الملايين من الناس لديهم لوحات تزين جدران منازلهم. إذا كنت رسامًا ، فقد ترغب في إظهار فنك للعالم. من أفضل الطرق للقيام بذلك أن تبيعه بنفسك! يتطلب تسويق الفن الخاص بك الكثير من الجهد ، لكنه يستحق ذلك. يعد الانتهاء من رسمك وإنشاء مجموعة من الأعمال بداية رائعة ، ولكن يجب عليك الاستمرار في إنشاء علامة تجارية شخصية والتواصل مع المشترين كما يقتربون منك. من خلال البقاء محترفًا وزيادة تواجدك ، يمكنك بيع لوحاتك عبر الإنترنت ، وحتى في بعض المعارض.
خطوة
الطريقة 1 من 3: إنشاء علامة تجارية عبر الإنترنت
الخطوة الأولى: بناء حضور على وسائل التواصل الاجتماعي
من المحتمل أن يكون لديك بالفعل حساب وسائط اجتماعية واحد على الأقل. علاوة على ذلك ، لديك بالفعل فهم أساسي لكيفية عملها. يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع الآخرين وإظهار ما تجده جميلًا. تجعل هذه الصفات أيضًا وسائل التواصل الاجتماعي طريقة ممتازة لبدء حياتك المهنية. فيما يلي مجموعة متنوعة من مواقع الويب التي قد تفكر في استخدامها - لكل منها طريقة عمل مختلفة قليلاً ، لذا جرب أكثر من موقع.
- يعد Facebook طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع مجموعة سكانية واسعة من المعجبين. أنشئ صفحة معجبين (منفصلة عن حسابك الشخصي) واستخدمها للتحدث عن الأحداث القادمة والأعمال الجديدة.
- يمتلئ Instagram بفئة سكانية أصغر سناً. نظرًا لأنه يركز بشكل كبير على الصور ، يعد Instagram منصة ممتازة لعرض الرسومات ، والعمل الجاري ، والعمولات النهائية.
- يتطلب Twitter لغة موجزة ، لكن اتضح أنها مفيدة للغاية. استفد من التغريدات المكونة من 140 حرفًا للترويج للأحداث والتواصل مع الفنانين الآخرين.
- يسمح لك Tumblr بتنزيل العمل بأكمله ، وهو أيضًا طريقة رائعة لبناء علاقات مع فنانين آخرين (لأن Tumblr الجيد يتكون من مزيج من المحتوى الأصلي والأعمال الفنية التي تجدها جميلة).
الخطوة 2. ابدأ بالبيع من خلال موقع طرف ثالث
يبدأ العديد من الفنانين مبيعاتهم عبر الإنترنت ليس من خلال الصفحات الشخصية ، ولكن من خلال مواقع الويب المعروفة التي تضم العديد من الفنانين الجدد. هناك العديد من المزايا لهذا: لا تحتاج إلى معرفة أي شيء عن الترميز للبدء ، ويشعر العديد من المتسوقين الجدد براحة أكبر في التسوق من خلال مواقع الويب التي توفر حماية العملاء. فيما يلي بعض بائعي الفنون المشهورين عبر الإنترنت.
- كانت Artsy موجودة منذ فترة طويلة وتغطي مجموعة متنوعة من الأساليب.
- إذا كان لديك جمالية بسيطة أو حلوة لعملك ، فإن Etsy هو خيار رائع.
- Spreesy هو موقع جديد يتناسب تمامًا مع وجود Instagram.
الخطوة الثالثة. حدد سعراً عادلاً لعملك
يمكن أن يكون تسعير عملك صعبًا للغاية: ينتهي الأمر بالعديد من الفنانين الجدد إلى التقليل من سعرهم ، وهو ما لن يجعلهم يواصلون العمل. لا تكن أدنى - اختر خطة تسعير لعملك ، والتزم بها. المفتاح هو الاتساق! (وإذا كنت قلقًا من المبالغة في تقدير العمل الذي تبيعه ، فغالبًا ما تكون هذه علامة على أنك تكافئه بشكل صحيح).
- يمكنك أن تبدأ بسعر الساعة - على سبيل المثال ، إذا استغرقت اللوحة 10 ساعات لتكتمل ، يمكنك تقييم وقتك بـ 200 دولار / ساعة وقيمة 2000 دولار لعملك.
- يمكنك أيضًا القيمة حسب حجم البوصة الخطية ؛ على سبيل المثال ، إذا كانت اللوحة بحجم 20 × 30 بوصة ، وكنت تقدر 7000 دولار لكل بوصة خطية ، فإن السعر الإجمالي هو 4200000 دولار.
- لا تنسى أن تضع في اعتبارك تكلفة المواد! قم بتضمين اللمسات الأخيرة مثل الإطارات في هذا العدد.
الخطوة 4. خذ خدمات العمولة
إذا كنت تقوم ببناء وجود على الإنترنت لفترة طويلة وتقدم رؤية فنية متسقة لمعجبيك ، فعاجلاً أم آجلاً سيطلب منك شخص ما إنشاء قطعة خاصة بهم. هذا هو مثير جدا! لا تفرط في العمل على رؤية شخص آخر ، ولكن اطرح الكثير من الأسئلة وأبقِ الشخص على اطلاع.
- تأكد من إرسال محفظتك إلى الأشخاص الذين يسألون عن خدمات العمولة - عادة ما يجدون أسلوبك الذي يناسب أسلوبهم إذا كنت ستعمل معًا.
- للحفاظ على التناسق ، قم بتقييم خدمات العمولة المشابهة للوحات الأخرى من نفس الحجم ، والنظر في التزامات المواد والوقت.
- اطلب إيداعًا بنسبة 25٪ تقريبًا قبل البدء في إنشاء الأعمال. سيوفر لك هذا بعض الحماية في حالة عدم إعجاب المشتري بالمنتج النهائي. إذا رفض المشتري اللوحة ، يمكنك الاحتفاظ بها وبيعها لشخص آخر في وقت لاحق.
الخطوة 5. لف بعناية
بمجرد البيع عبر الإنترنت بنجاح ، ستحتاج بالتأكيد إلى إرسال عملك. إن تغليف اللوحة بعدد من الطبقات الكثيفة والناعمة سيبقيها آمنة أثناء النقل ، وبالتالي ستصل اللوحة إلى أيدي المشتري وكذلك عند شحنها.
- ابدأ بلف اللوحة في غلاف البليت (لوازم فنية تشبه غلاف بلاستيكي). ابدأ بلف الظهر ، ثم اسحبه إلى الأمام ، ثم مرة أخرى إلى الخلف.
- قم بمحاذاة الحافة الطويلة من اللوحة بقطعة كبيرة من الورق المقوى ، ثم حدد الجانب القصير. ثم اقلب اللوحة على الحواف الطويلة ، بحيث تكون اللوحة في وسط الورق المقوى. قص بامتداد الحواف الطويلة لعمل ورق مقوى مستطيل كبير. لفها حول اللوحة ، وقم بتثبيتها بشريط تغليف.
- لف اللوحة المعبأة مسبقًا في علبة بطبقة واحدة أو طبقتين من غلاف الفقاعة. قم بتأمين غلاف الفقاعة بشريط لاصق.
- ضع اللوحة التي تمت تغطيتها بغلاف فقاعي في صندوق كبير لطيف ، ثم املأ المساحة الفارغة بغلاف الفقاعات أو الرغوة.
- أنهِ الأمر بكتابة وصف على الصندوق ولصق بعض الملصقات "الهشة".
الخطوة 6. النظر في إنشاء موقع الويب الخاص بك
إذا كنت متصلاً بالإنترنت لفترة كافية ، فقد يكون الوقت قد حان لنقل المبيعات إلى موقع الويب الخاص بك. هذه خطوة كبيرة ، وربما يكون من الأفضل القيام بها إذا كان لديك بالفعل قاعدة عملاء قوية ، ولكن وضع المبيعات والمحافظ معًا تحت اسم مجال واحد هو أمر احترافي وأنيق.
- يمكنك استخدام معرفة الترميز الأساسية لبناء موقع الويب الخاص بك.
- من الممكن أيضًا استخدام خدمة قالب ، مثل Squarespace أو Weebly ، إذا لم تكن خبيرًا في البرمجة.
- ضع في اعتبارك إضافة مدونة إلى موقع الويب الخاص بك. يتيح لك ذلك نشر نتائج مدروسة أطول من وسائل التواصل الاجتماعي ، ويمكن أيضًا استخدامه للفت الانتباه إلى الأحداث القادمة.
- لا تنس تقديم روابط لوسائل التواصل الاجتماعي والبائعين.
طريقة 2 من 3: بيع اللوحات في المعارض والمؤتمرات
الخطوة 1. ابدأ من موقع محلي
يمكن أن تكون المعارض والمؤتمرات طريقة رائعة للتواصل مع أشخاص جدد وبيع فنك ، لكنها قد تكون باهظة الثمن. هناك رسوم منفصلة للكشك ، بالإضافة إلى تكاليف السفر وسوف تأخذ وقت عملك (إذا كنت تعمل). حاول بيع اللوحات في المناسبات القريبة من منزلك ، حتى يكون لديك فهم كافٍ لما يتطلبه النجاح في المؤتمر.
الخطوة 2. افعل ذلك مبكرًا وبحذر
تبدأ العديد من الاتفاقيات في فتح التسجيل للأكشاك قبل عام تقريبًا من يوم D-Day ؛ سترغب في الاستعداد في وقت مبكر قبل المواعيد النهائية للأحداث التي تختارها ، والتسجيل في أقرب وقت ممكن. معظم المؤتمرات لها تسجيل دائم ، بما في ذلك الحقائب وبيانات الفنان - وهذا سيساعد منظمي الحدث على تحديد ما إذا كنت الشخص المناسب من حيث النوع والأسلوب. ومع ذلك ، فإن معرفة ما إذا كانت الاتفاقية مناسبة لك أمر مهم بنفس القدر. قبل التسجيل ، تعرف على إجابات الأسئلة المهمة التالية.
- ما مقدار المساحة المخصصة لكل كشك؟
- هل المقاعد مدرجة؟
- هل ستكون هناك متاجر في المنطقة المجاورة؟
- هل يسهل الوصول إلى المساحة (خاصة إذا كانت لديك اعتبارات تتعلق بالتنقل)؟
الخطوة 3. كن محترفًا
عندما يتعلق الأمر بمعرض أو اتفاقية ، لا تتواصل مع الآخرين فقط: فأنت هناك للترويج لفنك وعلامتك التجارية. كن ودودًا مع الجميع ، من الضيوف إلى زملائهم الفنانين والموظفين ، ولا تدع عملك الفني يشغل مكاتب الآخرين ، وأعد تنظيمه عند الانتهاء.
- لف العمل الفني الذي تحضره بعناية ، وتأكد من إحضار المزيد من الإمدادات للتغليف.
- أحضر بطاقة عملك أيضًا - بهذه الطريقة ، حتى إذا لم يتمكن شخص ما من شراء لوحة في ذلك اليوم ، فلا يزال بإمكانه الاتصال بك لاحقًا.
- دفع ثمن كشك أو طاولة في المؤتمر في الوقت المحدد ؛ وإلا فقد يتم إعادة توجيه مكانك إلى شخص آخر.
الخطوة 4. أحضر الزينة الخاصة بك مع اللوحة الخاصة بك
يجب أن تكون رسوماتك هي الشيء الذي يجذب انتباه الناس أكثر ، لكن عليك أن تجذب اهتمامهم أولاً. قم بتزيين الكشك بزخارف تتناسب مع جمالك وتتعلق برسمك لجذب انتباه المشترين المحتملين.
- ضع في اعتبارك عرض أشياء صغيرة تتعلق بموضوعك (على سبيل المثال ، الصدف ، إذا كنت تحب رسم المناظر البحرية).
- أحضر مفرشًا بلون عادي لإنشاء مساحة عمل تبدو سلسة واحترافية.
- يمكن وضع لافتة قائمة كاملة تحمل اسمك ونموذج العمل الفني ومعلومات الاتصال في أي مكان ، وستجذب الانتباه دون تشتيت الانتباه.
الخطوة 5. كن متواصلا
عندما تنتهي من الاستعداد ، كن ودودًا مع الأشخاص الذين يأتون إلى طاولتك. ابتسم وحيِّي المارة ، واتقن المهارات اللازمة لبناء محادثة دون الظهور بمظهر انتهازي. قد تفكر أيضًا في تقديم خدمات العمولة ، مثل الرسم أو الرسم بالألوان المائية ، للمشترين المهتمين.
- إذا كنت في حيرة مما ستقوله عندما ينظر شخص ما إلى عملك ، ابتسم وقل "مرحبًا!" أو "مرحبًا!" سيكون مفيدًا جدًا.
- من السهل أيضًا إجراء محادثات مع المشترين المحتملين باستخدام المجاملات ("حذائك رائع!")
طريقة 3 من 3: عرض اللوحات في المتاجر والمعارض
الخطوة 1. استخدم شبكتك
قد تكون شبكتك المهنية أكبر مما تعتقد ، والعديد من علاقات العمل المثمرة هي ثمرة صداقات وعلاقات شخصية. إذا كنت تريد بيع الأعمال الفنية في متجر أو معرض مادي ، فتواصل مع الأشخاص الذين تعرفهم والذين قد يكونون قادرين على المساعدة. عرّف عن نفسك ، وقدم عينات من أحدث أعمالك ، وقل ما تحتاج إليه.
- يمكنك بناء شبكة من خلال الاجتماع شخصيًا أو عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني. المهم أن تكون مؤدبًا! إذا كنت تريد الاتصال بصديق قديم لوالدتك من المدرسة ، فقل "مرحبًا عمة جودي ، كانت والدتي تخبرني عن الوقت الذي تقضيه في الكلية. اتصلت لأن والدتي أخبرتني عن معرض الصور الخاص بك ، وأعتقد أن عملي مناسب تمامًا. لوضعه هناك. ها هو ملفي الشخصي وموقع الويب. شكرًا على وقتك."
- تحقق أيضًا من المعلمين والأساتذة السابقين - فهم غالبًا ما يكون لديهم موارد يمكن أن تساعد. قل "أحاول أن أرتقي بحياتي المهنية إلى مستوى أكثر احترافًا ، وأعتقد أن عرض عملي في معرض قد يكون الخطوة التالية. هل تعرف أي أماكن حول هذا التركيز على الفنانين الشباب أو الناشئين؟"
الخطوة 2. قم بمراجعة الحافظة
إذا كانت التكلفة متاحة ، يمكن أن تساعدك مراجعات المحفظة في التركيز على فنك ، بحيث يتم بيعه بشكل أفضل. بشكل عام ، يتضمن هذا دفع رسوم معينة لهيئة التحكيم وجميع أعضاء لجنة التحكيم الذين سيجتمعون معك ويناقشون كيفية ارتباط عملك الفني بتسويقه. هذا أمر يستحق النظر إذا كنت تريد حقًا نقل أعمال الرسم الخاصة بك إلى المستوى التالي.
- كن مهذبًا مع الأشخاص الذين يقدمون ملاحظات! عالم الفن صغير ، وليس هناك من يخبرنا متى ستراهم مرة أخرى.
- لا تكن قاتمًا جدًا إذا كان هناك نقد. لا يتلقى كل الفنانين إشادة عالمية ، لذا ركز على تحسين نفسك من خلال تطبيق النقد البناء على عملك.
الخطوة 3. النظر في الشحنة
ابحث عن المحلات التجارية أو البوتيكات في منطقتك التي قد تكون على استعداد لقبول عملك ، واتصل بهم لسؤالهم عما إذا كان لديهم نظام شحن: بهذه الطريقة ، ستدفع للمتجر نصيبًا من الأرباح إذا تم بيع أي عمل. يعد نظام الشحن خيارًا ممتازًا لثلاثة أسباب: تحصل على دعاية ، ولا يتعين عليك دفع دفعة أولى ، ولا يتعين عليك دفع إيجار المبنى الذي يُباع فيه عملك.
الخطوة 4. إرسال إلى المعرض
يمكن القول إن الطريقة الأخيرة لبيع لوحاتك هي الطريقة الأكثر جاذبية من الناحية المهنية: من خلال المعارض. يشبه المعرض متحفًا تقريبًا ، حيث يتم تنظيم محتوياته بعناية وتجهيزها من قبل محترفين خبراء في الفنون ، باستثناء الأعمال الفنية المعروضة على الجدران متاحة للبيع. اشترك على نطاق واسع - تمامًا كما هو الحال عند التقدم لوظيفة ، قد لا تحصل على إجابة من كل مكان ، لكن كل جهة اتصال لا تزال ذات قيمة.
- عند تقديم لوحة إلى معرض ، التزم بعملية التقديم. يمكنك العثور على هذه المعلومات على موقع الويب الخاص بالمعرض ، ولكن غالبًا ما يُطلب منك عينات وبيانات (خاصة إذا كان المعرض يحتوي على موضوع معين).
- إرسال مجموعة من الأعمال الفنية ذات الصلة. على سبيل المثال ، يمكنك إرسال سلسلة أو عدة لوحات عملت عليها في أوقات مختلفة ، وكلها تشير إلى أساطير الأزتك.
نصائح
- ما لم تكن جيدًا فقط في نوع واحد من الموضوعات ، مثل المناظر الطبيعية ، فمن الجيد أن ترسم في مجموعة متنوعة من الأنواع ، مثل الحياة الساكنة. كل عميل محب للفن لديه النوع المفضل لديه.
- حتى إذا لم يشتري العميل لوحة ، قدم معلومات الاتصال الخاصة بك. من يدري ، قد يقررون أخيرًا شراء اللوحة التي لفتت انتباههم في ذلك اليوم.
تحذير
- لا تلتقي في منزل المشتري ، إلا إذا كنت تعرفه شخصيًا. هذا شيء محفوف بالمخاطر.
- من أجل السلامة ، لا تبيع اللوحات لأي شخص حتى يكون لديك المال في متناول اليد. أو تخاطر بفقدان فنك مقابل لا شيء ، ولا تعرف على وجه اليقين ما إذا كانوا سيدفعون لك.
- لا تهمل وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك! حتى عندما تشارك في معرض ، يمكنك الاستمرار في بناء قاعدة عملاء من خلال تواجدك عبر الإنترنت.
