أن تصبح تاجر جملة طريقة رائعة لكسب المال من المنزل. سواء كنت ترغب في تكملة دخلك الحالي عن طريق كسب القليل من المال الإضافي ، أو أن تصبح تاجر جملة كوظيفتك الرئيسية ، فهناك العديد من أنواع الأعمال المختلفة التي يمكنك الدخول فيها. ستحتاج إلى مهارات تجارية جيدة ومهارات تجارية لعقد صفقات جيدة مع الموردين والحصول على أسعار جيدة من المشترين.
خطوة
جزء 1 من 3: تحديد الجهد
الخطوة 1. قرر ما تريد بيعه
الهدف الرئيسي لبائع الجملة هو شراء البضائع بكميات كبيرة بسعر منخفض نسبيًا لكل وحدة ، ثم بيعها بكميات أقل بسعر أعلى. للتداول بنجاح ، تحتاج إلى شراء سلع ذات قيمة ثابتة وتسمح لك ببيعها لتحقيق ربح. قم بإجراء بحث شامل عن السوق لمعرفة نوع المنتج المناسب لعملك.
- إذا كانت لديك معرفة متخصصة في مجال معين ، فاستفد منها. إذا كانت لديك خبرة في العمل في صناعة معينة ، فقد يكون ذلك ميزة كبيرة لك.
- عامل مهم في أن تصبح تاجر جملة جيد هو مهارات التداول الجيدة. إذا كنت تشعر بالثقة في المنتج الذي تبيعه ، فمن المرجح أن تكون بائعًا مقنعًا.
الخطوة الثانية. ضع في اعتبارك نوع تجارة الجملة التي تريد تشغيلها
هناك عدد من الأنواع المختلفة لأعمال البيع بالجملة ، لذا قبل الذهاب بعيدًا ، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن أساسيات العمل الذي تريد إدارته. يُعرف النوع الأكثر شيوعًا باسم "تاجر الجملة العام". الشركات التي تبيع كميات كبيرة من البضائع من مورد واحد أو أكثر ثم تبيعها بكميات أقل بسعر أعلى لكل وحدة ستندرج عادةً في هذه الفئة. تشمل الأنواع الأخرى من أعمال البيع بالجملة ما يلي:
- قد يكون لدى تاجر الجملة المتخصص العديد من الموردين والمشترين ، ولكنه لا يزال متخصصًا في صناعة أو خط إنتاج معين.
- تجار الجملة لبعض المنتجات يشترون ويبيعون نوعًا معينًا من المنتجات فقط ، مثل الأحذية.
- يقدم تجار الجملة المخفضون سلعًا مخفضة السعر ، غالبًا بسبب "تجديدها" أو إيقافها أو إعادتها.
- تجارة الجملة `` دروبشيبينغ '' هي شركة تشتري وتبيع البضائع مثل أي تاجر جملة آخر ، ولكن دون الاهتمام الفعلي بالبضائع ، ولكن إرسالها مباشرة من المورد إلى المشتري.
- تجار الجملة عبر الإنترنت هم الأشخاص الذين تعتمد أعمالهم على الإنترنت وليس لديهم متجر فعلي. قد تكون هذه طريقة أقل تكلفة لإدارة الأعمال التجارية ، ولكنها ستحد من كمية المخزون التي يمكنك إدارتها.
الخطوة 3. قم بإجراء تقييم مالي
بعد إجراء أبحاث السوق وتطوير صورة أوضح لنوع تجارة الجملة التي تريد إنشاءها ، تحتاج إلى تقييم وضعك المالي. سيكون للوصول إلى رأس المال الذي لديك تأثير كبير على نوع العمل الذي تنشئه وتحافظ عليه. يجب أن تعلم أن تجارة الجملة قد تستغرق من سنتين إلى خمس سنوات قبل أن تبدأ في جني أرباح كبيرة.
- إذا كان لديك أموال محدودة في البداية ، ففكر في بدء عمل تجاري صغير عبر الإنترنت وإضافة معرفتك وخبرتك أثناء بناء مخزونك من الأموال.
- بمجرد أن يكون لديك المزيد من السيولة الجاهزة ، يمكنك البدء في توسيع أنشطة عملك.
- لا تحاول توسيع نطاق عملك بما يتجاوز مواردك المالية. سيشكل الدخول في الديون لبدء عمل تجاري مخاطر إضافية للشركة وهو أمر يجب تجنبه.
الخطوة 4. ضع خطة عمل
من المكونات الأساسية في أي عمل ناجح خطة عمل شاملة ومدروسة. تحتاج إلى إنشاء هذا لتقوية خطتك الإستراتيجية. تحتاج أيضًا إلى تحديد القيم الأساسية لعملك وكيفية تشغيلها. يجب أن تتضمن الخطة تحليلاً للسوق الحالي بالإضافة إلى إسقاط لكيفية تنمية عملك.
- ستحتاج إلى إدخال معلومات عن المنتجات التي ترغب في شرائها وبيعها واستراتيجية القيام بذلك.
- قم بتضمين ملخص مالي وكيف ومتى تخطط لتحقيق ربح.
- يمكنك إلقاء نظرة على بعض الأمثلة على تخطيط أعمال البيع بالجملة على الإنترنت لمساعدتك على البدء.
جزء 2 من 3: إنشاء أعمال البيع بالجملة الخاصة بك
الخطوة الأولى. تنمية تواجدك على الإنترنت
بعد التخطيط وإجراء الأبحاث لعملك وسوقك ، حان الوقت لتطوير وجودك التجاري. شراء اسم المجال وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت يجذب المشترين المحتملين والموردين المحتملين. يمكنك شراء المجال بسرعة وبتكلفة زهيدة.
لا تنس أيضًا تطوير وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي وربط جميع بوابات عملك على الإنترنت
الخطوة 2. إدارة المتطلبات القانونية والتنظيمية
قبل بدء عمل تجاري ، تحتاج إلى التأكد من توفر جميع التصاريح والتراخيص القانونية اللازمة. هذا يعني أنك بحاجة إلى الحصول على رخصة عمل. يتضمن ذلك تأسيس عملك ككيان قانوني والحصول على رقم تعريف ضريبي اتحادي (يُعرف أيضًا برقم تعريف الموظف أو EIN) في الولايات المتحدة أو رقم تعريف دافع الضرائب (NPWP) في إندونيسيا. يمكنك التقدم للحصول على رقم تعريف صاحب العمل (EIN) أو رقم تعريف دافع الضرائب (TIN) عبر الإنترنت. لتسجيل عملك ، تفضل بزيارة موقع ويب إدارة الأعمال الصغيرة بالولايات المتحدة أو https://www.pajak.go.id في إندونيسيا.
قد تحتاج إلى الحصول على المزيد من التصاريح واتباع اللوائح الأخرى الخاصة بمنطقتك. يمكنك معرفة جميع التفاصيل الخاصة بمنطقتك عبر الإنترنت
الخطوة 3. فهم الموردين المختلفين
إذا كنت ترغب في بدء البيع على الفور ، فأنت بحاجة إلى الحصول على صفقة مع مورد موثوق. هذا جانب مهم للغاية من عملك ، وستعتمد طريقة مقاربتك له على نوع تجارة الجملة التي تقوم بتطويرها. تأكد من فهم الأنواع المختلفة للموردين.
- تتكون المجموعات الرئيسية الأربع للموردين من المصنعين والحرفيين المستقلين ومصادر الاستيراد والموزعين.
- غالبًا ما يكون الموزعون تجار جملة آخرين يشترون من مصادر مختلفة ويبيعونها من أجل الربح.
- خذ الوقت الكافي لإجراء بعض الأبحاث حول الموردين وفهم كيفية عملهم ، ومن يقومون بتزويدهم ، ونوع الكمية.
الخطوة 4. تقييم المورد
بعد الحصول على صورة واضحة للموردين الحاليين ، يجب أن تحاول العثور على المورد المناسب لعملك. تحتاج إلى التفكير في أكثر من مجرد السعر الذي يقدمه المورد. تكلفة التعامل مع شركة أكثر من مجرد السعر ؛ يجب أن تعرف موثوقية وسرعة تنفيذ الطلبات ، فضلاً عن جودة البضائع نفسها. قد يكون من الصعب تحديد ذلك في البداية ، لذا ابحث عن الشهادات من الشركات الأخرى وسجلات الممارسات التجارية الجيدة.
- عامل آخر يجب مراعاته هو موقع المورد. إذا كان المورد مصنعًا يقع في الخارج ، فهناك تكلفة أخرى محتملة مرتبطة بالشحن والوقت الإضافي الذي يستغرقه وصول البضائع إلى وجهتها.
- يمكن تخفيض التكاليف الإضافية عن طريق خفض تكلفة الشراء ، ولكن تأكد من مراعاة هذه العوامل بعناية.
الخطوة 5. احصل على موقع فعلي ، إذا لزم الأمر
اعتمادًا على نوع تجارة الجملة التي تديرها ، قد تحتاج إلى أن يكون لديك موقع فعلي يدير عملية الطلب ويخزن المخزون. إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا صغيرًا ، فقد تتمكن من إدارة تجارة الجملة من الطابق السفلي أو المرآب الخاص بك. تتمثل إحدى طرق خفض النفقات في إدارة شركة من المنزل وبالتالي خفض الإيجار والمعدلات.
جزء 3 من 3: زيادة الأرباح
الخطوة 1. تطوير التسويق
عندما يكون عملك بالفعل في مرحلة "الاستمرارية" (يعتمد تشغيل الشركة على الظروف المالية) ، ضع في اعتبارك الخطوات التي يمكنك اتخاذها لزيادة الأرباح وكسب المزيد من المال من تجارة الجملة. أول شيء يجب التفكير فيه هو كيف يمكنك زيادة المبيعات من خلال تطوير التسويق. لا يتعلق الأمر فقط بزيادة تواجدك والترويج لعملك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، على الرغم من أنه يجب عليك القيام بذلك أيضًا. عليك التفكير في طرق لتطوير عرضك للمشترين والتواصل بشكل أكثر وضوحًا.
- ضع في اعتبارك التركيز على منتج واحد في كل مرة وتطوير حملات ترويجية محددة لخطوط إنتاج معينة.
- إذا كنت تبيع سلعًا لشركات أخرى ، فتأكد من مشاركتك في شبكات وبوابات B2B الجيدة (`` من شركة إلى شركة ''). هناك العديد من المنتديات والقوائم التي تسمح لك بالتسجيل وزيادة تواجدك في دائرة الأعمال.
الخطوة 2. ضبط استراتيجية التسعير
يمكن أن يكون لتغيير استراتيجية التسعير الخاصة بك تأثير كبير على هوامش أرباحك. يمكنك محاولة زيادة الطلبات الكبيرة من العملاء من خلال تقديم أسعار الحزمة. هذا منطقي بشكل خاص إذا كنت تبيع سلعًا لمتاجر البيع بالتجزئة أو كيانات تجارية أخرى بدلاً من بيعها للعملاء الفرديين. خذ الوقت الكافي لتحديد أسعار عملك بعناية. يمكن أن تبدو استراتيجية تسعير الحزمة كما يلي:
- إذا اشترى المشتري 100 وحدة من المنتج (أ) ، يكون السعر 13000 روبية لكل وحدة.
- إذا اشترى المشتري 50 وحدة من المنتج (أ) ، يكون السعر 16000 روبية لكل وحدة.
- إذا اشترى المشتري 10 وحدات من المنتج (أ) ، يكون السعر 20000 روبية لكل وحدة.
الخطوة الثالثة. ضع في اعتبارك نظام "دروبشيبينغ" لتبسيط عملك
تتمثل إحدى طرق زيادة الأرباح في خفض تكاليف تشغيل عملك. من الطرق الشائعة بشكل متزايد لإدارة تجارة الجملة تنفيذ نظام "دروبشيبينغ". إذا قمت بتشغيل هذا النظام ، فقد تتحمل تكاليف منخفضة جدًا لأنك لا تهتم حقًا بالبضائع.
- تتلقى الطلب وتمرره إلى المورد الذي يقوم بشحن المنتج بعد ذلك. يمكن أن يكون هذا وسيلة لدخول السوق مع القليل من التمويل المطلوب نسبيًا.
- على الرغم من أن التكلفة ستكون أقل ، إلا أن الهامش لكل وحدة سيكون أيضًا أقل. قم بالكثير من البحث واسأل الموردين عن الأسعار لتحديد الربح المحتمل.
الخطوة 4. تغيير المورد
إذا كنت تعتقد أنه يمكنك الحصول على صفقة أفضل من مورد آخر ، أو وجدت صعوبة في التعامل مع موردين متعددين ، فقد تفكر في الحد من عدد الموردين الذين تتعامل معهم. يمكن أن يؤدي وجود علاقات وثيقة مع عدد أقل من الموردين إلى زيادة الكفاءة وخفض التكاليف وتوفير الوقت.
- ضع في اعتبارك موثوقية الموردين ، والتكاليف الإجمالية (وليس فقط السعر لكل وحدة) ، واستعدادهم لتطوير شراكة قوية معك.
- ضع في اعتبارك أيضًا ما إذا كان هذا المورد يوسع خط منتجاته وممارساته التجارية. إذا بدوا بطيئين أو لا يواكبون العصر ، فقد يفشلون في التكيف والازدهار في صناعتهم.
الخطوة 5. عقد صفقة جديدة مع المورد
كما هو الحال مع البحث عن صفقات جديدة مع موردين جدد ، يجب عليك دائمًا استكشاف إمكانية تحسين شروط الاتفاقيات مع الموردين الحاليين. هذا لا يعني بالضرورة إعادة التفاوض على جميع العقود ، ولكن طلب الخصومات المتاحة والعروض الخاصة والأسعار المنخفضة للطلبات الأكبر. غالبًا ما تكون الكيانات التجارية التي تبيع إلى كيانات تجارية أخرى أكثر مرونة في التسعير من شركات البيع بالتجزئة.
- إذا كنت تعرف المورد لفترة طويلة ، فقد تتمكن من الحصول على خصم كبير على تكلفة طلبك.
- إذا طلبت أكثر من مبلغ معين ، يمكنك الحصول على خصم وبالتالي توفير المال.
- اتصل بشخص ما على جانب المورد للتأكد من أنك على دراية بجميع الاحتمالات لخفض تكاليف الشراء.
نصائح
- إذا كنت بحاجة إلى بدء عمل تجاري دون أي تكلفة خارجية ، فقد تفكر في مطالبة المشترين المحتملين بدفع دفعة أولى ثم استخدام المال للدفع للمنتجين.
- يمكنك أيضًا الحصول على دليل من المشترين على أنهم يعتزمون الشراء ثم استخدام هذا الدليل كقوة تفاوضية لمعرفة ما إذا كان يمكنك الحصول على الطلب بالائتمان.
