التسويق الشبكي ، المعروف أيضًا باسم التسويق متعدد المستويات (MLM) ، هو نموذج أعمال يسمح للمقاولين المستقلين بالتسويق المباشر لمنتجات الشركة وكسب العمولات للمنتجات التي يبيعونها بنجاح. تجذب هذه المهنة الكثير من الناس لأنهم يمكن أن يكونوا رؤساءهم ، ويحددون ساعات عملهم ، وتتاح لهم الفرصة لتحقيق النجاح في أعمالهم الخاصة. يتطلب التسويق الشبكي التزامًا كبيرًا ، ولكن يمكن أن يكون مهنة مربحة للغاية.
خطوة
جزء 1 من 3: البحث عن الشركة المناسبة
الخطوة 1. دراسة مختلف شركات الامتيازات والرهون البحرية
مفتاح النجاح في التسويق الشبكي هو اختيار الشركة المناسبة. إذا كانت لديك أسئلة أو أشياء تريد معرفتها ، فيمكنك العثور على الإجابات بالبحث في الإنترنت عن المعلومات. أجرِ بحثك لتحديد الشركة التي تناسبك شخصيًا. بعض الأسئلة التي يجب أن تبحث عنها للحصول على إجابات عند البحث عن شركة الامتيازات والرهون البحرية هي:
- منذ متى كانت الشركة في الوجود؟ هل هي بالفعل قوية أم أنها بدأت للتو؟
- كيف كان البيع؟ هل يتزايد أم يتناقص؟
- ما هي السمعة العامة للشركة؟ عادةً ما تعطي المراجعات والمدونات فكرة عما إذا كانت الشركة تتمتع بسمعة طيبة أو مشبوهة.
الخطوة 2. ابحث عن معلومات حول الرئيس التنفيذي والقادة الآخرين في الشركة
تذكر نفس الأسئلة عندما درست الشركة. هل القيادة في الشركة حسنة السمعة وملتزمة بالقانون؟ إذا تم اتهام قائد شركة في أي وقت بالاحتيال أو واجه مشاكل قانونية ، فيجب عليك تجنب الشركة.
الخطوة 3. ادرس السلع أو الخدمات التي تبيعها الشركة
نظرًا لأنك مسؤول عن الترويج والبيع ، تأكد من أن المنتج مفيد ويستحق البيع. تقوم بعض شركات الامتيازات والرهون البحرية بتسويق منتجات خطرة أو مشكوك فيها ، وقد تواجه دعاوى قضائية إذا شاركت فيها. ضع في اعتبارك ما يلي عند التفكير في منتجات الشركة:
- هل المنتجات آمنة؟
- هل مطالبات المنتج مدعومة ببحث صالح؟
- هل أرغب في استخدام هذا المنتج؟
- هل السعر معقول؟
الخطوة 4. اسأل المجند أسئلة
بمجرد العثور على شركة تهمك ، ستقابل مجندًا أو ممثلًا له. مارس الشكوك طوال عملية التوظيف. تذكر أنه سيكسب المال إذا قمت بالتسجيل حتى لا يكون متفتح الذهن. لا تنخدع بالوعود حول مقدار الأموال التي ستجنيها ، ولكن فكر جيدًا فيما يجب عليك فعله.
- اطرح أسئلة مباشرة ومحددة. إذا كانت الإجابة غامضة للغاية ، فاطلب التوضيح.
- اسأل بالضبط ما تتوقعه الشركة منك. كم يجب أن تبيع؟ كم عدد الأشخاص الذين يجب عليك تجنيدهم؟ هل أنت مطالب بحضور التدريب؟
الخطوة 5. اقرأ العقد بعناية
لا تسجل على الفور. خذ الوقت الكافي لقراءة وفهم العقد بالكامل. قد تحتاج إلى استشارة محامٍ أو محاسب للتأكد من حصولك على حصتك العادلة وأن الشركة قانونية.
الخطوة 6. راقب العلامات المشبوهة
وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية ، فإن بعض الشركات التي تسمي نفسها شركات الامتيازات والرهون البحرية هي في الواقع مخططات هرمية غير قانونية. تخدع المخططات الهرمية الأشخاص في شراء منتجات من الشركات وينتهي بهم الأمر دائمًا تقريبًا بإيذاء المجندين. بعض الأشياء التي يجب الانتباه إليها هي:
- إذا كانت الشركة تجني أموالاً من بيع المنتجات للموزعين أكثر مما تجنيه للجمهور.
- إذا كانت الشركة تجني أموالًا عن طريق تجنيد أعضاء أكثر من بيع المنتجات.
- إذا كان هناك شيء لا يبدو صحيحًا ، فلا توقع على العقد.
الخطوة 7. وضع خطة عمل
عند التفكير في العديد من الشركات المحتملة ، ضع خطة لبناء الأعمال وتنميتها. حتى إذا لم تنضم إلى شركة رسميًا ، فمن المفيد التخطيط مسبقًا. بهذه الطريقة ، يمكنك بدء عملك التجاري خطوة للأمام. ضع النقاط التالية في الاعتبار عند تصميم خطة عمل:
- ما هي السلع أو الخدمات التي ستبيعها؟
- من هو السوق المستهدف؟
- كم من الوقت سوف تكرس للعمل؟ هل سيكون التزامًا بدوام جزئي ، أم أنك تخطط للعمل سبعة أيام في الأسبوع؟
- ما هو هدفك؟ هل تريد أن تكون ثريًا أو تكتسب بعض المال الإضافي؟
- فكر على المدى الطويل. أي نوع من الحياة تريد أن تكون عليه السنوات الخمس القادمة؟ أو بعد عشر سنوات من الآن؟
- ما هي استراتيجيتك التسويقية؟ هل ستقوم بالترويج عبر الهاتف؟ هل تستخدم الإنترنت؟ من الباب الى الباب؟
- يمكن تحديث الخطط أو تعديلها حسب الحاجة ، ولكن يمكن أن يكون الدليل مفيدًا للغاية عندما تبدأ للتو في عملك.
جزء 2 من 3: بدء عمل تجاري
الخطوة 1. اختر المرشد المناسب
في معظم نماذج الامتيازات والرهون البحرية ، سيكون المجند هو المرشد. سيرشدك المرشد خلال المراحل الأولى من العمل. عادة ، كلما كنت أكثر نجاحًا ، زادت الأموال التي يكسبها المرشد. لذا فهو مهتم بمرافقتك. أنت بحاجة إلى مرشد:
- هناك إذا كنت بحاجة للمساعدة.
- قادرة ومريحة للعمل معها.
- قل بصراحة ما إذا كان هناك أي شيء يمكنك تحسينه.
الخطوة 2. تعلم وتعرف على المنتج
أنت مسؤول عن بيع المنتج ، لذا يجب أن تخصص وقتًا لتعلم كل ما هو معمول به. يجب أن تخطط لكيفية الترويج للمنتج للعملاء المحتملين ، وكيفية الإجابة على أسئلتهم أو شكوكهم ، ومعرفة الأبحاث أو الدراسات ذات الصلة التي تدعم المنتج.
الخطوة 3. حضور اجتماعات الشركة والتدريب
يساعدك على تكوين روابط جديدة وتعلم مهارات جديدة. بعد حضور الاجتماعات والتدريب ، ستكون مستعدًا بشكل أفضل لبناء مشروع تجاري وتحقيق النجاح.
الخطوة 4. اجمع جهات الاتصال
في التسويق الشبكي ، تعتبر جهات الاتصال عملاء محتملين. عليك أن تستمر في البحث عن جهات اتصال جديدة إذا كنت تريد كسب المال دائمًا. توجد طرق مختلفة للعثور على جهات اتصال جديدة ، ويجب عليك استخدام مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات لجذب أكبر سوق.
- وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة سهلة وغير مكلفة للترويج للمنتجات. قم بإنشاء صفحة لشركتك على كل مواقع التواصل الاجتماعي الرئيسية وقم بتحديثها بانتظام على جميع تلك المنصات.
- شراء مساحة إعلانية في العالم الحقيقي والعالم الافتراضي. يمكن أن تساعد مواقع الويب والصحف في نشر المعلومات حول منتجك.
- الاتصال بالغرباء ، على الرغم من أنه طريقة قديمة ، لا يزال وسيلة شائعة للعثور على العملاء المحتملين.
- يمكن أيضًا استكشاف التفاعلات الشخصية. احمل دائمًا بطاقة عمل وكن مستعدًا للتحدث عن الشركة في أي وقت. أنت لا تعرف أبدًا من سينجذب إلى عرضك.
الخطوة 5. متابعة جميع الاتصالات
لتحويل جهة اتصال إلى عميل أو عضو ، يجب عليك متابعة المنتج والترويج له.
- أنشئ صفحات ويب باستخدام أجهزة الرد الآلي المصممة للاتصال بالأشخاص الذين يزورون صفحتك.
- نظّم جهات الاتصال الخاصة بك في ملف أنيق يحتوي على جميع المعلومات المتعلقة بها بحيث يسهل الوصول إليها.
- قم بإعداد عرض ترويجي في كل مرة تتصل فيها بجهة اتصال.
- حاول أكثر من مرة لتحويل جهة اتصال إلى عميل. إذا لم يكن الأشخاص مهتمين بالترقية الأولى ، فليس بالضرورة أنهم لن يكونوا كذلك أبدًا. ومع ذلك ، لا تبالغ في الترويج. قد ينتهي بك الأمر بسمعة طيبة كمرسل رسائل غير مرغوب فيها ، وقد يضر ذلك بعملك.
جزء 3 من 3: بناء مشروع تجاري
الخطوة 1. تعيين أعضاء جدد
تمامًا كما يتم تعيينك في شركة تسويق شبكي ، يجب عليك أيضًا تجنيد أشخاص جدد للانضمام إلى فريقك إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا. ابحث دائمًا عن عملاء متوقعين جدد ، والذين تعتقد أنهم سيكونون إضافة قيمة للفريق. جرب خدمة التوظيف مثل MLMRC. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى العثور على أشخاص مثيرين للاهتمام وقادرين على البيع ولاعبين كفريق ملتزمون بالعمل معك.
الخطوة 2. توجيه الأعضاء بشكل فعال
إذا نجح العضو ، فستكسب المال. لذلك عليك أن تكون مستعدًا لتدريبهم جيدًا. يتطلب هذا التزامًا زمنيًا كبيرًا ، حتى عدة أسابيع. ومع ذلك ، افهم أنك تبني فريقًا وأن لديك سببًا وجيهًا لتخصيص الوقت للتأكد من أن الأعضاء مؤهلين بما يكفي للسير بطريقتهم الخاصة.
الخطوة الثالثة. امنح أعضاء الفريق عمولات ضخمة
من خلال تعويضهم وفقًا لذلك ، فإنك تضمن أن لديهم الدافع للبيع. وبالتالي ، سوف يكسبون المال من أجلك ومن أجل أنفسهم. كما تجعلها اللجان تدوم لفترة أطول ، وهذا مفيد لك. حافظ على مندوبي المبيعات الموهوبين في الفريق للحفاظ على نمو الأعمال التجارية ونجاحها.
الخطوة 4. استشر عملك مع خبراء محترفين
تذكر أنك مسؤول عن جميع الأمور المتعلقة بالعمل ، مثل الضرائب والقوانين وما إلى ذلك. سيكون المحاسبون والمحامون مفيدون للغاية في إدارة الأعمال الفعالة.
نصائح
- لا توجد خطة الثراء السريع. الامتيازات والرهون البحرية هو التزام كبير ، وعليك أن تكون على استعداد لاستثمار الوقت الذي تستغرقه لتكون ناجحًا.
- اطلب المشورة من الأشخاص الذين نجحوا بالفعل في التسويق الشبكي.
- لا تجرب طرقًا جديدة. اتبع طرق أولئك الذين نجحوا من قبل.
- يمكن أن توفر قراءة الكتب حول رواد الأعمال الناجحين أفكارًا وإلهامًا. ومع ذلك ، تذكر أن ما يصلح لشخص واحد قد لا يعمل من أجلك. اقرأ الكتب للحصول على أفكار ، ولكن ضع في اعتبارك الاقتراحات الواردة فيها بعناية.
تحذير
- لا تترك وظيفتك الحالية على الفور. يجب أن تغادر فقط إذا كنت متأكدًا من أنه يمكن تغطية جميع نفقات المعيشة من الدخل من الامتيازات والرهون البحرية.
- تأكد من أن عملك قانوني ويلتزم بالقانون.
