المفاوضة تقليد قديم للتفاوض على السعر من خلال المناقشة. في العديد من الأسواق المحلية حول العالم ، يتفاوض البائعون على سعر المنتج من أجل الربح من البيع. إذا كنت تريد عنصرًا للبيع ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما يجب فعله عند المساومة كخبير.
خطوة
جزء 1 من 2: قم بالتحضيرات
الخطوة 1. تعرف على المواقف الصحيحة لتقديم العطاءات
لا تتطلب كل المواقف المساومة. قد يكون البازار في المغرب مكانًا جيدًا للمساومة ، لكن هارودز في لندن قد لا يكون كذلك. والمقبول في مكان ما قد يكون من سوء آداب التسوق في مكان آخر.
إذا كنت تريد معرفة ما إذا كان مسموحًا لك بالمزايدة ، فقل شيئًا بسيطًا مثل "السعر مرتفع جدًا بالنسبة لي". إذا استجاب البائع بعرض مضاد ، فإنه يفتح الباب للمفاوضة ، وفي هذه الحالة ، استمر في تقديم العطاءات. إذا رد على الفور بالرفض ، فربما لم يكن هذا الموقع هو المكان المناسب للمزايدة
الخطوة 2. ابحث عن معلومات حول الأسعار للسكان المحليين
في معظم الأماكن التي تحدث فيها المساومة ، هناك معيار مزدوج على بطاقة الأسعار: الأسعار التي يدفعها السكان المحليون أقل من تلك التي يدفعها السائحون.
حتى إذا وجدت أن وشاح الألبكة يكلف 60 نويفو سولسًا بيروفيًا للسكان المحليين و 100 نويفو سول للسائحين ، فلا تتوقع أن تكون قادرًا على المساومة على سعر الوشاح إلى 60 نويفو سول. لن يقوم بعض البائعين بالبيع بالأسعار المحلية للسائحين لأسباب مبدئية ، على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على الاقتراب كثيرًا إذا كانت لديك الخبرة
الخطوة الثالثة. حدد القيمة التي يستحقها المنتج بالنسبة لك
هذه قاعدة تسوق تستخدم مصادر موثوقة للمعلومات ، ويتم تطبيقها على شراء البضائع بشكل عام. ومع ذلك ، فإنه ينطبق بشكل خاص على المساومة. يعتقد العديد من المزايدين أنه إذا تمكنوا من خفض السعر بمقدار النصف ، فإنهم قد حصلوا على صفقة جيدة. ومع ذلك ، فإن العديد من البائعين يضاعفون السعر ثلاث مرات في أول عرض لديهم تحسبًا لذلك ، مما يعني أنك تحصل من الناحية الفنية على صفقة سيئة إذا اشتريت. إذا كنت تعرف القيمة التي يستحقها منتجك ، فلا توجد مشكلة في كيفية تقدير البائع للسلعة - طالما أنك سعيد بالسعر المدفوع.
الخطوة 4. تحضير النقود
في بعض الأماكن التي تكون فيها المساومة شائعة ، يكون النقد هو السمة. لن يقبل البائع بطاقات الائتمان ولن يكون سعيدًا بها. هناك العديد من المزايا لحمل النقود على خيارات الائتمان:
- لن تفرط في الإنفاق على منتج لأنه مقيد بكمية النقود المنقولة. خطط لميزانية مقدمًا ومن المؤكد أنك ستلتزم بها.
- إن الاحتفاظ بحفنة من النقود والصياح ، "هذا كل ما لدي نقود" هي خدعة رائعة وغالبًا ما تنجح. سوف يميل البائع إلى المضي قدمًا وأخذ المال مقابل المنتج.
جزء 2 من 2: قم بإجراء صفقة
الخطوة الأولى. إذا كان المنتج يستحق أكثر من المال الذي دفعته ، فلا توجد مشكلة إذا كنت تدفع أكثر من السكان المحليين
بمعنى ، تحصل على قيمة مقابل نقودك. إذا رفض البائع الذي تقوم بالمزايدة عليه تخفيض سعر منتج ذي قيمة بالنسبة لك ، فمن السهل تركه.
الخطوة الثانية: لا تُظهر شغفًا أو حماسًا مفرطًا لأي شيء تهتم به
أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها الناس هو إرسال إشارات للإعجاب بشيء ما. بمجرد أن "يعرف" البائع أنك تحب شيئًا ما ، فإنه يتمتع بميزة السيطرة على المفاوضات. من ناحية أخرى ، إذا كان يعتقد أنك متردد في تحديد سعر السلعة ، فلديك ميزة أنه يمكنك تركه في أي وقت ، أو على الأقل التظاهر بتركه.
الخطوة الثالثة. ابدأ بـ 25٪ إلى 30٪ أقل من السعر المدرج أو في العطاء الأول
من القواعد الأساسية الجيدة الاحتفاظ بأي سعر عند العرض الأول ، وتقسيمه على 4 ، وبدء عملية المساومة هناك. قم بالمزايدة نصف العرض الأول وستخاطر بإساءة البائع. قم بالمزايدة على 10٪ فقط من السعر الأول وربما لن تحصل على صفقة جيدة.
الخطوة 4. ادعُ صديقًا أو شريكًا لمرافقتك
تعمل هذه الحيلة بشكل أفضل مما تعتقد ، في إيصال رسالة مفادها أن الأشياء الأخرى في حياتك يمكن أن تقف في طريق البيع والشراء بسهولة. هذا ما تفعله:
قم بدعوة صديق عندما تقوم بالمزايدة. إذا كانوا يتظاهرون بالملل ، أو قلقون من إنفاق الكثير من المال ، أو كان لديهم وعد بالوفاء ، فيمكن للبائع خفض الأسعار على الفور للحاق بالركب ويعرض عليك عرضًا قريبًا من الأدنى أو حتى الأدنى
الخطوة 5. لا تخف من ترك منتج ، حتى المنتج الذي يعجبك حقًا
ستحصل على أقل عرض ، أو قريب من أقل عرض ، من خلال الاستعداد للمغادرة. بمجرد أن تغادر ، سيخسر مندوب المبيعات عملية بيع ، ويكره الجميع في العالم خسارة عملية بيع. هم بالتأكيد يعطونك واحدة من أقل الأسعار.
الخطوة 6. كن مستعدًا لقضاء الكثير من الوقت في المزايدة
ليس من غير المألوف قضاء ساعات في المساومة على الأسعار. البائعون في وضع يسمح لهم بإيقاف عملية تقديم العطاءات لأنهم يدركون أن الكثير من الناس غير صبورين ومستعدين لدفع المزيد من أجل الراحة في الحصول على عنصر وإكمال العملية. قد يتظاهر البائع بالإحراج وخيبة الأمل والسخرية أثناء عملية المساومة باستخدام العواطف لإنهاء الصفقة. لا تستفز. ابقَ قوياً ويجب أن تحصل على عرض قريب مما تبحث عنه. قد تبدو عملية تقديم العطاءات كما يلي:
- البائع: "السعر 500.000 روبية إندونيسية يا سيدتي".
- المشتري: "سأعطيك 200.000.00 روبية إندونيسية".
- البائع: "ماذا لو كان 450.000.00 روبية إندونيسية؟"
- المشتري: "ماذا لو كان 200.000.00 روبية إندونيسية؟"
- البائع: "حسنًا. أنا على استعداد لتسوية الأمر بمبلغ 350.000 روبية."
- المشتري: "ويمكنني الانتهاء منه بمبلغ 250.000.00 روبية إندونيسية".
- البائع: "300000 روبية ، 00؟"
- المشتري: "250000 روبية."
- البائع: "سأتلقى 000 270 روبية 000 روبية"
- المشتري: "وسأعطيك 260.000.000 روبية."
- البائع: "Rp2700،000.00 هو عرضي الأخير."
- المشتري: "و 260.000 روبية ، 00 أيضًا مني".
- البائع: "Rp 265.000، 00؟"
- المشتري: "Rp260،000، 00."
- البائع: "Good Rp260،000، 00 Ma'am."
الخطوة 7. عندما يقدم البائع عرضه النهائي ، لا تستفز
عادة ليس هذا هو العرض الأخير. قد يحاولون إقناعك بأن هذا هو أقل سعر يمكن أن يقدمه لك. أخبر البائع بقيمة عرضك الأخير ، والتي يجب أن تتراوح بين 100.00 دولار - 1000.00 دولار أدناه ، واعمل من هناك. إذا لم يحدث هذا ، فغادر. سوف يتصل بك ويعطيك صفقة جيدة للغاية. بعد كل شيء ، بالنسبة له ، على الرغم من أن 500000 روبية إندونيسية أفضل من 260 ألف روبية إندونيسية ، فإن 260 ألف روبية إندونيسية أفضل من 0 روبية إندونيسية.
الخطوة الثامنة. عندما يصل البائع إلى السعر الذي تريده ، توقف
لا تضغط عليه مرة أخرى ، أو سوف تفسد الصفقة بأكملها. خذ الاشياء وانطلق كن سعيدًا بشرائك الجديد ومعرفة أنه يمكنك المساومة بأفضل سعر!
نصائح
- لا تعرض أسعارًا منخفضة جدًا. أعط سعر العرض الأول أقل سعر يمكنك دفعه للعنصر. اعمل في طريقك للوصول إلى اتفاق مع البائع.
- قم دائمًا بقطع السعر الأولي أقل قليلاً من نصف السعر الأصلي.
- كن مهذبًا ومعقولًا مع البائع ، وإلا فقد لا تحصل على العنصر على الإطلاق.
