الاستشارات التسويقية هي مهنة تتطلب القدرة على تحفيز العملاء وتقديم المشورة للعملاء ، على سبيل المثال من خلال إصلاح أفضل السبل لجذب العملاء. بالإضافة إلى تقديم الاستشارات ، يجب على مستشاري التسويق أيضًا تنفيذ أنشطة مختلفة ، على سبيل المثال: تقييم احتياجات العملاء لشركات العملاء ، والتخطيط وإجراء العروض الترويجية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو وسائل الإعلام الأخرى ، ومعرفة فعالية استراتيجيات التسويق باستخدام أدوات تحليلية متنوعة. عادة ما يتم دفع رسوم مستشار التسويق على أساس المشروع ويختلف المبلغ بشكل كبير حسب مجال العمل والقدرات الفردية. إذا كنت تريد أن تصبح مستشارًا للتسويق ، فأنت بحاجة إلى القيام بعدد من الأشياء بدءًا من الحصول على درجة البكالوريوس ، والحصول على خبرة عملية ، والحصول على عملاء.
خطوة
جزء 1 من 3: العمل في التسويق
الخطوة الأولى: احصل على درجة البكالوريوس في التسويق أو الأعمال أو الاتصالات
العديد من الكليات لها تخصصات في التسويق. يجب أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في التسويق قبل أن تصبح مستشارًا للتسويق. بالإضافة إلى درجة التسويق ، يمكن أن تكون درجة الأعمال أو الاتصالات أيضًا مستشارًا للتسويق. بغض النظر عن التخصص الذي تختاره ، خذ دورات تفيدك أثناء عملك.
- تقدم كل جامعة العديد من التخصصات ، ولكن اختر الدورات التي توفر معلومات مفصلة عن استراتيجيات تسويق المنتجات / الخدمات ، وتقديم العلامات التجارية ، والتعرف على بعض التركيبة السكانية وإتقانها ، والإعلان ، والحصول على حقوق التأليف والنشر ، ووضع الميزانيات المالية.
- اقرأ وصف كل دورة قبل اتخاذ قرار مفيد.
- استشر مرشدًا أكاديميًا حول الخطط المهنية. اسأل عن الدورات التدريبية التي تحتاج إلى الالتحاق بها وما عليك القيام به لتحقيق أهدافك المهنية.
الخطوة الثانية: انخرط في اتحاد طلاب كلية الأعمال والتسويق
تتمثل إحدى طرق اكتساب الخبرة قبل التخرج من الكلية في المشاركة في الأنشطة المختلفة لجمعيات طلاب قسم التسويق والأعمال. اغتنم هذه الفرصة لتطبيق ما تعلمته وفهم العملية بالتفصيل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تضمين هذه الخبرات في سيرتك الذاتية وإنشاء شبكة مع أصحاب الأعمال. سيسهل عليك ذلك العثور على وظيفة بعد التخرج.
الخطوة 3. إعداد محفظة
عادة ما يتعين على مستشاري التسويق إعداد محفظة لإثبات قدراتهم للعملاء المحتملين. قم بإعداد محفظة عبر الإنترنت أو مطبوعة تصف ما قمت به. في محفظتك ، قم بإدراج تاريخك التعليمي وخبراتك في العمل ومعلومات الاتصال وبعض إنجازاتك للرجوع إليها.
- إذا سبق لك إنشاء موقع ويب ، فقم بتصميم موقع جديد ثم قم بتحميل محفظتك. بدلاً من ذلك ، استخدم wordpress.org أو Tumblr لعرض ملف شخصي.
- إذا سبق لك الانضمام إلى جمعية طلابية أو كنت في فترة تدريب ، فقم بإدراج تلك التجربة وإرفاق أي مواد قمت بإعدادها لأنشطة التسويق للعملاء. اطلب الإذن أولاً قبل تحميل أي من هذه المواد على الموقع.
- إذا لم يكن لديك عميل حتى الآن ، فاستخدم المواد التي أعددتها كمقرر دراسي.
- عينات من المواد: الشعارات ، والمقالات الترويجية ، والنشرات ، وموقع الويب أو روابط الوسائط الاجتماعية التي تقوم بإنشائها.
الخطوة 4. التقدم لوظيفة في شركة تسويق
قبل العمل كمستشار تسويق ، يجب أن تسعى للحصول على خبرة في شركة تسويق. ابحث عن فرص عمل كموظف مبتدئ لتحصل على الخبرة التي تحتاجها. اختر وظيفة توفر فرص تدريب وترقية مستمرة.
للتقدم لوظيفة ، قم بإعداد بيانات حيوية وخطاب طلب وظيفة وفقًا لمعايير المهارة المدرجة في إعلان الوظيفة. أوضح أن لديك المهارات التي يحتاجها المجند. لا تبالغ في تقدير قدراتك
الخطوة 5. تطوير مهنة مهنية في مجال التسويق
قبل أن تصبح استشاريًا ، يجب أن تعمل لبعض الوقت لأن رجال الأعمال سيوظفون مستشارين محترفين لديهم عدة سنوات من الخبرة. لذلك ، سيتعين عليك العمل في التسويق لعدة سنوات لتحسين مهاراتك. اسع للحصول على الترقيات من خلال معالجة المهام الصعبة والأداء بأفضل ما لديك.
جزء 2 من 3: كن مستشار تسويق بدوام جزئي
الخطوة 1. ضع خطة
المهارات التنظيمية وإدارة الوقت هي المهارات الأساسية التي يجب أن تكون لديك لتصبح استشاريًا. قبل اتخاذ قرار تغيير المهنة ، استمر في العمل كالمعتاد مع التفكير في الوظيفة التي تريدها حقًا. لكي تقرر ما إذا كنت تريد أن تصبح استشاريًا ، أجب عن الأسئلة التالية:
- ما هي الأهداف والأسباب التي تكمن وراء رغبتك في تغيير المهنة لتصبح استشاريًا؟ إذا لم تكن لديك رؤية عمل كبيرة بما يكفي أو دافع قوي بما يكفي للبقاء كمستشار ، فقد تواجه مشكلة. فكر في الأهداف قصيرة المدى وطويلة المدى قبل اتخاذ القرار.
- هل يتعين عليك الحصول على شهادة أو الحصول على ترخيص خاص؟ اعتمادًا على تخصص التسويق الذي تخدمه ، قد تحتاج إلى الحصول على شهادة خاصة أو تصريح للعمل كمستشار. ابحث عن معلومات حول هذا الموضوع قبل اتخاذ القرار.
- هل لديك الخبرة الكافية للعمل كمستشار تسويق؟ ضع في اعتبارك ما إذا كانت تجربتك تتيح لك تلبية احتياجات العميل أو إذا كنت بحاجة إلى خبرة عمل إضافية.
- هل لديك شبكة واسعة بما يكفي لبدء حياتك المهنية كمستشار؟ يجب أن يكون لديك الكثير من العملاء المحتملين عندما تبدأ حياتك المهنية كمستشار تسويق بدوام جزئي. ضع في اعتبارك العملاء المحتملين الذين يمكنك الاتصال بهم وتحديد ما إذا كنت قادرًا على التواصل.
- هل لديك مهارات إدارية؟ بصفتك استشاريًا ، يجب أن تكون لديك مهارات إدارية حيث يتعين عليك إدارة الجداول الزمنية وإدارة الأعمال والتفاعل مع العملاء. حدد ما إذا كنت قادرًا على فعل هذه الأشياء.
الخطوة 2. الحصول على الشهادات والتراخيص المطلوبة
إذا كان عليك الحصول على شهادات وتراخيص قبل أن تصبح استشاريًا ، فاستعد قبل تغيير المهنة. حتى إذا لم يكن ذلك ضروريًا ، ففكر في الحصول على شهادة من مؤسسة تسويق لتثبت للعملاء أنك معتمد كمستشار.
على سبيل المثال: يمكنك الحصول على شهادة خاصة من جمعية التسويق الإندونيسية لتكون مستعدًا للمنافسة وزيادة الثقة عند التفاعل مع العملاء
الخطوة 3. حدد حصة السوق التي تريد تقديمها
قبل أن تصبح استشاريًا ، يجب عليك تحديد العملاء الذين تخدمهم. بدلاً من خدمات الاستشارات التسويقية للجميع ، يمكنك الحصول على المزيد من العملاء عن طريق اختيار حصة سوقية معينة. ركز على إيجاد عملاء في مجموعات صغيرة بمعايير معينة.
على سبيل المثال: اختر شريحة السوق التي تتكون من أصحاب البوتيكات العصرية في المدينة أو المهنيين الطبيين الذين بدأوا للتو
الخطوة 4. تحديد العلامة التجارية على أنها هوية تجارية
لا غنى عن العلامات التجارية للحفاظ على معايير الخدمة وجذب عملاء جدد. عند تحديد العلامة التجارية ، ضع في اعتبارك من هم عملاؤك وما يحتاجون إليه. عند الإعلان عن الخدمات وتقديمها ، يجب أن يتوافق كل ما تفعله مع العلامة التجارية التي تستخدمها.
- على سبيل المثال: لكي تتمكن من تقديم استشارة لمالك البوتيك ، يجب أن تفهم عالم الموضة وأن تبدو دائمًا على الموضة. تأكد من اختيار شعار وعلامة تجارية ومظهر يعكس ذلك.
- تحلى بالصبر لأن تقديم علامة تجارية يستغرق وقتًا وجهدًا متسقًا.
الخطوة 5. تعرف على المبلغ الذي يدفعه مستشارو التسويق الآخرون
تحديد مقدار أتعاب الاستشارات ليس بالأمر السهل. من أجل تحديد سعر تنافسي إلى حد ما ، حاول معرفة مقدار تكلفة الاستشاريين الآخرين مقابل نفس الخدمة. بهذه الطريقة ، لا تتخذ قرارات مدمرة وتزيل الشكوك عند تحديد أسعارك.
ابحث على الإنترنت للحصول على معلومات حول خدمات استشاري التسويق وأسعاره ، ولكن يمكنك أيضًا الاتصال للاستفسار مباشرة. اختر عددًا قليلاً من الاستشاريين أو الشركات في مدينتك واطلب منهم أن يرسلوا لك كتيبًا يسرد أنواع الخدمات ورسوم الاستشارات
الخطوة 6. اكتشف إمكانية العمل مع شركة استشارات تسويقية أكبر
قد يكون بدء مهنة كمستشار تسويق بدوام جزئي وإيجاد عملاء أمرًا صعبًا في بعض الأحيان. إذا لم تكن مستعدًا لفتح شركة استشارات تسويقية بنفسك ، ففكر فيما إذا كنت بحاجة إلى الانضمام إلى شركة استشارية أخرى لجعلها أكثر أمانًا.
الخطوة 7. تفاعل عبر الإنترنت قدر الإمكان
أيًا كانت الطريقة التي تختارها لتصبح مستشارًا للتسويق ، لا تنس التواصل مع أصدقائك عبر الإنترنت. إذا كنت تتواصل بشكل متكرر واستمر عملاؤك المحتملون في النمو ، فسيكون من الأسهل عليك تبديل المهن لتصبح مستشارًا للتسويق بمجرد أن تكون جاهزًا.
جزء 3 من 3: بدء عمل مستشار التسويق الخاص بك
الخطوة 1. تحديد موقع العمل
بعد اتخاذ القرار بأن تصبح مستشارًا للتسويق ، تحتاج إلى تحديد موقع عملك ، على سبيل المثال في المنزل أو استئجار مساحة كمكتب. العمل من المنزل يعني توفير المال ، ولكن مساحة المكتب تمنحك مزيدًا من المرونة وتزيد من الراحة في مقابلة العملاء. ضع في اعتبارك كل خيار مسبقًا حتى تتمكن من اختيار الخيار الأفضل.
الخطوة 2. تعيين موظفين
عندما تبدأ عملك ، قد لا تحتاج إلى موظفين بعد ، ولكن مع نموك ، من الأفضل أن يكون لديك شخص ما لمساعدتك في الرد على الهاتف والقيام بمهام بسيطة. فكر فيما ستحتاجه في المستقبل وحدد المهام التي يمكن لشخص آخر التعامل معها قبل أن تقوم بالتوظيف.
ضع في اعتبارك أنه يمكن القيام بالتوظيف في أي وقت إذا كان النشاط المتزايد يبقيك مشغولاً للغاية ، ولكن من الصعب للغاية فصل الموظفين غير الضروريين
الخطوة 3. تحديد رسوم الاستشارة
استفد من معلومات رسوم الاستشارة التي حصلت عليها أثناء إجراء البحث لتحديد السعر الخاص بك. بعد ذلك ، قم بعمل كتيب يسرد أنواع الخدمات الاستشارية المتاحة ومعدلات كل منها.
- تذكر أنه يجب عليك تحديد سعر تنافسي ، ولكن يمكنك تغطية جميع تكاليف التشغيل.
- عند إنشاء كتيب ، تأكد من تضمين معلومات حول رسوم الاستشارات بالساعة ، والأسعار لكل مشروع ، وخدمات التوجيه.
الخطوة 4. سوق عملك
إن تسويق عملك لا يقل أهمية عن مساعدة العملاء على تسويق أعمالهم. يمكنك تسويق الخدمات الاستشارية من خلال الكتيبات والمكالمات الهاتفية والإعلان في الصحف أو وسائل التواصل الاجتماعي وتقديم عروض تقديمية كمتحدث عام و / أو طلب الإحالات من العملاء.
- في الكتيب ، قدم معلومات عن الأنشطة التي تقوم بها ، ولماذا تستحق أن يتم استشارتك ، ومن هم عملاؤك.
- إذا كنت ترغب في التسويق عبر الهاتف ، فقم بإعداد مسودة محادثة مسبقًا وتدرب عدة مرات قبل الاتصال.
- إذا كنت تريد الإعلان ، فاختر منشورًا يقرأه العملاء في المجموعة السكانية المستهدفة. على سبيل المثال: من أجل الحصول على عملاء في القطاع الصحي ، ضع إعلانًا في مجلة تصل إلى تلك الديموغرافية.
- اكتشف إمكانية التطوع للتشاور عن طريق التحدث ، إن أمكن.
- اطلب من العملاء الذين هم بالفعل عملاء منتظمون تقديم مراجع.
