يمكن أن تساعدك كتابة تحليل قوي للسوق المستهدف في استخدام أموال التسويق الخاصة بك بشكل أكثر فعالية. من خلال تحليل جمهورك ، يمكنك تحديد أهم الخصائص واستخدام تلك المعلومات للترويج لمنتجك أو خدمتك مباشرة إلى السوق المستهدف. يجب أن يساعدك تحليل السوق المستهدف القوي أنت وشركتك على التواصل مع الأشخاص الذين لديهم أكبر إمكانات لاستخدام منتجك. كما أنه يزيد من وضوح مبيعات منتجك أو خدمتك.
خطوة
جزء 1 من 3: جمع البيانات لتحليل السوق المستهدف
الخطوة 1. حدد السوق المستهدف
بادئ ذي بدء ، عليك تحديد المنتج أو الخدمة التي تريد الشركة تقديمها. إنه لأمر رائع أن يريد العالم بأسره منتجك أو خدمتك ، لكنها بالتأكيد ليست واقعية. على سبيل المثال ، إذا كنت تصنع قطع غيار سيارات ، فإن السوق المستهدف هو الأشخاص الذين يمتلكون أو يتعاملون مع السيارات. ومع ذلك ، إذا كنت موسيقيًا متخصصًا في موسيقى الأطفال ، فسيكون سوقك المستهدف هو الآباء والأمهات الذين لديهم أطفال صغار ، أو حتى الأطفال أنفسهم.
سيساعدك تحديد السوق المستهدف في تحديد كيفية الإعلان وزيادة قيمة مواردك التسويقية
الخطوة 2. استخدام مجموعة متنوعة من الموارد
هناك العديد من المصادر الموثوقة على الإنترنت لأنها تأتي من مصادر حكومية مختلفة. تشمل بعض المصادر الموثوقة في الولايات المتحدة:
- نحن. مكتب التعداد ، www.census.gov
-
الخطوة الثالثة: دراسة السوق المستهدف من الناحية الديموغرافية
يساعدك تحديد السوق المستهدف على تركيز مواردك التسويقية وزيادة أرباحك الإجمالية. الغرض من تحديد الهوية ليس استبعاد أي شخص ، ولكن تحديد سوق لديه إمكانية عالية لأن يصبح عميلاً. تتكون الخصائص الديموغرافية من العمر والجنس والحالة الاجتماعية وحجم الأسرة والدخل ومستوى التعليم والعرق والدين.
- عادة ما يمكن العثور على المعلومات الديموغرافية على الإنترنت في شكل تجميع لتقارير من الحكومة المركزية. يمكنك محاولة العثور على البيانات في قاعدة بيانات الجهاز المركزي للإحصاء على
- إذا قمت بتسويق منتجاتك أو خدماتك لشركات أخرى ، فإن المعلومات الديموغرافية تشمل أيضًا موقع الأعمال ذات الصلة ، وعدد الفروع المملوكة ، والدخل السنوي ، وعدد الموظفين ، والصناعة ، ومدة تشغيل وحدة الأعمال. يمكنك عادةً جمع هذه البيانات من البيانات المالية السنوية المنشورة علنًا للشركة. حاول زيارة موقع الويب الخاص بالشركة ذات الصلة ، أو الموقع الإلكتروني لبورصة إندونيسيا ، أو الاتصال بالشركة مباشرةً للحصول على التقرير المالي للأعمال ذات الصلة.
اكتب تحليل السوق المستهدف الخطوة 4 الخطوة 4. حدد الخطوط العريضة للسيكوجرافيك السوق المستهدف
تصف المعلومات السيكوجرافية سلوك ومعتقدات وعواطف وقيم جمهورك. عادة هذه المعلومات تجيب على السؤال "لماذا؟" لماذا شخص ما يشتري شيئا؟ لماذا قد يعود شخص ما إلى متجر معين؟ يتكون البحث النفسي من المرحلة العائلية ، والهوايات والاهتمامات ، ونوع الترفيه المتضمن ، وأسلوب الحياة في السوق المستهدف.
- غالبًا ما توجد المعلومات السيكوجرافية في الاستطلاعات أو مجموعات التركيز. بينما يمكنك البحث عنها بنفسك ، فمن الجيد أن تستعين بشركة أبحاث تسويقية للمساعدة في تنظيم الاستبيان واختيار كلمات الأسئلة بعناية والتفاعل مع مجموعات التركيز بطريقة فعالة.
- بالنسبة للشركات ، يمكن أن تتضمن المعلومات السيكوجرافية القيم أو الشعارات ، وكيف تنظر الشركة إلى العملاء ، وكيف تكون بيئة العمل رسمية / غير رسمية. يمكنك جمع بعض هذه المعلومات من المراقبة الذاتية عند زيارة متجر ، أو من خلال قراءة مراجعات مواقع الأعمال ذات الصلة. يمكنك أيضًا مراجعة البيانات المالية السنوية من خلال موقع IDX الإلكتروني.
اكتب تحليل السوق المستهدف الخطوة 5 الخطوة 5. فهم سلوك السوق المستهدف
ستساعدك المعلومات السلوكية على فهم سبب اختيار شخص ما لمنتج أو خدمة على أخرى. تتكون هذه المعلومات أيضًا من عدد المرات التي يشتري فيها السوق المستهدف ، والمبلغ وكيفية شراء المنتج أو الخدمة ، وما إذا كان استخدام المنتج أو الخدمة مرتبطًا بحدث معين ، والمدة التي يقرر فيها العميل شراء المنتج. من خلال الاستفادة من الموارد على الإنترنت ، يمكن أن يكون التسويق السلوكي أداة قوية من خلال استهداف الآفاق الفردية.
- حدد مدى أهمية ولاء العلامة التجارية أو الشركة للسوق المستهدف.
- اكتشف ما إذا كان جمهورك يفضل الراحة أو القدرة على تحمل التكاليف أو الجودة.
- استخدم استطلاعات السوق لمعرفة كيف يدفع السوق المستهدف عادةً مقابل منتجك أو خدمتك.
- اسأل عما إذا كان العميل لديه تفاعل أكثر في الواجهة أو التسوق عبر الإنترنت.
- بالنسبة لهذا النوع من البيانات ، قد تحتاج إلى إجراء البحث الخاص بك أو استخدام خدمات شركة بحثية.
جزء 2 من 3: تنسيق تقرير السوق المستهدف
اكتب تحليل السوق المستهدف الخطوة 6 الخطوة 1. ابدأ بصفحة عنوان فارغة
يمكنك كتابة هذا التقرير لاستخدامك الخاص ، أو استخدامه في المستقبل كأداة تسويقية وزيادة الاهتمام بشركات أخرى في شركتك. من الجيد أن تبدأ بعنوان جذاب. نوصي باستخدام عنوان غامق ولكن غني بالمعلومات. سيتعرف القراء على الفور على موضوع التحليل من تقريرك.
على سبيل المثال ، سيكون العنوان الجيد هو تحليل السوق المستهدف لعملاء منتجات Apple للاتصالات"
اكتب تحليل السوق المستهدف الخطوة 7 الخطوة 2. قم بتضمين مقدمة موجزة
تشرح المقدمة الغرض العام من التحليل للقارئ لإعداد تحليل السوق المستهدف. إذا كان التحليل سيكون جزءًا من خطة عمل أكبر ، فيجب أن يكون الغرض من التحليل واضحًا. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بإنشاء تقرير سوق لغرض معين ، فمن الأفضل وصفه هنا.
على سبيل المثال ، قد تبدأ بـ ، "تم إعداد تقرير تحليل السوق المستهدف هذا لمراجعة ما إذا كانت شركة Acme بحاجة إلى مراجعة تسويقها والتركيز على الجمهور المستهدف الأصغر سنًا."
اكتب تحليل السوق المستهدف الخطوة 8 الخطوة الثالثة. اكتب التحليل في بضع فقرات قصيرة
يمكنك جذب انتباه القارئ وتركيزه عن طريق كتابة فقرات قصيرة. ستساعد عناوين الأقسام الموجودة في بداية كل فقرة القراء على فهم تحليلك بسرعة ، تمامًا مثل قراءة مخطط التقرير. يختلف كل تحليل سوق مستهدف دائمًا. تتكون بعض التحليلات من بضع أوراق فقط ، في حين أن البعض الآخر أكثر تعقيدًا ويمكن أن يتراوح طوله بين 15 و 20 صفحة. بشكل عام ، يجب عليك تضمين الأقسام التالية:
- مقدمة. يحدد هذا القسم مجال عملك بشكل عام ويحدد السوق المستهدفة.
- وصف السوق المستهدف ، بما في ذلك الحجم ووصف الخصائص المشتركة.
- نظرة عامة على أبحاث السوق المستخدمة في صياغة تحليلك.
- تحليل اتجاهات السوق وجميع التحولات المتوقعة في عادات الإنفاق في السوق المستهدفة.
- المخاطر المقدرة والمنافسة المتوقعة.
- التوقعات والتوقعات للنمو المستقبلي أو التحولات في السوق.
اكتب تحليل السوق المستهدف الخطوة 9 الخطوة الرابعة: توفير مصادر المعلومات في نص التحليل
يجب عليك توثيق جميع البيانات أو الأبحاث المستخدمة. قد يرغب القراء في التحقق من صحة البيانات أو الاستنتاجات الواردة في تقريرك. قدم استشهادات مرجعية لمساعدة القراء في مراجعة تحليلك. من الجيد تضمينها في نص النص بدلاً من تضمينها في حاشية سفلية أسفل الصفحة.
اكتب تحليل السوق المستهدف الخطوة 10 الخطوة 5. استخدم الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية أو غيرها من وسائل العرض المرئية
هناك مقولة مفادها أن "الصورة الواحدة تساوي أكثر من ألف كلمة" ، وهذه الجملة صحيحة جدًا في تحليل السوق. إذا قمت بجمع البيانات وتقديمها في شكل مخطط أو رسم بياني جذاب ، يمكنك في كثير من الأحيان توضيح نقطة بتعاطف كبير. على سبيل المثال ، يمكن أن يظهر الرسم البياني الدائري على الفور الفرق بين 75٪ من السوق و 25٪ من السوق بوضوح مقابل الأرقام والكلمات فقط.
جزء 3 من 3: مراجعة التحليل واستخدامه
اكتب تحليل السوق المستهدف الخطوة 11 الخطوة الأولى: قم بإنشاء إسقاط ، وليس مجرد ملخص
القيمة الحقيقية في تحليل السوق المستهدف لا تشرح ببساطة الحالة الحالية للسوق ، ولكن توقع أو توقع المستقبل. يجب أن تفكر في كيفية تأثير تغييرات معينة في السوق على عملك. بهذه الطريقة ، يمكنك تحضير نفسك والبحث عن تلك التغييرات التي تحدث بالفعل. اطرح الأسئلة التالية كجزء من تحليلك:
- كم عدد العملاء الذين سيعودون؟
- كيف يؤثر عمر السوق المستهدف على الاهتمام بمنتجك أو خدمتك؟
- كيف تؤثر التغيرات الاقتصادية في المجتمع على السوق المستهدف؟
- ما مدى تأثر السوق المستهدفة بالتغييرات في الحكومة واللوائح وما إلى ذلك؟
اكتب تحليل السوق المستهدف الخطوة 12 الخطوة 2. قم بإعداد تقرير التحليل ليقرأه الآخرون
قد يتم تقديم تحليل السوق المستهدف بشكل منفصل أو تضمينه كجزء من خطة عمل أكبر للشركة. انظر إلى التقارير الحالية أو خطط العمل حتى تفهم التنسيق الذي تريده الشركة. إذا كان هناك خط معين يجب استخدامه ، فاضبطه للحفاظ على التناسق في المظهر الداخلي للتقرير.
إذا كنت تقدم تحليل السوق لشخص أعلى في الشركة ، فستحتاج على الأرجح إلى تقديم توصيات أيضًا. بناءً على التحليل ، ما هي الخطوات التي يجب أن تتخذها الشركة للمضي قدمًا؟ هل تحتاج الشركة إلى زيادة الإنفاق الإعلاني أو خفضه في مناطق معينة؟ هل يحتاج السوق المستهدف الجديد إلى التوسع؟ ضع في اعتبارك أن هذا التحليل يمكن أن يكون خطوة مهمة في تحديد مستقبل شركتك
اكتب تحليل السوق المستهدف الخطوة 13 الخطوة الثالثة. قم بمتابعة استنتاجاتك
سيكون تحليل السوق المستهدف عديم الفائدة إذا لم تتابع أنت والشركة ذلك. عند الانتهاء من تقرير ، تحتاج إلى معرفة من الذي يجب أن يتسلمه حتى يؤتي تقريرك ثماره. يمكنك نقله إلى موظف تسويق في المجال ، أو يمكنك تسليمه إلى شخص ما في شركتك. بعد مرور بعض الوقت ، ستحتاج إلى معرفة التغييرات التي تم إجراؤها لمتابعة بحثك.
