تسمح الأعمال التجارية التي تدار من المنزل لأصحاب المشاريع بكسب المال مع توفير النفقات مع الاستمرار في رعاية أطفالهم. يمكن أن يكون بيع المنتجات من المنزل مربحًا للغاية عندما يكون الطلب على المنتج مرتفعًا جدًا. يصنع بعض البائعين منتجاتهم الخاصة ، بينما يبحث البعض الآخر عن منتجات من الموردين. يمكن أن يساعدك المنتج المناسب ، جنبًا إلى جنب مع التنظيم الفعال ومهارات إدارة الوقت ، في أن تصبح رائد أعمال ناجحًا.
خطوة
جزء 1 من 4: استراتيجيات لشراء رخيصة
الخطوة 1. قم بمسح أنواع المنتجات التي تعرفها والتي قد تبيعها من المنزل
ماذا تفضل؟ يحب بعض الناس الوظيفة لأنها نفس هوايتهم. ما هي هوايتك؟
- إذا كنت ماهرًا في الحرف اليدوية أو الخياطة أو الطهي ، فقد تتمكن من صنع وبيع الشاشات أو الإكسسوارات أو القلائد أو الأساور أو الوجبات الخفيفة.
- إذا كانت لديك عين ثاقبة ويمكنك المساومة على قيمة عنصر ما ، فقد تتمكن من شراء التحف وإعادة بيعها.
- إذا كنت تعمل مع شبكة أعمال وتستمتع بالتواصل الاجتماعي مع العملاء ، فقد ترغب في محاولة أن تصبح مستشارًا لرجال الأعمال الذين يبيعون منتجاتهم من المنزل.
الخطوة الثانية: اعرف ما الذي يجعل المنتج "جيدًا حقًا
لكي تكون رائد أعمال ناجحًا من المنزل ، عليك التأكد من أنك لا تبيع فقط المنتجات المتوفرة بالفعل على نطاق واسع في السوق. تأكد من بيع منتج جديد - ملائم وصغير ورخيص التصنيع:
-
ما الذي يجعل المنتج "جيدًا حقًا":
- راحة. منتجاتك تجعل الحياة أسهل لعملائك
- مختصرا. يمكن أن تؤخذ في أي مكان. مما يعني أيضًا أنه سهل التصنيع.
- سعر. ليست باهظة الثمن. حاول أن تأخذ هوامش حوالي 50٪.
-
ما الذي يجعل المنتج غير جذاب:
- معقد جدا. إذا كان منتجك يتطلب خدمة ذات مستوى عالٍ ، فاتركه.
- مستورد من مورد كبير. إذا كان المنتج الذي تريد محاولة بيعه من المنزل متاحًا بالفعل في HyperMart ، فلا تتوقع الكثير.
- العلامات التجارية. ما لم تكن ترغب في التعامل مع القانون ، أنشئ علامتك التجارية الخاصة ولا تستخدم الملصقات من الشركات التي تمتلك العلامة التجارية بالفعل.
الخطوة 3. فهم المنافسة في السوق
على سبيل المثال ، قررت الآن بيع إكسسوارات حرفة مصغرة - كراسي مصغرة لهواة جمع الدمى ، على سبيل المثال. السؤال التالي هو أنه يجب عليك التفكير في "ما مدى جودة عرض الأعمال هذا؟" قد تكون أفضل حرفي منمنمات ، لكن هذا لا يعني شيئًا إذا لم يشتري أحد المنمنمات ، أو عندما يكون سوق منمنمات الدمى بالفعل تنافسيًا للغاية.
- يُنظر إلى حجم السوق بشكل فعال من خلال مقدار الأموال التي يتم إنفاقها على المنتج الذي تبيعه. يمكنك البحث عن حجم السوق عبر الإنترنت من خلال الاطلاع على المجلات أو السجلات الحكومية. كلما زاد حجم السوق ، زادت فرصة السوق.
- يمكن أن يكون مقدار المنافسة في السوق اعتبارًا كبيرًا لخطوتك الأولى. إذا كان هناك العديد من الأشخاص الذين يتابعون نفس الشيء ، فستكون جهودك بالتأكيد ثقيلة للغاية. ولكن إذا كان عدد قليل من الأشخاص يقومون بهذا العمل ، فلديك فرصة كبيرة جدًا لتحقيق الكثير من الأرباح.
الخطوة 4. كلما كان ذلك ممكنا ، قم بتزويد المنتج الخاص بك مع تجار الجملة
البيع بالجملة هو شراء المنتج الذي تحتاجه مباشرة من المورد ، لذلك يمكنك تجنب وجود موزعين أو وسطاء. إذا كان بإمكانك تجنب وجود موزعين لكل منتج ترغب في شرائه ، فقد تكون الأرباح التي تحصل عليها أكبر.
- يمكنك الحصول على أسعار الجملة من خلال التسوق في العديد من الأماكن. ابحث عن موردي رسائل البريد الإلكتروني العشوائية التي أدخلت عن طريق الخطأ بريدك الإلكتروني أو الاتصال واطلب عينات من منتجاتهم. ستخبرك العينة بجودة المنتج الذي ستطلبه لاحقًا.
- تأكد من طلب الحد الأدنى للشراء. إذا كنت بحاجة إلى شراء 1000 مجموعة من المجففات ، فهذا ليس استثمارًا جيدًا ، خاصة إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا.
- إذا كنت تبيع مباشرة من شركة ، فقم بتسجيل نفسك للحصول على المنتج الأولي لعملك.
جزء 2 من 4: بناء منتج وعمل
الخطوة 1. ابدأ في إنشاء منتجك
لا ينجح سوى عدد قليل من البائعين في شراء سلع بالجملة ثم بيعها بسعر باهظ إلى حد ما لكسب أرباح متعددة. ولكن ما ستفعله على الأرجح هو شراء المواد الخام من أحد الموردين ثم تخصيص القليل من الوقت والجهد لصنع منتجك الخاص.
الخطوة الثانية. اختبر ، اختبر ، ثم اختبر مرة أخرى
قد تعتقد أن منتجك جيد جدًا ، ولكن يجب أن يكون كل عميل واعيًا. يجب أن يكون العملاء قد استخدموا المنتج أحيانًا بالطريقة العادية ، وأحيانًا "بطريقة خاطئة". يسأل العملاء أحيانًا أنفسهم أيضًا ، "هل يستحق أن أنفق هذا القدر الكبير من المال؟" اختبر منتجك على العائلة أو الأصدقاء أو حتى الغرباء (على وجه الخصوص) الذين قد يقدمون لك نصيحة أفضل.
ومن الأمثلة السهلة على ذلك ، أنك تطلب 100 مقشرة خضروات بالجملة ، ثم تبيعها مرة أخرى بربح 100٪. إنها ليست فكرة سيئة إذا كانت مبيعاتك جيدة جدًا. ولكن ماذا لو انكسرت مقشرة الخضار عند تعرضها للماء الساخن ، وبعد أسبوع اشتكى العملاء لك ، ستواجه العشرات من العملاء الغاضبين بسبب تعطل مجفف الأطباق بسبب مقشرة الخضار؟ عندما تختبر مجفف الخضار ، ستعرف أنه ليس منتجًا جيدًا. إذا لم تكن قد اختبرت ذلك ، فأنت تعوض ، وستخسر المال وستتلف سمعتك
الخطوة الثالثة. أنشئ رقم تعريف دافع الضرائب
سيساعد الرقم الضريبي الحكومة في إدارة الضرائب المتعلقة بعملك. في بعض الحالات ، ستحتاج إلى تسجيل رقم ضريبي في مقاطعتك قبل بدء نشاط تجاري.
الخطوة 4. افتح دفتر حساب حتى لا يختلط الدخل من عملك مع أموالك الشخصية
سيسهل هذا أيضًا عليك حساب أرباحك ونفقاتك ، على الرغم من أنه يمكنك لاحقًا تحويل الأموال إلى حساب شخصي عندما تكون قد قمت بحساب كل شيء.
- كما أنه يسهل عليك عندما يحين وقت دفع الضرائب.
- قم بتوصيل حساب PayPal الخاص بك بحسابك لجعل المعاملات عبر الإنترنت أكثر كفاءة.
الخطوة 5. قم بشراء برنامج أعمال لجهاز الكمبيوتر أو الكمبيوتر المحمول الذي يجعل بيانات مخزون المنتجات الخاصة بك أكثر تنظيماً وتنظيمًا
سيكون هذا مملاً بعض الشيء ، ولكن سيكون من الأفضل القيام بذلك بدلاً من الاضطرار لاحقًا إلى التعامل مع السلطات الضريبية عند إجراء التدقيق.
قد تتمكن من توظيف محاسب لتسجيل جميع البيانات الواردة والصادرة
جزء 3 من 4: الإعلان الفعال والمبيعات الجيدة
الخطوة 1. أعلن عن الأعمال والمنتجات التي تبيعها
عادة ما يتم بيع المنتج لثلاثة أسباب: عمليات الشراء المتكررة (بمعنى أن المشترين سعداء منذ بداية الشراء ثم يعودون لشرائها) ؛ كلام شفهي (مراجعة من شخصية عامة) ؛ والإعلان. إذا كانت جودة المنتج وإمكانية استخدامه جيدة جدًا ، فلن تحتاج بعد الآن إلى انتظار عمليات الشراء المتكررة أو الحديث الشفهي. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الإعلان. يُعد الإعلان طريقة لزيادة الاهتمام بالعملاء من خلال إخبارهم بكيفية استخدام المنتج.
- اصنع بطاقات عمل وشاركها مع أشخاص تعرفهم أو مع عملائك.
- أنشئ صفحة على أحد مواقع التواصل الاجتماعي وادعُ الأشخاص الأقرب إليك لمتابعة تطور عملك. شجعهم على دعوة أقاربهم ، وقم بإجراء تحديث منتظم لمنتجك حتى يتمكن عملاؤك من معرفة ذلك على الفور.
- إذا كنت تعمل مباشرةً لصالح شركة ، فراجع المنتج حتى تتمكن من الترويج له للآخرين.
الخطوة الثانية: قم بإجراء تجربة ، لا تعتمد فقط على PPC أو وسائل التواصل الاجتماعي
PPC تعني "الدفع لكل نقرة" ، مما يعني أنك ستكسب المال من مستخدمي الإنترنت في كل مرة يزورون فيها أحد المواقع. ومع ذلك ، لا يزال هناك الكثير من الأشخاص الذين يصعب عليهم تنفيذ قدرة شرائية. توفر وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل Facebook و Twitter ، أماكن للإعلان أيضًا. تعتبر الشبكات الاجتماعية مثل هذه رائعة بالنسبة للعلامة التجارية ، ولكن ليس من الصعب الحصول على بيع سريع. جرب هاتين الطريقتين المختلفتين ، ولكن لا تضيع ميزانيتك بالكامل على إعلاناتك.
الخطوة الثالثة. رتب طريقة بحيث يتمكن عملاؤك من الحصول على منتجك بسهولة
ما لم تكن ترغب في بيعها مباشرة من منزلك (لا ننصحك بشدة) ، يجب عليك طرحها للبيع عبر الإنترنت. فيما يلي بعض مزايا وعيوب البيع عبر الإنترنت:
-
ربح:
- رأس المال الأولي خفيف. لست بحاجة لشراء مجال. فقط ضع إعلانك على موقع مثل eBay.
- تصل إلى مسافات بعيدة. حتى لو كنت في نيويورك ، يمكنك بيع المنتج في جميع أنحاء العالم.
- أكثر استرخاء وراحة. يتيح السوق عبر الإنترنت للمشترين طلب المنتجات بمجرد الضغط على زر يمكن القيام به في أي مكان.
-
خسارة:
- قضايا أمنية. يمكن خرق بطاقات الائتمان أو أنواع المدفوعات الأخرى ، مما يترك العملاء محبطين.
- الصعوبة في تحديد الوقت لإرسال عنصر. على سبيل المثال ، قد يستغرق إرسال البضائع إلى تنزانيا أسابيع.
الخطوة 4. النظر في إنشاء موقع الويب الخاص بك
إذا كنت ترغب في بيع المنتجات عبر الإنترنت ، فقم بإنشاء موقع ويب. قم بتوصيل حساب PayPal الخاص بك بالموقع الإلكتروني. صممه بطريقة تسهل على العملاء شراء ما يريدون. الأشخاص الذين يحبون التصميم سيجدون أنه من الأسهل إنفاق أموالهم.
هذا سيجعل من السهل بيع منتجك. يوجد الآن الكثير من الخدمات عبر الإنترنت ، مثل Shopify ، التي يمكن أن تساعدك على زيادة حجم مبيعاتك لك. كلما قلت العمولة التي تمنحها لـ eBay ، ستذهب أموال أكثر إلى جيبك
الخطوة 5. بيع منتجك على موقع eBay
يتم بيع العديد من العناصر على موقع eBay ، وهو أكبر مكان بيع على الإنترنت. لكن المحصلة النهائية بسيطة: قم بعمل قائمة ، وحدد كيف تريد بيعه ، ثم اشحن المنتج بمجرد بيعه. إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:
- صور المنتج مهمة جدا! يجب أن تكون الصور واضحة وجذابة وجذابة. سيتم بيع منتجك بشكل أفضل إذا كان الناس يعرفون بالفعل كيف يبدو منتجك.
- اختر شكل مزاد أو تنسيق سعر ثابت. يعد تنسيق المزاد رائعًا للعناصر النادرة حيث سيتشاجر الناس على بعضهم البعض ، بينما يعد تنسيق السعر الثابت رائعًا للعناصر الشائعة بالفعل في السوق.
- كن مندوب مبيعات ودودًا - لزيادة سمعتك الحسنة. لاحقًا ، ستكون سمعتك مفيدة عندما يكون هناك أشخاص آخرون يبيعون منتجات من نفس النوع والسعر.
الخطوة 6. البيع على أمازون
بيعه على أمازون يشبه إلى حد كبير على موقع eBay ، فقط لا يوجد تنسيق للمزاد. لبيعها على Amazon ، كل ما عليك فعله هو إنشاء ملف تعريف ، وإدراج منتجاتك (مع الأوصاف والشروط والأسعار) ، وشحنها على الفور عندما يدفع شخص ما مقابلها. تمامًا مثل eBay ، راقب موقفك حتى لا تضر بسمعتك.
إذا كنت ترغب في البدء في بيع منتجاتك على Amazon على الفور ، فيمكنك إنشاء واجهة متجرك الخاصة ، مما يسهل على العملاء العثور على العناصر التي يريدونها
الخطوة 7. بيع منتجك على Etsy
Etsy هو سوق رقمي مصمم لبيع الحرف اليدوية. على عكس eBay و Amazon اللتين تبيعان أي شيء تقريبًا ، تركز Etsy على بيع المصنوعات اليدوية. لذلك إذا كانت لديك موهبة في صناعة الحرف مثل القلائد أو الآلات الموسيقية ، يمكن أن تكون Etsy الخيار الأول لبيع عملك.
الخطوة الثامنة: إذا كنت مغامرًا ، ففكر في البيع من الباب إلى الباب
سواء أكان ذلك لتكملة دخلك عبر الإنترنت أم أنه مكالمة ، فإن بيع المنتجات من الباب إلى الباب لا يزال طريقة تستحق المحاولة. بالطبع هذا ليس بالأمر السهل ، ولكن إذا تم الجمع بين معرفتك وتصميمك ، فيمكن بالتأكيد زيادة دخلك الشخصي.
جزء 4 من 4: الحفاظ على النجاح
الخطوة 1. أرسل المنتجات التي تم بيعها على الفور
إذا كنت ترغب في ترك انطباع جيد لدى عملائك ، فقم بتعبئة منتجك بشكل صحيح وآمن (تأكد من أن المنتج لن يتضرر أثناء عملية الشحن) ، أعطه لساعي البريد ، وسيتم تسليم المنتج في أقرب وقت ممكن لمنزل العميل. هذا هو مدى سهولة العملية.
الخطوة 2. عرض المبالغ المستردة والتبادلات
لسوء الحظ ، لا يشعر بعض العملاء بالرضا التام عن المنتجات التي دفعوا ثمنها. اطلب منهم إرجاع / استبدال العنصر ، ولكن لا ترفض إذا طلبوا استرداد الأموال. سيؤثر هذا على سمعتك على مواقع Amazon / eBay / Etsy.
- انتبه إلى الاقتراحات التي يقدمها العملاء لتحسين منتجك في المستقبل. بحيث لا مزيد من التصميمات السيئة أو التفاعلات السيئة أو عيوب المنتج.
- تذكر دائمًا أن العميل ليس مخطئًا أبدًا ، حتى لو كنت على حق. هذا هو أصعب جانب في عالم الأعمال ، ولكنه أيضًا أحد أقدم القواعد. وحتى لو "شعروا" بالتحسن بعد التبادل المعاكس ، فلن يؤذيك ذلك حقًا.
الخطوة الثالثة. بعد بضعة أسابيع ، قم بتسويق المنتج الجديد
في البداية ، من الأفضل التركيز على منتج واحد أو منتجين فقط ، حتى لا تضيع الكثير من الوقت في إنشاء أوصاف لكل منتج من منتجاتك. بمجرد حصولك على موطئ قدم في السوق وزيادة ثقة العملاء في بعض المواقع (مثل eBay) ، فمن مصلحتك أن تحاول بيع منتجات أخرى ، ولكن تلك التي لا تزال لها علاقة بالأول.
الخطوة 4. ببطء ولكن بثبات ، ابدأ البيع بالجملة
إذا كنت تريد حقًا كسب المال ، فأنت بحاجة إلى التحقق من تقدم مبيعاتك بعد بضعة أشهر والبحث عن طرق لزيادة دخلك. إليك بعض النصائح التي يمكنك تجربتها:
- احصل على سعر الجملة المناسب. عندما تشتري بكميات كبيرة بما يكفي ، سيصبح سعر الجملة أقل.
- جني دخلاً متكررًا. فكر في طريقة لمنع العمل من المماطلة. يمكن أن يكون بريدًا إلكترونيًا أو خطة اشتراك أو أي شيء يحافظ على استمرار العمل.
- اطلب المساعدة من الآخرين. هل يمكن لبضعة أزواج من اليدين والقدمين أن تساعدك على زيادة المبيعات؟ خاصة إذا كنت تبيع على أساس عدم التفرغ ، فإن الرحلات المستمرة إلى مكتب البريد يمكن أن تقلل من دخلك.
نصائح
- اترك أطفالك الصغار ، حتى لو كانت مجرد وظيفة بدوام جزئي ، يمكن أن تتاح لك فرصة عدم تشتيت انتباهك أثناء وجودك في العمل.
- إذا كنت ترغب في بيع المنتجات في منزلك ، فقم بترتيب المنطقة في منزلك بهذه الطريقة. إذا كنت ترغب في تسليم البضائع إلى منزل العميل ، فقم بإحضار حقيبة أو ما شابه ذلك لنقل البضائع التي طلبها العميل ، والتي إذا كانت تناسب أيضًا لافتات العملاء الآخرين.
