في الآونة الأخيرة ، لديك عميل محتمل مهتم باستخدام خدمات تصميم موقع الويب الخاص بك. إحدى الخدمات التي تقدمها هي تحسين محركات البحث (SEO). لسوء الحظ ، عميلك أعمى بشأن تحسين محركات البحث. لحسن الحظ ، هناك العديد من الطرق لشرح تحسين محركات البحث ، وستساعدك هذه المقالة في القيام بذلك.
خطوة
طريقة 1 من 5: تنظيف الأساسيات
الخطوة 1. انظر إلى أي مدى يعرف العميل عن الإنترنت
قبل شرح مُحسّنات محرّكات البحث للعميل ، ضع في اعتبارك أولاً مقدار المعرفة التي يمتلكها العميل حول الإنترنت. سيحدد هذا تكتيكاتك في شرح تحسين محركات البحث. لا تدعك تربك العميل باستخدام الكثير من المصطلحات ، أو تسيء إلى العميل بطريقة أخرى لأن شرحك ضحل جدًا. على سبيل المثال:
- إذا لم يكن العميل على دراية بالإنترنت ، بما في ذلك مواقع الويب ومحركات البحث والمدونات والروابط وما إلى ذلك ، فاستخدم المزيد من عمليات التشبيه والمقارنات. قد تربكه مصطلحات مثل "نتائج البحث" و "الروابط".
- إذا كان العميل على دراية بالإنترنت ، فربما يكون لديه بالفعل فكرة عن كيفية البحث على الإنترنت. يمكن فهم مصطلحات مثل "نتائج البحث" و "الروابط" ، ولا تحتاج إلى استخدام الكثير من عمليات التشبيه والمقارنات.
- إذا كان العميل على دراية كبيرة بالإنترنت وكيف يعمل ، فقد يكون تعريف مُحسّنات محرّكات البحث وحده كافيًا لفهمه.
الخطوة 2. اكتشف أسلوب التعلم الخاص بالعميل
يتعلم الأشخاص المختلفون كيفية التعلم ، لذلك قد تحتاج إلى استخدام بعض الأساليب للشرح. هناك ثلاثة أنماط تعلم: سمعية ومرئية وحركية. ربما تحتاج إلى الجمع بين أسلوبين أو ثلاثة أنماط لشرح مُحسنات محركات البحث للعملاء.
- هناك أشخاص يفهمون المفاهيم الجديدة بسرعة أكبر من خلال المحادثات اللفظية عبر الهاتف أو وجهاً لوجه. حاول تحديد مواعيد مع عملائك للتحدث عن تحسين محركات البحث.
- هناك أشخاص يفهمون المفاهيم الجديدة بشكل أسرع من خلال المساعدات البصرية. يمكن القيام بذلك بطرق بسيطة مثل إرسال بريد إلكتروني للعميل مع تعريف مُحسّنات محرّكات البحث أو حتى تقديم مخطط أو رسم تخطيطي.
- هناك أيضًا أشخاص يتعلمون من خلال الحركة الجسدية ويحتاجون إلى مظاهرة. حاول رسم مخطط عند التحدث عن تحسين محركات البحث للعميل مع الإشارة إلى الأقسام ذات الصلة. يمكنك أيضًا عرض الممارسة مباشرة على الكمبيوتر.
الخطوة 3. وصف مصطلحات SEO
إذا كان عميلك قد سمع للتو عن مفهوم مُحسّنات محرّكات البحث ، فعلى الأرجح أنه لا يعرف ما يمثله أيضًا. في هذه الحالة ، تشرح ببساطة: "SEO تعني تحسين محرك البحث".
الخطوة 4. اشرح كيفية عمل مُحسّنات محرّكات البحث للعملاء بجمل بسيطة
قد لا يدرك العميل مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث إذا لم يفهم كيف يعمل. ربما يمكنك شرح نتائج تحسين محركات البحث ، على سبيل المثال:
- "الهدف من تحسين محركات البحث هو ظهور موقع الويب الخاص بك على الصفحات القليلة الأولى عندما يبحث الأشخاص في الإنترنت."
- "تحسين محركات البحث يساعد في ظهور موقع الويب الخاص بك أولاً عندما يبحث شخص ما …" (يمكنك هنا ذكر العديد من المصطلحات التي قد يستخدمها الأشخاص للبحث عن عمل العميل).
- "تسهل عملية تحسين محركات البحث على الأشخاص العثور على عملك أو موقعك على الويب."
الخطوة 5. تعرف على موقع العميل الخاص بك
إن معرفة منطقة عملائك وما هو موجود على موقع الويب مفيد عندما تحتاج إلى استخدام التشبيهات أو المقارنات أو أمثلة الحالة. في المثل أو المقارنة أو المثال الذي تقدمه ، يمكنك استخدام اسم أو موقع ويب أو حقل مشابه لعميلك.
طريقة 2 من 5: تقسيم تحسين محركات البحث إلى قسمين
الخطوة 1. قسم تحسين محركات البحث إلى قسمين
تتمثل إحدى أسهل الطرق في تقسيم مُحسّنات محرّكات البحث إلى قسمين: التحسين والسلطة. تتطلب هذه الطريقة العديد من المصطلحات مثل "موقع" و "محرك بحث" ، لذا فهي أكثر فاعلية للعملاء الذين هم بالفعل على دراية بالإنترنت وكيف يعمل.
الخطوة 2. اشرح علاقة "التحسين" بـ SEO
يحتاج عميلك إلى فهم أن التحسين يسمح لمحركات البحث ذات السمعة الطيبة بقراءة موقع العميل ثم تقييمه. يمكنك تمريره على النحو التالي:
يسمح التحسين لمحركات البحث بقراءة محتوى موقع الويب الخاص بك. بعد ذلك سيعرض محرك البحث موقع الويب الخاص بك في قائمة النتائج عندما يبحث شخص ما عن عدد من الكلمات الرئيسية الموجودة أيضًا على موقع الويب الخاص بك
الخطوة 3. اشرح عن "السلطة" وكيف ترتبط بـ SEO
يحتاج عميلك أيضًا إلى فهم أنه من خلال السلطة ، هناك دليل لمحركات البحث على أن موقع العميل هو الأفضل. يمكنك تمريره على النحو التالي:
كلما زادت سلطة موقع الويب الخاص بك ، زادت ترتيبه في نتائج البحث. وظهور موقع الويب الخاص بك على مواقع أخرى سيثبت لمحركات البحث أن موقعك أفضل من غيره في نفس الموضوع
الخطوة 4. ضع الاثنين معًا
بمجرد تقسيم مُحسّنات محرّكات البحث إلى "تحسين" و "سلطة" ، يمكن تكرار ذلك في شكل أقصر: "تحسين محركات البحث هما شيئان: السماح لمحركات البحث بإظهار موقع الويب الخاص بك عندما يبحث عنه الأشخاص ، وإقناع محركات البحث بوضع موقع الويب الخاص بك أولاً قبل موقعهم على الويب. والبعض الآخر في نتائج البحث ".
الطريقة 3 من 5: استخدام صور المكتبة
الخطوة الأولى. استخدم صور المكتبة
التشبيهات طريقة رائعة لشرح مفهوم معين. واحدة من الاستعارات المعروفة لشرح تحسين محركات البحث هي حكاية المكتبة. يعرف معظم الناس كيف تعمل المكتبات. غالبًا ما يستخدم الأطفال والشباب المكتبة للعثور على المواد والمعلومات الخاصة بالمهام المدرسية والتقارير.
الخطوة الثانية. ضع في اعتبارك عميلك وموقعه الإلكتروني
يمكن أن يساعد استخدام العميل أو موقع الويب الخاص به في صور مكتبتك العميل على رؤية الاتصال في هذا. يمكن أن تجعله هذه الحيلة أكثر اهتمامًا أيضًا.
الخطوة الثالثة. فكر في موقع العميل على أنه كتاب
فكر في موقع العميل على أنه كتاب عن موضوع مفضل ، والأفضل من ذلك إذا كان الموضوع مرتبطًا بموقع العميل. يمكن أن يكون عنوان الكتاب هو اسم موقع العميل على الويب وهو تورية ، واسم المؤلف هو أيضًا تورية على اسم العميل. على سبيل المثال:
- إذا كان اسم العميل الخاص بك هو Lela Nurlela ، وكان موقعها على الويب هو "Lela Window Cleaning Services" ، فقد يكون الكتاب الموجود في مثلك هو "Window Washing Lela" بقلم Lela Jendelawati. تنظيف النوافذ أمر مألوف لدى العميل ، لذلك قد يثير اهتمامه.
- عند تقديم الرسوم التوضيحية ، قارن أيضًا بين منافسي عميلك وكتب أخرى عن نفس الموضوع في المكتبة. لذلك يمكن تشبيه شركة "Jendela Bersih Jojon" بكتاب "Jendela Jojon Jernih" للكاتب Jojon Jendelawan.
الخطوة 4. يمكن تشبيه البحث في موقع ويب بالبحث عن كتاب
يمكن للأشخاص العثور على موقع الويب الخاص بالعميل بطريقتين ، أي عن طريق كتابة عنوان الموقع مباشرةً في شريط العناوين ، أو عن طريق إدخال كلمات رئيسية في شريط البحث لمحرك بحث رائد. هذا مشابه للطريقة التي يعثر بها الأشخاص على الكتب في المكتبة ، من خلال النظر مباشرة على الرف ، أو إدخال الكلمات الرئيسية على كمبيوتر المكتبة. مثال:
- Lela Nurlela متخصصة في تنظيف نوافذ المباني الشاهقة. للعثور على موقعها على الويب ، يمكنك الانتقال إلى محرك بحث رائد ، عن طريق إدخال كلمات رئيسية مثل "منظف النوافذ" و "مبنى من طابق" واسم المدينة أو المنطقة التي تعمل فيها Lela Nurlela.
- كتاب "Lela Washing Windows" من تأليف Lela Jendelawati يحتوي على فصل خاص عن تنظيف النوافذ في المباني الشاهقة. ثم يمكن العثور على الكتاب عندما يستخدم الناس كمبيوتر المكتبة ويتصفحون الكتالوجات بمصطلحات "منظف النوافذ" أو "مبنى من طابق" أو "ناطحة سحاب".
الخطوة 5. فكر في موقع العميل على أنه كتاب مفقود
إذا لم يتم تصنيف الكتاب بشكل صحيح في فهرس المكتبة ، فلن يتمكن أحد من العثور عليه. لا يمكن العثور على موقع الويب الخاص بعميلك في أي مكان ما لم يكن يحتوي على كلمات رئيسية من المحتمل إدخالها في محركات البحث عندما يحاول الأشخاص العثور عليها.
- إذا بحث الأشخاص عن "Lela Wash Window" للكاتبة Lela Jendelawati ولكن الكتاب غير مدرج في فهرس المكتبة ، فلن يجدوه.
- الأشخاص الذين يبحثون عن خدمات تنظيف النوافذ للمباني الشاهقة لن يعثروا على موقع Lela Nurlela إلا إذا استخدمت Lela كلمات رئيسية مثل "منظف النوافذ" و "المبنى المرتفع" على موقعها على الويب.
الخطوة السادسة. فكر في الرابط على أنه مراجعة جيدة للكتاب
أحد الأسباب التي تجعل الناس يختارون كتابًا واحدًا على آخر هو أن المراجعات جيدة. يمكن عرض الكتب التي تتلقى مراجعات جيدة في مقدمة المكتبة على رف مكتوب عليه "القراءة الموصى بها" أو "اختيار القارئ". وبالمثل مع موقع الويب الخاص بالعميل ، فكلما زاد عدد المواقع الأخرى التي تحتوي على روابط إلى موقع العميل ، تميل محركات البحث إلى رؤيته كموقع ويب موثوق به ، ثم يضعه في بداية نتائج البحث. يحتاج عملاؤك إلى فهم هذا. مثال:
- Lela Jendelawati كاتبة بارعة ، لذلك تلقى كتابها العديد من التقييمات الجيدة. حسنًا ، يتم وضع الكتاب في مقدمة المكتبة المخصصة لأفضل الكتب. تم وضع الكتاب على رف الكتب في القسم غير الروائي.
- لجعل موقع الويب الخاص بها أكثر وضوحًا (بمعنى أنه يظهر في الصفحة الأولى من نتائج البحث) ، يجب على Lela Nurlela إقناع محركات البحث بأن موقعها على الويب جيد حقًا. سيؤدي وجود رابط إلى إقناع محركات البحث بوضع موقع الويب الخاص بهم في الأعلى ، تمامًا كما ستقنع المراجعة الجيدة المكتبة بوضع كتاب في مكان مرئي.
الطريقة 4 من 5: استخدام صور الصيد
الخطوة 1. يمكن أيضًا تفسير تحسين محركات البحث من خلال حكاية الصيد
لم يصطاد الجميع من قبل ، ولكن معظم الناس يعرفون ما هو شكل الصيد ، لذا فإن هذا المثل فعال للغاية. قارن أجزاء تحسين محركات البحث مع العناصر المختلفة لصيد الأسماك.
الخطوة الثانية: فكر في محتوى موقعك على أنه طعم ، والناس أسماك
إذا كان عميلك يريد جذب الكثير من الأشخاص إلى موقعه على الويب ، فهو يحتاج إلى الكثير من المحتوى. وبالمثل ، إذا أراد الصياد صيد الكثير من الأسماك ، فإنه يحتاج إلى الكثير من الطُعم. إذا لم يكن لديه الكثير من الطُعم ، فلن يتمكن من صيد الكثير من الأسماك. يتضمن هذا المحتوى ما يلي:
- العناوين والفقرات ووصف المنتج والملخصات - سمها ما شئت.
- الصور والصور ومقاطع الفيديو ومحتويات الوسائط الأخرى.
- روابط وصفحات متنوعة.
الخطوة الثالثة. فكر في الكلمات الرئيسية على أنها جودة الخلاصة
كلما كان المحتوى على موقع العميل أفضل ، زاد عدد الأشخاص الذين يزورونه. وبالمثل مع طُعم الصياد ، كلما كانت الجودة أفضل ، زاد عدد الأسماك التي يتم صيدها.
الخطوة 4. فكر في الجمهور المستهدف للعميل كنوع معين من الأسماك
عندما تذهب للصيد ، يتم تحديد مكان الصيد ونوع الطُعم حسب نوع الأسماك التي تريد صيدها. على سبيل المثال ، إذا أراد الصياد أن يصطاد التونة ، فلن يذهب إلى نهر أو بحيرة ، لكنه سيذهب إلى البحر. وبالمثل ، يحتاج عملاؤك إلى معرفة مكان البحث عن جمهورهم المستهدف ، ثم الإعلان هناك. مثال:
إذا كان عميلك متخصصًا في السيارات العتيقة ، فلن يتمكن من جذب أكبر عدد ممكن من الزوار من خلال المواقع الأخرى التي تتعامل مع مكياج النساء وشعرهن وأظافرهن. من الجيد الإعلان في الصحف المحلية أو موقع ويب يبيع السيارات العتيقة
الخطوة الخامسة. فكر في وسائط الإعلان الخاصة بالعميل على أنها بقعة صيد
يعرف الصيادون أين يرمون الخطاف ، ويحتاج عملاؤك إلى معرفة مكان الإعلان عن موقعهم على الويب. لا يستطيع الصيادون الصيد ما لم يأتوا بالفعل إلى بحيرة أو نهر أو بحر. وعندما وصل إلى هناك ، لم يستطع رمي العصا إلى الطرف الآخر من النهر أو الجانب الآخر من البحيرة. إن طول خط الصيد محدود ، ومحاولة رمي الخطاف بعيدًا جدًا ستؤدي إلى إتلافه. وبالمثل ، يجب أن يستهدف عملاؤك العملاء المحليين. مثال:
كثير من الناس متخصصون في طلاء المنازل. إذا كان عميلك يستهدف الأشخاص بشكل عام ، فسيتم إغراق موقعه الإلكتروني بين العديد من المواقع الأخرى. لذلك يجب على عملائك استهداف العملاء في مدينتهم أو منطقتهم أو منطقتهم
الخطوة السادسة: فكر في الجمهور المستهدف لعميلك على أنه سمكة مستهدفة
لا يهتم الصيادون الذين يرغبون في صيد التونة بالأسماك الأخرى. لقد أراد التونة فقط ، لذا اشترى صنارة صيد خاصة ، وقاربًا كبيرًا ، وطُعمًا خاصًا لصيد الكثير من التونة. وبالمثل ، يجب على العميل تحديد جمهوره وإنشاء موقع ويب يجذب تلك الشريحة من الجمهور. مثال:
إذا كان موقع الويب الخاص بعميلك يستهدف المراهقين ، فيجب أن يكون ملونًا أكثر ويحتوي على الكثير من الرسومات. يجب أن يفكر عميلك أيضًا في اللغة المستخدمة ؛ من المرجح أن تجذب الكتابة القصيرة والمبهجة وسهلة التذكر انتباه المراهق أكثر من الكتابة الطويلة والمليئة بالجمل المعقدة والعديد من التفسيرات
الطريقة الخامسة من 5: استخدام أمثلة الحالة والرسوم التوضيحية وأمثلة أخرى
الخطوة 1. قم بإجراء مقارنات مماثلة
لنقل المعلومات الجديدة بشكل فعال ، حاول مقارنتها بشيء يفهمه المستمع. انظر إلى نوع عمل العميل أو ما يحبه ، ثم حاول مقارنة مُحسنات محركات البحث بذلك. على سبيل المثال:
إذا كان العميل هو مدير فندق فاخر بجوار البحيرة ، فحاول مقارنة تحسين محركات البحث مع أعمال الضيافة. في هذه الحالة ، يمكنك مقارنة تقييم فندق جيد برابط جيد (سلطة) ، وأي شيء يقدمه الفندق ، مثل مرافق الساونا أو المناظر المطلة على البحيرة ، كمحتوى موقع الويب والكلمات الرئيسية
الخطوة الثانية. حاول استخدام الرسوم التوضيحية أثناء شرح تحسين محركات البحث
هناك أشخاص يكون أسلوبهم في التعلم مرئيًا ويحتاجون إلى نوع من التوضيح لفهمه (على سبيل المثال باستخدام المخططات أو الرسوم البيانية). على سبيل المثال ، عندما تصف أجزاء تحسين محركات البحث ، فقد تتمكن من رسم دائرة على الورق وتسميتها باسم الجزء. ثم ، أثناء حديثك عن الجزء ، أشر إلى الدائرة بإصبعك أو بقلم.
يمكنك أيضًا محاولة رسم كوميدي حيث تسأل الشخصية "ب" عن كيفية عمل تحسين محركات البحث ، ثم تجيب عليها الشخصية "ب"
الخطوة 3. يمكنك أيضًا استخدام العروض العملية
إذا كنت تقابل عميلًا شخصيًا ، فما عليك سوى فتح محرك بحث وإدخال المصطلحات التي قد يستخدمها الأشخاص للعثور على موقع العميل على الويب. على سبيل المثال ، إذا كان عميلك مهندسًا منزليًا متخصصًا في التصميم الداخلي ، فاكتب الكلمات "مهندس تصميم داخلي للمنزل" متبوعًا باسم المدينة التي يوجد بها العميل. إذا لم يظهر اسم موقع الويب الخاص بالعميل ولكنه ظهر بدلاً من ذلك اسم المنافس ، فسيفهم عميلك سبب أهمية مُحسّنات محرّكات البحث.
نصائح
- إذا بدأ عميلك يبدو مرتبكًا أو مرتبكًا ، فتوقف وجرب أسلوبًا مختلفًا. استخدم أسلوبًا آخر ، امنح العميل وقتًا لطرح الأسئلة ، أو اقترح أخذ استراحة لمدة 5 دقائق أولاً.
- لا تتحدث فقط ، بل اعرضها. بدلاً من مجرد تقديم تعريف قاموس لـ SEO ، أظهر لعملائك كيف يعمل من خلال الرسوم التوضيحية والرسوم التوضيحية.
- حاول استخدام البيانات والأرقام في شرحك. أظهر لعملائك عدد الزيارات إلى موقع بدون تحسين محركات البحث ، ثم قارن مع أولئك الذين يستخدمون تحسين محركات البحث.
- لست بحاجة إلى إلقاء محاضرة كاملة عن تحسين محركات البحث. يعرف عميلك فقط ما يكفي عن استخدام مُحسّنات محرّكات البحث ومدى أهمية الموافقة على استخدام خدماتك. لا يحتاج عميلك إلى معرفة كيفية تحسين موقعه على الويب لمحركات البحث ؛ هذا هو عملك.
- إذا كنت تبحث عن مزود خدمة مقالة لتحسين محركات البحث لمحتوى موقع الويب ، فيمكنك زيارة مواقع الويب مثل Contentesia.
تحذير
- لا يعني النجاح في شرح مُحسّنات محرّكات البحث للعملاء أن العميل سيستخدم خدماتك بالتأكيد.
- قد تحتاج إلى استخدام عدة طرق قبل الحصول على طريقة تناسب عميلك. إذا فشلت إحدى الطرق ، فلا تحبط ولا تستسلم. جرب طريقة أخرى أو طريقة مختلفة تمامًا. إذا لم ينجح الشرح الشفهي ، فحاول التوضيح كتابةً. إذا لم تنجح كلتا الطريقتين ، فقم بتوضيح مُحسّنات محرّكات البحث بمخططات و / أو رسوم بيانية و / أو رسوم هزلية مختلفة.
