الإعلانات في كل مكان. نرى إعلانات أثناء مشاهدة التلفزيون أو قراءة المجلات أو مشاهدة الأفلام في السينما أو الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت ترغب في معرفة الاستراتيجيات التسويقية التي يستخدمها المعلن لإقناع الجمهور بشراء منتج معين ، فقم بإجراء تحليل من خلال فحص الجوانب المختلفة للإعلان ، مثل السرد أو النص ، والصور ، والموسيقى ، ونجمة الإعلان.
خطوة
طريقة 1 من 2: دراسة الإعلانات التلفزيونية
الخطوة الأولى. تحديد الجمهور المستهدف للإعلان
ضع في اعتبارك وسيلة الإعلان المحددة (مثل قناة تلفزيونية معينة) لتحديد الجمهور المستهدف للمعلن. تساعدك هذه الخطوة في الحصول على الرأي الذي تريد تكوينه أو المشاعر التي تريد نقلها من خلال إعلانك.
- على سبيل المثال ، إذا تم عرض الإعلان بواسطة قناة تلفزيونية تركز على الأطفال ، فقد تستنتج أن المعلن يريد إقناع الأطفال أو والديهم.
- مثال آخر ، إذا رأيت إعلانًا أثناء مشاهدة فيلم في مسرح ، فحدد الجمهور المستهدف للإعلان بناءً على موضوع الفيلم. الهدف من الإعلانات التي تُعرض قبل عرض أفلام الرعب هم الكبار.
الخطوة الثانية: تحديد كيف يجذب المعلن انتباه الجمهور
راقب النصائح المطبقة حتى تجذب الإعلانات الانتباه ، على سبيل المثال استخدام الصور الملونة أو المؤثرات الخاصة لأن المعلنين يميلون إلى إعطاء الأولوية للأدوات الترويجية اللافتة للنظر والمقنعة.
- يمكنك تحديد الجمهور المستهدف لإعلانك من خلال ملاحظة النصائح المستخدمة لجذب انتباه الجمهور. على سبيل المثال ، تهدف الإعلانات ذات المؤثرات الخاصة الشديدة إلى إقناع المراهقين والشباب.
- بالإضافة إلى جذب الانتباه ، يتم إجراء الإعلانات بطريقة تجعل المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها مضمنة في ذاكرة الجمهور. اعلم أن الإعلانات التي تجذب الانتباه يتم إنشاؤها لتضع في اعتبارك المنتجات المعروضة وترغب في شرائها.
الخطوة 3. حدد الحالة المزاجية التي يرغب الإعلان في إنشائها
الغرض الرئيسي من الإعلان هو تكوين رأي الجمهور حول المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها. انتبه إلى الجو المعروض في الإعلان وما تشعر به نتيجة لذلك بعد رؤية المنتج أو الخدمة المقدمة.
- على سبيل المثال ، إعلان يظهر فنانًا يبتسم بطقس مشمس مشرق وأغنية سعيدة ، ويهدف إلى خلق شعور بالسعادة بحيث يربط الجمهور هذا الشعور بالمنتج الذي يتم الترويج له.
- عادةً ما ينشئ المعلنون إعلانات تُظهر الجانب الإيجابي لمنتجاتهم. من خلال مراجعة الإعلانات ، يمكنك الحصول على الرأي أو القيمة التي يحاول المعلن نقلها.
الخطوة 4. استمع إلى الموسيقى المصاحبة ، ثم لاحظ كيف تؤثر على رد فعلك
غالبًا ما يستخدم المعلنون الموسيقى لإثارة رد فعل عاطفي تجاه المنتج الذي يتم الترويج له أو إنشاء أغنية لإبقاء المنتج في الاعتبار.
- على سبيل المثال ، الموسيقى التي تثير مشاعر الحزن تجعل المنتج يبدو أقل شأنا.
- إذا قمت بتغيير نوع الإعلانات التجارية الخاصة بك ، فاسأل نفسك: هل تغيرت مشاعرك معك ولماذا أدى هذا التغيير إلى استجابة مختلفة؟
الخطوة 5. لاحظ ما تعتقده أو تشعر به عندما ترى الفنان في الإعلان
يفكر المعلنون بعناية عند تجنيد فنانين يلعبون دور البطولة في الإعلانات. حاول معرفة ما يتوقعه المعلنون من استجابة الجمهور بناءً على عمر المعلن وعرقه وجنسه.
- على سبيل المثال ، تستخدم إعلانات البيرة التي تظهر النساء ذوات المظهر المثير جاذبية الأنثى للترويج للبيرة للرجال المراهقين والبالغين.
- ضع في اعتبارك سبب تعيين المعلنين لفنانين من جنس أو جنس معين. اسأل نفسك: هل سيتغير تصورك للمنتج إذا غيرت نجم الإعلان؟ يمكن أن يشير هذا إلى وجود افتراضات أو دوافع معينة في الإعلان.
الخطوة السادسة: تحليل السرد الذي تم نقله في الإعلان
تشتمل جميع الإعلانات التجارية تقريبًا على الكلام ، سواء من نجم الإعلان أو التعليق الصوتي. لاحظ بعض الكلمات المنقولة من خلال الإعلانات لمعرفة كيف تؤثر على مشاعر الجمهور.
- إذا كنت ترغب في تحليل إعلاناتك لموضوع تسويقي ، فاحرص على الانتباه إلى كلمات معينة يتم استخدامها كثيرًا ، مثل "لذيذ" و "مثير". تستخدم الكلمة بشكل شائع في الإعلانات بحيث يبدو المنتج جذابًا وذات جودة جيدة.
- انتبه للكلمات التي تصف المنتج بشكل غير مباشر ، ثم فكر في سبب استخدامها في الإعلان. يتم استخدام الكلمات التي لم يتم التحدث بها صراحة في الإعلان للتأثير ضمنيًا على الجمهور.
الطريقة الثانية من 2: مراجعة الإعلانات المطبوعة
الخطوة الأولى. تحديد الجمهور المستهدف للإعلان
ضع في اعتبارك الوسيلة المستخدمة (مثل نوع المجلة) للإعلان لتحديد الجمهور المستهدف للمعلن. بهذه الطريقة ، يمكنك التقاط الرأي الذي تريد تكوينه أو المشاعر التي تريد نقلها من خلال إعلانك.
- على سبيل المثال ، تستهدف الإعلانات في مجلات الموضة النساء ، بينما تستهدف الإعلانات في الصحف المجتمع الأوسع.
- فكر في الاستجابة التي قد يقدمها شخص ما من مجموعة ديموغرافية لإعلان يستهدف جمهورًا من مجموعة سكانية أخرى ولماذا قد يستجيبون بشكل مختلف. تساعدك هذه الخطوة في التقاط الرسالة الضمنية التي يحاول المعلن نقلها إلى جمهور معين.
الخطوة الثانية. لاحظ الإجراء أو النشاط المعروض في الإعلان
يُعرف هذا عمومًا باسم "قطعة أرض" إعلانية (مثل الأسرة السعيدة على متن سفينة سياحية). حاول معرفة الرسالة المهمة التي تريد نقلها من خلال الحبكة ورأي الجمهور الذي يتوقعه المعلن بشأن المنتج الذي يتم الترويج له.
- على سبيل المثال ، إذا رأيت إعلانًا عن ساعات يرتديها رجل في رحلة بحرية مع عائلته ، فيمكنك ربط الساعة بفرحة قضاء الإجازة في رحلة بحرية وبهجة التواجد مع العائلة.
- تذكر أن الحبكة الإعلانية لا تتعلق بالضرورة بالمنتج الذي يتم الترويج له. المثال أعلاه هو وسيلة للمعلنين للتلاعب بمشاعر الجمهور.
الخطوة 3. انتبه للكلمات المكتوبة في الإعلان
تمامًا مثل الإعلانات التلفزيونية ، يهدف النص الموجود في إعلانات الوسائط المطبوعة إلى توفير معلومات حول منتج أو إثارة رد فعل الجمهور. اسأل نفسك عن سبب استخدام كلمات معينة في الإعلان.
- حاول التقاط رسالة حول فوائد شراء المنتج التي يتم نقلها من خلال الكلمات الموجودة في الإعلان. على سبيل المثال ، هل يقول المعلنون أن منتجاتهم تجعلك أكثر سعادة أو روعة أو أجمل؟
- يتم اختيار الخط المستخدم أيضًا لغرض محدد. اسأل نفسك كيف سيكون رد فعلك إذا تمت طباعة النص بخط مختلف ولماذا.
الخطوة 4. قم بإجراء تحليل للصور في الإعلانات
الصور والنصوص في الإعلانات المطبوعة لا تقل أهمية. حدد اختيار الصور في الإعلان لعرض المنتج أو استكمال الصور الأخرى.
- على سبيل المثال ، راقب صور الأشخاص أو الأشياء المستخدمة في الإعلانات وتأثيرها على رد فعلك على المنتج الذي يتم الترويج له. إذا تم تغيير صورة شخص أو شيء ما ، فهل سيكون رد فعلك مختلفًا؟
- إذا كنت تقوم بتحليل إعلانك من وجهة نظر فنية ، فعليك الانتباه إلى الألوان التي تختارها وأجزاء إعلانك التي تستخدم تلك الألوان. قد تلاحظ أنه يتم استخدام ألوان معينة لإثارة ردود الفعل العاطفية التي يتوقعها المعلنون.
- في بعض الأحيان ، يختار المعلنون الصور التي تصور نمط حياة معين (مثل منزل من طابقين في عقار سكني فاخر) بحيث يربط الجمهور المنتج بالقيم والآراء التي يريدون تكوينها من خلال الإعلان.
الخطوة الخامسة. ضع في اعتبارك خلفية الإعلان ورد فعل الجمهور الذي يتوقعه المعلن
الخلفية هي أحد جوانب الإعلان الفعال جدًا في التأثير على مشاعر الجمهور. انتبه إلى صورة الخلفية المحددة وكيف تؤثر على رد فعلك على المنتج الذي يتم الترويج له.
على سبيل المثال ، صورة لشاطئ مشمس وأشجار جوز الهند ورمال بيضاء تجعل الجمهور يشعر بالهدوء والاسترخاء ، بينما صورة طريق مزدحم تذكر الجمهور بحياة مزدحمة
الخطوة السادسة. ضع في اعتبارك تخطيط الجوانب المختلفة للإعلان
يجب على المعلنين تحقيق أقصى استفادة من المساحة المحدودة للغاية من الوسائط المطبوعة. انتبه إلى موضع النص والصور في الإعلان وتخيل كيف سيتفاعل الجمهور مع الترتيب.
- على سبيل المثال ، الإعلان الذي يعرض الكثير من الكلمات مكدسة فوق بعضها البعض وعدد قليل جدًا من المناطق الفارغة يهدف إلى جعل الجمهور يحب المنتج الذي يتم الترويج له ويريد شرائه على الفور.
- مثال آخر ، إعلان يحتوي على الكثير من المساحات الفارغة يريد أن يجعل الجمهور يشعر بجو "هادئ" أو "عائلي".
