تقدم الشركات المالية قروضًا للعملاء الأفراد والتجاريين لأسباب متنوعة. يشمل العملاء التجاريون متاجر البيع بالتجزئة أو الشركات الصغيرة أو الشركات الكبيرة. يمكن أن تساعد القروض التجارية شركة قائمة في بناء مكتب جديد أو مساحة بيع بالتجزئة ، أو يمكن أن تساعد شركة جديدة في بدء العمل. تشمل القروض الشخصية للعملاء الأفراد قروض شراء المساكن وقروض الطلاب وقروض شراء السيارات. لا يتطلب إنشاء شركة تمويل فهماً شاملاً لاحتياجات عملائك المستهدفين وخط إنتاج شامل فحسب ، بل يتطلب أيضًا خطة عمل قوية تحدد الخطوات التي ستتخذها لقيادة الشركة إلى النجاح. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على كل شركة مالية جديدة الامتثال للوائح الحكومية الصارمة وتلبية متطلبات التمويل الأولية.
خطوة
جزء 1 من 5: التعرف على نموذج عمل الشركات المالية
الخطوة الأولى: اختر شركة مالية متخصصة
تميل الشركات المالية إلى التخصص في أنواع القروض المقدمة والعملاء المخدومين. تختلف المتطلبات المالية والتسويقية والتشغيلية من تخصص إلى آخر. يعد التركيز على نموذج عمل واحد أمرًا بالغ الأهمية للتأسيس والتشغيل الناجح لشركة جديدة. تتراوح شركات التمويل الخاصة من سماسرة الرهن العقاري المحليين المتخصصين في إعادة التمويل أو تقديم قروض جديدة لأصحاب المنازل إلى شركات صرف حسابات القبض التي تستحوذ على حسابات القبض أو تمولها للشركات الصغيرة. يجب أن يستند قرار متابعة تخصص شركة تمويل معينة إلى اهتماماتك وخبراتك وفرص نجاحك.
- تم تأسيس العديد من الشركات المالية من قبل موظفين سابقين لشركات قائمة. على سبيل المثال ، يقوم مسؤولو الائتمان السابقون ، ومتعهدو التأمين وشركاء السمسرة بإنشاء شركات وساطة جديدة للرهن العقاري تتخصص في أنواع معينة من القروض (تجارية أو سكنية) أو تعمل مع مقرضين منفردين.
- ضع في اعتبارك تخصص الأعمال الذي جذبك في المقام الأول. لماذا أنت مهتم بهذا العمل؟ هل يتطلب هذا العمل بدء تشغيل كبير ورأس مال تشغيلي؟
- هل هناك فرصة لإنشاء نفس العمل في منطقة جديدة؟ هل ستتنافس مع شركات مماثلة موجودة؟
الخطوة 2. تأكيد فرصة العمل الحالية
يجب أن تكون الشركة المالية الجديدة قادرة على جذب العملاء وتحقيق ربح. وبالتالي ، فإن البحث عن حصة السوق المتوقعة التي ستتنافس فيها الشركة أمر مهم. ما هو حجم السوق؟ من يخدم العملاء المحتملين حاليًا؟ هل السعر مستقر؟ هل السوق محصور بمنطقة جغرافية معينة؟ كيف تجذب الشركات القائمة وتخدم عملائها؟ كيف يتخذ المنافسون أساليب مختلفة للتسويق والخدمات؟
- حدد السوق المستهدف ، أو العملاء المحددين الذين تريد خدمتهم. اشرح احتياجاتهم وكيف يمكنك تلبيتها. ستتطلب منك هذه الخطوة تحديد الخصائص الديموغرافية الرئيسية التي لا تحظى بخدمات كافية حاليًا وكيف تخطط لجذب هؤلاء العملاء من منافسيك. يجب عليك سرد من هم هؤلاء العملاء وكيف سيجذب منتجك المالي انتباههم. قم بتضمين جميع المزايا التي لديك على المنافسين.
- صِف مجال تخصصك. على سبيل المثال ، إذا أظهرت أبحاث السوق أن المزيد والمزيد من الشركات الناشئة الصغيرة بحاجة إلى قروض ، فشرح كيف أن المنتجات والخدمات المالية التي تقدمها قوية بما يكفي لاكتساب حصة كبيرة في السوق.
- فكر في شركة تتمتع بالفعل بحصة سوقية تنافسية. هل هم من نفس الحجم أم أنها تسيطر عليها شركة واحدة؟ يمكن أن تشير حصة السوق المماثلة إلى سوق بطيء النمو أو عدم قدرة الشركة على تمييز نفسها عن منافسيها.
الخطوة 3. تحديد متطلبات العمل
ما هي التكاليف التشغيلية للشركة - المكاتب والمعدات والمرافق والرواتب والأجور؟ ما هي العمليات التجارية اللازمة للعمليات اليومية - التسويق ، وموظفي الائتمان ، وشركات التأمين ، والموظفين ، والمحاسبين؟ هل سيقوم العميل المحتمل بزيارة المكتب الفعلي أم التواصل عبر الإنترنت أم كليهما؟ هل ستحتاج إلى شريك مالي مثل مقرض الرهن العقاري أو البنك؟
يعمل سماسرة الرهن العقاري كوسطاء بين المقترضين والمقرضين ، أحيانًا مع حرية التصرف في تحديد أحجام القروض. عادة ما يستفيد وكلاء الأعمال من رؤوس أموالهم عن طريق الاقتراض من مؤسسات مالية أكبر
الخطوة 4. عمل الأرقام
كم رأس المال المطلوب لفتح هذا العمل؟ ما هو العائد المتوقع لكل عميل أو معاملة؟ ما هو حجم مبيعات التعادل؟ قبل المخاطرة برأسمالك ورأس مال الآخرين ، عليك التأكد من أن الربحية ممكنة ومعقولة للغاية ، حتى لو لم تكن الاحتمالات كبيرة دائمًا.
وضع توقعات مالية (شكلية) للسنوات الثلاث الأولى من التشغيل لفهم كيفية عمل هذا العمل في العالم الحقيقي. يجب أن تتضمن التوقعات بيان الدخل الشهري للسنة الأولى ، والتقارير ربع السنوية اللاحقة ، بالإضافة إلى الميزانية العمومية المتوقعة وبيان التدفقات النقدية
جزء 2 من 5: إجراء تقييم ذاتي
الخطوة 1. تعرف على مهاراتك
قبل إنشاء شركة جديدة ، وربما الشروع في مهنة جديدة ، من المهم أن تقيم مهاراتك وشخصيتك بموضوعية لتحديد الخطوات التي يجب اتخاذها لإنشاء شركة مالية وإدارتها بنجاح. هل تلقيت أي تدريب خاص في مجال التمويل؟ هل تفهم المالية والمحاسبة؟ هل تجد أنه من السهل العمل بشكل جيد مع الآخرين؟ هل أنت قائد يلهم الآخرين لاتباعه ، أو مديرًا يمكنه تقييم مشكلة ما ، ومعرفة السبب ، وتوجيه الموارد لتنفيذ حل؟ هل انت مندوب مبيعات جيد؟ هل لديك قدرة خاصة تتناسب تمامًا مع الصناعة المالية؟
الخطوة الثانية: قيم قوتك واهتماماتك العاطفية
هل تعمل بشكل جيد بمفردك أو مع أشخاص آخرين؟ هل من السهل تقديم تنازلات؟ هل أنت صبور أو متطلب مع الآخرين؟ هل تتخذ قرارات سريعة وبديهية بسهولة أم تفضل المعلومات التفصيلية والتحليل الدقيق قبل التصرف؟ ما مدى ارتياحك مع المخاطرة؟ هل أنت متفائل أو متشائم؟ عندما ترتكب خطأ ، هل تلوم نفسك أو تستغلها كفرصة للتعلم والتقدم؟
الخطوة 3. النظر في تجربتك
هل عملت في الصناعة المالية من قبل؟ هل أنت ناجح ماديا ومهنيا في منصبك الحالي؟ هل تفهم مسائل التسويق أو المحاسبة أو الشؤون القانونية أو المصرفية؟ هل سبق لك أن كنت مسؤولاً عن إنشاء سوق جديد أو قيادة فريق مبيعات؟
الخطوة 4. تحديد قدرتك المالية
هل لديك رأس مال كافٍ لتأسيس الشركة المالية التي تتصورها؟ هل لديك أصول يمكن أن تغطي نفقات المعيشة خلال مرحلة بدء التشغيل؟ هل ستساهم عائلتك أو أصدقاؤك في تمويل أعمالك؟ هل يمكنك الوصول إلى مصادر التمويل الأخرى - القروض الشخصية أو رأس المال الاستثماري أو صناديق الاستثمار أو الرعاة الماليين؟
جزء 3 من 5: إنشاء خطة عمل
الخطوة 1. قم بإعداد خطة عملك
خطط العمل مفيدة في عدد من الوظائف. إنه مخطط لبناء شركتك للمستقبل ، ودليل لضمان استمرار تركيزك في جهودك ، ووصفًا تفصيليًا لشركتك للمقرضين والمستثمرين المحتملين. ابدأ في كتابة خطة عملك من خلال تضمين جميع الأقسام المطلوبة وترك مساحة لملئها. يجب أن تكون الخطوات الواردة في هذا القسم مسؤوليتك ، بدءًا من نظرة عامة على العمل.
الخطوة 2. اكتب وصف العمل
ستحدد خطة عملك مخططًا لشركتك. الجزء الأول من عملك ، نظرة عامة ، هو ملخص لأهداف مؤسستك وعملك. ابدأ بتبرير الحاجة إلى شركة مالية جديدة في الصناعة أو الموقع المستهدف. يجب أن تحدد بإيجاز السوق المستهدف ، وكيف تخطط للوصول إليه ، ونظرة عامة على منتجاتك وخدماتك ، وكيف ستتم إدارة شركتك.
يجب عليك أيضًا أن تصف بإيجاز الفرص المتاحة في السوق الحالية لشركتك (كيف ستنافس شركتك المنافسين). يجب أن يكون لديك بالفعل هذه المعلومات من أبحاث السوق الأولية الخاصة بك
الخطوة 3. صِف تنظيم وإدارة شركتك
توضيح من يملك الشركة. تحديد مؤهلات فريق الإدارة الخاص بك. قم بعمل مخطط هيكلي. يمكن للهيكل التنظيمي الشامل والمتطور أن يساعد المؤسسات المالية على أن تصبح أكثر نجاحًا.
- الرئيس التنفيذي يقود "الرتب التنفيذية" لموظفي الشركة.
- يدير أعلى مسؤول تشغيلي أنشطة وحدات الإقراض والخدمات والتأمين والاستثمار في الشركة.
- المسؤول الإداري الأعلى مسؤول عن التسويق والموارد البشرية وتدريب الموظفين والمرافق والتكنولوجيا والمسائل القانونية.
- يضمن المسؤول المالي الأعلى أن تعمل الشركة ضمن المعايير التنظيمية. يراقب هذا الشخص أيضًا الأداء المالي للشركة.
- في الشركات الصغيرة ، قد يشغل المدراء التنفيذيون أكثر من واحد من هذه الأدوار في نفس الوقت.
الخطوة 4. صِف خط إنتاجك
صِف أنواع المنتجات والقروض المالية التي تقدمها. أكد على فوائد منتجك لعملائك المستهدفين. تحديد احتياجات منتجك في السوق.
على سبيل المثال ، إذا كان عملاؤك المستهدفون هم أصحاب أعمال صغيرة ، فشرح كيف ستساعدهم المنتجات المالية والاستثمارية التي تقدمها في إدارة أعمالهم
الخطوة 5. اشرح كيفية تمويل عملك
حدد مقدار الأموال التي تحتاجها لتأسيس شركة تمويل. حدد مقدار الأسهم التي لديك. حدد النسبة المئوية للمستثمرين الآخرين في الشركة. وضح كيف تخطط لتمويل شركتك بالرافعة المالية (القروض) ، ومن أين ستأتي هذه القروض ، وكيف سيتم استخدام هذه القروض في الأعمال التجارية.
- في كثير من الحالات ، يتم استخدام حقوق الملكية في الشركة بشكل أساسي لعمليات الشركة ، بدلاً من مصدر قروض للعملاء. يقدم المقرضون الثانويون الأموال للشركات المالية التي يتم إقراضها بعد ذلك للعملاء ؛ يضمن قرض العميل قرض المُقرض لشركة مالية. هذا لأن الربح يتحدد بالفرق ، أو الفرق بين تكلفة الحصول على رأس المال والأرباح من خلال إقراضه.
- يجب أن يشير كل طلب تمويل إلى المبلغ الذي تحتاجه وكيف ستستخدم المال وشروط القرض أو الاستثمار.
الخطوة 6. وثق استراتيجية إدارة التسويق والمبيعات الخاصة بك
يجب أن توضح إستراتيجيتك التسويقية كيف تخطط لجذب العملاء والمقرضين / الدائنين والتواصل معهم. يجب أن توضح هذه الإستراتيجية أيضًا كيف تخطط لتنمية الشركة. تحدد استراتيجية المبيعات كيف ستبيع المنتج.
- تشمل الاستراتيجيات الترويجية المستخدمة الإعلان والعلاقات العامة والمواد المطبوعة.
- لا تشمل فرص نمو الأعمال التوظيف فحسب ، بل تشمل أيضًا اكتساب أعمال جديدة أو البدء في تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات.
- يجب أن تتضمن إستراتيجية المبيعات معلومات عن حجم قوة المبيعات وإجراءات مكالمات المبيعات وأهداف المبيعات.
الخطوة 7. قم بتضمين البيانات المالية في خطة عملك
راجع البيانات المالية المبدئية التي أنشأتها أثناء التخطيط للأعمال ، وتأكد من أن توقعاتك معقولة ومتحفظة. قد ترغب أيضًا في تقدير الأداء بعناية خلال العامين المقبلين بعد ذلك. قم بتضمين تحليل النسبة لتوثيق فهمك للاتجاهات المالية بمرور الوقت والتنبؤ بالأداء المالي المستقبلي.
- يجب أن تقدم البيانات المالية المستقبلية تقارير شهرية للسنة الأولى وتقارير سنوية للسنتين التاليتين.
- تشمل النسب المالية القياسية هامش الربح الإجمالي ، والعائد على حقوق المساهمين ، والنسبة الحالية ، ونسبة الدين إلى حقوق الملكية.
- تساعدك بيانات تحليل النسبة والاتجاه على توثيق ما إذا كان بإمكانك الاستمرار في خدمة عملائك بمرور الوقت ، ومدى استخدامك لأصولك وإدارة التزاماتك ، وما إذا كان لديك نقود كافية متاحة للوفاء بالتزاماتك.
- أضف مخططات إلى تحليلك لتوضيح الاتجاهات الإيجابية.
جزء 4 من 5: تحديد هيكل الأعمال
الخطوة 1. النظر في تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة
تشبه الشركة ذات المسؤولية المحدودة (PT) شركة كبيرة من حيث أنها تحمي مالكيها من المسؤولية الشخصية عن الديون أو الإجراءات التي تتخذها الشركة. ومع ذلك ، لديهم مزايا ضريبية للملكية الفردية أو الشراكة. عادة ما تسجل شركة كبيرة الضرائب بشكل منفصل عن مساهميها.
- لاحظ أن الشركات الكبيرة تدفع ضريبة دخل مزدوجة. بمعنى ، يتم فرض الضرائب عند جني الأرباح ، ثم عند توزيعها على المساهمين.
- يجب أن تسعى للحصول على اعتبارات قانونية لتحديد أفضل هيكل لعملك.
الخطوة 2. حدد اسمًا وقم بتسجيل شركتك
اختر اسمًا يمثل علامتك التجارية ويكون فريدًا بما يكفي للحصول على عنوان موقع ويب أو عنوان URL. عند اختيار اسم ، تحقق مع المديرية العامة للملكية الفكرية للتأكد من أنك لا تنتهك أي علامات تجارية. تحقق مما إذا كان الاسم مستخدمًا بالفعل من قبل شركة أخرى.
- يجب عليك تسجيل اسم شركة. تختلف عملية التسجيل الكاملة وفقًا لنوع الشركة التي تبدأها.
- اسم عملك هو أحد أهم الأصول. لذلك ، قم بحمايتها من خلال التقدم بطلب حماية العلامات التجارية في المديرية العامة للملكية الفكرية.
الخطوة 3. الحصول على تراخيص وتصاريح التشغيل اللازمة
يتم الحصول على ترخيص إنشاء مؤسسة مالية من هيئة الخدمات المالية (OJK). حدد بالضبط نوع المؤسسة المالية التي تقوم بتأسيسها ، مثل شركة استثمار أو مُقرض مرخص. ثم أكمل المستندات المطلوبة وادفع رسوم التأسيس المحددة.
- طبيعة صناعة الخدمات المالية معقدة وتتغير باستمرار. لذلك ، تُنصح الشركات المالية بتوظيف وتوظيف مستشارين قانونيين خبراء لإرشادهم في تنفيذ هذه اللوائح.
- يجب عليك أيضًا الامتثال لجميع متطلبات الترخيص المتعلقة بمساحة المكتب ، مثل لوائح السلامة العامة وفي مكان العمل وتصاريح التشغيل.
الخطوة 4. تعلم القواعد
تتعلق اللوائح المالية السارية بجوانب الأمان والامتثال. تحمي أنظمة الضمان الدائنين من الخسائر الناشئة عن إفلاس المؤسسات المالية. تهدف لوائح الامتثال إلى حماية الأفراد من المعاملات غير العادلة أو الجرائم التي ترتكبها المؤسسات المالية. يجب تنفيذ اللوائح المالية من قبل جميع المؤسسات المالية.
- تشمل المؤسسات المالية التنظيمية في إندونيسيا بنك إندونيسيا (BI) ، ومؤسسة تأمين الودائع (LPS) ، وهيئة الخدمات المالية (OJK) ، ووكالة تنظيم تداول العقود الآجلة للسلع (BAPPEPTI) ، وبورصة إندونيسيا (IDX).
- قد تطلب الهيئات التنظيمية المحلية متطلبات إضافية أكثر صرامة من تلك التي تحددها الوكالة المركزية.
- بمساعدة مستشارك القانوني ، اكتشف احتياطي التمويل ومتطلبات بدء التشغيل لشركتك. ستحدد هذه الخطوة مقدار تمويل بدء التشغيل الذي تحتاجه.
الخطوة 5. احم نفسك من المخاطر والمسؤوليات من خلال تأمين التعويض
سيحميك تأمين التعويض وحماية موظفيك إذا قام شخص ما بمقاضاتك. يجب على المؤسسات المالية شراء تأمين تعويض خاص يسمى تأمين الخطأ والتقصير (E&O). يحمي هذا التأمين الشركات المالية من المطالبات المقدمة من العملاء بسبب العمل غير المناسب أو الإهمال. هذا مطلوب غالبًا من قبل الوكالات التنظيمية الحكومية. ومع ذلك ، تذكر أن الامتثال لجميع اللوائح هو مسؤوليتك.
جزء 5 من 5: تجهيز المكتب
الخطوة الأولى. احصل على التمويل
تحتاج إلى تمويل شركتك وفقًا لخطة عمل ، باستخدام مزيج من تمويل الأسهم والديون. سيتم استخدام تكاليف بدء التشغيل لتلبية المتطلبات الاحتياطية وبناء أو تأجير مساحة مكتبية. من هناك ، سيتم إقراض معظم رأس مال الشركة التشغيلي للعملاء.
- قد يرغب المستثمرون في توفير التمويل مقابل حقوق ملكية في الشركة. يشار إلى هذا باسم تمويل الأسهم ويجعل المستثمرين مساهمين في الشركة. ليس عليك أن تدفع لهؤلاء المستثمرين ، ولكن عليك أن تشارك الأرباح معهم.
- انتبه لقوانين الولاية التي تحكم طلبات المستثمرين الخاصين. سيتم تطبيق الامتثال لقوانين الأوراق المالية فيما يتعلق بالمعلومات المقدمة إلى المستثمرين المحتملين ومتطلبات المستثمرين في معظم الظروف.
- تشمل مصادر تمويل الديون القروض من الحكومات ومؤسسات الإقراض التجاري. يجب سداد الأموال المقترضة من خلال تمويل الديون خلال فترة زمنية معينة ، مع الفائدة عادة.
- تتعاون إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) مع البنوك لتقديم قروض حكومية لأصحاب الأعمال. ومع ذلك ، لا يمكن استخدام هذا القرض إلا لشراء المعدات ، وليس لإقراض الآخرين. تساعد SBA مؤسسات الإقراض على تقديم قروض طويلة الأجل من خلال ضمان جزء من القرض في حالة إفلاس الشركة.
- تواجه الشركات المالية مشكلة الاضطرار إلى جمع أموال أولية كبيرة لتحقيق النجاح. كما يتعين عليهم في كثير من الأحيان مواجهة العديد من التحديات الأخرى قبل تحقيق الربح. من السهل أن تفشل الشركات المالية دون مراعاة قضايا مثل الاحتيال.
الخطوة 2. اختر موقعك
يجب أن تخلق الشركات المالية انطباعًا إيجابيًا للعملاء. يرغب العملاء الذين يبحثون عن قروض في القيام بأعمال تجارية في مكان يعطي انطباعًا بأنهم موثوقون وممتعون. ضع في الاعتبار السمعة البيئية لمبنى معين وكيف سيثير إعجاب العملاء. ضع في اعتبارك أيضًا كيفية وصول العملاء إليك والقرب من المنافسين. إذا كان عميلك المستهدف عبارة عن شركة محلية صغيرة ، على سبيل المثال ، فقد لا يرغبون في السفر إلى مواقع بعيدة أو التعامل مع حركة المرور الكثيفة في المدينة لمقابلتك.
- إذا لم تكن متأكدًا ، فاتصل بوكالة تخطيط المدن المحلية لمعرفة ما إذا كان موقعك المطلوب مصنفًا كمنطقة تجارية ، خاصة إذا كنت تخطط للعمل من منزلك.
- إيجار مكتب تجاري مكلف. ضع في اعتبارك وضعك المالي ، ليس فقط ما يمكنك تحمله ، ولكن أيضًا التكاليف الأخرى مثل التجديدات وضرائب الممتلكات.
- في عالم اليوم المتصل ، من الممكن إدارة شركة مالية عبر الإنترنت ، دون وجود موقع للتفاعل المادي مع العملاء. بينما قد لا تزال بحاجة إلى مكتب لموظفيك ، فإن عدم وجود موقع مبيعات يمكن أن يوفر لك بعض المال.
الخطوة 3. تعيين الموظفين وتوظيفهم
اكتب أوصافًا وظيفية فعالة حتى يفهم الموظفون والمتقدمون دورهم في الشركة وما هي توقعاتك منهم. تطوير حزمة تعويض ، بما في ذلك المزايا الإلزامية والاختيارية. اكتب كتيبًا للموظف ينقل سياسات الشركة والتعويضات والجداول الزمنية ومعايير السلوك.
قم بفحص الخلفية قبل التوظيف لاتخاذ قرار مستنير بشأن من تقوم بتعيينه. يحتاج المخططون والمستشارون الماليون إلى خلفية تعليمية معينة ويخضعون لمتطلبات الاعتماد الصارمة. ضع في اعتبارك طلب تقرير ائتمان لإظهار مقدار المسؤولية المالية التي يتحملها المرشح
الخطوة 4. ادفع الضرائب
قم بتسجيل رقم تعريف دافع الضرائب (NPWP) من مكتب الضرائب. تعرف على التزاماتك الضريبية. تشمل الالتزامات الضريبية للولاية ضريبة الدخل وضريبة العمل. تطلب الحكومات أيضًا في بعض الأحيان مدفوعات تأمين تعويض العمال وضرائب التأمين ضد البطالة ، فضلاً عن مدفوعات التأمين ضد العجز.
الخطوة 5. إنشاء حزم قروض لعملائك
قرر ما إذا كنت ستقدم نوع ائتمان متجددًا أم ثابتًا. فكر في عملائك المستهدفين ونوع القرض الذي سيحتاجون إليه. قد يبحث أصحاب المنازل والأفراد عن قرض عقاري أو قرض شراء سيارة أو قرض طالب أو قرض شخصي. قد يبحث رواد الأعمال عن قرض تجاري صغير. يمكن أن تساعد القروض الموحدة العملاء الذين يكافحون لإدارة شؤونهم المالية.
اعلم أنه يجب إعادة ترتيب عروض القرض وأسعار الفائدة والشروط الخاصة بك باستمرار وفقًا للتغيرات في سوق القروض. تخضع بعض هذه العناصر أيضًا لأنظمة مختلفة. لذا ، استشر مستشارك القانوني قبل إنهاء العرض
الخطوة 6. قم بتسويق شركتك المالية الجديدة
وجه جهودك التسويقية إلى مكان العميل الذي اخترته. يشمل التسويق الشبكات والإعلانات ، ولكن هناك طرقًا أخرى لإعلام العملاء المحتملين بأنك قد أنشأت نشاطًا تجاريًا. كن وجهًا مألوفًا في مجتمع الأعمال المحلي لديك من خلال الحضور والتحدث في الأحداث التي ترعاها غرفة التجارة المحلية. نشر وسائل الاتصال مثل النشرات الإخبارية أو المجلات الإلكترونية. شارك في الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و LinkedIn و Twitter.
