ينكدين هو أكبر وسائل التواصل الاجتماعي وأكثرها انتشارًا في المجال المهني. يختلف موقع LinkedIn تمامًا عن Facebook ، ويتم استخدامه للحفاظ على العلاقات المهنية. تشمل الوظائف الأخرى لـ Linkedin العثور على عمل ، وتوظيف موظفين جدد ، وإيجاد مصادر المبيعات ، وحتى الحصول على أخبار عن عملك.
خطوة
الطريقة 1 من 6: التسجيل
الخطوة 1. انضم إلى LinkedIn هنا
انقر على الرابط ، واملأ المعلومات الشخصية ذات الصلة ، وانقر على "الانضمام إلى LinkedIn".
الخطوة 2. إنشاء ملف التعريف الخاص بك
ملفك الشخصي هو ملخص لكيفية رؤيتك في عالم المحترفين. سيصف الملف الشخصي الجيد شخصًا ناجحًا ولديه العديد من الاتصالات بينما يصف الملف الشخصي غير المحدث والقصير شخصًا لا يهتم أو يريد الاهتمام به.
- سيوجهك معالج ملف تعريف LinkedIn عبر الخطوات لإدخال ديانتك ومجال عملك وشركتك والمسمى الوظيفي الحالي.
- سيتم سؤالك أيضًا عما إذا كنت موظفًا أو صاحب عمل أو موظفًا مستقلاً أو طالبًا.
- ستكمل هذه المعلومات ملف التعريف الأساسي الخاص بك.
الخطوة الثالثة. قم بتأكيد حساب البريد الإلكتروني الذي استخدمته لإنشاء حساب عبر الرابط المحدد
سيساعدك هذا على إكمال الخطوة التالية ، وهي البحث عن الاتصالات.
الخطوة 4. أضف اتصالك
الاتصالات هي جهات اتصال مهنية تعرفها أو تريد أن تعرفها. ستصبح الاتصالات التي تضيفها على LinkedIn جزءًا من شبكتك الاجتماعية.
- سيساعدك LinkedIn في العثور على اتصالات من خلال النظر إلى جهات الاتصال في بريدك الإلكتروني. يمكنك استخدام هذه المساعدة لمعرفة جهات الاتصال الموجودة في بريدك الإلكتروني الذين انضموا بالفعل إلى LinkedIn.
- يمكنك اختيار تخطي هذه الخطوة إذا كنت تريد العثور على الاتصال بنفسك.
الخطوة 5. استمر في بناء ملف التعريف الخاص بك
أدخل وظيفتك السابقة أو معلومات التعليم. ثم قم بتضمين ملخص لمن أنت مهنيًا في بضع جمل.
الخطوة 6. قم بتحميل صورة ملفك الشخصي
على عكس الوسائط الاجتماعية الأخرى ، يجب أن تعكس هذه الصورة احترافك. لا توجد صور تشرب ، تعانق الفتيات ، تدخن السجائر ، حتى لو كانت تلك الصور "جيدة". اختر الصور التي تعكس احترافك مثل صور جواز السفر التقليدية أو الصور أثناء العمل.
استخدم صورة مستطيلة عمودية واضحة
الخطوة 7. أضف التخصصات في ملفك الشخصي
إن دمج قدرة أو تخصص معين يجعل من السهل على الآخرين العثور عليك.
الخطوة الثامنة. أضف موقع الويب الشخصي أو الخاص بالشركة وتويتر أو مدونتك
كلما زادت المعلومات التي يمكن أن يجدها الأشخاص الآخرون في ملفك الشخصي ، زادت قيمة ملفك الشخصي على LinkedIn.
الخطوة التاسعة: قم بدعوة زملاء موصى بهم من قبل LinkedIn بناءً على قائمة خبرتك في العمل والتعليم
الطريقة 2 من 6: البدء
الخطوة 1. اطلب التوصيات
يسمح لك LinkedIn بطلب توصيات من زملائك ووضعها في ملفك الشخصي. سترى هذه التوصية وتوافق عليها. يمكن للآخرين رؤية هذه التوصيات عند عرض ملف التعريف الخاص بك.
من المعروف أن توصيات LinkedIn مبالغ فيها. ركز على طلب التوصيات من الأشخاص الذين يمكنهم فعلاً تقديم توصيات جيدة مثل عملائك أو رئيسك السابق
الخطوة 2. اسأل عن مقدمة
يعد طلب التعرف على الاتصالات من زملائك طريقة سريعة وودية لإضافة اتصالات. في الإصدار المجاني من LinkedIn ، لديك 5 طلبات تمهيدية فقط.
إذا رأيت اتصالات من اتصالك ، فيمكنك أن تطلب منهم أن يكونوا هم اتصالك. افعل هذا فقط إذا كنت تعرفهم. يمكنك أيضًا أن تطلب من اتصالك تقديمك عن طريق إرسال ملف تعريف ورسالة إلى شخص ما على شبكته
الخطوة 3. الانضمام والمشاركة في مجموعة LinkedIn
يمكنك زيادة شبكتك عن طريق بدء المناقشات والمساهمة فيها. ستعلمك المجموعات المحلية بأحداث وأنشطة الشبكة.
الخطوة 4. الحفاظ على وتحديث ملف التعريف الخاص بك بانتظام
هذا هو ملفك المهني الأكثر وضوحا. سيحتل المرتبة الأولى في محركات البحث لاسمك.
- هذه المعلومات محدثة ويجب عليك إضافة آخر التحديثات في المساحة المتوفرة.
- سيتم إخطار أعضاء شبكة LinkedIn الخاصة بك عند تحديث ملف التعريف الخاص بك أو إضافة جهة اتصال جديدة.
الخطوة 5. استمر في بناء شبكتك بشكل منتظم ، مع إضافة اتصالات جديدة مع رسائل دعوة مخصصة
من الجيد دعوة الأصدقاء الذين من المحتمل أن يقدموا لك توصيات جيدة. فكر مليًا قبل إضافة اتصال إلى شخص ليس قريبًا منك كثيرًا.
الخطوة 6. ابق على اتصال باتصالك
قم بالرد على آخر أخبارهم بإرسال تهنئة لهم على منصب أو إنجاز جديد. أهم الروابط التي يجب الحفاظ عليها هي تلك الموجودة في وظيفتك السابقة أو الأشخاص الآخرين الذين لم تتحدث معهم منذ سنوات.
طريقة 3 من 6: العثور على وظيفة
الخطوة 1. اعلم أن LinkedIn يمكن أن يساعدك في العثور على وظيفة
LinkedIn هو الخيار الأفضل إذا كنت تعرف ما تريد القيام به ، ما عليك سوى التحدث إلى الأشخاص المناسبين.
الخطوة الثانية: تأكد من أن ملفك الشخصي على LinkedIn دقيق وحديث ويظهر أفضل ما لديك
خصص معظم وقتك للتأكد من أن ملفك الشخصي يحتوي على قائمة شاملة بإنجازاتك وتخصصاتك. إذا كنت في أي وقت مضى في مقال ، أو تمت تغطيته في وسائل الإعلام ، أو أي شيء "رائع" آخر ، فتأكد من ذكره في ملفك الشخصي.
- الكذب في سيرتك الذاتية شيء سيء. يمكن لصاحب العمل المحتمل التحقق من اتصالات LinkedIn الخاصة بك للتأكد.
- لا تقلق كثيرًا بشأن ملء التوصيات والمهارات في ملفك الشخصي على LinkedIn. يعرف أرباب العمل أن التوصيات تكون أحيانًا مبالغة وأن القدرات مفيدة فقط ككلمات رئيسية للبحث.
الخطوة 3. اعلم أن الملف الشخصي المحدث يمكن أن يجلب لك الوظيفة
يمكن أن يؤدي بناء ملفك الشخصي بالمهارات المناسبة في بعض الأحيان إلى عمل جيد لك.
هذا هو الحال غالبًا للأشخاص ذوي القدرات الخاصة التي يبحث عنها أصحاب العمل
الخطوة 4. ابحث عن الوظيفة المنشورة على LinkedIn
يمكنك التحقق من علامة تبويب الوظائف على LinkedIn للعثور على الوظائف التي تتوافق مع تفضيلاتك.
- إعلانات الوظائف على LinkedIn مفيدة للغاية ويجب عليك البحث عنها. بالمقارنة مع مجالس العمل المجانية ، فإنها تميل إلى الحصول على وظائف عالية الجودة.
- يعد البحث عبر LinkedIn هو الأفضل إذا كانت لديك المهارات التي يبحث عنها أصحاب العمل. قد تجد أصحاب عمل يبحثون عن شخص مثلك.
الخطوة 5. ضع في اعتبارك الاشتراك في LinkedIn للباحثين عن الوظائف المتميزين
هذا الباحث عن الوظائف المتميز هو الأفضل لمساعدتك في العثور على أشخاص / شركات محددة. ما عليك سوى دفع 20 دولارًا أمريكيًا - 50 دولارًا أمريكيًا شهريًا.
- يتيح لك الباحث عن الوظائف المتميز رؤية أسماء الأشخاص في الشركات التي تهتم بها. والأفضل من ذلك ، أنه يسمح لك بالاتصال بهم مباشرة عبر InMail.
- لا يمنحك LinkedIn سوى عدد قليل من الرسائل المميزة شهريًا ، حتى تعرف بشكل أفضل ما تبحث عنه بالضبط.
- قد يؤدي الحصول على فرصة أن تصبح مقدم طلب متميز في بعض الأحيان إلى نتائج عكسية لأنه قد يُنظر إليك على أنك يائس للغاية للعثور على عمل. لذا تأكد من أنك تبحث عن وظيفة محددة بدلاً من مجرد النظر حولك.
الخطوة 6. استخدم LinkedIn لأغراض أخرى إذا كنت تبحث فقط عن وظيفة غير محددة
إذا كنت تبحث عن وظيفة يمكن للعديد من الأشخاص القيام بها ، فستدرك أن LinkedIn ليست فعالة للغاية.
بالنسبة لوظائف مثل هذه ، فإن مفتاح استخدام LinkedIn هو استهداف الشركات التي تهتم بها ، أو العثور على أشخاص في شبكتك للاتصال بهم
طريقة 4 من 6: التوظيف
الخطوة الأولى. اكتشف أفضل أنواع المرشحين على LinkedIn
LinkedIn مفيد في مساعدتك في:
- ابحث عن مرشحين يتمتعون بقدرات محددة
- استهدف أشخاصًا من شركات معينة
- الوصول إلى الأشخاص الذين لا يبحثون عن عمل (الباحثين السلبيين عن عمل.)
- ابحث عن اسم من جهات الاتصال. من الجيد تكوين صداقات من وظيفتك الحالية.
الخطوة الثانية: اكتشف نوع المرشح الذي لا يعمل بشكل جيد من خلال LinkedIn
لن تنجح إذا بحثت عن أشخاص لديهم:
- قدرة شائعة جدا.
- خريج جامعي جديد
- العمال بالساعة
الخطوة الثالثة. تأكد من أن الملف التعريفي لشركتك يبدو جيدًا
عندما تتصل بأشخاص عبر LinkedIn ، فمن الطبيعي تمامًا أن يقوموا بالتحقق من الملف التعريفي لشركتك. لذلك تريد أن يتمكنوا من العثور على معلومات مفيدة ووضع الشركة في دائرة الضوء.
- ابحث في LinkedIn لعرض الملف التعريفي الحالي لشركتك. على سبيل المثال ، Wikihow هو: https://www.linkedin.com/company/wikihow. ابحث في قسم "الوظائف".
- إذا كان الملف التعريفي للشركة لا يناسبك ، فاطلب من الشخص المناسب في شركتك تحديثه.
- إذا لم يكن هناك ملف تعريف شركة ، فقم بإنشائه من الشركات> إضافة شركة. يمكنك بعد ذلك اتباع الاقتراحات للتحقق من هويتك وملء أقسام النظرة العامة والوظائف وصفحات المنتج والموظفين والإحصائيات. من الواضح أن الجزء الذي يجب أن تحدد أولوياته هو قسم "الوظائف".
الخطوة 4. انشر إعلانات الوظائف على LinkedIn
يمكنك الدفع لنشر وظيفة بدون حساب المجند. إنها ليست رخيصة ، لكنك ستحصل على خاطبين. عادة ما تكون جودة المتقدمين الذين تحصل عليهم أفضل من Craigslist.
- مثل Craigslist ، هذا ليس فعالًا جدًا عندما تبحث عن أشخاص تسعى الشركات وراءهم.
- سيكون أكثر فاعلية إذا كانت لديك مهارات محددة يمكنك استخدامها ككلمات رئيسية. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تعيين محررين في سيدني ، فستجد أن العديد من الأشخاص يمكنهم العثور عليك بسهولة والتقدم بطلب. يجب أن تسأل نفسك ما إذا كان هناك عدد كبير جدًا من المتقدمين (المبيعات في لندن) أو لا يوجد متقدمون (اكتواريون في Marfa ، تكساس.)
الخطوة 5. قم بالتسجيل للحصول على حساب LinkedIn
هذا الحساب فعال بشكل خاص إذا كنت تحاول الوصول إلى شخص معين. إنها غير مناسبة إلى حد ما إذا كنت تحاول العثور على أشخاص لا يبحثون عن عمل.
- هذا الحساب مكلف. يمكن أن تصل أفضل الحسابات إلى 10000 دولار أمريكي كل عام.
- يمكنك العثور على الأشخاص المناسبين والاتصال بهم عبر "LinkedIn InMail". يتم فتح رسائل InMail طوال الوقت ، وفي كثير من الأحيان أكثر من البريد الإلكتروني العادي. لا يقوم بعض الأشخاص بالتحقق من موقع LinkedIn الخاص بهم ، لذا يتعين عليك أحيانًا المتابعة برسالة بريد إلكتروني عادية أو مكالمة هاتفية.
- يمكن أن يقودك العثور على أشخاص لا يبحثون عن عمل إلى مرشحين مؤهلين تأهيلاً عالياً. بالطبع سيستغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً ، لكنك ستحصل على أشخاص أفضل.
- يمكنك أيضًا معرفة من شاهد ملفك الشخصي ، حتى تتمكن من معرفة المرشحين المهتمين ويمكنك متابعتهم.
- الطريقة القديمة لاستخدام LinkedIn بسعر رخيص هي العثور على الشخص الذي تريده على LinkedIn والاتصال به خارج LinkedIn. يجعل LinkedIn هذا الأمر صعبًا من خلال سماع كيفية إخفاء لقب الشخص الذي تبحث عنه. باستخدام حساب المجند ، يمكنك رؤية الاسم الكامل للشخص والاتصال به مباشرةً عبر InMail.
الخطوة 6. اعلم أن LinkedIn فعال جدًا في فحص الخلفية
ستندهش من السرعة التي يمكنك بها العثور على أشخاص يعرفون المرشحين المختلفين.
- تحقق من مراجع المرشحين المتاحين لديك ، للتأكد من أن ما يقوله مرشحك هو الحقيقة.
- ابحث عن مراجع "المسار الخلفي" باستخدام LinkedIn. ابحث عن أشخاص لديهم وظائف مماثلة من الشركة التي ينتمي إليها المرشح ، ويمكنك العثور على أشخاص يمكنهم تزويدك بمعلومات مفيدة حول هذا الشخص.
- تجاهل التوصيات من المرشحين. لا فائدة منه.
- نادرا ما تساعد المهارات والخبرة. هذا قد لا يكون دقيقا
طريقة 5 من 6: الحصول على المبيعات
الخطوة 1. اعلم أن موقع LinkedIn رائع في العثور على المبيعات
يمكن أن يساعدك LinkedIn في:
- تواصل مع الشركات الأقل شهرة
- لا يمكن العثور على الأشخاص المناسبين في الشركات الكبرى للبيع
- أبحث عن بيع كبير
- البيع لشركة لا يلتقط فيها أحد الهاتف
الخطوة 2. تعرف على ما لا تستطيع LinkedIn مساعدتك فيه
- بيع الأصناف التي يقتصر بيعها على الأفراد فقط.
- يعد موقع LinkedIn رائعًا للعثور على المبيعات. ولكن إذا كنت متصلاً بالفعل بالأشخاص المناسبين في الشركة التي تستهدفها ، فلن يكون هذا مفيدًا للغاية.
الخطوة الثالثة. ضع في اعتبارك التسجيل للحصول على حساب مبيعات بريميوم على LinkedIn
سيساعدك هذا الحساب في العثور على المشترين المناسبين والاتصال بهم.
- عندما تبحث باستخدام حساب بريميوم ، ستتمكن من رؤية الاسم الكامل للشخص الذي تبحث عنه.
- يمكن لأصحاب الحسابات المميزة أيضًا إرسال عدد محدود من "رسائل البريد الإلكتروني على LinkedIn" مباشرةً إلى العملاء المحتملين الذين يجدونهم. هذه الرسالة مضمونة من قبل LinkedIn. مما يعني أنه إذا لم يتم فتح هذه الرسالة ، فلن تضطر إلى الدفع مقابلها ويمكنك تجربتها على شخص آخر.
- تقدر قيمة حسابات المبيعات بمئات من دولار أمريكي إلى 1000 دولار أمريكي كل عام.
الخطوة 4. ابحث عن المسمى الوظيفي للعميل المحتمل للمبيعات
يعد بحث LinkedIn سهل الاستخدام للغاية ، ولكن لا يزال الأمر يتطلب القليل من الممارسة للعثور على الأشخاص المناسبين.
- قد تعرف بالفعل من هم المشترون المحتملون لديك ، لكنك لا تعرف عنوانهم.
- على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في إعداد اجتماع مع مدير المواد في شركة تصنيع أغذية ، فأنت ببساطة تقوم بإعداد مرشح البحث لإظهار الأشخاص الذين يحملون لقب مدير المواد في شركة أغذية.
- قد تحتاج إلى إضافة كلمات رئيسية إضافية للعثور على الأشخاص الذين تبحث عنهم بالضبط.
الخطوة 5. اتصل بعملائك المحتملين عبر LinkedIn InMails
رسائل InMail هي رسائل يتم إرسالها إلى العملاء المحتملين الذين تريد الاتصال بهم.
- ضع في اعتبارك "تزيين" الرسالة لعملائك المحتملين. لا يوفر LinkedIn سوى عددًا محدودًا من رسائل InMails ، وعليك أن تدفع مقابلها ، لذا تأكد من أن كل رسائل InMail مصنوعة على أكمل وجه.
- تذكر أن كتابة الملاحظات الشخصية التي تشير إلى صلاتك ستزيد بشكل كبير من فرص نجاحك.
الخطوة السادسة: لا تضيع رسائل InMail الخاصة بك
نظرًا لأن لديك عددًا محدودًا منهم فقط ، يجب أن تجرب طرقًا أخرى للتواصل مع عملائك المحتملين بدون LinkedIn ، مثل:
- تخمين عنوان بريدهم الإلكتروني.
- استخدام قاعدة بيانات المبيعات.
- مكالمة هاتفية
- رسائل الفيسبوك. قد تضطر إلى دفع ثمن هذا ، لكنه رخيص جدًا.
الخطوة 7. استخدم LinkedIn لإحالات المبيعات
يسمح لك LinkedIn بمشاهدة جهات الاتصال الخاصة بك ، والذين يمكن أن يكونوا عملاء مبيعات.
- قم بعمل قائمة بعملائك الذين قد يقدمونك لأصدقائهم.
- أضف هذا العميل كجهة اتصال على LinkedIn.
- انظر إلى اتصالات العملاء الخاصة بك. قد تجد بعض الروابط التي يمكن أن تكون توقعات مبيعاتك.
- يمكنك الاقتراب من هذه التوقعات بعدة طرق. يمكنك منحهم بريد InMail أو طلب مقدمة على LinkedIn أو الاتصال بهم في وضع عدم الاتصال أو مطالبة عملائك بتقديمك لك.
- تذكر أن إضافة عميلك كاتصال أمر محفوف بالمخاطر أيضًا. يمكن للمنافسين الأذكياء معرفة من المتصل بك إلا إذا قمت بتعيين إعدادات الخصوصية الخاصة بك بشكل صحيح. يمكنك تجنب ذلك عن طريق إخفاء اتصالك.
الطريقة 6 من 6: بناء العلامة التجارية الشخصية
الخطوة 1. ابحث في Google وعمليات البحث الأخرى
يعرض LinkedIn عدد المرات التي يتم فيها البحث في ملفك الشخصي وما يبحث عنه الأشخاص عندما يجدونك.
من خلال إضافة المزيد من التفاصيل حول ما تفعله ، يمكنك أن ترى على الفور عدد الأشخاص الذين يعثرون عليك عبر الإنترنت
الخطوة 2. لا تقم بإضافة أشخاص لا تعرفهم ، ولكن استمر في بناء جهات الاتصال الخاصة بك
كلما أضفت المزيد ، زاد عدد الأشخاص الذين سيشاهدون تحديثاتك.
الخطوة 3. أعلن عن تحديثات ملفك الشخصي بانتظام
قد لا يتم التعليق عليها مثل Facebook ، لكنها ستتم قراءتها على نطاق واسع.
الخطوة 4. المساهمة في المجموعات الصحيحة
أهم إعلان يمكنك القيام به هو في LinkedIn مجموعة من المحترفين مثلك. قد يكونون مهتمين بما تعلن عنه.
الخطوة 5. اعلم أنك ستحصل على أكبر قدر من الظهور عندما تصنفك LinkedIn على أنك "مؤثر"
يمكن أن يكون للمؤثرين متابعون ويمكن عرض إعلاناتهم على LinkedIn Today.
يمكن للمؤثرين أيضًا كتابة مدونات صغيرة تتضمن صورًا ، مما سيجعل قراءتها أكثر إثارة للاهتمام
الخطوة 6. تغيرت معايير LinkedIn لتصبح مؤثرًا وأغلقت رسميًا حاليًا
- هناك طريقة لإظهار LinkedIn أنه يمكنك أن تكون مؤثرًا. يمكنك ربط مدونتك الشخصية بـ LinkedIn حتى يعرف LinkedIn أن قراء مدونتك سينزلون من LinkedIn أيضًا.
- إذا كنت تريد أن تصبح مؤثرًا ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى تأثيرlinkedin.com. هناك طريقة رائعة أخرى وهي إرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين يعملون على LinkedIn.
نصائح
- يفيد موقع LinkedIn أن المستخدمين الذين لديهم ملفات تعريف كاملة (صورة ، سيرة ذاتية ، مهارات ، توصيات) هم أكثر عرضة 40 مرة للحصول على فرص عبر الشبكة.
- عضوية LinkedIn الأساسية مجانية. تتوفر مستويات إضافية مع ميزات إضافية مثل ملفات التعريف المحسنة إذا كنت ترغب في ذلك.
- اكتب بيانًا في ملفك الشخصي على LinkedIn ، ووصفًا للوظائف السابقة والتخصصات باستخدام الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها أصحاب العمل أو العملاء.
تحذير
- اختر الاتصال بعناية. يمكن لاتصالك معرفة من هو المتصل. علاوة على ذلك ، يمكنك شيطنة شبكتك إذا أضفت أشخاصًا بدون أي مرشح محدد.
- تجنب "البريد العشوائي" على اتصالك بالتحديثات غير ذات الصلة. سيجعلك هذا مصدر إزعاج لاتصالك بـ LinkedIn بدلاً من كونه أحد الأصول.
- احتفظ بالمعلومات على ملفك الشخصي الاحترافي. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى للهوايات والتحديثات العائلية والمناقشات السياسية والاستخدامات الشخصية الأخرى.
- هناك أشخاص يطلقون على أنفسهم اسم "LIONs" حيث يستمتعون بإضافة آلاف الاتصالات. هذا أمر مزعج ، لأنه من الواضح أنهم لا يعرفون علاقتهم.
