ستساعدك ممارسة مهارات الإقناع الخاصة بك في العمل أو العلاقات الشخصية. سيسمح لك تعلم بناء الحجج القوية وتقديم تلك الحجج وفهم الأشخاص الذين تتجادل معهم بإقناع أي شخص ، سواء كنت تحاول إقناع عميل بالشراء أو إقناع والديك بالسماح لك بالخروج حتى وقت متأخر من عطلة نهاية الأسبوع. اقرأ الدليل أدناه لمزيد من المعلومات.
خطوة
طريقة 1 من 3: تقديم حجج جيدة
الخطوة 1. فهم الموضوع
تأكد من فهمك للموضوع الذي تناقشه ووجهة نظرك الخاصة ، سواء كان الأمر يتعلق بمسائل ذاتية مثل أيهما أفضل بين الرفقاء الطيبين والعراب أو عندما تحاول إقناع والديك بالسماح لك بالخروج طوال الليل ، أو المناقشات حول القضايا الأخلاقية ، مثل عقوبة الإعدام. قم ببعض البحث ولا تضع افتراضات غير ضرورية وغير مثبتة.
إذا كنت تبيع شيئًا ما ، مثل سيارة ، فأنت بحاجة إلى معرفة مواصفات ومزايا السيارة التي تبيعها. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج أيضًا إلى دراسة السيارات الأخرى المباعة في السوق لمعرفة ما هو مختلف عن السيارة التي تبيعها وجعلها الخيار الأفضل
الخطوة 2. اكتشف نطاق المناقشة
بالنسبة لبعض الحجج ، تحتاج إلى معرفة أكثر من الحقائق. لا تضيع الوقت في مناقشة ما إذا كان برج إيفل برجًا جميلًا أم لا إذا كنت تريد حقًا أن تقول إنه مبدع. حدد نطاق مناقشتك ، ثم قم بإعداد الحجج بناءً على ذلك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تقنع نفسك بأن تمثال الحرية أجمل من برج إيفل ، فستحتاج إلى فهم الهندسة المعمارية وعلم الجمال لمناقشة ذلك ، بالإضافة إلى الحقائق حول كليهما ، ومن قام بتصميمهما ، والمعايير الأخرى المطلوبة لبناء حجة
الخطوة 3. طور الأساس المنطقي الخاص بك
إن تقديم حجة جيدة يشبه إلى حد ما بناء طاولة - فأنت تريد أن تكون نقاطك الرئيسية مدعومة جيدًا بأسباب وأدلة صحيحة ، تمامًا كما تدعم الطاولة أرجلها. إذا لم يكن لديك أسباب قوية وواقعية أو أدلة داعمة ، فسيتم دحض حجتك بسهولة. مثل كتابة مقال أو أطروحة ، يجب أن تشرح النقاط الرئيسية التي تريد نقلها وتقديم الأدلة والحقائق الداعمة لدعمها.
إذا كانت حجتك الرئيسية هي "الفن الحديث ممل" ، فابحث عن سبب لذلك البيان. هل تبني هذه الحجة على حقيقة أن الفن الحديث سهل التقليد؟ هل هذا بسبب شعبية الفن الحديث؟ اجعل الأسباب والحقائق الصحيحة لتقوية حجتك
الخطوة الرابعة: عزز منطقك بأمثلة وأدلة واضحة
تحتاج إلى استخدام تفاصيل لا تنسى ولا تنسى لشرح حجتك. إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بأن فرقة البيتلز هي أعظم فرقة على الإطلاق ، فستواجه صعوبة إذا لم تكن تعرف حتى اسم الألبوم الذي يعجبك ، أو إذا لم تستمع إلى أغانيهم. الموسيقى لعمل مراجع عامة عند الجدال.
الخطوة 5. التخلي قليلا للفوز في الحجة
إن قبول نقطة ليست مهمة جدًا من الشخص الآخر ثم إظهار أنه يمكنك تغيير رأيه والبقاء منفتحًا إذا كانت هناك حقائق أكثر دقة سيجعل الشخص الآخر أكثر انفتاحًا لقبول حججك ووجهة نظرك. إذا كنت على استعداد للتنازل عن بعض النقاط في الجدل للفوز بالحجة ككل ، فستكون في وضع أقوى.
الفرق بين المناقشة والحجة هو أن الحجج يمكن أن تتخطى العقلانية وتنشأ من الأنا. لا يريد أحد الطرفين في الحجة أو كلاهما أن يُطلق عليهما الخطأ ، وهذا سيجعل كلاهما يتبادل وجهات النظر من أجل التعرف على حجتهما
طريقة 2 من 3: تقديم الحجج
الخطوة 1. كن واثقا وحازما
إذا قمت ببناء حجة قوية إلى جانب الحقائق والأدلة الداعمة ، فإن ما عليك فعله بعد ذلك هو نقلها بثقة وإقناع لأنها ستجعل حجتك أقوى.
- أن تكون حازمًا لا يعني أن تكون عدوانيًا ومتغطرسًا بشكل مفرط. صدق في حججك ، لكن كن منفتحًا على البدائل.
- فكر في نفسك كخبير في المجال الذي ستخبره باستخدام أمثلة جيدة وأسباب قوية ، بحيث يسهل تصديق ما تقوله. للتأكد من صحة وجهة نظرك في The Beatles ، عليك أولاً أن تبدو جيدًا جدًا في الموسيقى.
الخطوة الثانية. اجعل حجتك شخصية أكثر
لا تعد الأدلة القصصية عادةً مثالاً داعمًا صالحًا. لكن مشاركة حكاية تثير التعاطف يمكن أن تساعدك على إقناع الشخص الآخر. قد لا تثبت الحكاية شيئًا ، لكنها قد تكون مقنعة بدرجة كافية.
إذا كنت تريد إقناع شخص ما بأن عقوبة الإعدام خطأ ، فحاول أن تمس الضمير الأخلاقي للشخص الآخر ، وقم بعمل حجة عاطفية بشكل غير مباشر. ابحث عن قصص حول الأشخاص الذين تم اعتقالهم خطأ ويجب أن يُحكم عليهم بالإعدام ، ثم قم بسرد القصة بالنبرة الصحيحة للتأكيد على القيمة الإنسانية المنخفضة لعقوبة الإعدام
الخطوة 3. اهدأ
إن التحدث بدون توقف بجنون طريقة سيئة لإقناع الآخرين. كن واثقًا من الحجج والأسباب والأدلة والأمثلة الداعمة التي أعددتها ووجهة نظرك. بهذه الطريقة يمكنك قول الأشياء بهدوء وثقة ، لأنك متأكد من أنك على صواب.
طريقة 3 من 3: فهم الخصم
الخطوة 1. كن ساكنًا واستمع
الشخص الذي يتحدث كثيرًا لا يفوز دائمًا بالجدال أو يقنع الشخص الآخر. تعلم الاستماع بعناية هو أسلوب نادرًا ما يستخدم في الجدل. على الرغم من أنها قد لا تبدو طريقة فعالة لإقناع الآخرين ، إلا أن الاستماع إلى الشخص الآخر لفهم وجهة نظر الشخص الآخر سيساعدك على إقناع الشخص الآخر بالبديل. افهم حجج وأهداف ودوافع ومعتقدات الشخص الآخر.
الخطوة 2. تحدث بأدب
حافظ على التواصل البصري ، واستخدم نبرة صوت مناسبة ومتوازنة معه ، وكن هادئًا أثناء التحدث. اطرح الأسئلة إن وجدت واستمع إليه عندما يتحدث. لا تقطعيه أثناء حديثه ولم ينتهِ.
الاحترام المتبادل لبعضنا البعض مهم جدا. لن تكون قادرًا على إقناع الآخرين إذا كانوا لا يقدرونك. لذا ، احترم محاورك ، وبهذه الطريقة ستكون أيضًا موضع تقدير من قبله
الخطوة 3. تعرف على أهداف ودوافع الشخص الآخر
إذا كنت تعرف ما يريده الشخص الآخر ، فيمكنك إيجاد حل لتلك الرغبة. عندما تعرف الدافع وراء الحجة ووجهة النظر ، اضبط طريقة تقديم حجتك حتى يفهمها الشخص الآخر ويقبلها.
قد يركز الجدل حول ما إذا كان يجب على الناس امتلاك الأسلحة في الواقع أكثر على قضايا الحرية والمسؤولية الشخصية. لذلك ، سيكون من الأفضل معالجة المشكلة بدلاً من التحديد الشديد بشأن تراخيص الأسلحة النارية. اسأل الشخص الآخر عما إذا كان على دراية ببعض الحقائق التي تراها
الخطوة 4. اكسب ثقته
أكد وربط حجتك بوجهة نظره. اعترف ببعض النقاط التي يثيرها إذا كان على حق ، لكن لا يزال يتعين عليك محاولة تغيير وجهة نظره العامة. إذا كان بإمكانك تقديم حقائق وأدلة ومنطق لا يمكن إنكارها ، فيمكنك إقناع الشخص الآخر وسيعترف بأنه يتفق مع وجهة نظرك إذا عرضتها بأدب ولطف.
نصائح
- لإقناع شخص ما ، عليك أن تؤمن بحججك الخاصة. إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بالكذب ، فيجب أن تكون قادرًا على الكذب على نفسك أولاً. لا تُظهر أدنى قدر من التردد لأنه عندما تبدو مشكوكًا فيه ، فلن يصدقك أحد ، ولكن إذا كنت تؤمن بحجتك ، فستتمكن من نقلها عن قناعة.
- لا تجبر الناس على تغيير رأيهم. افعل ذلك من خلال تقديم الحقائق والأدلة المنطقية.
- كن دائمًا ودودًا ومحترمًا للآخرين ، حتى لو كان الشخص الآخر لا يريد تغيير رأيه.
- يمكن أن يتلاشى الاعتقاد. بعد يوم أو يومين أو أسبوع من إقناع شخص ما بشيء ما ، قد يعود ذلك الشخص إلى معتقداته القديمة.
- الحفاظ على التواصل البصري وتقديم الحجج المعقولة.
- للحفاظ على التواصل البصري مع الحشد ، انظر في عين بعضكما البعض بالتناوب بينما لا تزال تقدم حجتك.
- كن مهذبا.
- ارتدي ملابس متناسقة تجعلك تبدو مقنعًا.
- دائما واثق وواثق. انظر في عين الشخص الآخر وقدم حجة سليمة. حتى لو لم تتغير أفكاره ، يجب أن تظل مهذبًا وأن تحافظ على هدوئك.
- شراء وقراءة كتب عن تقنيات البيع.
تحذير
- بعض الناس لن يغيروا أبدًا وجهة نظرهم أو معتقداتهم ، وهذا حقهم. لذا ، نقدر ذلك.
- إذا بدا شخص ما متحيزًا ، اطرح أسئلة منطقية تجعله يشك في معتقداته. بعد ذلك ، فقط أطلق آرائك وحججك. ومع ذلك ، فهو الشخص الذي يقرر ما إذا كان يثق بك أم لا.
- إذا كان الشخص الآخر لا يتفق معك ، فلا تجادل. استخدم المنطق والأمثلة الواضحة لشرح سبب تصديقه لحجتك.
