يُقصد بالتسويق عبر الإنترنت الإعلان والتسويق باستخدام الإنترنت لتحقيق بيع منتج أو خدمة. يمكن أن تؤدي هذه الطريقة إلى زيادة المبيعات المباشرة من خلال التجارة الإلكترونية (التجارة الإلكترونية) أو جلب عملاء متوقعين للمبيعات من مواقع الويب أو رسائل البريد الإلكتروني (البريد الإلكتروني). يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من المجالات المتخصصة للتسويق عبر الإنترنت ، بما في ذلك تسويق المحتوى والتسويق بالعمولة والتسويق عبر البريد الإلكتروني واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
خطوة
الطريقة الأولى من 4: اختيار إستراتيجيتك على الإنترنت
الخطوة الأولى. التعرف على تعريف تسويق المحتوى
تسويق المحتوى هو استراتيجية لبيع منتجك أو خدمتك. تُشركك هذه الإستراتيجية كخبير في مجالك من خلال إنشاء ومشاركة المحتوى المرتبط بما تبيعه. قد يتضمن المحتوى منشورات مدونة أو مقاطع فيديو أو دورات عبر الإنترنت أو كتب إلكترونية. الهدف هو جذب واستبقاء القراء المحددين بوضوح والذين سيشترون منتجك أو خدمتك.
الخطوة 2. اكتب مدونة
إذا كنت تمتلك شركة ، ففكر في بدء مدونة كجزء من خطتك التسويقية. يمكنك كتابة مقالات إرشادية ومراجعات حول المنتجات وإجابات على الأسئلة ومنشورات حول الأحداث القادمة. توفر المدونات مرونة أكبر من الأشكال الأخرى لوسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Twitter لأنك تمتلك المحتوى ولست ملزمًا بأي قواعد أو قيود خاصة بطرف ثالث. أيضًا ، إذا كانت كتابتك تتضمن كلمات رئيسية أو عبارات وروابط لمحتوى داخلي أو خارجي ، فيمكنك تحسين البحث في موقعك على الويب. تجلب المدونات مبيعات لأنه يمكنك تضمين معلومات المنتج وروابط لصفحات المنتج.
الخطوة 3. اصنع فيديو
وفقًا لـ Cisco ، استحوذ الفيديو على 64 في المائة من حركة مرور المستهلكين على الإنترنت في عام 2014 ، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 80 في المائة بحلول عام 2019. يحظى الفيديو بشعبية كبيرة لأنه جذاب ويسمح للأشخاص بالحصول على المعلومات والترفيه التي يسهل استيعابها. مع توفر الكثير من المعلومات بسهولة ، يرغب العديد من الأشخاص في معرفة مضمون الفيديو بسرعة والانتقال إلى معلومات أخرى. أنشئ مقاطع فيديو إبداعية تمنح العملاء معرفة بمنتجك. اجعل الفيديو ملائمًا لعملائك. بصرف النظر عن ذلك ، قم بترويج مقاطع الفيديو الخاصة بك على قنوات التواصل الاجتماعي المتعددة.
الخطوة 4. اكتب كتابًا إلكترونيًا (كتاب إلكتروني)
يتوقع Price Waterhouse Cooper أن الإيرادات من مبيعات الكتب الإلكترونية في الولايات المتحدة ستزداد من 2.31 مليار دولار (حوالي 30 تريليون روبية) في عام 2011 إلى 8.69 مليار دولار (حوالي 113 تريليون روبية) في عام 2018. ويمثل هذا الرقم زيادة قدرها 276 مليار روبية. نسبه مئويه. نظرًا لزيادة شعبية الكتب الإلكترونية بشكل كبير ، فكر في استخدام هذا النوع من الوسائط للتواصل مع عملائك. ينشئ مسوقو المحتوى عناوين منشورة ذاتيًا على منصات مثل Amazon Kindle Direct Publishing ويتيحون هذه الكتب مجانًا. يمكن أن تساعد الكتب الإلكترونية في جذب العملاء المحتملين للمبيعات ، وتزويد العملاء بمعرفة عنك وعن منتجاتك ، وبناء علامتك التجارية ، وتقديم معلومات قيمة للقراء المستهدفين.
الخطوة 5. قم بإنشاء رسم بياني
الرسوم البيانية هي عروض مرئية للمعلومات. تعرض Infographics المحتوى الخاص بك باستخدام عناصر التصميم المرئي. يمكن أن يوضح مخطط المعلومات الرسومي نقطة من مقال أثناء نقل رسالة مستقلة. تعتبر الرسوم البيانية فعالة لأنها يمكن أن تنقل المعلومات المعقدة بسرعة مع صور جذابة وسهلة الفهم. استخدم الرسوم البيانية لنقل بيانات الاستطلاع ، أو شرح كيفية عمل منتجك أو خدمتك ، أو مقارنة المنتجات أو الخدمات.
الخطوة 6. تدريس الدورات عبر الإنترنت
علم مهاراتك الخاصة في الفصل. يمكنك التدريس بشكل فردي أو تقديمها عبر الإنترنت. تشمل الخيارات المتاحة لتقديم دروسك عبر الإنترنت إرسال المواد بالبريد الإلكتروني أو نشرها على موقع الويب الخاص بك أو نشرها على منصة عبر الإنترنت مثل Udemy.
- يعد تدريس الدورات التدريبية عبر الإنترنت طريقة عملية ومربحة لأنك تقوم بالتدريس مرة واحدة فقط ، ويمكنك استخدامها مرارًا وتكرارًا للتواصل مع عملائك.
- قم بإنشاء دورة مفيدة تلبي احتياجات عملائك وقم بتطوير نظام تشغيل للترويج لهذا الفيديو وجذب مشتركين جدد.
الخطوة 7. استضف ندوة عبر الإنترنت
الندوات عبر الإنترنت عبارة عن ورش عمل أو ندوات يتم تقديمها عبر الويب. تتيح لك مواقع مثل GoToWebinar استضافة ندوات عبر الإنترنت وتسجيلها. من السهل القيام بالندوات عبر الإنترنت لأنه يمكنك الاتصال بالعديد من الأشخاص من أي جزء من العالم. أيضًا ، تمامًا مثل مقاطع الفيديو والرسوم البيانية ، تعتبر الندوات عبر الإنترنت مرئية بحيث تكون فعالة في جذب الزوار والوصول إليهم.
الطريقة 2 من 4: بناء تواجد للعلامة التجارية عبر الإنترنت
الخطوة الأولى: فهم أساسيات بناء وجود العلامة التجارية عبر الإنترنت أو عبر الإنترنت
إذا كنت تمتلك شركة ، فأنت بحاجة إلى موقع ويب. ليس من الضروري أن يكون موقع الويب رائعًا ، ولكن يجب أن ينقل معلومات مهمة للعملاء المحتملين. تتضمن هذه المعلومات معلومات الاتصال الخاصة بالعمل ، ووصف المنتج ، والمتجر عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك.
استخدم تحسين محرك البحث (SEO) للتأكد من أن موقع الويب الخاص بك ليس في الصفحة الأخيرة من محركات البحث. للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديك محتوى مثير للاهتمام وفريد من نوعه على موقع الويب الخاص بك ، واستخدام الكلمات الرئيسية ، ونشر الروابط الخلفية على مواقع الويب الأخرى
الخطوة الثانية: التعرف على تعريف الإعلانات المدفوعة
يُطلق على الإعلانات المدفوعة أحيانًا اسم التسويق عبر محركات البحث (SEM) أو التسويق بالدفع لكل نقرة (PPC). يمكن استخدام هذه المصطلحات بالتبادل ، وتشير إلى شراء أو تأجير حركة المرور من خلال الإعلانات عبر الإنترنت. على الرغم من أنها قد تكون باهظة الثمن ، إلا أن هذه الإستراتيجية فعالة لأنه يمكن قياسها واستخدامها لاستهداف مكانة معينة في السوق المستهدف. ومع ذلك ، عليك أن تفهمها حقًا وأن تطور استراتيجية ناجحة.
تقدم LinkedIn و Google و Facebook و Twitter إعلانات مدفوعة
الخطوة 3. فهم نماذج البيع المختلفة
أكثر أشكال الإعلانات المدفوعة استخدامًا هي الدفع لكل ألف (التكلفة لكل ألف / CPM) والدفع لكل نقرة (تكلفة النقرة / الكلفة بالنقرة). إعلانات CPM هي لافتات تراها أعلى صفحة الويب. يجب أن تدفع سعرًا ثابتًا بناءً على عدد الإعلانات المعروضة. إعلانات تكلفة النقرة هي إعلانات مدفوعة تشاهدها على صفحة نتائج بحث Google أو على حافة صفحة Facebook. أنت تدفع مقابل كل نقرة على إعلانك.
التكلفة لكل ألف ظهور تدفع لكل 1000 مشاهدة. هذا يعني أنه سيتم عرض إعلانك ، ولكن ليس بالضرورة قراءته أو عرضه. تكلفة النقرة أغلى بكثير لأنه يتعين على القارئ النقر فوق الإعلان للوصول إلى موقع الويب
الخطوة 4. تطوير استراتيجية إعلانية
استخدم إستراتيجية تتيح لك تحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك. تحتاج إلى معرفة الوقت المناسب حتى يصل إعلانك إلى جمهورك المستهدف في الوقت المناسب. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك استخدام استراتيجية تستهدف الموقع أو السلوك أو عادات التصفح لجمهورك المستهدف.
- يسمح لك فاصل اليوم بإدارة عدد المرات والوقت الذي يجب أن تظهر فيه إعلاناتك على مدار اليوم.
- إعادة الاستهداف هي تقنية قائمة على ملفات تعريف الارتباط. عندما يأتي زائر جديد إلى موقعك ، سيتم تعيين ملف تعريف ارتباط في متصفحه. عندما يتصفحون الويب ، تعرض ملفات تعريف الارتباط إعلاناتك. ضع في اعتبارك أن ملفات تعريف الارتباط غير المرغوب فيها يمكن أن يكون لها تأثير سلبي على البائعين.
- يعمل الاستهداف الجغرافي (الاستهداف الجغرافي) على تسويق الإعلانات للعملاء في مواقع جغرافية محددة.
- يعثر الاستهداف المستند إلى الإنترنت على عملائك بناءً على نشاط تصفحهم.
- يجد الاستهداف السلوكي العملاء بناءً على سجل الشراء.
الخطوة 5. اختر شبكة إعلانية
استخدم معلومات حول جمهورك المستهدف لتقييم الشبكات المختلفة واختيار الشبكة المناسبة لإعلانك. ما يصلح للشركات الأخرى قد لا يعمل من أجلك. فكر في الطريقة التي تريد بها استهداف القراء والمظهر المرئي لإعلانك.
- قرر ما إذا كنت ترغب في استهداف الأعمال بين الشركات (B2B) أو القراء من المستهلكين. أيضًا ، حدد العملاء المستهدفين بناءً على التركيبة السكانية أو الاهتمامات.
- ضع في اعتبارك تجربة المستخدم لإعلانك. اعتمادًا على الشبكة التي تختارها ، قد يرى العملاء إعلانك بناءً على الكلمات الرئيسية التي بحثوا عنها ، أو المنتجات التي اشتروها ، أو اهتماماتهم ، أو عنوان السمكة.
- اختر شكل إعلان يكون جذابًا بصريًا ولكنه يناسب علامتك التجارية وينقل نشاطك التجاري بوضوح.
الطريقة الثالثة من 4: التواصل مع العملاء باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني
الخطوة الأولى. تعرف على تعريف التسويق عبر البريد الإلكتروني (البريد الإلكتروني)
يرسل التسويق عبر البريد الإلكتروني رسائل حول عملك إلى مجموعة من الأشخاص عبر البريد الإلكتروني. يتيح لك هذا التسويق الترويج لعملك والبقاء على اتصال مع عملائك. يمكنك إرسال إعلان أو طلب عمل أو طلب بيع أو تبرع. هذه طريقة غير مكلفة وفعالة للوصول إلى العملاء الكبار. يمكنك أيضًا تجميع قائمة بريدك الإلكتروني لإرسال أنواع مختلفة من رسائل البريد الإلكتروني إلى مشتركين مختلفين.
الخطوة 2. استخدم الأتمتة
استخدم تقنية الأتمتة لإرسال آلاف رسائل البريد الإلكتروني إلى المشتركين في قائمة التسويق الخاصة بك. يمكن للبرنامج تقسيم قائمتك وإرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة ومجدولة إلى المشتركين لديك. بهذه الطريقة يشعر عملاؤك أنك تتصل بهم شخصيًا. تشمل شركات برامج أتمتة البريد الإلكتروني Mail Chimp و Infusion Soft و Marketo و Hub Spot و Eloqua.
الخطوة 3. الالتزام بالقوانين التي تحكم الرسائل الاقتحامية (SPAM)
ادرس قانون CAN-SPAM التابع للجنة التجارة الفيدرالية. توضح هذه القواعد متطلبات البريد الإلكتروني التجاري بالتفصيل ، وتمنح المشتركين خيار إلغاء الاشتراك أو تلقي رسائل البريد الإلكتروني منك ، وفرض عقوبات صارمة على الانتهاكات. تنطبق هذه القاعدة على جميع رسائل البريد الإلكتروني التجارية ، بما في ذلك البريد الإلكتروني المجمع (البريد الإلكتروني المجمع) ، والرسائل التجارية للأفراد ، والرسائل التجارية للأعمال التجارية (B2B) ، ورسائل البريد الإلكتروني المرسلة إلى العملاء.
- يجب أن يكون الشخص أو الشركة التي ترسل الرسالة قابلة للتحديد بوضوح.
- يجب ألا تغش الموضوعات.
- يجب أن تشير إلى أن رسالتك هي إعلان.
- يجب أن تتضمن رسالتك عنوانًا ماديًا صالحًا ، والذي يزود العملاء بمعلومات موقعك.
- يجب أن تقدم آلية لإلغاء الاشتراك يمكن استخدامها في غضون 10 أيام عمل.
- في الواقع ، إذا قمت بتعيين شركة أخرى لإدارة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك ، فمن مسؤوليتك الامتثال للقانون.
الخطوة 4. قياس معدلات المشاركة والتحويل
احسب عدد المرات التي فتح فيها العملاء بريدك الإلكتروني. احسب أيضًا عدد الزيارات إلى موقعك التي تأتي من كل حملة بريد إلكتروني. تعرف على عدد المرات التي يمكن أن يؤدي فيها فتح رسائل البريد الإلكتروني إلى المبيعات. حدد إجمالي الإيرادات الناتجة عن كل حملة بريد إلكتروني. استخدم هذه المعلومات لتصميم حملة البريد الإلكتروني التالية الخاصة بك.
الطريقة 4 من 4: إنشاء المبيعات من خلال التسويق بالعمولة
الخطوة 1. تعلم تعريف التسويق بالعمولة
مع التسويق بالعمولة ، فإنك توافق على الترويج للمنتجات ذات الصلة على مدونتك أو موقعك على الويب باستخدام أزرار الارتباط التابعة. عندما ينقر زائر إلى مدونتك أو موقع الويب الخاص بك على زر الارتباط التابع ، تتم إعادة توجيهه إلى موقع البائع على الويب. إذا أجروا عملية شراء ، فإنك تكسب عمولة. يمكن أن تتراوح عمولات البيع الفردي من 1 دولار (130.000 روبية) إلى 10000 دولار (130.000.000 روبية ، 00). يعتمد المبلغ الذي تكسبه على نوع المنتج الذي تروج له.
الخطوة 2. فهم أساسيات كيفية عمل التسويق بالعمولة
يقدم العديد من بائعي التجزئة عبر الإنترنت الذين يبيعون منتجات أو خدمات أيضًا برامج تابعة. إذا قررت الانضمام إلى البرنامج التابع لشركة ما ، فستحصل على رابط تعقب للنشر على مدونتك. عندما ينقر الزائر على الرابط ، سيقوم الرابط بتخزين ملف تعريف الارتباط في متصفحه لفترة معينة ، على سبيل المثال 60 يومًا. إذا قام زائر بشراء منتج من موقع البائع خلال تلك الفترة الزمنية ، فإنك تكسب عمولة على البيع.
- توفر لك معظم الشركات رابطًا نصيًا جاهزًا أو لافتة أو زرًا. تحتاج فقط إلى نسخ الكود ووضعه على موقع الويب الخاص بك لبدء إحالة العملاء إلى البائع.
- يمكن للعملاء حذف ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالمتصفح في أي وقت. هذا يعني أنه لن يتم استخدام رابط الإحالة الخاص بك.
الخطوة الثالثة: فهم الأسباب التي تجعل التسويق بالعمولة مربحًا
التسويق بالعمولة غير مكلف. لا يقتصر الأمر على كونه مجانيًا عند التسجيل في البرنامج التابع ، ولكن لا يتعين عليك أيضًا الاهتمام بتخزين المنتجات أو شحنها أو تقديم خدمة العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يعتبر التسويق بالعمولة مصدر دخل سلبي. يمكنك كسب المال حتى عندما لا تعمل على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. أخيرًا ، يمكنك العمل من المنزل.
الخطوة الرابعة. قارن التسويق بالعمولة بأنواع أخرى من تسييل المدونات
تشمل طرق تحقيق الدخل الأخرى للمدونات بيع مساحة إعلانية للرعاة أو الاشتراك في خدمة وضع الإعلانات مثل AdSense. مع هذه البرامج ، يتم الدفع لك في كل مرة ينقر فيها عميل على إعلان معروض على صفحة الويب الخاصة بك.
- يمتلك العديد من الأشخاص الذين يجنون الكثير من المال من خلال الإعلان مئات إن لم يكن الآلاف من مواقع الويب. يكتبون محتوى عالي الجودة باستخدام تحسين محرك البحث (SEO) الذي يجلب حركة المرور إلى مواقعهم.
- تدفع لك بضعة سنتات لكل نقرة. عليك أن تجتذب آلاف الزوار إلى موقعك كل يوم من أجل جني بضعة دولارات في اليوم. إذا جذبت هذا العدد الكبير من الزوار ، يمكنك كسب المزيد من المال من خلال التسويق بالعمولة.
الخطوة 5. اختر المنتجات ذات الصلة بزوارك
فكر في حركة المرور التي ستزور مدونتك. إذا كنت تدون حول الخياطة ، فقد لا يكون من المنطقي أن يكون لديك روابط تابعة لمعدات رفع الأثقال. هناك احتمالات ، لن يهتم القراء بالمنتج. هذا يعني أنه من غير المرجح أن ينقروا على هذا الرابط التابع ، ناهيك عن شراء منتج من خلال هذا الرابط.
اسأل نفسك عما إذا كنت ستستخدم المنتج وما إذا كان غالبية القراء سيستفيدون منه. إذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون منتجًا جيدًا للروابط التابعة
الخطوة 6. الترويج للمنتجات المادية
المنتجات المادية هي سلع يمكن للعملاء شراؤها. تتراوح عمولات المنتجات المادية عادةً من 4 بالمائة إلى 10 بالمائة. اختر أحد البرامج التابعة التي تعين ملفات تعريف الارتباط التي لا تنتهي صلاحيتها لمدة 60 إلى 90 يومًا. هذا يطيل الفترة الزمنية التي يمكنك فيها كسب العمولات.
- للعثور على برنامج تابع للمنتج الذي تريد الترويج له ، قم ببحث عبر الإنترنت عن "برنامج تابع لاسم المنتج" أو "برنامج تابع لاسم المنتج". على سبيل المثال ، ابحث عن "Green Coffee Affiliate program".
- أو ، إذا كنت تبحث عن منتج بسوق مستهدف محدد (مكان مناسب) ، يمكنك البحث عن "برنامج التسويق بالعمولة المستهدف" أو "برنامج الإحالة الخاص بك" أو "برنامج الإحالة الخاص بك" أو "الخاص بك" البرامج التابعة -target-market-Affiliate ". على سبيل المثال ، ابحث عن "برنامج التسويق بالعمولة لتصميم الويب".
الخطوة 7. روّج لمنتجات المعلومات
يتم إنشاء منتجات المعلومات من قبل كتّاب المدونات أو غيرهم من الكتاب لتدريس شيء ما. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون المنتجات المعلوماتية دورات أو كتبًا إلكترونية (كتب إلكترونية). للبحث عن هذه البرامج التابعة ، عادة ما تحتاج إلى الاتصال بالمؤلف أو كاتب المدونة مباشرة. تتراوح عمولات المنتجات الإعلامية عادةً من 30 بالمائة إلى 50 بالمائة.
العمولة أعلى بكثير لأن البائع لا يضطر لدفع تكاليف الإنتاج والشحن
الخطوة 8. روّج للخدمة
فكر في الخدمات التي تستخدمها والتي من المحتمل أن يستخدمها القراء. على سبيل المثال ، قد يقوم كاتب مدونة الأبوة والأمومة بالترويج لخدمات رعاية الأطفال أو الدروس الخصوصية. من خلال الترويج للخدمة ، يمكنك كسب عمولات متكررة لأن زوار مدونتك قد يشترون الخدمة مرارًا وتكرارًا. تتراوح عمولات البرامج التابعة للخدمة عادةً من 15 بالمائة إلى 30 بالمائة. قد تدفع بعض البرامج التابعة للخدمة عمولات أكبر ، اعتمادًا على نوع الخدمة.
