هل ترغب في بدء عمل أزياء عصري؟ لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تتعلم كيفية إدارة عملك ، وتسويق منتجاتك ، وإبقاء عملائك سعداء. فيما يلي بعض الأساسيات حول كيفية بدء عمل تجاري في قطاع الملابس والأزياء.
خطوة
جزء 1 من 4: الاستعداد
الخطوة الأولى. ضع خطة عمل قوية وواضحة
تحتاج خطة عملك إلى تحديد أهداف إدارة أعمال الملابس الخاصة بك. حاول أن تكون واقعيًا وأنت تكتب هذا. تذكر أنه من الأفضل أن تستهين بأرباحك ثم تتفاجأ بالنتائج بدلاً من المبالغة في تقدير قدراتك وينتهي بك الأمر بخيبة أمل. فكر في هذا الجانب على وجه الخصوص:
- الملخص التنفيذي - ملخص تنفيذي يشرح رؤية الشركة ورسالتها ، وكذلك لجذب المستثمرين المحتملين. مهم لجميع الشركات ، ولكنه مهم بشكل خاص لشركات الملابس ، والتي تتطلب غالبًا تمويلًا من أطراف أخرى.
- وصف الشركة. يوفر وصف الشركة لمحة عامة عن أعمال الملابس الخاصة بك. ما يميزك عن المنافسين الآخرين ، السوق الذي تريد الدخول إليه.
الخطوة 2. إعطاء الأولوية للتوقعات المالية لشركتك
أموالك هي شريان الحياة للشركة في أيامها الأولى. إذا لم يكن لديك أي تمويل خارجي ، فمن المهم جدًا الحصول على وسيلة تمويل وإتقان بعض المعرفة الأساسية. إليك الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها للبدء:
- ما مقدار المال الذي تحتاجه لتشغيل شركة الملابس هذه؟ هل لديك المال لتشغيل هذا العمل ، أم أنك بحاجة إلى قرض من البنك؟ فكر في الحصول على قرض للشركات الصغيرة والمتوسطة ، أو أي نوع آخر من القروض لبدء عملك. للحصول على قرض ، قد تحتاج إلى ضمانات.
- كم ستكون التكلفة؟ اقرأ المقال بالكامل ، ثم اذكر جميع التكاليف التي يجب توقعها (المواد الخام ، الإنتاج ، المخزون ، المعدات ، الإعلان ، التسويق ، إلخ). احسب التكلفة التي تحتاجها لمدة عام. هل يمكن للربح المكتسب تغطية هذه التكاليف؟
الخطوة 3. فقط تخيل كم من الوقت يمكنك القيام بذلك دون الحصول على أموال
هل ترغب في القيام بأعمال الملابس هذه بدوام كامل؟ إذا كان الأمر كذلك ، ما هي المدة التي ترغب في انتظارها حتى تحقق هذه الشركة ربحًا ، مما يسمح لك بكسب راتب؟ أم أنك تريد فقط القيام بذلك كعمل جانبي؟ والتي إذا كانت تجني المال ، فهي مكافأة ، لكنك تقدر التعبير أكثر من الربح. حاول زيادة مشاركتك. في الوقت نفسه ، توقع ألا تدفع لنفسك راتبًا خلال السنة الأولى إلا إذا كنت محظوظًا حقًا.
قد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق أكثر مما جنيته في العام الأول. بمجرد إنشاء الشركة ، يمكنك طلب التمويل من المستثمرين والفنانين والطلب المسبق باستخدام حساب المتجر
الخطوة 4. ابحث في السوق
من هم المنافسون الحاليون والمستقبليون؟ من هو السوق التي تستهدفها؟ ما مقدار تقديرات الملابس التي يمكنك بيعها لمستويات البيع بالتجزئة والجملة؟ اسأل من حولك. احصل على تعليقات. تحدث إلى أصحاب المتاجر والعملاء المحتملين.
- إنها لفكرة جيدة أن تكون قادرًا على الحصول على وظيفة بدوام جزئي في متجر يمثل السوق الذي تستهدفه. انتبه لما يشتريه المتجر وما يشتريه عملاؤه.
- ابحث عن أمثلة للملابس التي تشبه الملابس التي ستصممها ، وتعرف على مكان بيعها وكميتها. سيساعدك هذا عندما تكون على وشك بيع ملابسك.
الخطوة 5. عزز التزاماتك القانونية
أولاً ، حدد هيكل عملك (السيرة الذاتية ، و PT ، وما إلى ذلك). في الولايات المتحدة ، ستحتاج إلى رقم معرف ضريبي ورخصة تجارية ونموذج ترخيص تجاري في البنك المحلي الخاص بك حتى تتمكن من استلام شيكات مكتوبة باسم شركتك. يمكنك التفكير في تعيين محام للعمل كمستشار أو للمساعدة في أوقات الحاجة.
جزء 2 من 4: تقوية الأساس
الخطوة الأولى: ضع في اعتبارك ما إذا كنت بحاجة إلى موظفين
هل تحتاج إلى مساعدة في العمل على خط الموضة الخاص بك؟ ضع في اعتبارك المساعدة التي تحتاجها وعدد الساعات التي تحتاجها في الأسبوع والمبلغ الذي يمكنك دفعه.
- إذا كان إنتاجك على مستوى البوتيك ، فقد تتمكن من القيام بكل أعمال القص والخياطة والتطريز بنفسك. إذا كانت لديك خطط لبدء عمل تجاري أكبر ، فستحتاج بالتأكيد إلى مساعدة في الإنتاج.
- هل تريد أن تكون ملابسك منتجة محلياً؟ عضويا؟ هل أنت على استعداد للتصنيع في الخارج مقابل أموال أقل (وجودة أقل)؟ ستؤثر هذه الأسئلة على من ستقوم بتعيينه.
- هل تريد موقع بيع بالتجزئة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى الاستعانة بالمساعدة.
الخطوة 2. ابدأ في بناء علامتك التجارية
حان الوقت الآن لاتخاذ قرار متعلق بالجمال! ستحدد كيفية إعداد علامتك التجارية ما يربطه الأشخاص بخط الموضة الخاص بك ، لذا اختر بحكمة.
- اختر اسمًا. ما الاسم الذي سيمثل خط الموضة الخاص بك. يمكنك استخدام اسمك الخاص (مثل Ralph Lauren و Calvin Klein و Marc Jacobs) ، وكلمة من صنعك (مثل Rodarte أو Marchesa) ، وكلمة من لغة أجنبية (على سبيل المثال ، Escada تعني سلم باللغة البرتغالية) ، أو كلمة ما تحبه (مثل Iceberg أو Mulberry أو تقليد المسيح). مهما كان اختيارك ، تأكد من أن الاسم فريد ويسهل التعرف عليه.
- يمكن ويجب أن تكون العلامات التجارية وأسماء الشركات مختلفة. يمكن أن يكون اسم شركتك ، على سبيل المثال ، الأحرف الأولى من اسمك أو تنوعًا لاسمك ، بينما يجب إعطاء اسم مجموعة أزياء أكثر إبداعًا وتمثيل الأسلوب الذي تحمله.
الخطوة 3. قم بإنشاء شعار
قم بإنشاء عدة شعارات مختلفة ، ولكن قلل التحديد إلى شعار واحد وتأكد من أنك متأكد من الشعار الذي تختاره. سيتعرف عليك الناس من خلال شعارك وإذا قمت بتغيير الشعار طوال الوقت فسوف يربك الناس. تأكد من أن الاسم الذي تختاره لا يزال متاحًا وغير مسجل كعلامة تجارية (تسمح معظم السلطات القضائية بذلك وتشجعه).
جزء 3 من 4: صنع الأزياء
الخطوة 1. اصنع تصميم قميص
هذا هو الجزء الممتع بالنسبة للبعض ، ولكنه يمثل فقط 10-15٪ من العملية برمتها! ارسم ، واحصل على التعليقات ، وحدد المجموعة التي ستكون أول مجموعة أزياء لك. اختر الأقمشة والمواد ذات الأسعار المعقولة ولديها أحدث الموديلات.
- اسأل القسم الذي يصنع ملابسك إذا كانت هناك أي قيود ، مثل عدم تمكنهم من طباعة ألوان معينة. إذا كنت تقوم بتصميم قميص ، احصل على المعلومات التالية: مواصفات حجم التصميم (ما حجمه) ، ونوع القميص المراد طباعته ، ووزن / جودة المادة (على سبيل المثال) ، اختر مادة أرق وأرخص لملابس الصيف).).
- التفاصيل هي كل شيء. أثناء عملك على الرسم التخطيطي الخاص بك ، قم بإنشاء تخطيط يظهر كل التفاصيل بوضوح ويستخدم المصطلحات الصحيحة. إذا كنت لا تعرف المصطلح ، فابحث عن صورة ، وأعطها للشركة المصنعة واسألهم عن الاسم. ادرس المصطلحات وكن مستعدًا لتحديد المكونات التي تريد استخدامها بالوزن والمحتوى والترتيب.
الخطوة 2. صمم مجموعة أزياءك حسب الموسم
عادة ما يتم تصميم مجموعات الأزياء بناءً على الموسم. تشتري معظم المتاجر الكبيرة على الأقل للموسمين المقبلين ، بينما تشتري المتاجر الصغيرة موسمًا أو موسمين مقبلين. أنت بحاجة إلى التصميم والإنتاج والشحن بشكل صحيح.
الخطوة 3. إنتاج من تصميم القميص
اصطحب رسمك التخطيطي إلى خياط أو مُصنِّع أو طابعة. عادة ما يتم عمل عينة مسبقًا حتى تتأكد من أن الثوب مصنوع حسب رغبتك. مهما حدث ، تأكد من طرح الكثير من الأسئلة ، وقم دائمًا بإجراء الترتيبات كتابيًا.
الخطوة 4. ابحث عن الشركة المصنعة الخاصة بك
قم ببحث على الإنترنت باستخدام الكلمة المفتاحية "مصنع ملابس". كثير من الناس يستخدمون خدمات مصنعي الملابس من الخارج لأن التكاليف أقل. يرجى ملاحظة أن الشركات المصنعة في الخارج لا تقبل إلا الطلبات بالجملة ، لذا اسأل عن الحد الأدنى للطلب قبل المتابعة. تسوّق واسأل عن الإطار الزمني ومتى يمكنك شحن العينات إليك سريعًا. (يجب عليهم تقديم عينات قبل الانتهاء من التصميم الخاص بك للإنتاج.
- يرجى أن تضع في اعتبارك أن المستهلكين اليوم أكثر وعياً بـ "العمالة منخفضة الأجر" مما كانوا عليه في الماضي وسوف يعاقبون شركات الملابس التي تستخدمها.
- إذا كنت تستطيع الخياطة ، يمكنك عمل الأنماط والعينات الخاصة بك. التشاور مع خبير في خياطة الملابس هو أيضًا خيار.
جزء 4 من 4: تسويق وبيع ملابسك
الخطوة 1. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت للترويج لخط الموضة الخاص بك
تأكد من أنه يبدو احترافيًا للغاية ويعرض ملابسك بأفضل مظهر. قدم رقم هاتف يمكن الاتصال به لتوقع ما إذا كان هناك متاجر أو تجار يرغبون في الاتصال بك. إذا كنت ترغب في توفير الوظيفة لإجراء عمليات شراء من موقع الويب ، فستحتاج إلى إنشاء حساب تاجر حتى تتمكن من قبول مدفوعات بطاقات الائتمان.
الخطوة الثانية: أنشئ علاقات مع مواقع الويب والمدونات التي يمكن أن تجذب انتباه الناس إلى علامتك التجارية وموقعك الإلكتروني
يتضمن ذلك بيع خط الملابس الخاص بك من خلال مواقع المزادات وكذلك مواقع الفنون والحرف التي تسمح ببيع الملابس. تؤدي العلاقات إلى زيادة المبيعات ، سواء كان ذلك من خلال الكلام الشفهي أو التبادلات المفيدة. لا تنسى ذلك!
الخطوة 3. روّج لخط الموضة الخاص بك
يمكن أن تصل هذه التكاليف إلى عشرات الملايين في السنة. إليك ما يمكنك فعله لتقديم علامتك التجارية:
- اكتب مقالاً ، وأرسله إلى الصحف والمجلات المحلية.
- يشتري الإعلانات في الصحف والمواقع الإلكترونية التي يقرأها جمهورك المستهدف.
- قم برعاية حدث حضره المسوق المستهدف.
- احصل على موافقات من الفنانين ، أو اجعل المشاهير يرتدون ملابسك من خلال منحها مجانًا.
- استخدم وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل Twitter و Facebook والمدونة الخاصة بك ، لنشر الخبر. تأكد من أن لديك ملف تعريف LinkedIn جيد أيضًا.
الخطوة 4. استخدم نفسك كلوحة إعلانية متنقلة
ارتدِ الملابس التي تصنعها واسأل الناس عما يفكرون به وسجله ؛ سيساعدك هذا على إنشاء تصميمات المنتجات التي يحبها الناس. خذ جميع الاقتراحات من الناس ؛ إنه مثل وجود فريق تسويق وتصميم دون إنفاق سنت. عند البدء ، ستكون الموارد المالية محدودة ، لذا اغتنم كل فرصة يمكنك الحصول عليها.
الخطوة 5. خذ الأمر
قم بالبيع في المهرجانات والأسواق ولكل شخص تعرفه. حدد موعدًا مع متجر محلي واقنعه ببيع ملابسك. اعرض أزياءك عبر الإنترنت. اطبع الكتالوج وأرسله إلى متاجر الملابس والعملاء المحتملين.
الخطوة 6. اذهب إلى معرض أزياء إذا كان لديك المال
قد يكون الدفع مقابل الكشك مكلفًا للغاية ، ولكنه يستحق ذلك من حيث المبيعات والدعاية. على سبيل المثال ، يعد عرض الأزياء MAGIC الذي أقيم في لاس فيجاس ، أو Bread and Butter الذي يُقام في أوروبا ، أماكن جيدة للرجوع إليها.
نصائح
- في بعض الأحيان ، يمكن أن يساعد الانضمام إلى صديق أو معارف وهو مصمم أيضًا خط الموضة الخاص بك بمزيد من المساعدة والأفكار أكثر من القيام بذلك بنفسك. لكن تأكد من أنك متوافق - لمجرد أنك أصدقاء لا يعني أنك ستنجح عندما تديران مشروعًا تجاريًا معًا!
- مجرد التفكير في اسم جذاب! انها حقا تساعد في رفع عملك!
- تأكد من أن خط الأزياء الخاص بك يمثل مبادئك الخاصة. إذا كنت تهتم بالعدالة للموظفين ، وبيئة صحية ومستدامة ، فابحث عن طرق لخط ملابسك للوفاء بهذه المبادئ وشرحها لعملائك أيضًا.
- تأكد من أن ما تفعله أو تجلبه إلى الخارج هو شيء يمكن أن يساعد في تقديم علامتك التجارية.
- حاول العثور على مستثمرين يرغبون في تمويل علامتك التجارية. قد تتمكن من المشاركة في البرامج التلفزيونية لجذب المستثمرين وعرض مجموعة الأزياء الخاصة بك في نفس الوقت.
تحذير
- تأكد دائمًا من أنه يمكنك ملء الطلبات الحالية. ستحصل على سمعة سيئة إذا لم تتمكن من الوفاء بما وعدت به.
- بمجرد دخولك في صناعة الأزياء والبدء في التسكع مع الفنانين ، ستبدأ في التفكير أنك قد نجحت في ذلك ، لا تفعل ذلك. استمر في البحث عن طرق لإجراء تحسينات. استمر في تجديد خط الموضة الخاص بك وابحث عن طرق للمضي قدمًا. لا تبقى في منطقة الراحة الخاصة بك وإلا ستصبح علامتك التجارية غير جذابة!
