التسويق العقاري ليس شيئًا يمكن القيام به مرة واحدة فقط. عليك تشغيله بانتظام. فكر في هذا التسويق على أنه "النظام الغذائي الصحيح والتمارين الرياضية" لعملك. مثلما أنه من المستحيل تناول تفاحة أو الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية مرة واحدة لتفقد 5 كجم ، وبناء العضلات وتقوية جسمك ، فإن التسويق لا يحدث مرة واحدة فقط إذا كنت تريد نتائج مذهلة. بغض النظر عن مدى براعتك في بيع العقارات ، فلن تنجح إلا إذا كنت قادرًا على تسويقها بفعالية أيضًا.
خطوة
طريقة 1 من 4: تطوير استراتيجية
الخطوة 1. فهم العملاء
العملاء هم النقطة الرئيسية في الأعمال العقارية لذلك عليك أن تفهم من هم ودوافعهم. هذا مهم لتلبية احتياجات العميل. يمكن أن يكون توفير "اللمسة الشخصية" أحد أكثر الجوانب تأثيرًا في هذا العمل.
- اطرح أسئلة مهمة حول أنواع العملاء الذين سينفقون الأموال على عملك. هل هم أغنياء أم فقراء؟ متعلم أم لا؟ شاب أم عجوز؟ العيش بمفرده أو متزوج أو متقاعد؟ رجل أم امرأة؟ هل هي شركة أم فرد؟ نوع المشتري أو البائع؟ سيؤثر كل ذلك على نوع العمل في التسويق الخاص بك ، مما قد يكون له تأثير كبير على جذب العملاء المحتملين. هل يريدون "صفقة" أم "رفاهية فائقة"؟
- قم بإنشاء صورة ذهنية للعميل الذي تريد خدمته ، واستخدم هذه الصورة عند إنشاء حملة تسويقية. تأكد من توصيل رسالتك إلى هذا العميل ، وليس لعامة الناس. حاول بناء علاقات مع العملاء المثاليين.
- ضع في اعتبارك تقسيم السوق المحتمل للعميل. إذا كان لشركتك العقارية عملاء شخصيًا وعملاء تجاريون ، فقد يكون التسويق الخاص بك مختلفًا. تشمل الأمثلة الأخرى لتجزئة السوق العمر والدخل.
- تذكر أن العمل هو خدمة الآخرين. العملاء هم الأشخاص الذين سيضعون الأموال في حسابك المصرفي. كلما زاد تركيز الأعمال التجارية على خدمة احتياجات عملائها ، زاد نجاحها.
الخطوة 2. النظر في نوع الممتلكات الخاصة بك
تختلف استراتيجيات التسويق للوحدات المكتبية ومساحات البيع بالتجزئة والمساكن. فكر في الغرض من العقار للتنبؤ بما يريده العميل.
- عادةً ما يبحث العملاء الخاصون من المناطق منخفضة الكثافة عن منازل الأسرة الواحدة. قد يكون لديهم أطفال وحيوانات أليفة ويكونون أكثر اهتمامًا ببيئة هادئة وهادئة أو بالقرب من المدرسة أو في مكان أكثر خصوصية ومعزولة.
- في المقابل ، قد يرغب العملاء من المناطق عالية الكثافة في العيش في مبان تضم العديد من الأشخاص ، مثل الشقق والوحدات السكنية وأبراج ناطحات السحاب. عادة ما تعتبر جوانب الراحة والإغاثة واكتمال المرافق في هذه المباني من الأشياء المتميزة. يمكنك التأكيد عليه لجعله أكثر جاذبية للمستهلكين مثل هذا.
- الوحدات التجارية هي مساحات تجارية ومكاتب. نظرًا لأن هذا النوع من الممتلكات سيغطي أداء الشخص ، فإن كلمات مثل "مشغول" و "إستراتيجي" و "لامع" قد تجعل ممتلكاتك تبدو أكثر جاذبية.
- قد تصبح العقارات الصناعية أكثر جاذبية عندما تؤكد على مرافق الكهرباء والمياه وإمكانية الوصول إليها. قد تشمل هذه الخاصية أيضًا التخزين بالإضافة إلى مساحة المصنع.
الخطوة 3. قارن العقارات التجارية مقابل العقارات السكنية
التركيز الوحيد للممتلكات التجارية هو الربح. تتضمن هذه الممتلكات بيعها أو تأجيرها أو استخدامها لتحقيق أكبر ربح ممكن. يمكن أيضًا اتخاذ القرارات المنفذة من قبل مجلس إدارة أو مجموعة من الأشخاص ، وليس فردًا واحدًا فقط.
- على النقيض من ذلك ، تتضمن الممتلكات السكنية عادةً شراءًا فرديًا عاطفيًا. قد يرغب بعض المستثمرين في عقارات كهذه في شراء منزل "لإعادة بيعه" لتحقيق ربح ، أو يرغبون في تنمية ثروتهم عن طريق تأجيره. ومع ذلك ، فإن معظمهم عادة ما يكونون أفرادًا أو عائلات يرغبون في العثور على مكان خاص بهم للعيش فيه.
- إذا كنت ترغب في شراء أو بيع أو تأجير عقار تجاري كوكيل ، فتأكد من أنه يمكنك تمثيل المستأجرين الذين يبحثون عن هذه الأماكن أو أصحاب المباني أو المستثمرين الذين يتطلعون إلى تحقيق ربح.
الخطوة 4. قم بإجراء تحليل SWOT
SWOT تعني نقاط القوة (القوة) والضعف (نقص) والفرص (الفرص) والتهديدات (التهديدات / المخاطر). بينما تم تطوير SWOT في الأصل للتخطيط للاستراتيجيات التنافسية ، يمكنك أيضًا استخدامه للتسويق. يجب أن يكون تحليل SWOT هو المرحلة الأولى من خطة التسويق الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يمكنك فهم العمل الذي تديره ، حتى تتمكن من تحسين قدرتك على تحديد العميل المثالي. الهدف هو تحويل نقاط الضعف إلى نقاط قوة والتهديدات / المخاطر إلى فرص.
- نقاط القوة والضعف هي عوامل تنظيمية داخلية. مثال على الميزة هو الموقع الاستراتيجي ، بينما مثال على العيب هو نقص رأس المال للاستثمار.
- الفرص والمخاطر عوامل خارجية. مثال على الفرصة هو زيادة عدد العملاء المستهدفين الذين ينتقلون إلى منطقتك. وفي الوقت نفسه ، من أمثلة المخاطر وجود منافسين جدد يدخلون.
- بمجرد تحديد المزايا والعيوب والفرص والمخاطر ، قم بتطوير مصفوفة للمساعدة في تحديد استراتيجية تستند إلى العلاقات بين هذه العوامل. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء إستراتيجية بناءً على المزايا والفرص المتاحة.
الخطوة 5. حدد الأهداف وخطط المهام
من المحتمل أن تتعلق أهدافك بالدخل ، حيث تتمثل الإستراتيجية الكبرى في بيع / تأجير أكبر عدد ممكن من العقارات و / أو تلقي أكبر عدد ممكن من العمولات. لتحقيق كل هذه الأهداف ، خطط لما تريد القيام به ومتى. ضع قائمة بالمهام التي يجب إكمالها لإطلاق حملتك بنجاح ، بالإضافة إلى تقدير المدة التي ستستغرقها لتحقيقها. ثم قم بتدوينها في التقويم. تحمل المسؤولية عن هذه التواريخ.
- استعد للمهام القصيرة والطويلة الأجل ، مثل الاتصال بالصحيفة للسؤال عن أسعار الإعلانات في عطلة نهاية الأسبوع ، أو إعلان من صفحة واحدة في مجلة نصف شهرية ، أو إعلان عطلة كل شهرين ، لمدة أربعة أشهر أو أكثر.
- امنح نفسك متسعًا من الوقت لتطوير الذات.
الخطوة 6. رتب كل شيء
قم بإعداد المجلدات لوضع الأشياء معًا. أو ، إذا لم تكن خبيرًا في التكنولوجيا ، فتأكد من أن جميع الملفات والمجلدات لها أسماء وتواريخ واضحة ومحددة. لا تدع سطح المكتب الخاص بك يحتوي على مستندات بدون عنوان.
- اكتب كل شيء. قد يكون لديك الكثير من الأفكار ، ولكن كل هذه الأفكار عديمة الفائدة إذا لم تنفذها. الخطوة الأولى الجيدة لتنفيذ الإستراتيجية هي كتابتها.
- احصل على دفتر ملاحظات أو سبورة بيضاء من متجر الأدوات المكتبية ، أو استخدم هاتفك الخلوي.
الطريقة 2 من 4: استخدام تقنيات التسويق التقليدية
الخطوة 1. استخدم MLS
"MLS" هو مصطلح في عالم الوساطة للإشارة إلى خدمة قائمة متعددة. توفر هذه الخدمات مجموعة متنوعة من المعلومات والعلاقات المهنية ، والتي يمكن أن تكون مفيدة جدًا في تسويق العقارات. عادة ما تكون MLS منظمة محلية تديرها مجموعة من الوسطاء. قم ببحثك للعثور على MLS في منطقتك المستهدفة.
- تقدم العديد من المواقع على الإنترنت معلومات حول خدمات MLS هذه ، ولكن عادةً لا تكون جميع المعلومات شاملة. حاول البحث عن أكثر من واحد للعثور على أفضل ما يناسبك.
- عادة لا تكون هذه الخدمات متاحة للعقارات بدون وكلاء ، مثل تلك التي يبيعها أصحابها أنفسهم.
- عادة ما يتعين عليك الدفع لدخول MLS.
الخطوة 2. الاتصال بالعملاء المحتملين مباشرة
أرسل البريد مباشرة للاتصال بالعديد من العملاء المحتملين. نظرًا لأن الخدمة البريدية العادية أصبحت نادرة في العصر الحديث ، فإن كل حرف ترسله سيكون فريدًا أكثر فأكثر. بهذه الطريقة ، تصل رسالتك أيضًا إلى أيدي العملاء المحتملين.
- استخدم ورقًا لامعًا يجذب الانتباه.
- خذ الوقت الكافي لتطوير مظهر الحرف. استخدم صورًا كاملة الألوان واستفد من صور الموقع التي ستثير اهتمام العميل.
- حاول تقديم شيء أكثر فائدة ، مثل معلومات حول حدث مفتوح ، أو أفضل وقت للانتقال ؛ لا تروج فقط.
- إذا كنت تقوم بالكثير من التسويق ، ففكر في اتخاذ خيار البريد الجماعي من مكتب البريد. بهذه الطريقة ، يمكنك إرسال رسائل متعددة في وقت واحد مقابل نقود أقل من شراء طوابع فردية. بشكل عام ، الحد الأدنى لعدد الرسائل للحصول على خصم هو عادة 300-500.
الخطوة 3. هل التسويق عبر الهاتف
لطالما كان التسويق عبر الهاتف وسيلة ناجحة لنشر رسالة الشركة. من السهل ، ابدأ بالاتصال بالعملاء القدامى ، أو استخدم خدمة مركز الاتصال لإجراء مكالمات هاتفية ضخمة. كن حذرًا وتأكد من الاتصال بك بشكل فعال ، حيث يمكن اعتبار ذلك طريقة تسويق شديدة العدوانية.
- اتصل بالعملاء الحاليين لاستطلاع رضاهم بعد الانتقال إلى العقار الذي تبيعه.
- الاتصال بالعملاء الحاليين لتقديم خصائص جديدة.
- اتصل بالبيوت المعروضة للبيع من قبل أصحابها.
- إذا كنت تعيش في الولايات المتحدة ، فإن الاتصال الآلي أو إرسال المكالمات باستخدام جهاز تسجيل محظور في الغالب من قبل لجنة التجارة الفيدرالية في الولايات المتحدة. إذا أعطى العميل موافقته المسبقة على الاتصال به بهذه الطريقة ، فيمكنك القيام بذلك ، ولكن كقاعدة عامة ، يجب أن تكون المكالمات الهاتفية دائمًا شخصية و "مباشرة".
الخطوة 4. استخدم الصحف والمجلات
بالنسبة للعديد من وكلاء العقارات ، يمكن أن يكون الإعلان في الصحف أو المجلات وسيلة فعالة للتسويق. تقدم العديد من منافذ الوسائط إعلانات بالألوان الكاملة بالإضافة إلى الأبيض والأسود ، مع مجموعة متنوعة من خيارات التسعير.
- ضع إعلانًا في جريدة أو مجلة. يمكن أن تكون الإعلانات التي يقرأها العملاء المستهدفون بانتظام استراتيجية تسويقية فعالة من حيث التكلفة.
- تتمتع الصحف ذات التوزيع القومي ، مثل Kompas ، بميزة كونها قادرة على جذب عدد كبير من القراء ، لكن هذا النهج شائع جدًا. قد لا يكون هناك العديد من العملاء المحتملين الذين يعيشون في منطقتك.
- حاول الإعلان في الصحف والمجلات المحلية أو الإقليمية. تستهدف مثل هذه الإعلانات منطقة معينة ويزداد احتمال جذبها للعملاء.
- اكتب عمودًا في الصحيفة أو المجلات المحلية عن المساكن والممتلكات في المنطقة. يمكن لهذه الاستراتيجية تطوير الوعي بوجودك في المجتمع.
- اكتب بيانًا صحفيًا حول ممتلكاتك المرموقة أو حملتك التسويقية المبتكرة.
الخطوة 5. إنشاء رسالة إخبارية
يمكنك الترويج لعملك من خلال رسالة إخبارية يتم إرسالها إلى العملاء عن طريق البريد أو البريد الإلكتروني أو نشرها على موقع ويب.
- يمكن أن تساعدك الرسائل الإخبارية التي تحتوي على معلومات محددة لأصحاب المنازل أو العملاء الجدد في بناء العلاقات ، وربما إنشاء تسويق شفهي.
- تأكد من تضمين المحتوى الجذاب ونصائح الملكية ، والتي ستشجع العملاء على قراءة النشرة الإخبارية حتى بعد انتهاء الوقت الذي يقضونه معك.
الخطوة 6. ضع إعلانًا في دليل الهاتف
لا تزال الإعلانات في القسم التجاري من دليل هاتف المنطقة المستهدفة وسيلة مفيدة لتسويق بعض أنواع الصناعات. ومع ذلك ، أصبحت دفاتر الهاتف أقل شيوعًا هذه الأيام ، حيث لا تحتاج بعض الأماكن حتى إلى شركة هاتف لتوزيع أدلةها.
قد يكون وضع إعلان على الصفحات الصفراء مفيدًا أيضًا حيث سيظهر الإعلان أيضًا على الإنترنت
الخطوة 7. أعلن على السبورة واللافتات
يمكن أن تكون المساحة الإعلانية مثل هذه فعالة للغاية من حيث التكلفة ، إذا تم تصميمها ووضعها بشكل صحيح. المفتاح هو وضع الإعلانات في المواقع المزدحمة والتي يراها العديد من الأشخاص ، وتدويرها بانتظام للحفاظ على اهتمام المستهلك.
- توفر بعض اللوحات الإعلانية عالية التقنية إمكانية الإعلان عن مقاطع الفيديو ، على الرغم من أنها باهظة الثمن.
- التقط صورة جواز سفر احترافية إذا كنت ترغب في إرفاقها.
- استعن بمصور محترف لتصوير المنزل.
- استثمر في الاستعانة بمصمم جرافيك لتضخيم الإعلان.
الخطوة الثامنة. قم بإنشاء إعلان إذاعي أو تليفزيوني
يمكن أن يكون البث الإذاعي أو التلفزيوني وسيلة فعالة للوصول إلى عدد كبير من العملاء. إذا كانت الأموال محدودة ، فابحث عن طرق التسويق من خلال التلفزيون أو محطات الإذاعة العامة.
- احصل على شهادات من العملاء حول تجربتهم معك كوكيل.
- صوِّر العميل على ممتلكاته الجديدة.
- طوّر سردًا مثيرًا للاهتمام. هذه الروايات ، المعروفة أيضًا باسم المبيعات القصيرة أو روايات المصعد ، هي الطريقة المثالية للتسويق الإذاعي والتلفزيوني. الفكرة الرئيسية هي قول كل ما يتطلبه الأمر لركوب مصعد (مصعد) أو أقل. احرص على تطوير وممارسة تقديم عرض مبيعات جيد. هذا مفيد أيضًا عند تطوير شبكة شخصية.
الخطوة 9. احصل على إحالات من العملاء الحاليين
إذا كان لديك عملاء سعداء بخدماتك ، فاطلب منهم مساعدتك في الحصول على المزيد من العملاء. وهذا ما يسمى طريقة الإحالة. يسعد معظم العملاء الراضين بإخبار الآخرين عنك ، لكنهم عادة لن يفكروا في ذلك ما لم تقدم سببًا أو حافزًا.
- تأتي معظم أعمال الملكية من الإحالات والكلمات الشفهية.
- إذا وجدت طريقة لمكافأة العملاء أو تحفيزهم لجلب عملاء جدد ، فسوف يفعلون ذلك في كثير من الأحيان وبحماس أكبر. من أمثلة هذه الهدايا النقدية أو القسائم أو الطرود.
- لا تنس تسويق برنامج الإحالة هذا. لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يعرف العميل ذلك. يمكنك ضمان ذلك من خلال التواصل الشخصي أو وضع علامة في المكتب أو وضع إعلان عبر الإنترنت.
الخطوة العاشرة: أرسل الهدايا إلى عملائك الكرام
أرسل بطاقات أو هدايا صغيرة لهؤلاء العملاء ، في الوقت المناسب. اغتنم الفرصة أيضًا لتذكيرهم ببرنامج الإحالة الخاص بك.
- أعياد الميلاد والعطلات هي أوقات رائعة للاتصال بالعملاء الحاليين والحاليين.
- يمكن للقسائم ، حتى لو كانت لشراء القهوة أو الأشياء الصغيرة الأخرى فقط ، أن تقطع شوطًا طويلاً في تطوير العلاقة.
- هدايا الاحتفال بالمنزل الجديد هي طريقة رائعة لإتمام الصفقات الفردية.
الخطوة 11. بناء شبكة
تعد الغرف التجارية ومؤسسات الخدمات والمجموعات الأخرى طرقًا جيدة للتواصل مع أصحاب الأعمال والعملاء المحتملين. انضم إلى أكبر عدد ممكن من المجموعات لتحقيق الأهداف.
- يجب أن تكون عضوًا نشطًا في المنظمة التي تتابعها. لن يحقق الأعضاء العاديون نتائج فعالة عند مقارنتهم بالأعضاء الاستباقيين. انضم إلى اجتماعات وفعاليات هذه المنظمات ، وتحدث إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
- تأكد من تطوير علاقة متبادلة المنفعة. من المرجح أن يرسل الأشخاص العملاء إذا كان بإمكانك سدادهم.
- تأكد أيضًا من عدم تسويق نشاطك التجاري بشكل علني. ساهم في هذه القيم التجارية للمنظمات التي تنتمي إليها ، مع مشاركة المعلومات الشخصية والخبرة عند الحاجة.
- رعاية حدث. من الطرق الجيدة لبناء سمعة طيبة داخل منظمة أن تصبح راعياً. توفر الأحداث ، مثل المهرجانات وتجمعات العشاء والمسابقات والمزادات ، فرصًا لتطوير علاقات قوية مع مختلف المنظمات.
الخطوة 12. عقد اجتماع وسيط
إذا كنت تعمل في عقار تجاري ، يمكن أن تكون اجتماعات الوسطاء طريقة رائعة لتسويق العقارات الجاهزة للبيع أو الإيجار. عادة ما يتم رعاية هذه الاجتماعات من قبل الشركات أو الجمعيات المحلية. يمكنك أيضًا استخدامه لبناء شبكة.
الطريقة الثالثة من 4: تطبيق تقنيات التسويق الرقمي
الخطوة 1. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت
الموقع هو المكان المثالي لعرض قائمة المنزل لجميع العملاء المحتملين. في بعض الأحيان ، لا يكون هؤلاء العملاء محليين أو يسهل الوصول إليهم بالطرق التقليدية. تحتاج جميع الشركات العقارية الجيدة تقريبًا اليوم إلى موقع ويب للمساعدة في جهودهم التسويقية. حتى أن بعض العملاء يتوقعون وجود جميع الشركات المشروعة على الإنترنت.
- تأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك لاحتياجات محرك البحث. يمكن أن يؤدي تحسين استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) إلى جذب الكثير من الاهتمام لعملك. خذ الوقت الكافي للتأكد من أن اللغة على موقعك تتطابق مع ما يبحث عنه المستخدمون عبر الإنترنت.
- النظر في الدفع لكل نقرة حملة. إذا كان موقع الويب هو عالم عملك ، أو على الأقل مرتبط ارتباطًا وثيقًا بعملك ، ففكر في بدء حملة الدفع لكل نقرة للمساعدة في جذب عملاء معينين إلى موقع الويب الخاص بك.
- ضع هدفًا لكل من الكلمات الرئيسية التي تريد استخدامها وأنواع المستهلكين التي ستمنحك أفضل النتائج. ستستخدم هذه النتائج في وقت لاحق عند تحضير حملتك.
- قم بتثبيت أزرار متابعة الوسائط الاجتماعية على موقعك. سيسهل ذلك على الأشخاص تعزيز تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي. تأكد من وجود هذه الأزرار في الأماكن الصحيحة في كل صفحة.
- توفير أدوات أو خدمات مجانية على موقعك. إن تزويد العملاء بمجموعة متنوعة من الموارد المفيدة سيعزز مصداقيتك في أعينهم. يمكنك إضافة أدوات للبحث عن العقارات بناءً على المعايير التي تم إدخالها ، وحساب EMI ، وتقدير قيم المنزل ، وتحديد المنطقة المحلية المناسبة لموقعك. يمكنك أيضًا تقديم استشارات مجانية قائمة على الدردشة لمساعدة العملاء المحتملين في العثور على إجاباتهم على جميع الأسئلة المتعلقة بعالم العقارات.
الخطوة 2. الاستفادة من الشبكات / وسائل التواصل الاجتماعي
مع وجود العديد من الشبكات ووسائل التواصل الاجتماعي في العصر الحديث ، يمكنك استخدامها كأداة أساسية. هناك العديد من الطرق لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق شركة صغيرة.
- ركز تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي واتصالاتك على الفوائد التي سيحصل عليها عميلك ، بدلاً من ميزات الممتلكات. بمعنى آخر ، سيشتري الناس أو يبيعوا أو يؤجروا العقارات بناءً على احتياجاتهم ، وليس تلك التي تحتوي على ميزات معينة.
-
استخدم أدوات التواصل الاجتماعي التي يستخدمها العميل. قد يشمل ذلك مواقع الشبكات الاجتماعية أو المدونات أو مواقع المدونات الصغيرة ، على سبيل المثال:
- موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
- تويتر
- انستغرام
- بينتيريست
- استخدم مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى ، من النص والصور إلى الصوت والفيديو. من المرجح أن يلاحظ العملاء وجودك عبر الإنترنت إذا كانت هناك طرق متعددة للتفاعل معهم. يمكنك حتى إجراء جولات بالفيديو لممتلكاتك.
- كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي بانتظام. مجرد امتلاك حساب لا يكفي. يجب أن تكون متصلاً بالإنترنت حتى يلاحظك العملاء. قم بجدولة أوقات منتظمة ، مرة واحدة على الأقل في الأسبوع ، لتحميل محتوى جديد.
- قم بدعوة الأصدقاء والعائلة والزملاء والعملاء السابقين لإبداء الإعجاب بصفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك أو متابعتها ، حتى يتمكنوا من رؤية رسائلك ومشاركتها. تأكد من أنك تضع في اعتبارك أن الناس بحاجة إلى أن يكونوا على استعداد لمشاركة و "الإعجاب" بالمحتوى عند تصميمه.
الخطوة 3. ابدأ حملة عبر البريد الإلكتروني
إرسال رسائل بريد إلكتروني مجمعة مرة واحدة إلى مشتركين متعددين. هذه خدعة تسويقية شائعة. تأكد من أن لديك عناوين البريد الإلكتروني للعملاء والعملاء المحتملين. ومع ذلك ، كن حذرًا من عدم إرسال عدد كبير جدًا من رسائل البريد الإلكتروني وإلا فسيتم وضع علامة عليك كرسائل غير مرغوب فيها.
- على الرغم من أن الأبحاث تُظهر أن التسويق عبر الإنترنت مثل هذا ليس له سوى تأثير ضئيل ، إلا أن هذه الحيلة في الواقع يمكن أن تحسن أداء أعمال العقارات.
- شجع العملاء على مشاركة المحتوى عن طريق إضافة زر مشاركة إلى بريدك الإلكتروني.
- قم بإعداد نموذج تسجيل على موقعك.
- استخدم اسم العميل والتفاصيل الأخرى لتفاعلاتك معهم لإضفاء لمسة شخصية على رسائل البريد الإلكتروني. هذه الطريقة أكثر صعوبة في التعامل مع إرسال البريد الإلكتروني المجمع.
الخطوة 4. النقابة
تسمح لك تطبيقات مشاركة الويب بتوحيد كل تواجدك عبر الإنترنت ، ثم كتابة المحتوى على منصات متعددة في وقت واحد أو على أساس مجدول. يمكن أن تكون هذه الحيلة استراتيجية أساسية للتعامل مع كميات كبيرة من المحتوى عبر الإنترنت.
- مشاركة محتوى الآخرين المتعلق بالعقار. وبالتالي ، يمكن أن يتطور اتصالك المهني بسرعة. من المرجح أن يشارك الأشخاص المحتوى الخاص بك إذا قمت بذلك من أجلهم أولاً.
- انشر المحتوى الخاص بك في أكبر عدد ممكن من الأماكن ، بحيث يكون لدى العملاء المحتملين طرق متعددة للوصول إلى عملك. قد لا يرى الشخص الذي يزور مدونتك صفحتك على Facebook. يمكن أن تزيد المشاركة الجماعية من فرص رؤية العملاء لما تقوم بإنشائه.
طريقة 4 من 4: تنفيذ طرق غير تقليدية
الخطوة الأولى. أعلن في أماكن فريدة
من الطرق الجيدة للتميز الإعلان عن علامتك التجارية في أماكن غير متوقعة. بهذه الطريقة ، يسهل على الناس تذكر شركتك. يمكن أن تساعد مثل هذه المواقع علامتك التجارية في التميز عن المنافسين في نفس المنطقة.
- على السيارة. هناك العديد من الطرق لتحويل السيارة إلى إعلان جاري ، على سبيل المثال عن طريق لصق ملصقات ممتصة للصدمات ، وشارات ، ولفائف السيارة ، وما إلى ذلك.
- ضع إعلان في السينما. تقوم دور السينما عادة بتشغيل إعلانات تجارية قبل بدء الفيلم. تعد الشاشات العريضة طريقة رائعة لعرض الميزات الجميلة لممتلكاتك.
- اكتب رسالة في السماء. تقدم العديد من الشركات خدمات الكتابة في السماء. ابحث في منطقتك. تأكد من أن الوقت مناسب لك واختر موقعًا سيراه أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
- مشاركة الملصقات المجانية. الفكرة الرئيسية هنا هي أن بعض الأشخاص سيلصقون الملصقات في أماكن مختلفة ، بحيث ينتشر شعارك أو اسم شركتك.
الخطوة 2. تعلم من قادة الصناعة
تعرف على ما يفعله المنافسون والآخرون في مجالك لتسويق أعمالهم. قد تعمل نفس الطريقة معك أيضًا.
- تطوير علامة تجارية قوية. تظهر الأبحاث أن الناس أكثر عرضة لتذكر شركات العقارات التي لديها شعارات جذابة لتمثيل علاماتهم التجارية.
- طور رسالتك. تكيف الشركات الكبيرة استراتيجياتها التسويقية لتحقيق الربح. يمكنك أن تفعل ذلك أيضا. يمكن أن يساعدك تطوير "عبارات فريدة" تمثل علامتك التجارية وقيم عملك. على سبيل المثال ، من لم يسمع "أنا أحبه؟" أو "فقط افعلها"؟
- قم بإعداد ميزانية تسويقية مناسبة. عدم كفاية الميزانية سيؤدي فقط إلى إفساد الأمور. التسويق جزء كبير من ميزانية الشركة.
- شاهد تواجد منافسي العقارات على الإنترنت في منطقتك ، ثم اعتمد تكتيكاتهم التي أثبتت جدواها.
الخطوة 3. كن حرب العصابات
يشير تسويق حرب العصابات إلى ممارسة استخدام التفاعلات المفاجئة و / أو غير التقليدية للترويج للمنتجات. هذه الممارسة مفيدة للشركات الصغيرة بميزانية محدودة ، لأنها تعتمد على التسويق الفيروسي والشفهي ، لذا فإن بث الترويج مجاني. يمكن اعتبار هذا النوع من التسويق نوعًا من أنواع التسويق "الفريد" أو "اللافت للانتباه" ، حيث يكون الهدف الرئيسي عادةً هو المجموعة الأصغر سنًا. هناك العديد من الاختلافات في تسويق حرب العصابات هذا.
- التسويق الفيروسي ، والذي يقوم على افتراض أن المستخدمين يحبون مشاركة محتوى مثير للاهتمام. من خلال إنشاء محتوى موقع ويب مدهش أو ملفت للنظر ، والذي يتم مشاركته بعد ذلك من قبل مستخدمي مواقع مختلفة ، يمكنك حساب عدد الزيارات على موقع الويب الخاص بك إلى عدد كبير ، بحيث يتم الشعور بوجودك في السوق بشكل متزايد.
- التسويق الكميني هو عندما تحضر حدثًا برعاية أحد المنافسين ، على سبيل المثال الظهور في منزل مفتوح لوكيل آخر لكسب عملائه. يمكن اعتبار طريقة التسويق هذه عدوانية للغاية.
- تغليف الأنسجة هو نوع من تسويق حرب العصابات الذي يستخدم الأنسجة أو العناصر المفيدة الأخرى ، والتي تم استخدامها كأداة تسويق لشركة. يعتبر هذا النوع من التسويق طويل الأجل ، لأنه يستمر في نقل الرسالة حتى يتم استخدام المنتج بالكامل. يمكن استخدام المنتجات التي تحمل شعار شركتك ، مثل الشموع أو علبة المناديل أو عيدان تناول الطعام في هذا التكتيك.
نصائح
- ضع في اعتبارك أخذ دورات في ريادة الأعمال والأعمال والممتلكات والتسويق من مصدر موثوق. كل هذه الفئات ستكون مفيدة.
- المكتبة المحلية هي مصدر قيم للكتب والتقارير المالية الدورية ، والتي يمكن أن تساعدك على تسويق أعمالك العقارية.
تحذير
- في حين أن هناك الكثير من المعلومات التسويقية للبيع ، كن حذرًا. قم ببعض البحث عن المؤلف قبل شرائه. يعد الكثيرون بالثروة ، لكن القليل منهم يقدم بالفعل معلومات مفيدة.
- لن تحقق بعض أنواع الاستثمارات التسويقية نتائج جيدة ، بل قد تكلفك أموالًا. كن مستعدًا لذلك ، لكن لا تقلق كثيرًا. سوف تتعلم من إخفاقات التسويق هذه وستكون قادرًا على تحسين استراتيجيتك في المستقبل.
