إذا كنت تحب الموضة وترغب في إنشاء مشروعك الخاص ، فإن فتح متجر لبيع الملابس هو الخيار الأفضل. ومع ذلك ، هذا ليس بالأمر السهل. يتطلب بدء عمل تجاري تفكيرًا وتخطيطًا دقيقين. ابدأ بتحديد السوق المستهدف وخصائص متجرك. ثم ابحث عن موقع استراتيجي. ضع جميع التكاليف في الاعتبار وابحث عن قرض من رواد الأعمال المبتدئين فقط إذا لزم الأمر. قم بتسويق عملك على الإنترنت لزيادة المبيعات. أخيرًا ، قم بافتتاح متجر ضخم لبدء عملك.
خطوة
طريقة 1 من 4: تحليل السوق
الخطوة 1. حدد السوق المستهدف
يحدد السوق المستهدف كل شيء تقريبًا في متجرك ، من المنتجات التي تبيعها إلى موقع المتجر. ابدأ بالتفكير في من ستبيع منتجك إليه. بعد ذلك ، استخدم هذه الأفكار لاتخاذ قرارات أخرى بشأن متجرك.
- فكر من الأكثر شيوعًا. هل تريد بيع المنتجات للرجال أم النساء؟ بعد ذلك ، ابدأ بالتفكير على وجه التحديد. فكر في العمر والمهنة والموضة التي تريد تسويقها.
- بالنسبة للمبتدئين ، ابدأ بالأشياء التي تعرفها. إذا سبق لك العمل في متجر لبيع الدعاوى لرجال الأعمال ، فستعرف السوق. ضع في اعتبارك الذهاب إلى مجال يتوافق مع خبرتك.
- اكتشف ما الذي يتيح لك جني الكثير من المال. قد لا تكون البذلات مطلوبة كثيرًا في بلدة صغيرة. ومع ذلك ، يمكن أن تغمر المدينة بالسياح في الصيف. إذا كان الأمر كذلك ، يجب عليك فتح متجر لبيع الملابس للسياح.
الخطوة 2. اكتشف أفضل مكان لمتجرك
الموقع هو أحد أهم الأشياء في بدء عمل تجاري يجب أن تهتم به. لذلك ، قم بإجراء تحليل مفصل للسوق. ابحث عن المواقع التي يرتادها المشاة وفقًا للسوق الذي تستهدفه. لاحظ أين توجد المحلات التجارية التي تبيع سلعًا مماثلة. عادة ما يتم تجميع مباني الأعمال الصغيرة داخل كتلة لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء. لذلك ، ربما تم إعداد الموقع خصيصًا لك.
- لا تبحث عن مواقع قريبة جدًا من متاجر مماثلة. إذا كان هناك العديد من متاجر الملابس الصغيرة في المنطقة المحددة ، فقد يكون السوق المستهدف مفرط التشبع. ضع في اعتبارك البحث عن موقع آخر.
- إذا كنت تبيع منتجات للسائحين ، على سبيل المثال ، فضع متجرك بالقرب من منطقة جذب سياحي.
- لجذب انتباه المشاة ، افتح متجرًا بالقرب من المطاعم والمقاهي. يمكن للمواقع التي يرتادها الأشخاص أن تجلب الكثير من العملاء غير المتوقعين.
- تعرف على تكلفة استئجار متجر في المنطقة التي تختارها. هذا سيكلف الكثير لذلك ، لا تتجاهل تكلفة الإيجار في بداية التخطيط.
الخطوة 3. ابحث عن خصائص المنتج في متجرك
تقدم مراكز التسوق الكبيرة بيع البضائع ذات العلامات التجارية بأسعار منخفضة. لن ينجو متجرك إذا اتبعت نموذج العمل هذا. فكر فيما يمكن أن يكون الفرق بين متجرك والمنافسين الكبار الآخرين والشركات الصغيرة. قم ببيع منتج غير موجود في المركز التجاري ، أو قم بتطوير شيء لا يمكن العثور عليه في المنطقة المحيطة بالمتجر.
- إحدى الإستراتيجيات الجيدة هي بيع المنتجات التي يصنعها الحرفيون المحليون. سيعطي هذا "مذاقًا" مختلفًا للمنتجات الموجودة في متجرك والتي لا يمكن العثور عليها في مراكز التسوق.
- قد يكون هناك العديد من البوتيكات التي لا تحمل علامات تجارية في مدينتك ، ولكن لا توجد متاجر متخصصة لملابس الأطفال. هذا يمكن أن يكون سمة مميزة جيدة.
الخطوة 4. قم بإنشاء خطة احتياطية في حالة فشل عملك
تذكر أن بدء عمل تجاري ينطوي على مخاطر وهناك العديد من الشركات الصغيرة التي تفلس. لا تدع هذه الحقيقة تخيفك ، ولكن لديك أيضًا خطة احتياطية في حالة فشل محاولتك.
- وفر صندوقًا احتياطيًا للعيش لمدة 6 أشهر حتى تتمكن من ذلك فقط في حالة احتياجك إلى العثور على وظيفة.
- ضع في اعتبارك أن متاجر الملابس عادة ما يكون لها هوامش ربح أقل من الشركات الأخرى. انخرط في هذه الصناعة لأنك تعجبك حقًا وتريد العمل مع الناس. ستساعدك هذه الرغبة في الحصول على أرباح أقل.
الطريقة 2 من 4: التمويل وإنشاء الأعمال التجارية
الخطوة الأولى. حدد تكاليف التشغيل الإجمالية
اكتشف مقدار المال المطلوب قبل فتح متجر. إذا لم تأخذ كل شيء في الاعتبار ، فمن المحتمل أن يفشل متجرك. تكاليف التشغيل ، والمعروفة أيضًا باسم التكاليف الثابتة أو التكاليف الثابتة ، هي تكاليف يتم تكبدها على أساس منتظم للحفاظ على عمل المتجر. سجل جميع المصاريف التي يجب تكبدها كل شهر. النتيجة النهائية لهذا الحساب هي إجمالي تكاليف التشغيل.
- الأشياء المشتركة للأغراض التشغيلية هي الإيجار والمرافق والتأمين واتصالات الهاتف / الإنترنت. إذا حصلت على قرض ، فيجب أيضًا تضمين رسوم القسط في تكاليف التشغيل.
- بشكل عام ، يجب ألا تتجاوز تكلفة استئجار المحل 6٪ من ربحك السنوي. ضع ذلك في الاعتبار عند حساب تكاليف العمل. إذا كان سعر الإيجار هو 20 مليون روبية في الشهر ، فأنت بحاجة إلى 240 مليون روبية في السنة. هذا يعني أنه في السنة يجب أن تكسب ربحًا إجماليًا قدره 400 مليون روبية إندونيسية للامتثال للتوصيات المذكورة أعلاه. إذا لم تتمكن من تحقيق هذا القدر من الربح ، فابحث عن مكان أرخص للإيجار.
الخطوة 2. حساب تكلفة المخزون وتكاليف العمالة
يشار إلى هذه التكاليف على أنها تكاليف متغيرة لأنها تتغير كل شهر. على سبيل المثال ، يمكنك تقييد شراء المستلزمات أو تعيين عدد أقل من الأشخاص لإبقاء المتجر مفتوحًا. احسب كم سيكلف شراء مخزون المنتج وتوظيف الموظفين. ثم اجمع النتائج مع التكاليف المتغيرة الأخرى المتاحة.
- تتضمن بعض التكاليف المتغيرة الأخرى تكاليف الإعلان والتسويق لأنك لست مضطرًا في الواقع إلى القيام بأي من هذه الأشياء لمواصلة العمل.
- اجمع التكاليف المتغيرة والتكاليف الثابتة للحصول على تقدير للتكلفة الإجمالية أو الربح الذي يجب عليك تحقيقه كل شهر لتجنب الإفلاس.
الخطوة 3. ضع خطة عمل
تعد خطة العمل أمرًا بالغ الأهمية لأنها ستساعدك على التركيز ، بالإضافة إلى إقناع المستثمرين المحتملين الذين سيمولون عملك. قم بتجميع وصف شامل لعملك من خلال تضمين المنتجات التي تريد بيعها والخطط التشغيلية والتكاليف الإجمالية المطلوبة. كن مستعدًا لشرح هذه الخطة للمستثمرين المحتملين.
- ابدأ بوصف عملك على وجه التحديد. ما هي المنتجات التي سيتم بيعها ومن سيشتريها؟
- بعد ذلك ، وضح كيف دخلت السوق. اشرح تحليل السوق الذي أجريته وكيف تتميّز عن المنافسة.
- أخيرًا ، احسب إجمالي التكاليف ، كل من إجمالي التكاليف والتكاليف المتغيرة. ثم اشرح مقدار المال المطلوب لبدء عمل تجاري.
الخطوة 4. سجل الكيان التجاري بشكل قانوني
على الرغم من أنه ليس إلزاميًا ، إلا أن هناك العديد من المزايا للقيام بذلك. سيؤدي إنشاء كيان تجاري إلى التمييز بين التمويل التجاري والشخصي بحيث تظل أموالك الشخصية آمنة. يفضل التجار والمصنعون والمقرضون عادةً العمل مع الشركات المرخصة بدلاً من الأفراد. بصرف النظر عن ذلك ، يمكنك أيضًا الإعلان عن مصاريف العمل والحصول على حقوق الشطب الضريبي بصفتك مالكًا تجاريًا.
- الكيانات التجارية الأكثر شيوعًا هي الشركات ذات المسؤولية المحدودة (PT) والشراكات المحدودة (CV). تستخدم معظم الشركات الصغيرة كيانات السيرة الذاتية التي لا تتضمن الكثير من الأشخاص.
- احصل على رخصة عمل رسمية حيث يعمل المتجر. إذا كنت لا ترغب في القيام بالأعمال الورقية بنفسك ، فقم بتعيين محامٍ أو لديك عمل آخر يعتني به نيابةً عنك.
الخطوة 5. تقدم بطلب للحصول على قرض رأسمالي أو ابحث عن ممول خاص
إذا لم يكن لديك رأس مال كافٍ لفتح متجرك الخاص ، فاطلب الحصول على تمويل من أحد البنوك أو الممول. تقدم بطلب للحصول على قرض أعمال صغير من بنك محلي. إذا لم يقدم البنك أموالاً كافية ، يمكن أن يكون الممول هو الخيار الأفضل. تذكر أن الممولين عادة ما يرغبون في كسب أكثر من البنوك. قد يرغبون في الاستيلاء على جزء من عملك لتقديم قروض.
- يعتمد مبلغ القرض على التكلفة الإجمالية لعملك. يوصي الخبراء بتوفير الأموال لفتح متجر لمدة 6-12 شهرًا حيث يستغرق الأمر عادةً عدة أشهر قبل البدء في جني الأرباح.
- بشكل عام ، تتراوح التكاليف المطلوبة لفتح متجر صغير من 500 مليون روبية إندونيسية إلى 2 مليار روبية إندونيسية ، أو حتى أكثر.
- فائض رأس المال أفضل من النقص. تفشل معظم الشركات الصغيرة في عامها الأول لعدم امتلاكها رأس مال كافٍ.
طريقة 3 من 4: إدارة المخزون وتوظيف الموظفين
الخطوة 1. اتصل بمورد البضائع لطلب عدد من المنتجات
مع خطة العمل ودليل التكلفة ، ابدأ في ملء متجرك. ابحث عن المورد أو الشركة المصنعة للعنصر الذي تريد بيعه. اختر أفضل منتج بالسعر المناسب ، ثم اطلب حسب كمية المخزون المطلوبة.
- شراء العناصر بكميات كبيرة لتوفير التكاليف. ومع ذلك ، لا تطلب مخزونًا أكثر من هدف مبيعاتك. إذا أنفقت كل رأس مالك على أحد المنتجات ، فقد لا تتمكن من تحمل نفقات أخرى.
- اتصل بالشركة المصنعة مباشرة بدلاً من شرائها من تاجر الجملة.
- تعد المعارض التجارية مكانًا رائعًا للعثور على سلع رخيصة بالجملة.
الخطوة 2. بيع المنتجات الحرفية المحلية لجعل متجرك مميزًا
المتاجر الصغيرة هي جزء من المجتمع. أفضل طريقة لتصبح معروفًا في المجتمع هي تمكين الحرفيين المحليين. تواصل مع الجواهريين والفنانين وصانعي الملابس المحليين لتطلب منهم توفير المنتجات لمتجرك. سيعطيك هذا الإمدادات التي تحتاجها بالإضافة إلى كونه أداة تسويق رائعة.
إذا لم يكن هناك مكان للمنتجات المحلية في المتجر ، فقم بتنظيم حدث شهري خاص لعرض المنتجات المحلية. على سبيل المثال ، يمكنك نصب خيمة أمام متجر وتطلب من الحرفيين المحليين عرض منتجاتهم هناك
الخطوة 3. ابحث عن موظفين إذا لزم الأمر
يعتمد عدد الموظفين المطلوبين على حجم المتجر. من الناحية المثالية ، يُطلب من موظف بدوام كامل وموظف بدوام جزئي رعاية مساحة 93 مترًا مربعًا في المتجر. فكر في مقدار العمل الذي يمكنك القيام به بمفردك. ثم قم بتجنيد أكبر عدد ممكن من الموظفين حسب الحاجة.
- ابحث عن موظف واحد على الأقل يمكنه إدارة المتجر عندما لا تستطيع الحضور. أنت لا تعرف أبدًا متى تنشأ حالة طارئة أو متى تمرض. لذا ، ابحث عن شخص يعرف كيف يدير متجرًا.
- تذكر أن كل موظف تقوم بتعيينه سيضيف إلى نفقاتك. تأكد من توظيف الأشخاص الذين تحتاجهم فقط.
- إذا كانت ساعات العمل في متجرك غير منتظمة ، فاضبط عدد الموظفين وفقًا للموسم. إذا كنت تفتح متجرًا متخصصًا للسياحة يكون مشغولًا فقط خلال موسم العطلات ، فلن تحتاج إلى الكثير من الموظفين خلال موسم الذروة.
طريقة 4 من 4: تسويق عملك
الخطوة 1. إنشاء حدث افتتاح متجر
بعد كل عملك الشاق ، اتخذ خطوة جريئة من خلال استضافة حدث الافتتاح الكبير. ادعُ كل من تعرفه وأعلن عن الحدث في جميع أنحاء المدينة. هذه هي اللحظة المثالية لإظهار متجرك للجميع وجعله معروفًا على نطاق واسع.
- قدم عرضًا خاصًا في يوم الافتتاح لإظهار جودة منتجك للجميع.
- دعوة وسائل الإعلام المحلية للحضور إلى حفل الافتتاح. سيمنحك هذا الفرصة للإعلان مجانًا.
- ادعُ رئيس البلدية أو السياسي المحلي للحصول على مزيد من الاهتمام.
الخطوة 2. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للإعلان
تقدم وسائل التواصل الاجتماعي حلاً إعلانيًا قويًا ومنخفض التكلفة. بادئ ذي بدء ، قم بإنشاء حساب مخصص لمتجرك على جميع قنوات التواصل الاجتماعي الشهيرة. بعد ذلك ، ابدأ الإعلان على تلك المواقع لجذب انتباه الجميع.
- نظرًا لأن نشاطك التجاري له موقع فعلي ، استهدف بالإعلانات الأشخاص في نطاق 10-25 كيلومترًا من موقعك. يعد الإعلان عن المتجر للأشخاص على بعد 200 كيلومتر مضيعة لميزانية الإعلان.
- قم بتحديث جميع حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بانتظام. إذا لم تنشر أي شيء على Facebook خلال 6 أشهر ، فسيعتقد الناس أن متجرك مغلق. حدد موعدًا لمشاركة واحدة على الأقل في الأسبوع لكل حساب من حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. أيضًا ، قم بعمل إعلانات كبيرة ، مثل حفلات التخفيضات ، عبر جميع حساباتك ومواقعك على الويب.
- تذكر أن الإعلان يكلف المال. احسب تكاليف الإعلان بعناية حتى لا تتجاوز الميزانية.
الخطوة 3. المشاركة في الأحداث والمهرجانات القريبة
معظم المجتمعات لديها أحداث لعرض الأعمال التجارية المحلية. ابذل جهدًا لحضور هذه الأحداث قدر الإمكان للترويج لعملك. أحضر عينات ومنتجات للبيع حتى يتمكن الأشخاص من رؤية ما لديك لتقدمه.
- أحضر الكثير من بطاقات العمل عند حضور هذه الأحداث. شارك بطاقة عمل متجرك مع الجميع هناك.
- قم بزيارة أقرب مكتب لتمكين الأعمال الصغيرة للعثور على الجدول الزمني للحدث. احضر أكبر عدد ممكن من الأحداث المجدولة.
- لا تترك المحل دون رقابة أو تغلقه أثناء حضور حدث في مكان آخر. اطلب من أفضل موظفيك إدارة المتجر أثناء غيابك.
الخطوة 4. بيع منتجاتك عبر الإنترنت للوصول إلى المزيد من العملاء
توفر مواقع الويب مثل Amazon و eBay فرصًا رائعة لأصحاب الأعمال الصغيرة. إذا ركزت فقط على البيع بشكل تقليدي ، فستفقد إمكانات هائلة لكسب المزيد من العملاء. قم بإنشاء حساب في واحد أو أكثر من الأسواق عبر الإنترنت لبيع منتجاتك. هذه طريقة قوية لجذب المزيد من العملاء وزيادة الأرباح عندما يتعطل العمل.
- انتبه إلى جودة المبيعات عبر الإنترنت. إذا كان من المعروف أن لديك خدمة سيئة ، فقد يتم حذف حسابك من موقع الويب.
- قم بتضمين رابط متجرك عبر الإنترنت في جميع قنوات التواصل الاجتماعي لمتجرك.
- ضع في اعتبارك أن جميع المتاجر عبر الإنترنت تطلب منك دفع رسوم معينة. تعرف على التكاليف المطلوبة ، ثم اضبط سعر منتجك حتى لا تخسر.
