عادةً ما يتم دفع أجور الموظفين بناءً على ساعات العمل أو الراتب الشهري ، بينما يتم دفع العمولات عادةً بناءً على سعر السلع والخدمات المباعة. مدفوعات العمولات شائعة في وظائف معينة ، خاصة لموظفي المبيعات لأن وظيفتهم الرئيسية هي جني الأموال للشركة. من أجل حساب العمولات ، ستحتاج إلى معرفة نظام الحساب الذي تستخدمه الشركة وما إذا كانت هناك عوامل أخرى تؤثر على إجمالي دخل العمولة.
خطوة
جزء 1 من 3: معرفة المصطلحات الكامنة وراء حساب العمولة
الخطوة 1. تعرف على الأشياء التي تستند إلى حساب العمولة
بشكل عام ، يتم احتساب العمولة بناءً على سعر شراء السلع والخدمات التي تبيعها. ومع ذلك ، هناك شركات تستخدم أساسًا مختلفًا لحساب العمولات ، على سبيل المثال بناءً على صافي الدخل أو تكلفة البضائع التي تدفعها الشركة.
اسأل عما إذا كانت هناك منتجات وخدمات معينة غير مدرجة في حساب العمولة. يجوز للشركات دفع عمولات فقط لبيع منتجات وخدمات معينة ، وليس كلها
الخطوة الثانية. اكتشف نسبة العمولة التي تدفعها الشركة
على سبيل المثال ، يتم تحديد مدفوعات العمولات بنسبة 5 في المائة من سعر البيع لجميع المنتجات المباعة.
يمكن أيضًا تحديد النسبة المئوية للعمولات بناءً على نوع المنتج. على سبيل المثال ، قد تدفع الشركة عمولة بنسبة 6 في المائة لمنتج يصعب بيعه و 4 في المائة فقط لمنتج سهل البيع
الخطوة الثالثة. اكتشف ما إذا كانت هناك شروط أخرى لحساب العمولة
على سبيل المثال ، هناك شركات تحدد نسب عمولة مختلفة بناءً على حجم مبيعات المنتج. ستتغير نسبة العمولة إذا وصلت المبيعات إلى مبلغ معين.
- في نظام حساب العمولة المتدرج ، يمكن أن تزيد نسبة العمولة إلى 7 بالمائة ، على سبيل المثال ، إذا وصلت مبيعات المنتج إلى 50 مليون روبية إندونيسية.
- تتضمن بعض الحسابات قسمة مبلغ العمولة إذا نجحت في بيع أو إكمال مشروع مع موظفين آخرين.
نصيحة:
يمكن دفع جزء من العمولة في بداية الفترة ثم يتم دفع الباقي (بعد خصم ما تم استلامه في البداية) في نهاية الفترة. يسمى هذا الحساب "عمولة السحب مرة أخرى".
جزء 2 من 3: حساب العمولات
الخطوة 1. تعرف على فترة احتساب العمولة
عادة ما يتم دفع العمولات على أساس شهري أو كل أسبوعين. على سبيل المثال ، إذا تم دفع عمولتك كل أسبوعين ، فقد تمتد الفترة من 1 يناير إلى 15 يناير. هذا يعني أن العمولة التي سيتم دفعها يتم حسابها فقط على أساس المبيعات التي تمت في الفترة من 1 يناير إلى 15 يناير.
- عادةً ، سيتم دفع العمولات بناءً على أي مبيعات تقوم بها بين فترات العمولة. على سبيل المثال ، إذا تمكنت من إجراء بعض المبيعات في يناير ، فقد لا تحصل على العمولة حتى فبراير.
- قد تكون هناك أيضًا عوامل أخرى تحدد توقيت مدفوعات العمولات ، اعتمادًا على العمليات التجارية لشركتك. على سبيل المثال ، ستدفع بعض الشركات الجديدة عمولة بعد تلقي السداد الكامل من العميل للمنتج أو الخدمة المباعة.
الخطوة 2. حساب العمولة على أساس المبيعات خلال الفترة
على سبيل المثال ، إذا تم حساب عمولتك بناءً على سعر شراء المنتج المباع ، وفي الفترة من 1 يناير إلى 15 يناير ، يكون الإجمالي 30.000.000 روبية إندونيسية ، فسيتم احتساب عمولتك من 30.000.000 روبية إندونيسية.
إذا تم تحديد نسبة العمولة حسب نوع المنتج ، فيجب إجراء حسابات العمولة لكل منتج. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجين بنفس حجم المبيعات ولكن بنسب عمولة مختلفة ، فتذكر أنك تبيع المنتج أ مقابل 15000 دولار والمنتج ب مقابل 15 دولارًا
هل تعرف؟
هناك العديد من الأساليب التي تستخدمها الشركات لتحديد العمولات. على سبيل المثال ، يمكن حساب العمولة التي تتلقاها بناءً على هامش الربح الإجمالي أو صافي ربح المنتجات والخدمات التي تقدمها.
الخطوة 3. اضرب نسبة العمولة في أساس حساب العمولة خلال فترة المبيعات لحساب العمولة التي ستحصل عليها
على سبيل المثال ، إذا كانت مبيعات منتجك 30.000.000 روبية من 1 يناير إلى 15 يناير وكانت نسبة عمولتك 5 بالمائة ، فإن العمولة التي تتلقاها هي 1500000 روبية.
في بعض الحالات ، قد تحتاج إلى حساب مبلغ المبيعات الحقيقي بناءً على العمولة التي تتلقاها. بافتراض أنه تم حساب عمولتك كنسبة مئوية مباشرة ، يمكنك حسابها بقسمة مبلغ العمولة على نسبة العمولة (على سبيل المثال Rp1،500،000 / 0.05 = Rp30،000،000)
الخطوة 4. النظر في نسب العمولات المتغيرة
قد تختلف بعض نسب العمولة بناءً على المنتج أو الخدمة التي تبيعها. إذا كانت نسب العمولة تختلف حسب نوع المنتج ، فاضرب كل نسبة عمولة في كل عملية بيع ثم اجمعها.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع المنتج أ مقابل 15000 دولار بعمولة 3٪ والمنتج ب 15000 دولار بعمولة 6٪. وهذا يعني أن عمولة المنتج أ تبلغ 450.000 روبية إندونيسية وبالنسبة للمنتج ب 900.000 روبية إندونيسية. وبالتالي ، فإن إجمالي العمولة التي تتلقاها هي 1،350،000 روبية إندونيسية
الخطوة 5. حساب العمولات المتدرجة
إذا تغيرت نسبة العمولة وفقًا لعدد المنتجات المباعة بنجاح ، فاضرب كل نسبة عمولة في إجمالي المبيعات في هذا النطاق ثم اجمع النتائج. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تمكنت من بيع منتجات بقيمة 30 ألف دولار مع عمولة 4٪ لأول 25 دولارًا ثم 6٪ للباقي. هذا يعني أن العمولة التي تتلقاها عن النطاق الأول هي 1200000 روبية إندونيسية و 300000 روبية إندونيسية للنطاق التالي. وبالتالي ، فإن إجمالي عمولتك هو 1500000 روبية إندونيسية.
في حالات أخرى ، يمكن استخدام نسبة أكبر لجميع المبيعات إذا تم تحقيق أهداف معينة. على سبيل المثال ، ستزيد نسبة عمولتك من 4٪ إلى 5٪ إذا قمت ببيع أكثر من 30.000.000 روبية إندونيسية. سيتم استخدام نسبة 5٪ لحساب إجمالي العمولة التي ستحصل عليها إذا وصلت إلى هذا الهدف
جزء 3 من 3: إجراء التعديلات الضرورية
الخطوة 1. انتبه لما إذا كان هناك تقاسم للعمولة
تحدث مشاركة العمولة عندما يشمل البيع أكثر من مندوب مبيعات واحد ويوافقون على مشاركة العمولة. بدلاً من ذلك ، يمكن أن تتلقى منطقة مدير المبيعات عمولات من مندوبي المبيعات في المنطقة المعنية.
هل تعرف؟
تقاسم العمولة أمر شائع في المعاملات العقارية. غالبًا ما يتقاسم وكلاء العقارات عمولتهم مع وكيل واحد أو أكثر يشاركون أيضًا في بيع العقار.
الخطوة الثانية: النظر في أي هياكل إضافية للمكافآت أو الحوافز ذات الصلة
بالإضافة إلى استخدام النسب المئوية المباشرة ، يمكن لهيكل حساب العمولة أيضًا استخدام الأرقام المشتقة من حسابات الحوافز الأكثر تعقيدًا لمندوب المبيعات أو العمولات الأخرى المكتسبة بشكل فردي.
على سبيل المثال ، إذا تمكنت من كسب أكبر قدر من العمولة داخل قسم أو فريق ، فقد يحق لك الحصول على مكافأة أداء أعلى
الخطوة 3. يجوز للشركة تخفيض مبلغ العمولة إذا أعاد أحد العملاء منتجًا أو خدمة
قد تفقد أيضًا العمولة إذا لم يتم الدفع مقابل الخدمة الخاصة بك بنجاح لسبب ما (على سبيل المثال ، طلب العميل الخدمة ثم قام بإلغائها).
