قررت فتح متجر معدات رياضية. حسن! لكن من أين تبدأ؟ هناك عدد من العوامل التي يجب مراعاتها عند بدء هذا العمل ، وسنعلمك جميعًا خطوة بخطوة.
خطوة
جزء 1 من 3: البحث والتخطيط
الخطوة 1. دراسة السوق
قبل أن تفتح متجرًا للسلع الرياضية ، من المهم أن تعرف ما يشبه منافسيك ونوع الاحتياجات في المتاجر الأخرى (أو المتاجر من نوع مختلف).
- تحقق من متاجر السلع الرياضية الأخرى في المنطقة حيث قد ترغب في فتح متجر ، واطلع على الرياضات أو الهوايات التي يقومون بها بشكل جيد ولا يقومون بها بشكل جيد.
- إذا كان هناك ملعب رياضي أقل تجهيزًا ولكن لا يزال به قاعدة من المستهلكين ، ففكر في توفيره. قد يكون هذا هو الانفتاح بالنسبة لك للاستيلاء على السوق.
- ابق على اطلاع على الاتجاهات الجديدة والرياضات الصاعدة ، مثل التدريب على الحلبة في المنزل أو الرياضات الخارجية الشديدة ، والتي قد تقدم مطالب أو معدات جديدة إلى السوق.
- ومع ذلك ، اعلم أنه إذا لم يكن هناك متجر واحد يلبي رياضة أو سوقًا معينًا ، فقد يعني ذلك أن قاعدة العملاء ليست قوية بما يكفي لدعمها. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون هناك متجر واحد آخر على الأقل في نفس المنطقة التي تعتقد أنه يمكنك التفوق فيها مع خدمة أو منتج أو سعر أفضل.
الخطوة 2. دراسة بيئتك
بالإضافة إلى الأنشطة التجارية الأخرى ، خذ الوقت الكافي للتعرف على أنواع الرياضات أو الهوايات أو الأنشطة الشائعة بالفعل أو التي من المحتمل أن تحظى بشعبية في منطقتك.
- إذا كنت تعيش بالقرب من منتزه طبيعي أو محمية طبيعية ، فقد تكون الأنشطة الخارجية مثل المشي لمسافات طويلة أو التجديف بالكاياك من الأنشطة الترفيهية الشهيرة مع سوق مربح.
- إذا كانت مدينتك تبني المزيد من ممرات وممرات الدراجات ، فقد يكون هناك زيادة في الاهتمام والطلب على معدات الدراجات. قد يكون هذا هو الوقت المناسب لفتح متجر معدات رياضية متخصص في تأجير الدراجات أو بيعها أو إصلاحها.
الخطوة 3. اختر السوق المستهدف المفضل لديك
هناك العديد من سلاسل العلامات التجارية الوطنية المعروفة للمعدات الرياضية التي تحاول تقديم كل شيء بكميات صغيرة وتلبية رغبات جميع عشاق أي نوع من الرياضة أو الهوايات ، من كرة السلة إلى كرة الريشة ، ومن الطيران إلى الصيد. بدلاً من اتباع هذا النهج ، فكر في التركيز على رياضة معينة ، مثل الصيد وصيد الأسماك أو الجولف ، لتبرز من بين الحشود وتصبح بائع تجزئة خبير.
- سيسمح لك التركيز على منطقة معينة من السوق بتغطية كل جانب من جوانب رياضة معينة دون الحاجة إلى تخزين الكثير أو البحث عن موردين مختلفين.
- على سبيل المثال ، يمكنك التركيز على رياضات الهواة والمراهقين ، وتقديم مجموعة واسعة من المنتجات التي تستهدف الأطفال. قد تقرر أيضًا القيام بالعكس وخدمة قاعدة سوق احترافية من خلال توفير معدات عالية الجودة فقط.
- يمكنك أيضًا اختيار التركيز على التذكارات والملابس بدلاً من المعدات الرياضية.
الخطوة 4. وضع خطة عمل
خطة العمل هي خارطة طريق لتحقيق النجاح مع شركتك. في الأساس ، هو في الغالب وصف مكتوب لخططك التجارية ، وكيف تخطط للقيام بذلك.
- ابدأ ببيان المهمة ، أو ملخص لعملك وأفضل ميزاته أو نقاط قوته الفريدة. ما الذي يميزك عن المتاجر الأخرى؟
- فكر في المنتج أو الخدمة التي تريد توفيرها.
- قم بعمل توقعات مالية أساسية ، بما في ذلك مقدار الأموال التي ستحتاجها لفتح عملك (بما في ذلك إيجار المتجر ، والإمدادات ، والمعدات ، ورواتب الموظفين ، والتأمين ، والمرافق ، والتصاريح والتراخيص) ؛ مقدار الأموال التي لديك حاليًا للاستثمار و / أو مقدار القرض الذي تحتاجه ؛ ونوع هامش الربح المتوقع.
- طوّر بعض الأفكار التسويقية وطرق الترويج لعملك.
- فكر فيما تريد تحقيقه في 3-5 سنوات ، وقم بتطوير خطوات أو استراتيجيات محددة لتحقيق تلك الأهداف.
- يمكنك أخذ خطة عملك إلى بنك أو مكتب قروض للموافقة على قرض تجاري صغير أو أي نوع آخر من الائتمان. سيكون هذا مفيدًا عند استئجار متجر أو شراء اللوازم أو دفع رواتب الموظفين قبل البدء في جني الأرباح.
الخطوة 5. ابحث عن موقعك واختيار المتجر
هناك شيء مهم آخر يجب أن تقرره بصرف النظر عن موقع افتتاح المتجر الذي تريده ، وهو نوع مساحة المتجر التي تناسب احتياجاتك بشكل أفضل. بالطبع هناك مجموعة من صفوف المتاجر ، ولكن هناك أيضًا خيارات بديلة أخرى لموقع متجرك.
- ضع في اعتبارك فتح متجر بالقرب من منطقة مزدحمة أو متنزه أو مكان تمارس فيه الرياضة.
- من الناحية المثالية ، يجب أن تكون المتاجر موجودة في مناطق كثيفة المشاة ويمكن الوصول إليها بسهولة ، مثل مراكز التسوق ، على الرغم من أن هذا قد يؤدي أيضًا إلى ارتفاع الإيجارات.
- إذا كنت تبيع بشكل أساسي أشياء كبيرة يتعين على الناس نقلها في السيارات ، فابحث عن موقع به مساحة واسعة لوقوف السيارات.
- إذا كانت تكاليف الإيجار والبناء (مثل الإيجار والمرافق والتأمين) كبيرة جدًا بالنسبة لميزانيتك ، ففكر في الخيارات البديلة مثل استئجار جزء من المنطقة من متجر آخر ، أو استخدام كشك صغير في مركز تجاري ، أو فتح متجر عبر الإنترنت في حين أن. بدائل مثل هذه للمحلات التجارية التقليدية ذات واجهات المحل تفرض سعرًا أوليًا منخفضًا وتكاليف إضافية.
جزء 2 من 3: فتح المتجر
الخطوة 1. سجل عملك
بعد البحث والتخطيط ، حوّل الأحلام إلى حقيقة واقعة من خلال تسجيل عملك بشكل قانوني.
- قد ترغب في الاستعانة بمحامٍ لمساعدتك في الأوراق القانونية اللازمة لتسجيل عملك الجديد. قد يكون هذا معقدًا ، اعتمادًا على متطلبات بلدك.
- قم بإنشاء اسم لشركتك وقم بتسجيله في السلطة المحلية أو الإقليمية أو المحلية الخاصة بك.
- تأكد من إنشاء رقم تعريف صاحب العمل من خلال خدمة الإيرادات الداخلية (في حالة فتح متجر في الولايات المتحدة).
- بمجرد تسجيل عملك ، يمكنك المضي قدمًا في الحصول على ترخيص أو تصريح حسب ما تتطلبه ولايتك أو مساحة التأجير.
الخطوة 2. توفير لوازم متجرك
الآن بعد أن قررت السوق المستهدف المفضل وموقع المتجر ، فإن الخطوة التالية هي توفير الإمدادات حتى تتمكن من البدء في البيع وتحقيق ربح.
- حدد العلامة التجارية التي تريد بيعها. تعرف على المنتجات أو العلامات التجارية الأكثر شهرة أو التي يتم البحث عنها من خلال التحدث إلى عشاق الرياضة وحضور المؤتمرات وقراءة المجلات الرياضية المتخصصة.
- تعرف على الشركات التي تعمل واشحن المنتجات إلى منطقتك. يمكنك البحث في المجلات التجارية أو زيارة موقع الرابطة الوطنية للسلع الرياضية.
- اتصل بالموردين لمعرفة ما إذا كانوا يطلبون حدًا أدنى لكمية الطلب أو إذا كانوا يقدمون عروضًا ترويجية خاصة لعملاء متاجر البيع بالتجزئة الجدد.
- معرفة ما إذا كان يمكنك طلب البيع بالجملة ؛ عادة ما يكون طلب البضائع بهذه الطريقة أرخص من الوحدات أو الكميات الصغيرة.
الخطوة 3. تعيين موظفين
اعتمادًا على مدى انشغال متجرك ، قد تحتاج إلى تعيين موظفين للمساعدة في المخزون وطلبات العملاء وخدمة المبيعات.
- من الناحية المثالية ، يجب أن يكون طاقم العمل لديك شغوفًا بالرياضة وعلى دراية بها. في متجر السلع الرياضية ، من المرجح أن يستمع العملاء ويثقوا في الأشخاص المتحمسين للرياضة.
- إذا كانت ميزانيتك لا تستطيع تحمل تكاليف المساعدة ، ففكر في العمل مع كلية محلية وافتتاح فترة تدريب لتوضح للطلاب كيفية إدارة عمل تجاري كدفع مقابل مساعدتهم في المتجر.
جزء 3 من 3: تنمية أعمالك
الخطوة الأولى: بناء صورة عمل قوية عبر الويب
حتى إذا كان لديك متجر فعلي ، فإن موقع الويب القوي ضروري لنجاح عملك.
- ابدأ بالمعلومات الأساسية مثل موقع المتجر وساعات العمل وبعض المعلومات العامة حول منتجك.
- أثناء نموك ، ضع في اعتبارك وضع مخزون البضائع الخاص بك على الإنترنت حتى يتمكن الأشخاص من تصفح العناصر الخاصة بك في المنزل وحتى الشراء من خارج منطقتك.
- عند إنشاء موقع ويب للتجارة الإلكترونية ، من المهم جدًا تقديم تجربة تسوق آمنة لعملائك. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يحتوي على ميزات وإعدادات الأمان.
الخطوة 2. أعلن عن متجرك والترويج له
بمجرد أن تفتح الباب ، فإن الخطوة التالية هي اجتذاب الناس من خلاله. لهذا ، أنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق وإعلان جيدة.
- إذا كانت ميزانيتك مرنة ، ففكر في الاستعانة بشركة إعلانات لإنشاء شعارات شركة جذابة ومواد ترويجية. يمكنك أيضًا استضافة مسابقة تصميم لطلاب المدارس الثانوية أو الكليات المحلية ، وتقديم بطاقة هدايا المتجر للفائزين لإنشائهم.
- استخدم المساحات الإعلانية في وسائل الإعلام المطبوعة أو وسائل الإعلام المحلية. أو قم بتعليق اللافتات على الملاعب الرياضية المحلية ، إذا كان مسموحًا بذلك.
- اكتشف ما إذا كان بائعي المنتجات لديك مواد تسويقية خاصة بهم يمكنك استخدامها للترويج لمنتجاتهم في متجرك.
- تقديم عروض ترويجية للأشخاص المشاركين في النوادي والمنظمات الرياضية المحلية. تواصل مع قادة النادي ، واعرض أن تكون مورد ملابسهم الرسمي ، أو قم بطباعة قمصانهم ، أو استيفاء طلب الكأس ، أو تلبية طلب جهاز خاص.
- رعاية فريق رياضي المدرسة المحلية. يمكنك التواصل مع جميع الأطفال في الفريق مع والديهم وأي فريق آخر يتعاملون معه.
الخطوة 3. تقديم عناصر فريدة
أفضل فرصة للنجاح وتنمية عملك هي تمييزه عن منافسيك والقيام بشيء أفضل مما يستطيعون.
- دائما في طليعة نماذج المعدات وأنماطها وأحدث الابتكارات.
- إذا كنت متخصصًا في التذكارات الرياضية ، فحاول العثور على عناصر فريدة وبيعها لا يمكنك العثور عليها في أي مكان آخر.
الخطوة 4. توسيع وتنويع
يمكن للشركات التي تنمو وتتطور أن توسع فروعها إلى مساحات جديدة في مجالاتها. بمجرد بدء العمل وتشغيله ، ابحث عن الفرص الأخرى المتعلقة بالرياضة لتوسيع نطاق عملك.
- فكر في استضافة حدث رياضي أو بطولة أو معرض للجماهير.
- كن مبدعًا وفكر في الأسواق الإضافية الأخرى التي تتقاطع مع أسواقك ، مثل تغذية المشاة أو الممارسات الطبية المتخصصة في علاج الإصابات الرياضية ، ومعرفة ما إذا كان يمكنك العمل معهم لإقامة علاقة عمل متبادلة المنفعة.
