من أصعب جوانب بيع التطريز الخاص بك هو معرفة كيفية تسعيره. حدد تكلفة التطريز الخاص بك عن طريق جمع جميع التكاليف التي تتكبدها والأرباح التي تريدها ، ثم أعد حساب سعر التطريز الخاص بك بشكل مناسب ليناسب ظروف السوق.
خطوة
جزء 1 من 3: تحديد الأسعار عن طريق حساب التكاليف بالإضافة إلى الأرباح
الخطوة 1. احسب تكلفة المواد لعمل التطريز
أهم تكلفة عليك حسابها هي سعر المواد التي تستخدمها. قم بعمل قائمة بجميع المواد اللازمة لعمل التطريز وسعر كل من هذه المواد.
- يعد القماش الذي تطرزه والخيط الذي تستخدمه للتطريز من أكثر المواد وضوحًا ، ولكن يجب أيضًا مراعاة جميع الخرزات والبقع والزخارف الأخرى.
- إذا كنت تقوم بتأطير هذا التطريز ، فيجب أيضًا مراعاة تكلفة إنشاء الإطار.
الخطوة 2. تحديد تكلفة العمالة الخاصة بك
سيكون عليك أن تدفع لنفسك مقابل وقتك ، خاصة إذا كنت تخطط لبيع التطريز في عمل قانوني.
- تحديد معدل الأجر بالساعة. إذا كنت تريد سعر تطريز منخفض ، فاستخدم معدل الحد الأدنى للأجور المطبق.
- ستحتاج أيضًا إلى تسجيل مقدار الوقت الذي تقضيه على كل ورقة تطريز أو متوسط الوقت الذي تقضيه في عمل التطريز.
- اضرب عدد ساعات العمل لكل تطريز حسب معدل الأجور الذي تختاره لتحديد تكلفة العمالة لكل تطريز.
الخطوة الثالثة. حدد التكاليف غير المباشرة التي تحملتها
تشير التكاليف غير المباشرة إلى مبلغ المال الذي أنفقته بالفعل على إدارة عملك. المصطلح الذي يمكنك استخدامه لهذه التكاليف هو "تكاليف التشغيل".
- احتفظ بسجل لجميع المعدات التي تستخدمها والتكاليف السنوية المرتبطة بهذه المعدات. تشمل هذه الرسوم تكلفة شراء أو استئجار آلة تطريز.
- احتفظ بسجل لجميع التكاليف التي تكبدتها لتشغيل عملك لمدة عام واحد ، بما في ذلك رسوم ترخيص العمل ، ورسوم تأجير المساحات المكتبية ، أو صفحات الويب (إن وجدت).
- احسب عدد الساعات التي عملت بها خلال العام الماضي وقسم التكاليف التي تم تكبدها في العام على عدد ساعات العمل خلال العام. نتيجة هذا التقسيم هي تكلفة التشغيل لكل ساعة.
- اضرب تكلفة المجهود بالساعة بعدد الساعات التي عملت فيها في كل غرزة لتحديد تكلفة كل تطريز. الرقم الذي تحصل عليه هو رقم التكلفة التشغيلية الذي تحتاجه لحساب سعر بيع التطريز.
الخطوة 4. أدخل التكاليف المرتبطة
هذه التكاليف هي تكاليف يتم تكبدها عند وضع خطة للبيع في مكان معين.
- هذه الرسوم ليست موجودة دائمًا ، خاصة إذا كنت تبيع التطريز عبر الإنترنت.
- إذا كنت تخطط لبيع التطريز الخاص بك في معرض الحرف اليدوية ، فستحتاج إلى إضافة تكلفة استئجار خيمة ، ونفقات السفر ، وجميع التكاليف المرتبطة بهذا الحدث الخاص.
- احسب عدد العناصر التي تريد بيعها في هذا المعرض.
- قسّم التكلفة الإجمالية المرتبطة بعدد المنتجات التي تريد بيعها لتحديد التكلفة لكل منتج. هذا الرقم هو الرقم الذي تحتاج إلى معرفته لحساب سعر البيع النهائي.
الخطوة 5. تحديد مقدار الربح
إذا كنت تريد أن تنمو أعمال التطريز هذه ، فعليك تحديد مقدار الربح.
- إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بأعمال التطريز هذه كشركة صغيرة ، فيمكن اعتبار تكاليف العمالة الخاصة بك ميزة. لذلك لا تحتاج إلى حساب الربح بشكل منفصل لهذا الخيار.
-
إذا كنت ترغب في تطوير هذا العمل كمصدر للدخل ، فعليك حساب الربح الذي يفوق تكاليف العمالة الخاصة بك. اجمع كل تكاليف عملك (المواد والعمالة وتكاليف التشغيل والتكاليف ذات الصلة) واضربها في النسبة المئوية للربح الذي تريده.
- نسبة ربح 100٪ ستكسر عملك من خلال تغطية جميع نفقاتك.
- إذا كنت ترغب في زيادة تكاليف عملك ، فاضرب هذه التكاليف بنسبة أكبر. على سبيل المثال ، اضرب إجمالي تكاليفك في 1.25 إذا كنت تريد كسب 125٪. بهذه الطريقة ، يمكنك استعادة جميع التكاليف التي أنفقتها بالإضافة إلى ربح بنسبة 25٪.
الخطوة 6. اجمعهم جميعًا معًا لتحديد السعر
احسب إجمالي تكاليفك عن طريق جمع تكاليف المواد والعمالة وتكاليف التشغيل والتكاليف ذات الصلة. أضف الفوائد إلى هذه التكاليف أيضًا.
نتيجة مجموع هذه الأرقام هي سعر بيع منتجك المطرز
جزء 2 من 3: تحديد سعر البيع مع مراعاة ظروف السوق
الخطوة الأولى: تحديد نقطة البيع
يجب أن تفكر في مكان بيع التطريز الخاص بك والعملاء الذين ترغب في تقديمهم. يجب أن يعكس سعر العنصر الذي تبيعه العوامل التالية:
- إذا كنت ترغب في بيع عملك في معرض الحرف اليدوية ، فقم بإجراء بعض الأبحاث حول هوية الزوار المنتظمين. عادة ما يكون لدى زوار المعارض الحرفية التي تقام في المدارس أو الكنائس ميزانية أقل من العملاء الذين يأتون إلى المعارض في المحلات أو إلى أحداث جمع التبرعات للشركات.
- إذا كنت تبيع عبر الإنترنت أو في المتجر فقط ، ففكر في أنواع منتجات التطريز التي لديك وكيف تقوم بتسويق هذه المنتجات. سيتم بيع الملابس المطرزة والمباعة بشكل فريد في المحلات بسعر أعلى من الملابس ذات الشعار المطرز بكميات كبيرة والمُباع عبر مواقع الويب الصغيرة نسبيًا.
- يمكنك خفض سعر بيع التطريز الخاص بك وفقًا لنقطة البيع والمشترين المحتملين عن طريق خفض تكاليف العمالة أو تقليل نسبة هامش الربح أو استخدام مواد أقل تكلفة. يمكنك زيادة سعر البيع عن طريق زيادة تكاليف العمالة أو زيادة الأرباح أو استخدام مواد أكثر تكلفة.
الخطوة 2. انتبه إلى الظروف التنافسية
يجب أن يكون سعر بيع التطريز الخاص بك في نفس النطاق السعري لأسعار المنافسين. اضبط سعر بيع التطريز الخاص بك مرة أخرى إذا لزم الأمر.
- إذا قمت بتعيين سعر بيع مرتفع للغاية ، فسوف يجعلك المنافسون تخسر عملك.
- إذا قمت بتعيين سعر بيع منخفض جدًا ، فلن يقدر المشترون المحتملون منتجك أو يرون أن منتجك ذو جودة رديئة ، وستظل تفقد عملك.
الخطوة الثالثة. قم بزيادة قيمة إرضاء العميل حتى تتمكن من زيادة السعر
إذا كنت تريد أن يقتنع المشترون المحتملون بشراء منتجك بسعر أعلى قليلاً من أسعار المنافسين ، فيجب أن تكون قادرًا على تقديم عرض يجعلهم يعتقدون أن منتجك ذو جودة أفضل.
- ضع خطة ممتعة. إذا كان تصميمك أكثر جمالًا وفريدًا ، فسيعتبر المشترون المحتملون أن منتجك ذو جودة أعلى.
- خدمة العملاء هي جانب آخر يجب أن تفكر فيه. إذا كنت على استعداد لبذل قصارى جهدك لإرضاء عملائك أو تزويدهم بمنتج مصنوع حسب الطلب ، فسيعتقدون أن شراء منتجك يمكن أن يوفر تجربة ممتعة أكثر من التسوق لشخص آخر.
جزء 3 من 3: تحديد الأسعار مع اعتبارات أخرى
الخطوة 1. ضع علامة سعر المنتج واضحة
يفضل العملاء عادة شراء المنتجات بأسعار غير قابلة للتفاوض ويمكن رؤيتها بسهولة.
- إذا كنت تبيع منتجات في معرض حرفي أو تخزن منتجاتك فعليًا في المتاجر ، فيجب عليك وضع بطاقة سعر في مقدمة المنتج وفي وضع يسهل على العملاء رؤيته لأنهم عادة لن يتوقفوا عن طلب سعر منتجك.
- وبالمثل مع كل قطعة تطريز تبيعها عبر الإنترنت ، يجب عليك تقديم معلومات أسعار واضحة لأن العديد من العملاء لا يرغبون في الاتصال بك للاستفسار عن سعر المنتجات التي تقدمها.
- إذا كنت تبيع تطريزًا مفصلًا ، فقم بإعداد قائمة أسعار تحدد بوضوح أسعار المنتجات القياسية ، ويجب طلبها على وجه التحديد ، وهكذا. ضع قائمة الأسعار هذه حتى يسهل العثور على منتجك وبيعه بالسعر المدرج للحفاظ على مصداقيتك.
الخطوة 2. تقديم الخيارات
قدم مجموعة واسعة من المنتجات للعملاء المحتملين من خلال سرد الأسعار التي تتناسب مع قوتهم الشرائية.
- على سبيل المثال ، يمكنك بيع ورقة مطرزة من أجود الخامات تتم بعناية فائقة وبأعلى سعر. قم أيضًا بالتطريز بنفس التصميم واستخدم مواد ذات جودة أقل قليلاً حتى تتمكن من بيعها بسعر أقل. اعرض هذه المنتجات معًا بحيث يمكن للعملاء الذين لا يستطيعون تحمل سعر أعلى اختيار نفس المنتج بسعر أقل.
- إذا كان هناك عملاء يرغبون في طلب التطريز ، ولكن الجودة التي يطلبونها لا تتطابق مع السعر المدرج في قائمة الأسعار ، فاقترح تخفيض السعر عن طريق تقليل تكاليف الإنتاج. أخبرهم بمقدار تخفيض السعر إذا قللت من اختيارك للألوان أو الغرز أو قللت من مساحة التطريز.
الخطوة الثالثة. قدم الحوافز والخصومات بحكمة
يمكن أن تكون العروض الخاصة طريقة رائعة لجذب عملاء جدد والحفاظ على اهتمام العملاء الحاليين مرة أخرى ، لكنها غير موثوقة.
- يجب استخدام العروض الخاصة لفترة قصيرة فقط. يمكنك تقديم عروض خاصة عن طريق شراء واحدة واحصل على واحدة والعروض الترويجية بالجوائز.
- يجب تنفيذ الحوافز للعملاء المخلصين على المدى الطويل. على سبيل المثال ، امنح بطاقات للعملاء المخلصين وخصومات على الإحالات وخصومات للعملاء المنتظمين.
- قدم أيضًا خصمًا ثابتًا على أساس مبلغ الشراء. على سبيل المثال ، إذا كان سعر الحقيبة المطرزة هو 250.000.00 روبية إندونيسية في حين أن تكلفة صنع هذه الحقائب الثلاث هي 600.000 روبية إندونيسية فقط ، حدد سعر الوحدة لهذه الحقيبة بعد الخصم إلى 225.000 روبية إندونيسية حتى تتمكن من صنعها. ربح.
الخطوة 4. كن واثقا
بعد تحديد سعر البيع ، كن مطمئنًا إلى أنك اتخذت القرار الصحيح ودع المشترين المحتملين يرون ثقتك بنفسك.
- قم بالاتصال بالعين وتحدث بوضوح عند التعامل مع العملاء. لا تعتذر عن سعر المنتج الذي حددته.
- إظهار الثقة سيعزز الثقة. إذا كنت واثقًا من تسعير منتجك ، فسيحكم عملاؤك على أن السعر معقول وأنك تفهم جيدًا تعقيدات عملك.
- إذا كنت تغمغم فقط وتبدو غير متأكد ، فسيفترض العملاء أنك تعرض التطريز بسعر أعلى مما ينبغي. قد لا يشترون أو يحاولون المساومة بسعر أقل.
