لا شك أن بناء مشروع صغير هو عمل شاق ، ولكن لحسن الحظ يمكن أن يقوم به أي شخص لديه فكرة عظيمة وأخلاقيات عمل قوية وموارد كافية. لتأسيس عمل تجاري ، عليك التفكير في مفهوم عمل ، وتطوير خطة عمل ، وفهم القضايا المالية ، وأخيراً وليس آخراً ، التسويق والإطلاق.
خطوة
جزء 1 من 6: بناء الأساس
الخطوة 1. حدد هدفك
هل تريد الحرية المالية ، على سبيل المثال بيع عملك لاحقًا لمن يدفع أعلى سعر؟ هل تريد مشروعًا تجاريًا صغيرًا ومستدامًا ، وتريد عملًا تحبه ومصدر دخل ثابتًا له؟ كل هذا يجب أن يعرف منذ البداية.
الخطوة الثانية. توليد فكرة
يمكن أن تكون فكرة العمل منتجًا لطالما رغبت في إنشائه ، أو خدمة تعتقد أن الناس بحاجة إليها. يمكن أن تكون الفكرة أيضًا شيئًا لم يدركه الناس أنها حاجة لأنها لم يتم إنشاؤها بعد!
- سيكون من الرائع إجراء مناقشات غير رسمية مع أشخاص أذكياء ومبدعين للتوصل إلى أفكار. ابدأ بأسئلة بسيطة مثل "ماذا سنفعل؟" الهدف ليس إنشاء خطة عمل ، ولكن لتوليد أفكار محتملة. قد لا تنجح العديد من الأفكار التي يتم طرحها ، وبعضها عادي ، ولكن ستكون هناك أفكار صغيرة تظهر بإمكانيات حقيقية.
- ضع في اعتبارك مواهبك وخبراتك ومعرفتك عند اختيار المفهوم. إذا كانت لديك موهبة أو مهارة معينة ، ففكر في كيفية تطبيق هذه الميزة لتلبية طلب السوق. سيؤدي الجمع بين المهارات والمعرفة مع طلب السوق إلى زيادة فرصك في توليد فكرة عمل ناجحة.
- على سبيل المثال ، لقد عملت كموظف في شركة إلكترونيات لسنوات عديدة. ربما لاحظت طلب الجمهور لنوع معين من الأجهزة الإلكترونية. سيسمح لك الجمع بين الخبرة والطلب في السوق بجذب العملاء.
الخطوة 3. قم بإنشاء اسم مؤقت
يمكن القيام بهذه الخطوة قبل أن يكون لديك فكرة عمل ، وإذا كان الاسم جيدًا ، فقد يساعدك في العثور على فكرة عمل. مع تطور الخطط ، وعندما تبدأ الجوانب في التبلور ، سيظهر الاسم المثالي ، لكن لا تدع مشاكل الأسماء تعيقك في المراحل المبكرة. ابتكر اسمًا يمكنك استخدامه أثناء تطوير خطتك ولا تتردد في تغييره لاحقًا.
- قبل اختيار الاسم ، لا تنس التحقق مما إذا كان الاسم مستخدمًا بالفعل من قبل شخص آخر. حاول ابتكار اسم بسيط وسهل التذكر.
- فكر في اسم علامة تجارية مشهورة مثل "Apple". هذا الاسم سهل التذكر وبسيط وسهل النطق.
الخطوة 4. كوّن فريقك
هل ستدير العمل بمفردك ، أم ستدعو صديقًا موثوقًا أو اثنين للانضمام إليك؟ ستقدم الفرق الكثير من التآزر لأن الناس يميلون إلى تبادل الأفكار. عادة ما ينتج شخصان يعملان معًا شيئًا أكبر من تراكم شخصين يعملان بشكل منفصل.
- فكر في بعض أعظم قصص النجاح ، مثل جون لينون وبول مكارتني وبيل جيتس وبول ألين وستيف جوبز وستيف وزنياك ولاري بيدج وسيرجي برين. في كل قصة من قصص الشركاء ، يبرز كل منهم أفضل ما في نفسه.
- فكر في المجالات الأخرى التي تكون ضعيفًا فيها أو لست معتادًا عليها. يعد العثور على شريك يناسب شخصيتك ، والذي سيضيف إلى معرفتك أو يملأ فجوة في المهارات ، خطوة رائعة نحو ضمان حصول عملك على الموارد التي يحتاجها للنجاح.
الخطوة 5. اختر شركاء العمل بحكمة
كن حذرًا عند اختيار الأشخاص الذين ستشترك معهم لبناء عملك. حتى لو كان هذا الشخص هو أفضل صديق لك ، فهذا لا يعني أنه يمكنك إنشاء شراكة جيدة معه في عمليات عملك. ابدأ عملك التجاري مع أشخاص موثوق بهم. تتضمن بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند اختيار شركاء في القيادة ومواقع فريق الدعم ما يلي:
- هل يكمل نقاط ضعفك؟ أو ، هل يقدم كلاكما نفس مجموعة المهارات فقط؟ إذا كانت الإجابة هي الثانية ، فكن حذرًا ، فقد يكون هناك الكثير من الأشخاص يقومون بنفس الوظيفة بينما لا يتم التعامل مع المهام الأخرى.
- هل توافق أنت وشريكك على الصورة الأكبر؟ المناقشات حول التفاصيل لا بد أن تحدث ، وهي ضرورية من أجل الحصول على أفضل النتائج. ومع ذلك ، فإن عدم الاتفاق على الصورة الأكبر ، وهو الهدف الحقيقي لعملك ، يمكن أن يؤدي إلى نزاعات قد لا رجعة فيها. تأكد من أن فريقك يهتم أيضًا برؤية عملك ويؤمن بها.
- عند إجراء مقابلات مع شركاء أو موظفين محتملين ، تعلم كيفية تحديد الموهبة الحقيقية وراء الدبلوم أو الدرجة العلمية أو عدم وجودها. مجال تعليم المرء ليس بالضرورة مجال موهبته الرئيسية. على سبيل المثال ، لنفترض أن أحد المرشحين لديه خلفية في المحاسبة ، ولكن خبرته وتقييمك تشير إلى أنه أفضل من يمكنه المساعدة في التسويق.
جزء 2 من 6: وضع خطة عمل
الخطوة 1. وضع خطة عمل
تساعدك خطة العمل على تحديد ما تحتاجه لبدء إنشاء شركة ، كبيرة كانت أم صغيرة. تلخص خطة العمل فهمك للأعمال في مستند واحد. خطة العمل كما أنها توفر خريطة للمستثمرين والمصرفيين والأطراف المهتمة الأخرى لاستخدامها عند تحديد أفضل السبل لمساعدتك ، وكذلك مساعدتهم على تحديد ما إذا كان عملك قابلاً للتطبيق أم لا. يجب أن تتضمن خطة العمل العناصر الموضحة في الخطوات أدناه.
الخطوة 2. اكتب وصفًا لعملك
صِف عملك بشكل أكثر تحديدًا ، وكيف يناسب السوق بشكل عام. إذا كان عملك عبارة عن شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة أو ملكية فردية ، فاذكر ذلك وسبب اختيارك له. صِف منتجك وميزاته الرئيسية ولماذا يريده الناس. اجب على الاسئلة التالية:
- من هم عملاؤك المحتملين؟ بمجرد أن تعرف من هم عملاؤك وماذا يريدون ، قم بتطوير استراتيجية تسويق.
- ما السعر الذي يرغبون في دفعه مقابل منتجك أو خدمتك؟ لماذا اختاروا منتجك أو خدمتك على المنافسين؟
- من هم منافسيك؟ قم بإجراء تحليل تنافسي لتحديد المنافسين الرئيسيين. اكتشف من فعل شيئًا مشابهًا لما خططت له وكيف أصبح ناجحًا. إن معرفة إخفاقاتهم أمر مهم بنفس القدر ، وما الذي جعل جهودهم تنهار.
الخطوة 3. وضع خطة تشغيلية
تصف الخطة التشغيلية كيفية إنتاج أو تقديم منتجك أو خدمتك وجميع التكاليف.
- كيف تصنع منتج؟ هل تقدم خدمة ، أو إذا كانت أكثر تعقيدًا - برامج أو منتجًا ماديًا مثل لعبة أو محمصة - كيف تصنعها؟ وصف العملية ، من توريد المواد الخام والتجميع إلى التشطيب والتعبئة والتخزين والشحن. هل ستحتاج إلى أشخاص إضافيين؟ هل ستكون هناك أي نقابات معنية؟ كل هذا يجب النظر فيه بعناية.
- من سيقود ومن سيقود؟ حدد مؤسستك ، من موظف استقبال إلى مدير تنفيذي ، وما هو الدور الذي تلعبه وظيفيًا وماليًا؟ إن معرفة الهيكل التنظيمي سيكون قادرًا على مساعدتك في تخطيط تكاليف تشغيل عملك ، وتقدير مقدار رأس المال الذي ستحتاجه للعمل بفعالية.
- اطلب التعليقات. الأصدقاء والعائلة مصادر جيدة للتغذية الراجعة. لا تتردد في جعلهم "مجلس استشاري".
- ضرورة إضافة الأرض والمباني. يحدث هذا في كثير من الأحيان أكثر من المتوقع. بمجرد أن يبدأ المخزون في التراكم ، يمكنك البدء في استخدام غرفة المعيشة وغرفة النوم وسقيفة الفناء الخلفي للتخزين. ضع في اعتبارك استئجار أرض أو مساحة تخزين إذا لزم الأمر.
الخطوة 4. وضع خطة تسويق
تصف الخطة التشغيلية كيفية تصنيع منتجك ، وتصف خطة التسويق كيفية بيع منتجك. عند تطوير خطة تسويق ، حاول الإجابة على السؤال "كيف" ستجعل المنتج معروفًا للعملاء المحتملين؟
- تحتاج إلى تضمين نوع التسويق الذي سيتم استخدامه. على سبيل المثال ، هل ستستخدم إعلانات الراديو أو وسائل التواصل الاجتماعي أو العروض الترويجية أو اللوحات الإعلانية أو حضور أحداث التواصل أو كل ذلك؟
- تحتاج أيضًا إلى تحديد رسالة تسويقية. بمعنى آخر ، ما الذي ستقوله لإقناع العملاء باختيار منتجك؟ هنا ، تحتاج إلى التركيز على نقاط البيع الفريدة المعروفة أيضًا بالاختصار USP. USP هي الميزة الفريدة التي يتمتع بها منتجك لحل مشاكل العملاء. على سبيل المثال ، قد تقدم أسعارًا أقل أو أسرع أو جودة أعلى من المنافسين.
الخطوة 5. إنشاء نموذج تسعير
ابدأ بدراسة المنافسين. اكتشف مقدار تكلفة المنتجات المماثلة. هل يمكنك إضافة شيء (قيمة مضافة) لتمييز منتجك وجعل السعر أكثر جاذبية؟
المنافسة ليست فقط حول السلع أو الخدمات. تتعلق المنافسة أيضًا بمصداقيتك الاجتماعية والبيئية. لدى العملاء وعي متزايد بالحاجة إلى إثبات أن عملك يتعاطف مع ظروف العمل ولا يضر بالبيئة. يمكن لشهادات المصادقة من المؤسسات ذات السمعة الطيبة ، مثل العلامات والنجوم ، طمأنة العملاء بأن منتجك أو خدمتك تتماشى مع معاييرها أكثر من المنتجات أو الخدمات غير المعتمدة
الخطوة 6. رعاية الأمور المالية
تترجم المعلومات المالية خططك التشغيلية والتسويقية إلى أرقام أرباح وتدفقات نقدية. يحدد مقدار المال الذي تحتاجه والمبلغ الذي يمكنك كسبه. نظرًا لأن الشؤون المالية هي الجزء الأكثر ديناميكية في خطتك ، وربما الأكثر أهمية للاستقرار على المدى الطويل ، يجب عليك تحديث بياناتك المالية شهريًا للسنة الأولى ، وربع سنوي للسنة الثانية ، وبعد ذلك سنويًا.
- صف التكلفة الأولية. كيف تمول انشاء عملك؟ بعض الخيارات هي البنوك والممولين والمستثمرين وبرامج دعم الأعمال الصغيرة والمتوسطة والمدخرات الشخصية. عليك أن تكون واقعيًا عند بدء عمل تجاري. من المحتمل أنك لن تتمكن من استرداد أموالك في الشهر الأول ، لذلك ستحتاج إلى أموال كافية لتغطية الكثير من الأشياء حتى يتدفق الدخل فعليًا. تتمثل إحدى الطرق المؤكدة للفشل في عدم وجود رأس مال كافٍ لتشغيل الشركة.
- ما هي تكلفة بيع منتجك أو خدمتك؟ كم يكلف الإنتاج؟ قم بعمل تقدير تقريبي لصافي الربح ، مع الأخذ في الاعتبار التكاليف الثابتة مثل الإيجار والطاقة والموظفين ، إلخ.
الخطوة 7. قم بإعداد ملخص تنفيذي
الجزء الأول من خطة العمل هو الملخص التنفيذي. بمجرد قيامك بتطوير الأقسام الأخرى ، قم بوصف المفهوم العام للأعمال ، وكيف سيكون مربحًا ، ومقدار التمويل المطلوب ، ومكانه الآن ، بما في ذلك الوضع القانوني ، والأشخاص المعنيين ، وتاريخ موجز ، وجميع الجوانب التي اجعل عملك يبدو وكأنه اقتراح متفوق.
الخطوة الثامنة: قم بإنشاء منتجك أو تطوير خدمتك
بمجرد أن يكون لديك خطة عمل أساسية ، والأموال ، والموظفين ، انتقل إلى الأمام. عملية التطوير هي فترة استعداد للذهاب إلى السوق ، وخلال هذه الفترة يمكنك مناقشة مع المهندسين وتطوير واختبار البرامج ، وشراء المواد الخام وشحنها إلى المصانع (أو ورش العمل) ، أو شراء البضائع بالجملة لإعادة بيعها في تجار الجملة. أعلى سعر. في هذه العملية ، قد تجد أشياء مثل ما يلي:
تحتاج إلى تكييف الأفكار. ربما يجب صنع المنتج بلون أو نسيج أو حجم مختلف. ربما يجب أن تكون خدمتك أوسع أو أضيق أو أكثر تفصيلاً. حان الوقت لمعالجة كل ما يطرأ خلال مرحلة الاختبار والتطوير. ستعرف تلقائيًا متى يجب تعديل شيء ما بحيث يكون ما تقدمه أفضل أو لا يكون عفا عليه الزمن مثل ما يقدمه المنافسون
جزء 3 من 6: إدارة الشؤون المالية
الخطوة 1. استيفاء التكاليف الأولية
تحتاج معظم الأعمال إلى رأس مال للبدء. عادة ما يكون رأس المال المطلوب هو المال لشراء اللوازم والمعدات ، وكذلك لإدارة العمليات التجارية خلال الفترة التي تسبق تحقيق الربح. المكان الأول للبحث عن الأموال هو نفسك..
- هل لديك استثمارات أو مدخرات؟ إذا كان الأمر كذلك ، ففكر في أخذ بعض الأموال لتمويل عملك. يجب ألا تستثمر كل مدخراتك في الأعمال التجارية لأن هناك خطر الفشل. أيضًا ، لا يجب أن تستثمر الأموال المخصصة لحالات الطوارئ (يوصي الخبراء بتخصيص ثلاثة إلى ستة أشهر من الدخل لهذا الغرض) ، أو الأموال التي تحتاجها خلال السنوات القليلة القادمة لالتزامات مختلفة.
- ضع في اعتبارك الحصول على قرض بنكي بضمان المنزل. إذا كان لديك منزل ، فإن الحصول على قرض بنكي بضمان المنزل يعد فكرة حكيمة ، لأنه من السهل عادةً الموافقة على القروض (لأن منزلك هو ضمان) ، ومعدلات الفائدة أقل نسبيًا.
- إذا كان لديك مدخرات تقاعد لدى صاحب العمل الحالي ، ففكر في اقتراضها. عادة يمكنك اقتراض هذه الأموال بنسبة تتناسب مع سياسة الشركة.
- ضع في اعتبارك التوفير قبل بدء عمل تجاري. إذا كانت لديك وظيفة ، فاحفظ بعضًا من راتبك الشهري خلال فترة زمنية لتمويل تكاليف بدء عمل تجاري.
- قم بزيارة البنك للحصول على معلومات حول قروض الشركات الصغيرة أو شكل من أشكال الائتمان. تأكد من زيارة العديد من البنوك للحصول على أفضل أسعار الفائدة.
الخطوة 2. إدارة تكاليف التشغيل
راقب تكاليف تشغيل الأعمال وحاول أن تجعلها متوافقة مع توقعاتك. عندما ترى شيئًا ضائعًا - مثل الكهرباء ، وائتمان الهاتف ، واللوازم المكتبية ، وتغليف المنتج - راقب المقدار المطلوب حقًا وقدره ، ثم قلل هذه التكاليف أو قللها قدر الإمكان. ابحث عن حيل التوفير في وقت مبكر من العمل ، بما في ذلك استئجار العناصر بدلاً من شرائها واستخدام الخدمات المدفوعة مسبقًا للتحكم في تكاليف الهاتف.
الخطوة الثالثة. قم بإعداد أموال أكثر من الحد الأدنى للرقم
لنفترض أنك حددت الحاجة إلى 500 مليون روبية لبدء مشروع تجاري. حسن! تكسب 500 مليون روبية إندونيسية ، ثم تشتري مكتبًا وطابعة ومواد أولية. ثم يأتي الشهر الثاني ، وما زلت في مرحلة الإنتاج ، ويجب دفع الإيجار ، ويريد موظفوك أن يُدفع لهم ، وستظهر جميع الفواتير. عندما يحدث هذا ، قد لا تكون هناك طريقة أخرى سوى الاستسلام والتوقف. لذا ، إذا استطعت ، قم بإعداد مدخرات لمدة عام بدون دخل.
الخطوة 4. أنفق المال بحكمة
قلل من شراء اللوازم المكتبية والنفقات الإضافية عندما تكون في المرحلة الأولى من العمل. لست بحاجة إلى مكتب رائع وأحدث كراسي مكتب ولوحات باهظة الثمن على الجدران. ستكفي مساحة صغيرة في منزلك إذا كان بإمكانك توجيه العملاء للقاء في مقهى محلي (رحب بهم في الردهة). يفشل العديد من الأشخاص الذين يبدأون أعمالهم لأنهم يشترون معدات باهظة الثمن بدلاً من استخدام الأموال للتركيز على الأعمال التجارية.
الخطوة 5. قرر كيفية استلام المدفوعات
هناك شيء يجب عليك الاهتمام به لتلقي الدفع من عميل أو عميل. يمكنك استخدام Square ، وهو أمر رائع للشركات الصغيرة لأنه لا يتطلب عملية طويلة وتكاليف ضئيلة. ومع ذلك ، إذا لم تكن مرتاحًا للدفع باستخدام التكنولوجيا ، فيمكنك التفكير في حساب تاجر أكثر تقليدية.
- حساب التاجر هو عقد بين رجل أعمال وبنك يفتح فيه البنك حد ائتمان للبائعين الذين يرغبون في تلقي مدفوعات من معاملات ببطاقات ائتمان معينة. في السابق ، بدون مثل هذه العقود ، لم يكن بإمكان الشركات قبول المدفوعات من بطاقات الائتمان الرئيسية. ومع ذلك ، فقد غيرت Square ذلك ، لذلك لا تشعر أنك محاصر أو مقيد بهذا الاختيار. تعرف على ما هي خياراتك.
- Square عبارة عن جهاز تمرير بطاقة يتصل بهاتف ذكي أو جهاز لوحي ويحوله إلى نوع من تسجيل النقود. قد ترى جهازًا كهذا في الأنشطة التجارية التي تتردد عليها ، لأنها أصبحت شائعة الآن في المقاهي والمطاعم والمقاهي والشركات الأخرى (ابحث عن مستطيل بلاستيكي بحجم طابع بريدي يتم توصيله بجهازك اللوحي أو هاتفك).
- لاحظ أن Paypal و Intuit و Amazon تقدم حلولًا مماثلة. تأكد من دراسة جميع الخيارات قبل اختيار أحدها.
- إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فإن خدمات مثل PayPal تقدم طريقة ملائمة لقبول المدفوعات وتحويل الأموال.
جزء 4 من 6: العناية بالشرعية
الخطوة الأولى. فكر في تعيين محام أو مستشار قانوني آخر
ستواجهك العديد من العقبات عندما تشرع في الانتقال من موظف مجتهد إلى صاحب عمل مجتهد ومنخفض الدخل. بعض هذه العوائق عبارة عن مستندات تحتوي على قواعد وبنود ، تتراوح من اتفاقيات البناء إلى قواعد تخطيط المدينة ، والتصاريح من حكومات المدن والمقاطعات ، والضرائب ، والرسوم ، والعقود ، والأسهم ، والشراكات ، وغير ذلك الكثير. إذا كان هناك شخص يمكنك اللجوء إليه عند الحاجة ، فلن يكون عقلك مرتاحًا فحسب ، بل سيكون لديك أيضًا الموارد اللازمة للمساعدة في التخطيط للنجاح.
اختر مستشارًا قانونيًا يناسبك ويظهر أنه يفهم عملك. أنت أيضًا بحاجة إلى شخص لديه خبرة في هذا المجال ، حيث يمكن للمستشار القانوني عديم الخبرة أن يوقعك في مشاكل قانونية ، حتى الغرامات والسجن
الخطوة 2. ابحث عن محاسب
أنت بحاجة إلى شخص يمكنه التعامل مع أموالك بذكاء ، حتى إذا كنت تعتقد أنه يمكنك التعامل مع الكتب بنفسك ، فلا تزال بحاجة إلى شخص يفهم حسابات الضرائب. قد تكون الضرائب المفروضة على الشركات معقدة للغاية ، لذا ستحتاج (على الأقل) إلى مستشار ضرائب واحد. مرة أخرى ، يجب أن يكون المحاسب شخصًا يمكنك الوثوق به ، بغض النظر عن مقدار المال الذي يتعين عليه التعامل معه.
الخطوة 3. إنشاء كيان تجاري
أنت بحاجة إلى تحديد نوع الكيان التجاري الذي تريد أن تكون ، سواء للضرائب و (نأمل يومًا ما) لجذب المستثمرين.تقوم بحل هذا عندما تقرر ما إذا كنت بحاجة إلى أموال من شخص آخر في شكل قرض وبمشورة من المستشارين القانونيين والمحاسبين. هذه إحدى الخطوات الأخيرة قبل إنفاق المال فعليًا أو طلب قرض من طرف آخر. معظم الناس على دراية بالشركات والشركات ذات المسؤولية المحدودة وما إلى ذلك ، ولكن تمامًا مثل معظم أصحاب الأعمال الصغيرة ، ستحتاج إلى تكوين أحد الكيانات التجارية التالية:
- ملكية فردية ، إذا كنت تدير (باستثناء الموظفين) عملك الخاص أو مع زوجتك.
- شراكة عامة ، إذا كنت تتعامل مع شريك.
- شراكة محدودة ، تتكون من عدد قليل من الشركاء العموميين المسؤولين عن جميع الأمور التجارية ، وعدد محدود من الشركاء المسؤولين عن المبلغ الذي يستثمرونه في الأعمال التجارية. كل شخص يحصل على نصيب من الأرباح والخسائر.
- شراكة ذات مسؤولية محدودة ، لا يوجد شريك مسؤول عن إهمال الشريك الآخر.
جزء 5 من 6: تسويق الأعمال
الخطوة 1. لديك موقع الويب الخاص بك
إذا كنت تبيع عبر الإنترنت ، فأكمل أعمال التجارة الإلكترونية وأنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت ، أو اطلب من شخص آخر إنشاء موقع لك. موقع الويب هو متجرك ، لذا كل ما يمكنك فعله لجعل الناس يرغبون في القدوم ، ويريدون البقاء ، افعل ذلك.
- أو ، إذا كان توجهك التجاري هو أكثر من تجربة "شخصية" ، فقد يكون التسويق التقليدي بنفس الأهمية. على سبيل المثال ، إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا في مجال البستنة ، فركز على إيصال الكلمة إلى جيرانك قبل إنشاء موقع ويب.
- عند إنشاء موقع ويب ، تذكر أن البساطة والوضوح أمران أساسيان. التصاميم الأكثر فاعلية هي التصميمات البسيطة التي توضح بوضوح ما تفعله ، وكيف تفعله ، ومقدار الشحن. أكد لماذا عملك هو الحل الأفضل لمشكلة العميل.
الخطوة 2. وظف مصمم محترف
إذا قررت أن يكون لديك موقع ويب ، فتأكد من أنه يبدو احترافيًا. قد يكلف التعاقد مع مصمم أكثر في البداية ، ولكن الموقع الجيد والموثوق به هو أكثر أهمية. يجب أن يبدو موقع الويب احترافيًا وسهل التنقل فيه. إذا كانت المعاملات المالية متضمنة في هذا الموقع ، فاستثمر في توفير تشفير الأمان والتأكد من أن الشركة التي ستخدم تحويل الأموال الخاص بك جديرة بالثقة ويمكن الاعتماد عليها.
الخطوة 3. أيقظ مسؤول الدعاية بداخلك
ربما تؤمن حقًا بجودة منتجاتك وخدماتك ، ولكن لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يؤمن الآخرون أيضًا. إذا كنت مبتدئًا في مجال الإعلان والتسويق ، أو كنت لا تحب تقديم المبيعات ، فقد حان الوقت الآن للتغلب على هذه المشاعر وتطوير شخصية مسؤول الدعاية. تحتاج إلى تصميم عرض قصير ومقنع لإقناع العملاء المحتملين بأنهم بحاجة إلى منتجك أو خدمتك ، وهو عرض يجب أن يعكس قيمة ما يقدمه عملك والغرض منه وإمكانياته. اكتب عرضك بعدة طرق حتى تسعد بإخبار كل شيء وبعد ذلك يمكنك إخبار الجميع. ثم تدرب بأقصى ما تستطيع!
من الجيد طباعة بطاقات عمل ملفتة للانتباه ، اعتمادًا على طبيعة عملك
الخطوة الرابعة. خذ وقتك لتكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي
يمكنك القيام بذلك قبل أن يصبح العمل جاهزًا لبناء الترقب. استخدم Facebook و Google+ و Twitter ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى لتوليد الاهتمام ونشر الكلمة حول عملك. تحتاج إلى إنشاء مشاركة حتى يبدأ الأشخاص في متابعتك. أنشئ حسابًا تجاريًا لعملك ، واستخدم حسابًا منفصلاً لحسابك الشخصي. يجب أن يتم تصميم الرسائل التي ترسلها من الحسابين بشكل مختلف ، اعتمادًا على الحساب الذي ترسلها منه.
الخطوة 5. تنفيذ خطة التسويق والتوزيع
مع وجود عملية إنتاج قيد التنفيذ أو وجود مفهوم خدمة قيد التطوير ، وتوقعات واقعية حول متى سيكون المنتج أو الخدمة جاهزة للبيع ، ابدأ في تسويقها.
- إذا كنت تعلن بانتظام ، فإن الوسيط الإعلاني يحتاج إلى نسخة أو صورة إعلان على الأقل قبل شهرين من النشر.
- إذا كنت تبيع من خلال متجر ، فقم بالبيع عن طريق الطلب ، وقم بإعداد أرفف لوضع المنتجات. إذا كنت تنوي البيع عبر الإنترنت ، فتأكد من أن موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك جاهز لخدمة المشترين.
- إذا كنت تقدم خدمات ، فقم بالإعلان في وسائل الإعلام المناسبة والمهنية ، سواء كانت المجلات أو الصحف أو وسائل الإعلام عبر الإنترنت.
الجزء 6 من 6: بدء الأعمال التجارية
الخطوة 1. جهز الغرفة
إذا كنت بحاجة إلى غرفة أكبر من مرآب فارغ أو غرفة نوم فارغة ، لأغراض المكتب أو المستودعات ، فهذا هو الوقت المناسب للبحث عنها.
- إذا لم تكن بحاجة إلى مكتب خارج منزلك ، ولكنك تحتاج أحيانًا إلى موقع للاجتماعات ، فهناك مواقع معينة في المدينة يمكنها تلبية هذه الحاجة. ابحث فقط عن "استئجار غرفة لاجتماع عمل في [مدينتك]" من خلال Google ، وستجد الكثير من خيارات الاستئجار.
- تأكد من الاتصال بقاعة المدينة لمعرفة قوانين العمل في المنطقة. لا يُسمح بتشغيل بعض أنواع الشركات الصغيرة خارج المنزل ، لذلك يجب عليك التأكد من أن عملك يعمل داخل المناطق المسموح بها.
الخطوة 2. إطلاق منتجك أو خدمتك
بمجرد تصنيع منتجك وتعبئته وترميزه وإتاحته على الإنترنت وجاهزًا للبيع ، أو بمجرد تطوير خدمتك وجاهزيتها للعرض ، استضف حدثًا خاصًا لبدء عملك. أرسل بيانات صحفية وأعلن عنها للعالم. أعلن عن وجود عملك عبر Twitter و Facebook ، دع صدى الأصوات يسمع لجميع السوق المستهدف ، أن لديك عملًا جديدًا!
قم بإقامة الحفلات ودعوة الأشخاص لمشاركة الأخبار حول عملك. لا يجب أن تكون الحفلة خيالية ، واستفد من الخصومات لشراء الأطعمة والمشروبات من السوبر ماركت واطلب من العائلة والأصدقاء المساعدة في تقديم الطعام (يمكنك مكافأتهم بالمنتجات أو الخدمات)
نصائح
- قدم دائمًا القيمة والخدمة للأشخاص الذين لديهم القدرة على أن يصبحوا عملاء لك ، حتى لو لم يكونوا كذلك حاليًا. عندما يحين وقت احتياجهم لمنتجك ، فأنت بالطبع تريد أن يكون اسمك هو أول اسم يتذكرونه.
- مع الإنترنت ، يعد العمل عبر الإنترنت أسهل وأرخص طريقة لبدء عمل تجاري ، وبالتأكيد أرخص في تكاليف بدء التشغيل مقارنة بالمتاجر الفعلية.
- استمر في التعلم والتكيف مع التغيير. ابحث عن شركاء وموجهين ومنظمات أعمال محلية ومنتديات عبر الإنترنت ومواقع wiki لمناقشة التفاصيل اليومية للشركات الصغيرة. من الأسهل على الجميع إدارة عمل تجاري بشكل جيد ومربح بدرجة كافية إذا لم يقضوا الوقت والطاقة في إحداث ثورة في الطريقة الحالية لممارسة الأعمال التجارية.
- تتطلب معظم شركات البيع المباشر رأس مال بدء تشغيل أقل من الشركات التقليدية. يمكنك أيضًا إرجاع رأس المال الخاص بك بشكل أسرع من نماذج الأعمال التقليدية.
- يمكنك أيضًا التفكير في التداول على موقع eBay أو Overstock.
- يمكنك البدء بمنتج أو منتجين ثم إضافة المزيد من الأفكار الرائعة مع تقدمك.
- لا تخف من تجربة الأسعار. يجب عليك تعيين حد أدنى لسعر منتجك أو خدمتك من أجل الحصول على عائد على استثمارك ، ولكن جرب الأسعار المنخفضة أو تغيرات الأسعار الممتازة.
- ثق بنفسك حتى عندما يبدأ الدخل في التراجع أو تدني الموارد المالية.
تحذير
- كن حذرًا من الأشخاص الذين يطلبون المال قبل شراء خدماتك أو استئجارها. يعد التداول بالازدهار من خلال الأرباح المتبادلة ، لذلك يجب أن يكون العملاء على استعداد لدفع ثمن عملك الشاق. قد يتطلب متجر الامتياز أو بيع الأعمال التجارية من المنزل رسوم بدء مشروعة ، ولكن يجب أن تكون رسومًا معقولة للسماح لك بالدخول إلى العمل التجاري حتى يجني المدير المال كما أنت ناجح ، وليس فقط إشراكك.
- احترس من عروض الأعمال التي يبدو أنها تقدم "شيئًا مجانًا". قد يأخذ هذا النوع من الأعمال شيئًا من شخص ما ، عادةً ما تكون هدفًا. هناك العديد من الاختلافات ، بعضها أكثر دقة من البعض الآخر. ومن الأمثلة على ذلك المخططات الهرمية وعمليات الاحتيال التي تطلب المال مقدمًا.
