تقرير تحليل الصناعة هو مستند يقيم الصناعة والشركات المشاركة فيها. غالبًا ما تكون تقارير تحليل الصناعة جزءًا من خطة عمل لتحديد كيف يمكن للشركة الاستفادة من الصناعة من خلال فهم تاريخ الصناعة واتجاهاتها والمنافسين والمنتجات وقاعدة العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يساعد هذا النوع من التقارير المستثمرين والمصرفيين والعملاء على فهم مكونات الصناعة. بمجرد الانتهاء من البحث وبناء إطار عمل التقرير ، تكون جاهزًا لكتابة التقرير.
خطوة
جزء 1 من 3: تحديد مصادر البحث
الخطوة الأولى. حدد نطاق تحليلك
يمكنك فحص الصناعة ككل أو جزء واحد فقط يستهدف مجموعة فرعية معينة من السوق. على سبيل المثال ، يمكنك فحص صناعة البتروكيماويات ككل أو جزء منها ، مثل تكرير البترول. مهما كان نطاق التحليل ، فأنت بحاجة إلى تحديد الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مماثلة لما تقدمه.
قد تحتاج إلى إجراء بحث عبر الصناعة. على سبيل المثال ، قد يحتاج مطور ألعاب الفيديو إلى جمع إحصاءات من وحدة التحكم والكمبيوتر الشخصي وأسواق الألعاب المحمولة
الخطوة الثانية: ابحث في مجال عملك مع وكالة حكومية مستقلة
تحتوي مراكز البيانات الحكومية على كميات كبيرة من المعلومات الإحصائية حول مختلف قطاعات الاقتصاد. يمكنك محاولة الاتصال بالوكالة المركزية للإحصاء (BPS) لمعرفة ما إذا كانت الوكالة لديها بالفعل المعلومات التي تريدها أو إذا كانت هناك حاجة إلى بحث جديد.
حاول أيضًا البحث في الإنترنت عن وكالات مراكز البيانات والوكالات الأخرى عن طريق إدخال كلمات رئيسية مثل "الإحصاءات الحكومية [اسم الصناعة]" للعثور على المعلومات ذات الصلة
الخطوة الثالثة. قم بتجميع نتائج البحث المستقل الخاص بك
استشر تقريرين بحثيين مستقلين على الأقل مع بيانات السوق الخاصة بك. اتصل بوكالات جمع البيانات الخاصة أو الاتحادات الصناعية للعثور على التقارير المنشورة أو تحليلات السوق ذات الصلة بأبحاثك.
يمكنك أيضًا استشارة الخبراء في شركتك. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن التقييم قد يكون متحيزًا أو غير موثوق به
الخطوة 4. ابحث عن بيانات اقتران البيانات
قد يكون هناك العديد من الجمعيات التجارية في مجال عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في صناعة النسيج ، فيرجى الاستفسار من جمعية المنسوجات الإندونيسية. بغض النظر عن الصناعة ، استشر المجموعات التجارية والمنشورات الصناعية لتحديد المعلومات كمواد أساسية لتحليل الصناعة.
الخطوة 5. استشر البحث الأكاديمي
انظر إلى قواعد البيانات الأكاديمية للدراسات المنشورة في مجال البحث. يمكنك محاولة البحث على Ebsco أو Sciencedirect للحصول على مجلات أكاديمية مجانية منشورة.
الخطوة الأولى. أظهر أن هناك سوقًا كبيرًا لمقترح عملك
للقيام بذلك ، تحتاج إلى معرفة حجم السوق ذات الصلة. حجم السوق ذي الصلة هو إمكانات مبيعات الشركة إذا استحوذت على السوق بأكمله. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سيارات كهربائية ، فإن حجم السوق ذي الصلة ليس كل سائقي السيارات ، أو الأشخاص الذين يسافرون لمسافات طويلة وبالتالي يقودون سياراتهم بشكل متكرر ، ولكن إجمالي مبيعات السيارات الكهربائية في العام قيد الدراسة.
- تأكد من أنك قمت بتحليل جميع الافتراضات الأساسية التي يعتمد عليها تحليل السوق الخاص بك بعناية. هذا مهم بشكل خاص للمنتجات الجديدة أو المنتجات التي يتم بيعها بسرعة.
- يجب حساب حجم السوق ذي الصلة بالروبية والوحدات. على سبيل المثال ، لنفترض أن حجم السوق هو 2،000،000،000 دولار في السنة ، أو 30،000 سيارة كهربائية.
الخطوة 2. النظر في اتجاهات الصناعة
يجب أن تفكر في الأشياء التي أثرت في اتجاهات الصناعة حتى الآن ، مثل تأثير العولمة والابتكار التكنولوجي ، والمنافسة من الشركات الأخرى ، وأذواق المستهلكين. كما يجب النظر في الظروف التنظيمية والظروف الاقتصادية على المستويات العالمية والوطنية والمحلية. أشياء أخرى يجب مراعاتها على سبيل المثال:
- ما مدى سرعة تغير حجم السوق في عام واحد؟ خمس سنوات؟ عشر سنوات؟
- ما هي توقعات نمو حجم السوق ذات الصلة؟
- ما هي العوامل التي تؤثر على نمو السوق؟ هل تؤثر التركيبة السكانية الجديدة على السوق؟ هل تتغير التركيبة السكانية في السوق؟
الخطوة 3. النظر في حواجز دخول الصناعة أو التوسع في السوق
يمكن أن تتمثل العوائق في المنافسة في السوق ، ولكنها قد تكون أيضًا نقصًا في الأموال أو المواهب ، أو حواجز تنظيمية وحواجز براءات الاختراع. على سبيل المثال ، إذا أدخلت أو توسعت في خط إنتاج الرقائق الدقيقة ، فستحتاج إلى معدات وآلات بمليارات الروبية. علاوة على ذلك ، تحتاج إلى مهندسين ومبرمجين لتصنيع وتصميم الرقائق. ستتنافس الشركات الأخرى ليس فقط على عملائك ، ولكن أيضًا على موظفيك. يجب أخذ كل هذه الأشياء في الاعتبار عند تحديد العوائق التي تحول دون دخول الصناعة.
الخطوة 4. تقديم وصف للمنافسين الرئيسيين في الصناعة
استخدم معلومات إحصائية مفصلة عن الدخل والقوى العاملة والمنتجات. اعرض تحركات أعمالهم السابقة ومنتجاتهم المستقبلية واستراتيجيات السوق. تضمين المصادر والتصنيع والتحليل التنظيمي. يجب أن يكون تحليل الشركة كاملاً قدر الإمكان ؛ يمكن أن تنشأ المزايا والعيوب التنافسية من أي مكان.
- هل تستخدم المسابقة اللوحات الإعلانية أو الراديو أو التلفزيون أو الإنترنت أو الإعلانات المطبوعة؟ ما هي الطرق الفعالة؟ حدد ما إذا كان بإمكان شركتك التنافس مع المستويات التسويقية للشركات الأخرى.
- تعرف على أحدث الابتكارات أو الأخطاء التي ارتكبها المنافسون. تعلم من أخطاء ونجاحات المنافسين.
الخطوة 5. تحديد موقع شركتك في الصناعة
استخدم الإطار المطور ، جنبًا إلى جنب مع معلومات عن المنافسين ، والعوائق التي تحول دون التوسع أو التنفيذ ، واتجاهات الصناعة ، وتوافر اهتمام المستهلك ، لتحديد موقع الشركة في الصناعة ومقارنتها بالمنافسين. قم بتضمين معلومات إحصائية حول العمل وكن صادقًا بشأن المزايا والعيوب التي تواجهها الشركة.
جزء 3 من 3: تحليل الكتابة
الخطوة 1. ابدأ التقرير بوصف واسع للصناعة التي يجري تحليلها
افتح فقرة مع تاريخ الصناعة. اكتب فقرة أو فقرتين حول الحجم والمنتج والنطاق الجغرافي للصناعة ، بما في ذلك مراكز التصنيع والمستهلكين. بعد ذلك ، أظهر مكانة شركتك في سياق الصناعة الأكبر ، وأظهر كيف يمكن لاتجاهات الصناعة أن تجعل تنفيذ اقتراح الأعمال يبدو مربحًا.
-
تحديد المرحلة الحالية لدورة الصناعة. هي الصناعة:
- ظهرت للتو؟ (لا تزال الصناعة جديدة جدًا وتنمو بمعدل أقل من 5٪ سنويًا)
- تنمو؟ (تنمو الصناعة بثبات بنسبة تزيد قليلاً عن 5٪ سنويًا)
- هزة؟ (ستخضع الشركة لعملية اندماج أو توحيد ، و / أو ستعاني شركة أخرى من الانهيار)
- ناضجة؟ (يتباطأ نمو الشركة إلى أقل من 5٪ سنويًا)
- ينقص؟ (لا يوجد نمو على مدى فترة طويلة من الزمن)
الخطوة 2. تقديم تحليل للسوق
اعرض توقعات نمو الصناعة واتجاهات المنتجات والتكنولوجيا والعوامل المؤثرة في المنافسة. وصف المشهد التنافسي بشكل عام. الباقي ، ستحدد خطة العمل حالة المنافسة.
تنمو صناعة الرعاية الصحية بسرعة وهي مربحة بشكل عام مع قاعدة عملاء مستقرة وصناعة سهلة الدخول. يجب أن تتجنب الشركات الصناعات التي تتراجع في النمو ، أو غير المربحة ، أو شديدة التنافسية ، أو التي يصعب دخولها
الخطوة 3. وصف آراء العملاء والمعلومات الديموغرافية
يجب أن يوضح تحليل السوق من هم أكبر مجموعات العملاء وتفرد كل مجموعة. كم عمر العملاء المستهدفين؟ هل الأعراق والأعراق مستهدفة؟ ما هي رغباتهم واحتياجاتهم؟
- ضع نفسك مكان العميل. فكر في ما شاهده العملاء واختبره عندما واجهوا منتجك أو خدمتك لأول مرة. ضع في اعتبارك الطريقة التي يفكر بها العملاء في اختيار منتج أو خدمة.
- بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك قاعدة عملائك الحالية ، وفكر في كيفية توسيع منتجك أو خدمتك لجذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين من المنافسين.
الخطوة 4. استخدم التحليل لوضع استراتيجية للمستقبل
صف الإستراتيجية بالتفصيل في مقترح عملك. قم بتضمين جدول زمني مفصل وأهداف محددة ، مثل الإيرادات وحصة السوق التي تريد تحقيقها. وصف استراتيجيات التسويق وأفكار تطوير المنتجات وقضايا القوى العاملة التي تؤثر على مكانة شركتك المتنامية في الصناعة.
الرجاء إغلاق التقرير باقتراح. عبارات مثل "استنادًا إلى الوضع الحالي للسوق ، يوصى بتنفيذ اقتراح الأعمال التالي" متبوعًا بمخطط تقريبي لمقترحك بحيث يمكن تنفيذ الانتقال إلى التخطيط الشامل بسلاسة
الخطوة 5. قم بمراجعة تقريرك
ضغط تقاريرك بالحجم المناسب وإدارتها بسهولة. عادة ما تتكون تقارير تحليل الصناعة من 2-3 صفحات. قم بتعيين طول التقرير بناءً على كيفية تقديمه. إذا كان التقرير جزءًا من خطة عمل ، فمن الجيد إبقاء تقرير التحليل قصيرًا ومباشرًا. إذا تم تقديم التقرير بشكل مستقل ، فأنت أكثر حرية في الإبلاغ عن البيانات التفصيلية والتفاصيل.
نصائح
- نظرًا لأن تقارير تحليل الصناعة غالبًا ما تكون جزءًا من خطة عمل وتهدف إلى الإشارة إلى كيفية تعظيم الشركة لأرباحها ، فإن نهاية تقريرك هي الأهم.
- تأكد من إجراء تحقيق كامل قبل الانتهاء من التقرير.
- تحليل الصناعة ليس مجرد تقرير تحليلي ؛ يجب تقديم جميع المعلومات بهدف ضمان استمرارية الشركة.
