تحليل نقطة التعادل هو أسلوب محاسبة تكاليف مفيد للغاية. يعد هذا التحليل جزءًا من نموذج تحليلي يسمى تحليل التكلفة - الحجم - الربح (CVP) ويساعدك على تحديد مقدار المنتج الذي تحتاجه شركتك لبيعه لتغطية تكاليفها والبدء في تحقيق ربح. اتبع هذه الخطوات لتتعلم كيف.
خطوة
جزء 1 من 3: تحديد التكاليف والأسعار
الخطوة 1. تحديد التكاليف الثابتة للشركة
التكاليف الثابتة هي التكاليف التي لا تعتمد على حجم الإنتاج. الإيجار والتأمين وضرائب الممتلكات ومدفوعات القروض وتكاليف المرافق الأخرى (مثل الماء والكهرباء) هي أمثلة على التكاليف الثابتة لأن المبلغ المدفوع هو نفسه بغض النظر عن عدد وحدات الإنتاج التي يتم إنتاجها أو بيعها. قم بتجميع التكاليف الثابتة للشركة خلال فترة معينة ثم قم بإضافتها.
الخطوة 2. احسب التكاليف المتغيرة للشركة
التكاليف المتغيرة هي التكاليف التي يعتمد مقدارها على حجم الإنتاج. على سبيل المثال ، يجب على وحدة الأعمال التي تقدم خدمات تغيير الزيت شراء فلتر زيت في كل مرة تقوم فيها بتغيير الزيت. لذلك ، فإن تكلفة فلتر الزيت هي تكلفة متغيرة. في الواقع ، يمكن تخصيص هذه التكلفة لكل تغيير زيت لأنه في كل مرة يتم فيها تغيير الزيت ، يتعين على الشركة شراء فلتر زيت واحد.
تتضمن أمثلة التكاليف المتغيرة الأخرى المواد الخام ورسوم العمولة والشحن
الخطوة الثالثة. تحديد سعر المنتج المطلوب
تعتبر استراتيجيات التسعير جزءًا من استراتيجية تسويق أكثر شمولاً وتعقيدًا. ومع ذلك ، يجب أن يتجاوز سعر البيع تكلفة الإنتاج ، لذلك يجب أن تعرف التكلفة الإجمالية الفعلية (في الواقع ، هناك لوائح تحظر بيع البضائع بأقل من تكلفة الإنتاج).
- تشمل استراتيجيات التسعير الأخرى معرفة حساسية سعر السوق المستهدف (سواء كان العميل لديه دخل مرتفع أو منخفض) ، وأسعار المنافسين ، ومقارنات ميزات المنتج ، وحساب الإيرادات اللازمة لتوليد الأرباح وتنمية الأعمال.
- تذكر أن المبيعات لا تتأثر بالسعر وحده. سيدفع المشترون أيضًا مقابل منتج ذي قيمة متساوية. هدفك هو زيادة حصتك في السوق حتى تتمكن من تحديد السعر.
جزء 2 من 3: حساب هامش المساهمة ونقاط التعادل
الخطوة 1. احسب هامش المساهمة لكل وحدة
يحدد هامش المساهمة لكل وحدة مقدار المال الذي تجنيه الوحدة بعد تغطية تكاليفها الثابتة. يتم حساب هذا الهامش عن طريق طرح التكلفة المتغيرة للوحدة من سعر البيع. من أجل الوضوح ، ألق نظرة على المثال أدناه.
- سعر تغيير الزيت هو 400000 روبية إندونيسية (تذكر ، لا يمكن إجراء هذا الحساب إلا إذا كانت العملة هي نفسها). لكل تغيير زيت 3 عناصر تكلفة: تكلفة شراء فلتر زيت بقيمة 50000 روبية ، وشراء علبة زيت بقيمة 50000 روبية ، ودفع راتب فني قدره 100000 روبية. التكاليف الثلاثة هي تكاليف متغيرة مرتبطة بتغييرات الزيت.
- هامش المساهمة لتغيير زيت واحد هو 400،000 روبية إندونيسية (50،000 روبية إندونيسية + 50،000 روبية إندونيسية + 100،000 روبية إندونيسية) أي 200،000 روبية إندونيسية. تمنح خدمة تغيير الزيت الشركة 200 ألف دولار من العائدات بعد تغطية تكاليفها المتغيرة.
الخطوة 2. حساب نسبة هامش المساهمة
ستوفر هذه النسبة نسبة مئوية يمكن استخدامها لتحديد الربح الذي سيتم تحقيقه من مستويات المبيعات المختلفة. لحساب نسبة هامش المساهمة ، قسّم هامش المساهمة على المبيعات.
دعنا نستخدم المثال السابق. شارك في هامش المساهمة بمبلغ 200.000 روبية إندونيسية مع سعر بيع قدره 400.000 روبية إندونيسية. والنتيجة هي نسبة هامش مساهمة بنسبة 50٪
الخطوة 3. حساب نقطة التعادل للشركة
تشير نقطة التعادل إلى حجم المبيعات الذي يجب تحقيقه لتغطية جميع التكاليف. الصيغة هي تقسيم جميع التكاليف الثابتة على هامش مساهمة المنتج.
من المثال السابق ، لنفترض أن التكاليف الثابتة للشركة في شهر هي 20.000.000 روبية. وبالتالي ، فإن نقطة التعادل للشركة هي 20.000.000 / 200000 = 10 وحدات. هذا يعني أن خدمة تغيير الزيت يجب أن يتم إجراؤها 100 مرة في الشهر لتغطية التكلفة الكاملة (نقطة التعادل للشركة)
جزء 3 من 3: حساب الربح والخسارة
الخطوة الأولى: تحديد الخسارة أو الأرباح المقدرة
بمجرد معرفة نقطة التعادل للشركة ، يمكنك تقدير أرباح الشركة. تذكر أن كل وحدة يتم بيعها ستولد قدرًا كبيرًا من الإيرادات مثل هامش مساهمتها. وبالتالي ، فإن كل وحدة يتم بيعها فوق نقطة التعادل ستحقق ربحًا وستؤدي كل وحدة تباع تحت نقطة التعادل إلى خسارة بقدر هامش المساهمة.
الخطوة 2. احسب الربح المقدر
من المثال السابق ، لنفترض أن الشركة توفر 150 تغيير زيت شهريًا. للوصول إلى نقطة التعادل ، هناك حاجة إلى 100 تغيير زيت فقط. وبالتالي ، فإن تغييرات الزيت الخمسين المتبقية ستحقق ربحًا قدره 200000 روبية إندونيسية لكل تغيير زيت واحد بحيث يكون إجمالي الربح 50 × 200.000 روبية إندونيسية من 10000000 روبية إندونيسية شهريًا.
الخطوة 3. حساب الخسارة المقدرة
الآن ، لنفترض أن الشركة تقدم فقط تغييرات الزيت 90 مرة في الشهر. لم يتم الوصول إلى نقطة التعادل ، لذلك تكبدت الشركة خسارة. كل 10 تغييرات زيت أقل من نقطة التعادل ستؤدي إلى خسارة 200.000 روبية إندونيسية ليصبح المجموع (10 * 200.000 روبية إندونيسية) بقيمة 2.000.000 روبية إندونيسية شهريًا.
