بذلك بشكل عرضي ، فتوقع الحصول على أفضل دخل عرضي. فقط من خلال أخذ الفرص التجارية على محمل الجد يمكنك تحقيق دخل كبير.
- تعرف على الهدف. يمكنك كسب المال بمجرد بيع منتجات Mary Kay ، ولكن إذا كنت ترغب في تحسين نفسك في المؤسسة ، فستحتاج إلى توظيف مستشارين آخرين. إذا كنت تريد أن تصبح مدير مبيعات أو تحصل على فرصة لاستئجار سيارة كاديلاك ماري كاي وردية اللون ، فأنت بحاجة إلى تعيين فريق مثير للإعجاب أولاً.
