إذا كنت ترغب في إدارة عملك الخاص ، فأنت تقرأ الصفحة الصحيحة. إن كونك رائد أعمال ينطوي على مخاطر عالية ، ولكن عوائد عالية. مليء بالضغوط بالطبع ، ولكنه مليء أيضًا بالمكافآت والإنجازات. الأمر ليس صعبًا كما يبدو - طالما أنك مجتهد وصبور وبالطبع لديك فكرة رائعة ، فستكون رئيسك الخاص في وقت أقرب مما تعتقد!
خطوة
الطريقة 1 من 5: اختبار شخصيتك
الخطوة 1. فكر في أولوياتك
اطرح على نفسك بعض الأسئلة حول ما تريد ، وكذلك ما هو العمل. ماذا يعني لك تحقيق الأهداف في الحياة؟ ما المهم بالنسبة لك؟ بماذا أنت على استعداد للتضحية؟
ضع في اعتبارك ما تحتاج للتضحية به لجعل تلك الأولويات والأهداف حقيقة واقعة. هل هو بعض المال؟ هل حان الوقت مع الأصدقاء والعائلة؟
الخطوة الثانية: حدد ما إذا كانت شخصيتك مناسبة لريادة الأعمال
أن تكون رئيسًا لذاتك هو حلم للكثيرين ، لكن بعض الأشخاص أكثر ملاءمة لنمط الحياة هذا من غيرهم. ستساعدك معرفة كيفية تفاعلك مع الأحداث على تحقيق أهدافك.
- هل أنت مرتاح مع مسؤوليات متعددة؟ غالبًا ما يكون رواد الأعمال غير مدعومين ومسؤولين عن نجاح أو فشل أعمالهم.
- هل تستمتع بالتفاعل مع الآخرين؟ يتعين على جميع رواد الأعمال تقريبًا التعامل مع الكثير من خدمات العملاء ، خاصة في البداية. إذا لم تكن جيدًا في التعامل مع الأشخاص ، فستجد صعوبة في إدارة عمل تجاري.
- هل أنت قادر على قبول عدم اليقين وحتى الفشل؟ حتى أكثر رواد الأعمال نجاحًا ، مثل بيل جيتس وستيف جوبز وريتشارد برانسون - فشلوا في العمل ، وغالبًا ما فشلوا عدة مرات ، قبل أن يجدوا صيغة ناجحة.
- هل تطورت في حل المشكلات والحلول الإبداعية؟ يواجه رواد الأعمال على جميع المستويات العديد من المشاكل التي تحتاج إلى حلول إبداعية. إن التحمل العالي للإحباط والقدرة على التفكير من الداخل والخارج سيفيدك كرائد أعمال.
الخطوة 3. ضع قائمة بنقاط قوتك
كن صادقًا مع نفسك بشأن نقاط قوتك وضعفك. عندما تتحدث إلى مستثمرين محتملين أو تبيع للعملاء ، فأنت بحاجة إلى فكرة واضحة جدًا عن نقاط قوتك حتى تتمكن من إيصالها إليهم.
الخطوة 4. كن مصمماً على النجاح
ستأخذك الطاقة والتصميم عبر العديد من العقبات كرائد أعمال مبتدئ. كن مثاليًا بما يكفي لتؤمن بنفسك ، لكن براغماتيًا بما يكفي لاحتضان حقيقة الظروف.
الطريقة 2 من 5: تحديد الأساس الخاص بك
الخطوة الأولى: ابتكر فكرة رائعة
تبدأ معظم الشركات بفكرة واحدة مقنعة - سواء كانت خدمة يحتاجها الناس ، أو منتجًا يجعل الحياة أسهل ، أو مزيجًا من الاثنين. عالم الأعمال مليء بالأفكار العظيمة (والعديد من الأفكار غير الرائعة). ما يميزك هو ما إذا كان يمكنك العثور على مكان مناسب لملئه.
- لا يتعين عليك إنشاء شيء ثوري أو جديد تمامًا لتحقيق النجاح. تحتاج فقط إلى أن تكون أفضل في شيء واحد من منافسيك.
- من المرجح أن تكون ناجحًا عندما تفعل شيئًا تعرفه وتحبه. قد يجعل الدخول إلى عالم برمجة الكمبيوتر عملك مربحًا للغاية ، ولكن إذا لم يكن قلبك موجودًا ، فلن يكون لديك الشغف لمواصلة دفع نفسك.
- إذا كنت تواجه مشكلة في الخروج بأفكار ، فقم بإعداد قائمة بالأشياء المتعلقة بالسوق المستهدف ، مثل المكان الذي يتسوقون فيه وماذا يشترون. قلص القائمة إلى ثلاثة أنواع ، تكلفة التخزين ، ووقت الإنشاء ، والشعبية. اعثر على المنتج الأسهل والأكثر واقعية الذي يمكنك تقديمه.
الخطوة 2. ابحث في السوق الخاص بك
مفتاح بدء عمل تجاري هو معرفة ما إذا كان هناك طلب على منتجك أو خدمتك. هل ما تقدمه شيئًا ليس جيدًا كما ينبغي؟ هل هي حاجة لا يلبي عرضها (العرض) الطلب (الطلب)؟
- هناك العديد من مصادر معلومات الصناعة المجانية. ابحث على الإنترنت عن الجمعيات الصناعية والتجارية ذات الصلة بالسوق المستهدف واقرأ المقالات والبيانات الصحفية التي تنشرها. يمكنك أيضًا الحصول على معلومات ديموغرافية قيمة من بيانات التعداد.
- لدى Ciputra Entrepreneurship موقع يحتوي على نصائح رائعة حول كيفية الحصول على أفكار تجارية ، وإجراء أبحاث السوق ، وكيفية كتابة خطة عمل ، وكيفية تجنيد المستثمرين. إنه مصدر موثوق للمعلومات التي لا تقدر بثمن إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا.
الخطوة 3. تحدث إلى العملاء / العملاء المحتملين
قد يكون لديك أفضل منتج أو خدمة في العالم ، ولكن إذا لم يكن أحد على استعداد لدفع ثمنها ، فسوف يفلس عملك. سيساعدك التحدث إلى أشخاص آخرين على الاستعداد لإقناع المستثمرين.
اطلب تعليقات صادقة عند التحدث إلى العملاء المحتملين. قد يحاول الأصدقاء أن يكونوا مهذبين عندما تقترح أفكارك ، لكن التعليقات النقدية التي تشير إلى نقاط الضعف أو المشاكل ستكون أكثر فائدة ، حتى لو لم يكن الاستماع إليها ممتعًا دائمًا
الخطوة 4. حدد ما يمكنك المراهنة عليه
ريادة الأعمال هي دائمًا لعبة مجازفة وربح ، ولكن غالبًا ما تكون المخاطر أكبر (خاصة في البداية). احسب جميع أصولك واكتشف مقدار المال (بالإضافة إلى الوقت والجهد) الذي تحتاج حقًا إلى استثماره.
بالإضافة إلى التفكير في المدخرات والائتمان ومصادر رأس المال الأخرى ، ضع في اعتبارك المدة التي يمكنك أن تستمر فيها بدون ربح. نادرا ما تحقق الشركات الصغيرة ربحا على الفور ؛ هل يمكنك تحمل عدم أخذ شيك أجر لبضعة أشهر أو حتى سنوات؟
الخطوة 5. فهم فكرة "الخسارة المقبولة"
وفقًا لـ "Forbes" ، "الخسارة المقبولة" هي فكرة يجب عليك أولاً تحديد الخسائر المحتملة في العمل واستثمار قدر ما يمكنك تحمله في حالة عدم نجاح عملك كما هو متوقع. هذا يحد من حجم الخسائر إذا كان عملك لا يسير على ما يرام.
الخطوة 6. الالتزام بالأهداف وليس الخطط
المرونة هي أحد أهم الأشياء في أن تكون رائد أعمال. لا يمكنك التحكم في كل شيء يتعلق بعملك ، والتكيف ضروري للبقاء. إذا كنت شديد الالتزام بالخطة ، يمكنك أن تلحق الضرر بنفسك.
الطريقة الثالثة من 5: كتابة خطة عملك
الخطوة 1. ضع خطة عمل
تصف خطة العمل على وجه التحديد الشكل الذي ستبدو عليه شركتك (من يخدم؟ وماذا تقدم؟) ، وتوفر تحليل السوق ، بما في ذلك وصف مفصل للمنتج أو الخدمة ، والتوقعات المالية للشركة في 3-5 سنوات القادمة. إذا كنت تنوي جذب المستثمرين ، فسوف يرغبون في رؤية خطة عمل مفصلة وشاملة.
الخطوة 2. اكتب وصف الشركة
هذا ملخص موجز لعملك ، والاحتياجات التي تخدمها ، وما هي مزاياها مقارنة بالأعمال التجارية المماثلة الأخرى. كن واضحًا ومحددًا ، ولكن موجزًا - فكر في الأمر على أنه عرض ترويجي (عرض مبيعات قصير ومقنع).
الخطوة 3. اعرض تحليل السوق الخاص بك
عندما تقوم بأبحاث سوقية جيدة ، يجب أن تكون قادرًا على إخبار التفاصيل حول الصناعة أو المجال الذي اخترته ، والسوق المستهدف ، وحصة السوق المتوقعة.
أحد الأخطاء التي يرتكبها العديد من رواد الأعمال المبتدئين هو الفشل في تضييق السوق المستهدفة ومحاولة البيع لسوق واسع للغاية. في حين أنه من السهل أن تميل إلى الاعتقاد بأن الجميع يحتاجون ويرغبون في منتجك أو خدمتك ، فإن الحقيقة هي أنهم لا يفعلون ذلك. لا بأس أن تبدأ صغيرًا
الخطوة 4. أدخل قسمًا عن التنظيم والإدارة
حتى إذا كانت شركتك تتكون من نفسك فقط في هذا الوقت ، فقم بتضمين هذا القسم لتوفير معلومات حول من يملك الشركة ، وما هي مسؤولياته ، وكيف ستنظم عملك أثناء نموه (هل سيكون لديك مجلس إدارة؟ اصطفوا؟). يرغب المستثمرون في معرفة ما إذا كنت قد فكرت في مستقبل الشركة.
الخطوة 5. قدم معلومات حول منتجك أو خدمتك
هذا هو القسم حيث يمكنك أن تكون محددًا بشأن ما يقدمه عملك بالضبط للعملاء. اين ستبيع؟ ما الاحتياجات التي يخدمها؟ ما هي الميزة التنافسية التي تتمتع بها على المنتجات المماثلة الأخرى؟
- قدم التفاصيل من وجهة نظر العميل. عندما تتحدث إلى العملاء المحتملين ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن رأيهم في منتجك أو خدمتك.
- إذا كنت تخطط لبيع منتجات أو خدمات محمية بحقوق الطبع والنشر ، فقم بتضمين أي معلومات براءات اختراع أو طرق تخطط لحماية حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك. لا يرغب المستثمرون في الاستثمار في شركة لمجرد رؤية منتجاتها يغتصبها المنافسون.
الخطوة 6. صف استراتيجية التسويق والمبيعات الخاصة بك
سيركز هذا القسم على كيفية خطط الأعمال لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. كيف تخطط للوصول إلى عملائك المستهدفين؟ كيف ستستخدم التسويق لتنمية عملك؟ هل لديك بالفعل عملاء محتملون أم أنك ستبدأ بشكل عشوائي؟
الخطوة 7. صف طلب التمويل
إذا كنت تبحث عن مستثمر أو قرض مصرفي ، فيجب عليك تحديد ما تحتاجه بالضبط لبدء مشروع تجاري. يجب عليك إدخال المبلغ الذي استثمرته بنفسك ، ومقدار الأموال التي تحتاجها من مستثمرين آخرين ، (والأهم من ذلك) كيف تخطط لاستخدام الأموال.
المستثمرون يحبون التفاصيل. تميل طلبات التمويل التي تقول ببساطة "أنا بحاجة إلى عشرة مليارات روبية" إلى أن تكون أقل إقناعًا من الطلبات التي تحدد التكاليف والنفقات
الخطوة 8. حدد توقعاتك المالية
إذا كنت قد بدأت للتو ، فليس لديك الكثير من تاريخ المعاملات المالية لتضمينها. يجب عليك تضمين أي ضمانات لديك لضمان القرض الخاص بك ، ولكن يجب تضمين فقط تلك التي أنت مستعد بالفعل للمراهنة عليها.
- يجب عليك أيضًا تضمين معلومات حول البيانات المالية المحتملة. يبدو هذا وكأنه مجرد تكوين أرقام ، ولكن في الواقع يجب أن يتضمن بيانات من تحليل السوق. ما مدى جودة أداء المنافسين؟ ما هي نفقاتهم والتدفق النقدي مثل؟ يمكن استخدام هذا للمساعدة في عمل توقعات لشركتك.
- تأكد من أن توقعاتك المالية تتطابق مع المبلغ الموجود في طلب التمويل الخاص بك. إذا أظهرت توقعاتك أنك بحاجة إلى 5 مليارات روبية ولكنك تطلب 2 مليار فقط ، فقد يبدو هذا المستثمر وكأنك لم تخطط جيدًا.
الخطوة 9. قم بتضمين المرفقات ، إذا لزم الأمر
إذا كنت قد بدأت للتو ، فمن الأفضل تضمين مستندات أخرى لتعزيز مصداقيتك. قد تكون المرفقات مثل الرسائل المرجعية التي يمكن أن تخبرك بمؤهلاتك وقدراتك أو تاريخك الائتماني مفيدة.
الخطوة 10. اكتب ملخصًا تنفيذيًا
هذا القسم موجود بالفعل في أقرب وقت ممكن ، ولكن عليك الانتظار حتى تتبادر إلى الذهن جميع الخطط قبل كتابة هذا. الملخص التنفيذي هو "صورة" لعملك ككل: أهدافه ورسالته ومقدمة عنك وعن الشركة. بصفتك رائد أعمال جديد ، يجب عليك إبراز خلفيتك وتجربتك مع المنتج أو الخدمة التي تختارها. ليس أكثر من صفحة واحدة.
طريقة 4 من 5: تحضير الترويج الخاص بك
الخطوة الأولى. تطوير فكرة المصعد
يُطلق على هذا النوع من الترويج اسم عرض ترويجي لأنه يجب أن يكون موجزًا ومفيدًا بما يكفي لإخبار هويتك ، وما هو عملك ، ولماذا يجب أن يكونوا مهتمين - كل ذلك في أقل وقت ممكن للصعود إلى المصعد.
- أولاً ، ضع في اعتبارك المشكلة أو تحتاج إلى عناوين عملك. غالبًا ما يتم التعبير عن هذا بشكل فعال كسؤال ، ولهذا السبب غالبًا ما تبدأ الإعلانات التليفزيونية بأسئلة مثل "هل تعلم …" أو "هل سئمت من …" أو "هل سبق لك أن واجهت مشكلة مع …"
- ثانيًا ، ضع في اعتبارك كيف يعالج منتجك أو خدمتك المشكلات التي حددتها. يجب ألا يكون هذا أكثر من جملة أو جملتين ، ولكن يجب أن يكون محددًا قدر الإمكان دون استخدام المصطلحات.
- ثالثًا ، صِف الفوائد الرئيسية لمنتجك أو خدمتك. قد يكون هذا وصفًا لكيفية تحقيق هذا المنتج أو الخدمة لشيء ما للعميل ، أو كيفية أدائه على المنتجات المنافسة.
- أخيرًا ، ضع في اعتبارك ما تحتاجه من المستثمرين لكي يعمل عملك. يمكن أن يكون هذا القسم أطول ، لأنه يحتاج إلى التعبير عن احتياجاتك الأساسية وخبرتك ومصداقيتك ، ولماذا يجب أن يعتقد المستثمرون أنك تستطيع أن تكون ناجحًا.
- اصنع ملعب مصعد قصير! يقترح العديد من الخبراء ما لا يزيد عن دقيقة واحدة. تذكر: فترات اهتمام الناس قصيرة. اكسب مستمعينك بسرعة ، أو لن تفوز بهم على الإطلاق.
الخطوة 2. قم بإنشاء PowerPoint يلخص خطة عملك
يجب أن تلخص جميع المعلومات الواردة في خطة العمل. يجب أن تكون قادرًا على تقديمه ، دون استعجال ، لمدة 15 دقيقة تقريبًا.
الخطوة الثالثة. تدرب على عرضك (الترويجي)
قد تكون متوترًا بشأن الترويج لعملك في البداية ، لذا تدرب. يمكنك التدرب على تقديم فكرة المصعد ومناقشة خطة عملك مع الأصدقاء وزملاء العمل والزملاء الآخرين.
الخطوة 4. اطلب التغذية الراجعة
ربما في البداية ارتكبت خطأ. اطلب تعليقات صادقة من الأشخاص الذين تتدرب معهم. هل تعبر عن أفكارك بوضوح؟ هل تبدو عصبيا؟ هل تتحدث بسرعة كبيرة أم بطيئة جدًا؟ أين تريد أن تشرح أكثر ، وهل هناك تفسير يجب اختصاره؟
الطريقة الخامسة من 5: التحدث عن أفكارك للآخرين
الخطوة 1. الشبكة ، الشبكة ، الشبكة
احضر المعارض التجارية والصناعية حول مجال عملك وتحدث إلى المنظمين. انضم إلى الجمعيات المهنية ذات الصلة. قم ببناء شبكة اجتماعية قوية مع رواد الأعمال الآخرين ، سواء عبر الإنترنت (باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع المهنية مثل Linkedin) أو شخصيًا.
- يعد حضور أحداث التواصل مثل المعارض التي تستضيفها الغرف التجارية طريقة رائعة للتواصل مع رواد الأعمال الآخرين في منطقتك. يمكن أن تمنحك هذه العلاقات الدعم والأفكار والفرص.
- كريمة تجاه الآخرين. لا تفكر في التواصل مع رواد الأعمال الآخرين على أنه مجرد ما يمكنهم تقديمه لك. عندما تقدم المشورة والأفكار والدعم للآخرين ، فمن المرجح أن يرغبوا في مساعدتك أيضًا. لا أحد يحب أن يشعر بأنه مستغل.
- انتبه لأفكار الآخرين. حتى لو كنت في منافسة مباشرة مع شخص ما ، فلا يزال بإمكانك التعلم منه. يمكنك التعلم من أخطاء الآخرين ومن نجاحاتهم ، ولكن فقط إذا استمعت إليهم.
الخطوة 2. تطوير علامة تجارية قوية
يجب أن تكون قادرًا على توصيل أعمالك بفعالية للآخرين شخصيًا وعبر الإنترنت ، وهذا يعني امتلاك علامة تجارية قوية. ستظهر بطاقة العمل الاحترافية ، والموقع الإلكتروني ، وحسابات الوسائط الاجتماعية (Twitter ، و Facebook ، و Pinterest ، و YouTube ، وما إلى ذلك) التي توفر معلومات حول عملك بطريقة جذابة ومتماسكة أنك جاد في عملك. كما أنه يوفر فرصة للآخرين لرؤيتك والتعرف عليك.
- اطلع على المواقع والعلامات التجارية لعدد من الشركات الناجحة. تعرف على الأشياء المشتركة بينهم ، والأشياء المثيرة للاهتمام التي يقومون بها ، وحاول مطابقة هذه الصيغة مع علامتك التجارية الخاصة. لكن لا تسرق أو تنسخ الملكية الفكرية لأشخاص آخرين.
- فكر في إنشاء مدونة احترافية ، خاصة إذا كنت تعمل في قطاع الخدمات. يمكن أن تكون هذه طريقة ممتازة لعرض تجربتك وأفكارك ومساعدة المستثمرين والعملاء على التعرف عليك.
الخطوة 3. اطلب جهات اتصال من الشبكة لتوجيهك إلى المستثمرين
هناك احتمالات ، أنت تعرف أشخاصًا يعرفون شخصًا يتطلع إلى الاستثمار. لا ينظر العديد من المستثمرين إلى الطلبات العمياء (يتم إرسال خطط الأعمال بدون دعوة) ولكنهم يحبون سماع العروض الترويجية من رواد الأعمال الذين أوصى بهم شخص يعرفونه ويثقون به.
تذكر أن تعيد هذا اللطف كلما أمكن ذلك. سيكون الآخرون أكثر استعدادًا لمساعدتك إذا شعروا أنك ستساعدهم عندما تستطيع ذلك. النوايا الحسنة مهمة لرجال الأعمال
الخطوة 4. احصل على المستثمرين
قم بترويج فكرتك للمستثمرين المحتملين لكسب المال لبدء شركتك. سيحدد نوع العمل الذي تبدأه من هو على استعداد للاستثمار فيه. تعتبر الشبكات طريقة رائعة للاستماع إلى نصائح وفرص الاستثمار.
- ضع في اعتبارك أن أصحاب رؤوس الأموال (يشار إليهم غالبًا في عالم الأعمال باسم VCs) يركزون على أمرين: مقدار الأموال التي يمكنهم جنيها من خلال الاستثمار في عملك ، ومدة استمرار هذه الأرباح. على الرغم من بدء مئات الآلاف من الشركات كل عام ، إلا أن حوالي 500 شركة فقط تجد مستثمري رأس مال مخاطر.
- إذا كنت تقدم خدمات مهنية مثل الاستشارات أو المحاسبة أو القانون أو الطب ، ففكر في تكوين شراكة مع شخص مؤسس بالفعل في تلك المهنة. من المرجح أن يستثمر الشخص الذي يعرف مجالك (ومعرفتك به) في نجاحك.
- إن البدء على نطاق صغير وإرضاء عدد قليل من العملاء في المقام الأول هو طريق محتمل جدًا للنجاح. إذا كان بإمكانك بدء عملك التجاري دون إنفاق الكثير من المال ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو أفضل رهان لك.
الخطوة 5. البيع
بيع وتوزيع المنتجات الخاصة بك. عندما تكسب ، فأنت تعمل! أنت تختبر نظريتك عن السوق ، وتكتشف ما الذي ينجح حقًا وما لا ينجح ، وتحصل على وقود لمزيد من الأفكار والتطوير. كن مرنًا واعمل بجد!
نصائح
- ريادة الأعمال صعبة ، حتى عندما تكون ناجحًا بالفعل. حاول الحفاظ على علاقات صحية مع الأصدقاء والعائلة حتى تحصل على الدعم العاطفي الذي تحتاجه.
- ليس عليك أن تفعل ذلك بمفردك. خاصة بالنسبة إلى شركة جديدة مثل مكتب محاماة أو مطعم ، فإن وجود فريق من الأشخاص ذوي الخبرة والمهارة سيزيد من فرص نجاحك.
- لا تكن راضيًا بمجرد نجاحك. يجب أن تستمر الشركات في التكيف مع احتياجات السوق المتغيرة ومتطلبات المستهلكين ، حتى عندما يكون أداء الأعمال جيدًا. استمر في التواصل والتواصل مع العملاء والابتكار.
