يعد التسويق بالعمولة إحدى طرق كسب المال عبر الإنترنت للأشخاص الذين يرغبون في تحقيق دخل من استخدام الويب الخاص بهم. يقوم المسوقون التابعون بترويج منتجات أو مواقع ويب معينة مقابل أرباح أو عمولات من حركة مرور الويب التي يولدونها. عندما تولد توصية / حركة مرور الويب من جهة تسويق تابعة عبر الإنترنت عملية بيع ، فإن الشركة التابعة ستكسب المال. بمعنى آخر ، يتم توفير المنتج أو الخدمة من قبل شخص آخر وأنت لا تقدم سوى نقطة البيع أو التسويق. على الرغم من عدم وجود مخطط يمكن أن يجعلك غنيًا وناجحًا بسرعة ، ينجح الكثير من الأشخاص في التسويق عبر الإنترنت كشركة تابعة. يمكن أن يساعدك تعلم كيفية العمل كمسوق ناجح في تحديد ما إذا كانت المهنة في هذا المجال المربح هي المناسبة لك.
خطوة
جزء 1 من 3: التعمق في التسويق بالعمولة
الخطوة 1. تحديد نموذج العمل
هناك نوعان من نماذج الأعمال الرئيسية التي يمكن لجهات التسويق التابعة الطموحة الاختيار من بينها. الأول هو موقع الموارد والثاني هو موقع المراجعة. يعتمد النموذج الذي تختاره على معرفتك بالمنتج أو الخدمة التي تعلن عنها.
- عادةً ما تضع مواقع الموارد موقع ويب الشريك البائع في روابط تابعة أو إعلانات لافتة في مقالات ومنشورات إرشادية. يتطلب نموذج العمل هذا تحديثات متكررة ومحتوى جديد لضمان عودة العملاء إلى موقع الويب الخاص بالمسوق بشكل منتظم.
- تحتوي مواقع المراجعة على مراجعات للمنتجات أو الخدمات التي جربها المسوقون ويمكن أن يشهدوا عليها. تحتوي جميع تقييمات المنتجات أو الخدمات على رابط أو إعلان بانر ينقل العميل إلى موقع الويب الخاص بشريك التاجر. ميزة مواقع المراجعة هي أنها تتطلب تحديثات أقل تكرارًا. يحتاج المسوقون فقط إلى إجراء تغييرات صغيرة على مواقعهم على الويب لضمان استمرار محركات البحث في عرض مواقع الويب في نتائج البحث الخاصة بهم.
الخطوة 2. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت
للعمل كمسوق تابع ، تحتاج إلى النظام الأساسي الخاص بك (موقع الويب الشخصي أو المدونة) لنشر الروابط والإعلان عن المنتج أو الخدمة التي اخترتها. إذا كان لديك بالفعل موقع ويب أو مدونة ، فيمكنك استخدام هذا النظام الأساسي لبدء كسب دخل إضافي كمسوق تابع. إذا لم يكن لديك موقع ويب أو مدونة حتى الآن ، فيجب عليك إنشاء واحد.
- تتمثل ميزة مدونة مثل Blogger في أنها مجانية التشغيل ، بينما تفرض بعض مواقع الويب رسوم تشغيل. ومع ذلك ، تقدم مواقع مثل GoDaddy.com و Hostgator خدمات مواقع الويب غير مكلفة نسبيًا للعمل وقد تبدو أكثر احترافية من المدونات الشخصية.
- فكر في الانضمام إلى شركة تسويق تابعة. إحدى الطرق السهلة للدخول في مجال التسويق بالعمولة هي الانضمام إلى شركة متخصصة في التسويق عبر الإنترنت. بينما ستصبح في نهاية المطاف عاملاً لحسابك الخاص ، فإن شركات مثل MoreNiche تسمح للمسوقين بالعمولة بالانضمام مجانًا والحصول على منصة للإعلان عن منتجاتهم أو خدماتهم.
- تسمح لك بعض مواقع الويب بالمشاركة في التسويق بالعمولة بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) دون تشغيل موقع الويب أو المدونة الخاصة بك. تتيح لك الروابط المباشرة عبر مواقع البائعين الخارجيين إنشاء الإعلانات واستثمارها دون الحاجة إلى نشرها على موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء إعلان لموقع مواعدة والإعلان عنه على Facebook. عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، يتم نقله مباشرة إلى موقع المواعدة هذا وليس إلى موقع الويب أو الصفحة المقصودة التي قمت بإنشائها. بعض الشبكات التابعة المتخصصة في الروابط المباشرة هي Associate Programs و Affiliates Directory و E-commerce Guide و Link Share.
الخطوة الثالثة. اختر موضوعًا (متخصص)
يختار معظم المسوقين التابعين موضوعًا أو مجالًا من التخصص. قبل أن تبدأ في تسويق منتجك أو خدمتك ، يجب أن تجد منطقة يمكنك فيها الإعلان بسهولة.
- لا يجب أن يكون موضوعك مجالًا تجيده بالفعل. يمكنك أيضًا اختيار مجال تخصص يثير اهتمامك أو ترغب في معرفة المزيد عنه.
- قد يكون العمل الأولي مكثفًا للغاية ، لذا من المهم اختيار موضوع يمكنك العمل عليه لفترة طويلة. يمكن أن يساعدك هذا في تحقيق النجاح عندما تبدأ حياتك المهنية.
الخطوة 4. اختر المنتجات والخدمات
بمجرد اختيار موضوع للعمل عليه ، فأنت على استعداد للعثور على المنتجات والخدمات للترويج على النظام الأساسي الخاص بك. يعتمد المنتج أو الخدمة التي تختار الترويج لها بالإضافة إلى مقدار الجهد الذي يجب أن تبذله على الموضوع الذي تختاره.
- تعتبر شركات مثل Commission Junction مثالية للمسوقين الذين يتطلعون إلى الترويج لمنتج أو خدمة أكثر تقليدية. تشارك Commission Junction في مجموعة واسعة من الفرص الإعلانية المحتملة ، والتي قد تكون مناسبة للمبتدئين في هذا المجال الذين لم يحصروا موضوعهم بعد.
- قد يستمتع المسوقون المهتمون بالمحتوى الرقمي ، مثل الكتب الإلكترونية والبرامج ، بالعمل مع شركات مثل Amazon و Clickbank و E-junkie و PayDotCom.
- قد تجذب نماذج التسويق بنظام الدفع بالنقرة (PPC) مثل Google AdSense بعض المسوقين. يدفع نموذج PPC أقل من نماذج التسويق الأخرى ، لكن الميزة هي أنه لا يتطلب الكثير من الجهد من المسوق. تعتمد إيرادات المسوق على مقدار حركة مرور الويب الموجهة إلى الموقع المستهدف.
الخطوة 5. البحث عن المسوقين بالعمولة والعمل معهم
يساعد المسوقون بالعمولة في تنمية أعمالك ويساعدون في جذب حركة المرور على الويب. هناك العديد من الطرق للالتقاء بالشركاء التابعين والتواصل معهم ، ولكن أفضل طريقة للوصول إلى المسوقين بالعمولة المرغوبة هي بناء سمعتك الخاصة. يمكنك القيام بذلك عن طريق تطوير مدونة شهيرة ، أو الحصول على عدد كبير من المتابعين عبر الإنترنت ، أو أن تصبح مؤلفًا لكتاب أو مقالة منشورة. بالطبع ، هناك طرق أخرى لمقابلة المسوقين بالعمولة ولكل طريقة منها النجاح وتتطلب قدرًا مختلفًا من الجهد. بشكل عام ، تتضمن الخطوات الأساسية للحصول على المسوقين بالعمولة أحد الإجراءات التالية:
- أرسل بريدًا إلكترونيًا أو اتصل بكتاب المدونات والمسوقين الآخرين عبر الإنترنت الذين يشاركون نفس الموضوع واطلب منهم الترويج لمنتجك أو الانخراط في ترويج متبادل مفيد للطرفين حيث تقوم أنت وكتاب المدونة الآخرون بالترويج لمنتجات بعضكم البعض.
- اعثر على الشركات التابعة الناجحة عبر الإنترنت ، سواء من خلال المنتديات أو العقود المتبادلة أو الشبكات التابعة (مثل Clickbank أو Commission Junction) حيث يمكنك الانضمام عبر الإنترنت.
الخطوة 6. اجلب حركة المرور إلى برنامج الإحالة الخاص بك
بمجرد إنشاء نظام أساسي مشهور وشركاء تابعين آمنين للعمل معهم ، فأنت بحاجة إلى جلب حركة المرور إلى البرنامج التابع الخاص بك. هناك عدة طرق للقيام بذلك ، ولكن إحدى أسهل الطرق وأكثرها نجاحًا هي تضمين كتابة مدونة أو مقالة ويب واستخدام رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني لدعوة الأشخاص الذين يشتركون للانضمام إلى برنامج الإحالة الذي اخترته. تشمل الطرق الأخرى:
- توفير محتوى مجاني لمواقع الويب الأخرى (والتي يمكن أن تجلب حركة المرور إلى الرابط الخاص بك).
- استخدام التسويق الفيروسي ، مثل ارتباط في نهاية رسالة إخبارية يسمح للقراء بتمرير الرسالة الإخبارية إلى القراء الآخرين بسرعة وسهولة.
- تأمين الروابط المجانية على مواقع الويب التي تجلب بالفعل الكثير من حركة المرور.
جزء 2 من 3: تنمية أعمالك
الخطوة 1. تعلم من الشركات التابعة الأخرى
طريقة سريعة وسهلة لاكتساب الخبرة والتعرف على نفسك كمسوق تابع هي الانضمام إلى مجتمع أو منتدى عبر الإنترنت. يمكنك الانضمام إلى أدوات مجانية عبر الإنترنت تقدم نصائح قيمة للمسوقين من أي مستوى خبرة.
تعد Digital Point و aBestWeb و Warrior Forum أدوات مجانية رائعة للمسوقين بالعمولة. بالإضافة إلى النصائح من المسوقين الأكثر خبرة ، توفر هذه المنتديات أيضًا فرصًا للتواصل للتواصل مع المسوقين الآخرين
الخطوة 2. بناء علاقة
يتطلب التسويق بالعمولة الكثير من الجهد والصبر قبل أن تجني أموالًا حقيقية. تجلب برامج التسويق بالعمولة حركة المرور إلى مواقع المسوقين المنتسبين. ومع ذلك ، تقع على عاتق المسوق مسؤولية بناء علاقات مهنية دائمة مع الشركاء التابعين بخلاف حركة مرور الويب تلك. يجب على المسوقين السعي باستمرار إلى شراكات أفضل مع الشركات التابعة الأخرى.
- تعرف على تفضيلات الاتصال لشركائك التابعين لك. لكل شريك جدول عمل وتفضيلات اتصال مختلفة ، ويجب عليك احترام هذه التفضيلات.
- تعرف على احتياجات الشركات التابعة لك وما هو متوقع منك.
- فكر في أفكار جديدة لتنمية الشركات التابعة لك. سيتعين عليك إجراء قدر كبير من البحث المتعمق على مواقع الويب التابعة لك ومعرفة كيف يمكنهم تطوير مواقعهم وخدماتهم.
- اطلب تعليقات من الشركات التابعة لك حول كيفية تطوير النظام الأساسي الخاص بك.
الخطوة 3. جلب حركة المرور المستهدفة
لا يمكنك فقط جذب الناس إلى موقع الويب أو المدونة الخاصة بك. لكسب المال من منصة تسويق ، عليك أن تجعل الناس ينقرون على رابط الإحالة الخاص بك. هناك أربع طرق رئيسية لجذب العملاء المحتملين:
- الإعلانات المدفوعة - تتطلب هذه الطريقة مزيجًا من نص الإعلان الفعال والرسومات والروابط ذات النقرات العالية. على عكس استراتيجيات التسويق بالعمولة التقليدية ، فإن الإعلانات المدفوعة (عبر إعلانات الدفع لكل نقرة / PPC) تجني المال ، سواء اشترى القارئ المنتج أم لا. تجعل خدمات مثل Google AdSense الأمر سريعًا وسهلاً بالنسبة لك ، ويمكن أن تزودك بشفرة إعلان.
- إعلانات مجانية - تتضمن هذه الطريقة وضع الروابط والإعلانات على مواقع الويب المجانية ، مثل Craiglist أو US Free Ads. عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، فإنك وموقع الويب (على سبيل المثال ، Craigslist) تكسبون المال مقابل كل نقرة.
- المادة التسويق - تسعى هذه الطريقة إلى زيادة التصنيفات في نتائج محرك البحث من خلال إنشاء جهات تسويق كمصادر موثوقة لا تستخدم برامج البريد العشوائي. يستخدم العديد من المسوقين مواقع الويب مثل Ezine Articles لنشر المقالات التي تحتوي على موارد فريدة من نوعها. نظرًا لأن كتّاب المدونات ومديري مواقع الويب الآخرين يعيدون نشر المقالات (لا يزالون مع مربع مصدر المقالة) ، فإن المسوقين الذين ينشرون المقالات الأصلية يحصلون ببطء على تصنيفات محرك بحث أعلى.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني - في هذه الطريقة ، يضيف المسوق خيار اشتراك عبر البريد الإلكتروني لزوار الموقع. تسمح هذه الطريقة للمسوقين بالحصول على الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني لزوار الموقع والتي يمكن أن تساعد في تطوير علاقات طويلة الأمد وتقديم الرسائل الإخبارية للمسوقين.
الخطوة 4. إنشاء إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)
الدفع لكل نقرة الإعلان هو جوهر التسويق بالعمولة. ومع ذلك ، فإن قدرتك على صياغة إعلانك يمكن أن تحدد النجاح أو الفشل. يجب أن:
- تقديم بعض المشاكل التي قد يواجهها العملاء وتقديم الحلول أو الفوائد التي يقدمها المنتج
- استخدم كلمات رئيسية قوية ومحددة يمكن أن تساعد في جذب حركة المرور (للمساعدة في اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة ، استخدم أداة الكلمات الرئيسية المجانية من Google)
- يعكس الكلمات الرئيسية المستخدمة في الصفحة المقصودة الرئيسية
- احصل على عبارة خفية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع العملاء على النقر على الرابط الخاص بك
الخطوة 5. إعطاء الأولوية للجودة على الكمية
إن امتلاكك لشبكة منتسبة واسعة النطاق لن يساعدك على كسب المزيد من المال. وفقًا للعديد من الخبراء ، فإن مفتاح نجاح التسويق بالعمولة هو العثور على المسوقين بالعمولة المناسبين ، الذين سيعطون أفضل النتائج لمنصتك. قد يكون الشريك موقعًا كبيرًا أو موقعًا صغيرًا أو مزيجًا من كليهما. ومع ذلك ، فإن أهم شيء هو بناء علاقات قوية مع الشركات التابعة التي تختارها والحفاظ عليها.
جزء 3 من 3: معرفة ما ستواجهه
الخطوة 1. اعمل بجد
كثير من الناس الذين يقفزون إلى التسويق بالعمولة يأملون في الثراء السريع. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى الكثير من الجهد لبدء أعمال التسويق التابعة لك ، خاصة في المراحل المبكرة. يعمل بعض المسوقين 12 ساعة في اليوم ، سبعة أيام في الأسبوع ، حيث يحاولون إطلاق منصاتهم وتطويرها.
ضع في اعتبارك أن هذا المجال تنافسي للغاية وأن العديد من شركات التسويق تدار من قبل مسوقين محترفين أو شركات كبيرة يمكنها إنفاق الكثير من المال لجلب حركة المرور
الخطوة 2. تعلم كيف يعمل
يضع المسوق التابع رابطه الفريد الخاص به على صفحة الويب أو المدونة الخاصة به. ليس لهذه الروابط أي تأثير على العملاء ولا تغير سعر أي منتجات / خدمات تقدمها الشركات التابعة. ومع ذلك ، كلما أجرى العميل عملية شراء بعد النقر على رابط تابع خلال فترة زمنية معينة ، يحصل المسوق على عمولة من هذا البيع. يعتمد مقدار المال الذي تكسبه على سعر كل شركة تابعة ، ونسبة العمولة ، وعدد المبيعات التي يمكنك تحقيقها في وقت أسبوعي أو شهري.
الخطوة 3. فهم التركيبة السكانية الخاصة بك
سيكون لكل شركة تابعة ديموغرافية مستهدفة خاصة بها. بصفتك مسوقًا تابعًا ، تتمثل مهمتك في فهم الخصائص الديموغرافية للشركاء التابعين وتنظيم إعلاناتك أو مراجعاتك بحيث يمكن الوصول إلى المجموعة السكانية المستهدفة من خلال النظام الأساسي الخاص بك. على سبيل المثال ، ستساعدك معرفة العمر والاهتمامات ومتوسط الدخل لمجموعة سكانية مستهدفة في تحسين المراجعات والإعلانات لتلك الفئة السكانية المستهدفة.
