الباعة الجائلين يمكن أن يميزوا المدينة. تعد القدرة على شراء البضائع من الأشخاص الذين يديرون أعمالهم الخاصة تجربة جذابة وشخصية ، مما يمنح العملاء فرصة للتفاعل مع صاحب العمل بطريقة فريدة. إذا كنت تريد أن تصبح بائعًا متجولًا وتبيع منتجات فريدة ، فيجب أن تتعلم كيفية الحصول على المستندات الصحيحة لجعل عملك قانونيًا ، وإنشاء شركة وتنميتها إلى عمل تجاري ناجح. انظر الخطوة 1 لمزيد من المعلومات.
خطوة
جزء 1 من 3: البدء
الخطوة الأولى. احصل على رخصة بائع متجول مناسبة في مدينتك
تختلف خطوات الحصول على ترخيص بائع متجول بشكل كبير ، اعتمادًا على نوع العنصر الذي ترغب في بيعه ومكان بيعه. قم بزيارة مكاتب الضرائب المحلية والمكاتب الحكومية لمعرفة ما تحتاج لبيعه في الشارع. بشكل عام ، يجب على تجار الشوارع الحصول على:
-
تخليص ضريبة المبيعات من مكتب الضرائب المحلي
كن بائعًا الخطوة 1 -
شهادة الضرائب
كن بائعًا الخطوة 1Bullet2 -
تصريح لإدارة الأعمال التجارية من مكتب حكومي محلي
كن بائعًا الخطوة 1Bullet3 -
تصريح للتجار المتجولين أو الباعة المتجولين
كن بائعًا الخطوة 1Bullet4
الخطوة 2. تطوير منتج أو خدمة جذابة
ماذا يريد الناس في منطقتك؟ ما الذي يحتاجون اليه؟ حاول أن تجد ثغرات في السوق الذي تحاول دخوله وسد تلك الثغرات. إذا كنت تريد أن تكون تاجرًا في سوق المزارعين ، فما الذي يمكن أن يستفيد منه سوق المزارعين؟ إذا كنت تريد البيع في حفل موسيقي ، فما الذي يحتاجه عادةً رواد الحفلات الموسيقية؟
- حاول تجنب شيء عادي جدًا للبيع في مكان معين. إن كونك وافدًا جديدًا على كشك للمخابز في مدينة مليئة بأكشاك المخابز سيكون تحديًا هائلاً.
- إذا كان لديك منتج مشترك تحتاج إلى نسيانه ، ففكر في كيفية تغييره بحيث يبدو مختلفًا عن الأنواع الأخرى ، على الرغم من أن الجوهر هو نفسه. ضع في اعتبارك طرقًا لتغيير منتجك بحيث يبدو مختلفًا. إذا قام شخص ما بالفعل ببيع المربى المصنوع يدويًا في سوق المزارعين ، فما الذي يجعل منتجك مختلفًا؟
الخطوة 3. جهز المعدات الخاصة بك
إذا كنت ترغب في بيع الملابس المنتشرة في كشك حديقة ، فربما تكون جاهزًا للبيع. ولكن إذا كنت تتطلع إلى بدء خدمة مبيعات أكثر تعقيدًا أو احترافية ، فستحتاج إلى وضع خطة ليوم كامل للبيع وطريقة سهلة لتقديم كل ما تحتاجه للبيع. هل تحتاج عربة؟ صندوق السيارة؟ حقيبة لوضع البضائع فيها؟ ماذا عن سرير لتجربة الملابس؟
فكر في إرشادات التبريد وخدمة الطعام إذا كنت تبيع الطعام. أنت بحاجة إلى ترخيص إدارة طعام إذا كنت ترغب في بيع شيء صالح للأكل
الخطوة 4. إنشاء علامة تجارية لنفسك ومنتجاتك
ما الذي لديك ولا يملكه التجار الآخرون؟ ما الذي يجعلك متميزًا عن العديد من المتداولين الآخرين؟ إذا كان مخبزك يحتوي على خمسين مخبزًا آخر ، فلماذا يأتي المتسوقون إلى مكانك بدلاً من الآخرين؟ فكر في كيفية إنشاء علامة تجارية لخدمة المبيعات الخاصة بك وإبرازها. يفكر:
-
اسم خدمتك
كن بائعًا الخطوة 4Bullet1 -
جماليات بصرية لمكان البيع أو الخدمة
كن بائعًا الخطوة 4Bullet2 -
تفرد منتجك أو خدمتك
كن بائعًا الخطوة 4Bullet3 -
رغبات العميل
كن بائعًا الخطوة 4Bullet4
الخطوة 5. ابحث عن المكان المناسب لعملك
من المحتمل ألا يكون سوق المزارعين المعتاد أو جانب الطريق هو المكان المناسب لبيع بضاعتك. استكشف الخيارات الأخرى للعثور على مكان تعتقد أنه يمكنه جني الأموال. يبيع الباعة الجائلين عمومًا في أماكن مختلفة ، مثل:
- حديقة مكتب الشركة
- خارج البار
- مكان الحفل في الهواء الطلق
- حديقه عامه
- حديقة حيوان
- ملعب
- مهرجان
- تقاطع مزدحم أو زاوية شارع
- منطقة الأعمال بوسط المدينة
- خارج محطة مترو الأنفاق أو محطة الحافلات
جزء 2 من 3: كسب المال
الخطوة 1. قيم وفقًا لذلك
هناك خياران للتسعير للبائعين الجائلين ، لإعطاء المنتج بسعر منخفض وتوقع بيع الكثير من السلع ، أو دفع سعر أعلى ونأمل أن تظهر جودة السلع مطابقة السعر. بشكل عام ، يريد العملاء خصمًا ، ويشعرون أنهم حصلوا على سعر جيد عندما اشتروا شيئًا من بائع متجول ، أو أنهم حصلوا على عنصر خاص لم يحصلوا عليه في أي مكان آخر ، وكانوا على استعداد لدفع المزيد مقابل ذلك.
-
سعر منخفض يمكن أن يكون مربحًا لأنك تقدم بالفعل خدمة للعميل عن طريق إحضار المنتج إليه. أنت على الطريق ، في موقع يسهل عليهم الوصول إليه ، وتعرض منتجًا بسعر منخفض. إذا كان السعر الذي تقدمه قريبًا جدًا من تكاليف التشغيل ، فستحصل فقط على عائد على الاستثمار ما لم تبيع الكثير من السلع التي تصنعها أو توفرها.
كن بائعًا الخطوة 6 -
غالي السعر يمكن أن يكون ضارًا بالعمل ما لم يكن منتجك جيدًا جدًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ساعات ، فيجب أن تكون رخيصة نسبيًا ، لأن العملاء قد يفكرون ، "لماذا لا تذهب إلى المتجر وتشتري ساعة هناك بنفس السعر". إذا قدمت شيئًا فريدًا حقًا ، مثل المصاصات العضوية محلية الصنع ، فقد يكون الناس على استعداد لإنفاق المزيد.
كن بائعًا الخطوة 6Bullet2
الخطوة 2. تبسيط مبيعاتك
يجب أن يكون أي شيء تبيعه سهل الفهم للمشترين ، حيث يتميز بالسعر البسيط وسهولة الوصول إلى المنتج. إذا كانت لديك قائمة معقدة من الميزات ومستويات التسعير الخاصة بحشوات الساندويتش ، فسيحجم الناس عن القدوم إلى كشكك. إذا وضعت لافتة تقول "20 ألف خبز" ، فسيفهم الناس ذلك بوضوح.
الخطوة 3. كن تاجرًا محترفًا
حتى لو كنت تبيع مجوهرات رخيصة منتشرة في كشك ، يجب أن تعاملها كعمل جاد وتتصرف بنفس المهنية والجدية مثل وظيفة مكتبية. ارتدِ ملابس جيدة ، وكن صادقًا ، وعامل العملاء باحترام. تحتاج إلى تطوير سمعتك كمتداول جاد يمكن الوثوق به ، وليس شخصًا متسترًا لا يمكن الوثوق به.
الخطوة 4. التحلي بالصبر
لن يصطف الناس في مكانك على الفور. بحلول نهاية الأيام الأولى ، قد تشعر بالإحباط بسبب قلة النتائج. لا يهتم العملاء إلى حد ما بالتجار الجدد ، ومن المفهوم أن شخصًا ما قد مر من موقعك عدة مرات قبل أن يقرر محاولة شراء العنصر الخاص بك. حاول أن تظل متفائلاً وإيجابيًا واستمر. لا يمكنك بيع أي شيء إذا أغلق هذا اليوم.
الخطوة 5. حافظ على سلامتك
حاول ألا تبيع في الخارج بمفردك. هناك قدر كبير من الأمان في البيع بالكثير من النقود. تداول مع أشخاص آخرين للتأكد من أنك لن تكون بمفردك وأن تصبح هدفًا للمجرمين.
جزء 3 من 3: تنمية أعمالك
الخطوة الأولى: تطوير علامتك التجارية من خلال العروض الترويجية والعروض
عندما يبدأ الناس في أن يصبحوا عملاء لك ، قدم لهم عرضًا. امنحهم سببًا للعودة. امنحهم شيئًا للتحدث عنه مع أصدقائهم. يريد الناس أن يشعروا كما لو أنهم حصلوا على شيء ما بسعر جيد ، أو أنهم ربحوا الصفقة لأسباب متنوعة. يمكن أن يساعد الترويج لعملك باستخدام عدة أنواع من الأساليب الترويجية في جذب المشترين. فكر في المحاولة:
- الترويج شراء واحدة الحصول على واحدة مجانا
- نصف السعر في ساعات الهدوء
- نشرة الكوبون
- عينة مجانية
- بطاقة قسيمة للمتسوقين المتكررين
الخطوة 2. توسيع تواجدك على الإنترنت
لا يتعين عليك امتلاك موقع ويب باهظ الثمن للإعلان عن عملك ، ولكن على الأقل يجب عليك الإعلان على Facebook أو مواقع الشبكات الاجتماعية الأخرى للسماح للمشترين المحتملين بمعرفة موقعك ومنتجاتك والجوانب الأخرى من عملك.
- تصبح إدارة التواجد عبر الإنترنت أكثر أهمية مع تغير موقعك. كيف يمكن للعملاء معرفة ما ستقدمه خارج حفل الجمعة إذا لم تعلنه على Facebook؟
- إذا لم تكن جيدًا في الشبكات الاجتماعية ، فقم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني ودعوة الأشخاص للتسجيل في كشكك أو مكتبك. أرسل تحديثات منتظمة حول ما تعمل عليه وما تبيعه.
الخطوة 3. تعاون مع المتداولين الآخرين لتشكيل "سلسلة"
هنالك قوة في الارقام. تعاون مع التجار الآخرين الذين يكملون بعضهم البعض لإنشاء سلسلة من الأكشاك المتشابهة ولكن المختلفة التي ستنشئ وجهة للمتسوقين. عادة ما توجد هذه الممارسة في أسواق المزارعين ، والأكشاك التي لا تتوافق مع مفهوم سوق المزارعين ولكنها توفر سلعًا جذابة وعالية الجودة يمكن أن تستفيد من العدد الكبير من المشترين الذين يأتون. كون فريقًا مع المتداولين الآخرين وسيستفيد الجميع.
الخطوة 4. تنمية عمليات عملك
إذا بدأ المال في الدخول ، فقم بتوظيف شخص آخر لإعداد خدماتك في موقع آخر وتقديم نفس الأشياء. إذا كان لديك كشكان للمخابز ، فيمكنك البيع في مكانين ، وبيع ضعف عدد العناصر ، والوصول إلى المزيد من الأشخاص في نفس الفترة الزمنية. وفر أموالك حتى تصبح مجدية من الناحية المالية ، ثم ابدأ في تنمية عملك بقوة.
الخطوة 5. فكر في تحويل عملك إلى شركة
تبدأ العديد من المطاعم الجديدة كأكشاك بيع أو أكشاك طعام بسيطة. إذا وصلت إلى النقطة التي تعتقد أن الوقت قد حان لبدء نشاط تجاري رسمي فيها ، فاجعل عملك رسميًا. انتقل إلى متجر به منشأة دائمة واحصل على نماذج لتكوين شركة ، واستشر المستثمرين واحصل على رأس المال الذي تحتاجه لإنشاء مشروع تجاري ناجح خاص بك.
نصائح
- أجرِ بحثًا إضافيًا. تذكر أن كونك تاجرًا في الشارع ليس بالأمر التافه.
- جرب بيع مجموعة متنوعة من العناصر ، كما لو كنت تبيع الأساور ، فهناك الكثير من التصميمات والألوان المتاحة.
