يعد جذب العملاء المحتملين أهم جزء في عملية البيع. يجب أن يكون المسوقون قادرين على جمع العملاء المحتملين بعدة طرق ، سواء عبر الإنترنت أو بشكل شخصي ، من أجل اكتساب عملاء محتملين. هدفك هو جمع أكبر عدد ممكن من عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف. تحقق من الخطوات أدناه للمساعدة في زيادة العملاء المحتملين.
خطوة
الطريقة 1 من 7: استخدام الموقع
الخطوة الأولى: إنشاء موقع ويب أو مواقع ويب قادرة على جذب العملاء
يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك سهل التنقل وأن يحتوي على معلومات حول شركتك ، بالإضافة إلى المنتجات أو الخدمات التي يوفرها. اجمع معلومات العملاء عبر نموذج يطرح أسئلة حول احتياجاتهم. يعد نموذج الاستعلام عن الاقتباس طريقة رائعة للقيام بذلك. من خلال هذا سوف تتلقى رسالة بريد إلكتروني تحتوي على معلومات الاتصال الخاصة بالعميل المحتمل.
تأكد من إدراج موقع الويب الخاص بك في محركات البحث الرئيسية مثل Google و Yahoo و Bing. هذا هو الحد الأدنى من المتطلبات لتكون معروفة على الإنترنت. تدرب على إجراء بحث في موقعك على كل محرك بحث مشهور وشاهد ما سيحدث
الخطوة 2. قم بإعداد الرد الآلي للبريد الإلكتروني
للاشتراك في خدمة الرد التلقائي ، يحتاج العملاء المحتملون فقط إلى إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني. هناك العديد من الأنواع المختلفة لخدمات الرد الآلي ذات التعقيد المتفاوت ، وبعضها يركز بشكل خاص على جذب العملاء. تشمل الأنواع رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية ورسائل الاستجابة الإلكترونية بناءً على نشاط محدد عبر الإنترنت وتوصيات المنتج.
الخطوة 3. روّج لعملك على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة
هذه المواقع هي المكان الذي يجتمع فيه ملايين الأشخاص للتواصل مع بعضهم البعض. على هذا النحو ، من الجيد إنشاء وجود حقيقي وهادف في الفضاء. قم بإنشاء صفحة على هذا الموقع للترويج لعملك. عندما يضيفك أحد العملاء كـ "صديق" أو "كن معجبًا" ، يمكن للأشخاص الموجودين على شبكة حساباتهم أيضًا التعرف على شركتك.
- استخدم أوضاعًا مختلفة من وسائل التواصل الاجتماعي. حاول البدء بموقع عام مثل Facebook ، أو موقع شبكات أعمال متخصص مثل LinkedIn ، أو موقع تدوين صغير متعدد الوظائف مثل Twitter. ومع ذلك ، فكر أيضًا في التوسع إلى المواقع القائمة على الصور مثل Pinterest أو Instagram. ابحث أيضًا عن جميع أنواع منصات الشبكات الاجتماعية الخاصة بمجال عملك ، مثل Glozal للعقارات أو Lawyrs for law أو Architizer للمهندسين المعماريين والمصممين.
- لا تنس وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. تفتح العديد من الشركات صفحات وسائل التواصل الاجتماعي ولكن بعد ذلك يتم تجاهلها ، لا يتم تحديث المحتوى. بمجرد أن يكون لديك صفحة وسائط اجتماعية ، قم بجدولة تحديثات المحتوى الأسبوعية أو اليومية. لا تحاول فقط الحصول على أكبر عدد ممكن من المتابعين ؛ حاول تربيتهم. امنح هدايا مجانية وعروض ترويجية. أجب على جميع التعليقات والأسئلة في الوقت المناسب.
الخطوة الرابعة: القيام بالتسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO)
يتضمن التسويق عبر محرك البحث أو التسويق عبر محرك البحث استخدام خدمات الكلمات الإعلانية المدفوعة لالتقاط النقرات وزيادة الزوار إلى موقع الشركة على الويب أو صفحتها الترويجية عبر الإنترنت. SEO هو نوع من التسويق عبر محرك البحث ، حيث تقوم بإنشاء محتوى يساعد في نقل موقعك "بشكل عضوي" إلى أعلى قوائم البحث للشركات ذات الأنشطة التجارية المماثلة.
قدم شيئًا يمكن للعملاء المحتملين القيام به. عندما يصل شخص ما إلى صفحة موقعك بفضل جهود التسويق عبر محرك البحث ، يجب أن يكون لديه خيار واضح لما يجب فعله. اجعل من السهل عليهم ترك معلومات الاتصال أو شراء منتجك / خدمتك من خلال ميزة التجارة الإلكترونية. قد يحتوي نظام إدارة محتوى موقعك بالفعل على مكونات إضافية أو تطبيقات للتجارة الإلكترونية ، مثل MarketPress من WordPress ، أو يمكنك إضافة إمكانات التجارة الإلكترونية بنفسك من خلال مزود تابع لجهة خارجية ، مثل PayPal
الخطوة 5. تتبع حركة المرور أو عدد الزوار عبر جميع الأنظمة الأساسية لموقعك
عادة ما يكون لمواقع التواصل الاجتماعي آليات التتبع الخاصة بها ، أو تستخدم تطبيقًا تابعًا لجهة خارجية للقيام بذلك نيابة عنك. انتبه إلى الكلمات الإعلانية الناجحة وأيها غير ناجحة ، خاصة وأن هذه الخدمة ليست مجانية.
- ابحث عن الاتجاهات والأنماط الناشئة وراقبها. هل هناك أوقات محددة من اليوم أو الأسبوع أو الشهر تشهد عددًا أكبر أو أقل من الزوار؟ ماذا عن المنطقة الجغرافية التي يأتي منها الزائر؟ حاول تحديد سبب ذلك. تأكد من الكلمات الإعلانية التي تعطي أفضل النتائج. حدد أيضًا نقاط الضعف الموجودة. ربما يكون ذلك بسبب عدم وجود الكثير من المتابعين لديك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو ربما بسبب توقف مبيعاتك عبر الإنترنت. كل هذه معلومات يمكنك الاستفادة منها.
- عزل العملاء المحتملين. انتبه لمن يعلق على منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو من يستفيد من قسائمك ، أو نشط على موقع الويب الخاص بك ، أو يرد على رسالتك الإخبارية. كل هؤلاء عملاء محتملون.
الطريقة 2 من 7: الاستفادة من القوائم البريدية و Listservs
الخطوة الأولى. احفظ قائمة بعناوين البريد الإلكتروني المختلفة
نظرًا لأن أحد أهدافك هو جمع عناوين البريد الإلكتروني ذات الصلة ، فمن الضروري الاحتفاظ بقائمة رئيسية ولا تنس عمل نسخة. ومع ذلك ، ليس كل المشترين المحتملين متماثلين. هناك عناوين لأشخاص تعرفهم والذين قابلتهم. البقية لديهم أجانب قد يكونون عملاء محتملين وقد لا يكونون.
الخطوة 2. إدارة قائمة العملاء
سيكون هذا هو VIP الخاص بك. كل شخص في هذه القائمة عميل ومن المتوقع أن يطلب مرة أخرى. يمكنك التقدم للحصول على عروض وعلاجات خاصة ، لأنها جزء مهم من عملك.
الخطوة 3. احتفظ بقائمة بالأشخاص الذين اتصلوا بك عبر الإنترنت
هؤلاء هم الأشخاص الذين لم يلتقوا أبدًا وجهًا لوجه ، أو لم يلتقوا قط من قبل ، لكن يمكن أن يصبحوا عملاء محتملين. غيّر حالتهم من الغرباء إلى العملاء عن طريق الإقناع من خلال العروض الترويجية الجذابة للعملاء المتميزين. على سبيل المثال ، من خلال عرض ترويجي مجاني للشهر الأول ، لا توجد رسوم تثبيت أو خدمة تثبيت مجانية ، كل هذه عروض ترويجية تنطبق فقط على جميع العملاء الجدد ، وليس العملاء القدامى أو العاديين.
الخطوة 4. كن نشطًا في قوائم البريد ولوحات الرسائل
Listservs هي تطبيقات تدير مجموعات مناقشة متعددة عبر البريد الإلكتروني ، بينما لوحات الرسائل هي مناطق نقاش عبر الإنترنت حيث يتحدث الناس عن أشياء محددة ويحلون مشاكل معينة. ابحث عن القوائم واللوحات ذات الصلة بعملك. شاهد من ينشط دائمًا هناك وتعرف على المزيد عنهم وعن أعمالهم. اطرح سؤالاً ، وإذا كنت تعرف إجابة سؤال شخص ما ، فأجب عنه.
الخطوة 5. إرسال رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني
النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي نوع من صحف وسائل التواصل الاجتماعي أو بيان صحفي أكثر تفصيلاً يسهل قراءته أكثر من النشرة العادية. قم بتضمين الصور والإحصائيات والاقتباسات ، وبشكل مثالي ، حاول أن يكون هناك أكثر من شخص يتحدث أو يقدم اقتباسات في النشرة الإخبارية. قم بتضمين روابط إلى موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي. قم أيضًا بإنشاء نوع من عبارة الحث على اتخاذ إجراء: شارك في الاستبيان الخاص بنا ، واستخدم هذه القسيمة ، واتبع صفحتنا على Facebook ، وما إلى ذلك.
طريقة 3 من 7: تنمية النشرات الصحفية والدعاية
الخطوة 1. روّج لعملك إلى مواقع إخبارية
استخدم المواقع الإخبارية لنشر البيانات الصحفية حول عملك. يبدأ بكتابة بيان صحفي يغطي الأخبار المهمة عن شركتك: إطلاق منتج جديد ، أو حدث خاص ، أو مبادرة العلامة التجارية المشتركة ، أو العمل الخيري ، أو تغيير رفيع المستوى في الإدارة. استخدم جميع المصطلحات واللغات المخصصة للبحث. تأكد أيضًا من تضمين معلومات الاتصال في البيان الصحفي مثل اسمك وعنوان بريدك الإلكتروني ورقم هاتفك.
الخطوة الثانية. نشر البيانات الصحفية عبر شبكات الأخبار
تعد PR Newswire و Business Wire من أشهر خدمات نشر البيانات الصحفية. البعض يطلب الدفع مقابل ذلك ، والبعض الآخر بالمجان. استخدم خدمات منصات التوزيع العامة مثل PRWeb و Newsvine ، بالإضافة إلى الموزعين الخاصين بالصناعة أو "خبراء microlists" الذين يتعاملون مع صناعات معينة مثل التكنولوجيا والرعاية الصحية ونمط الحياة والتمويل.
الخطوة الثالثة. وزع بيانك الصحفي مباشرة على المراسلين الصحفيين
بعد نشر البيان الصحفي عبر وكالات الأنباء ، قد تتمكن من جذب انتباه الصحافة ، وإذا كان الأمر كذلك ، فيمكنك الوصول بسهولة إلى الصحافة مباشرةً. ابحث عن المراسلين والمحررين الذين كتبوا مقالات تستمتع بها. اتصل بهم عبر البريد الإلكتروني ، متبوعًا بجهة اتصال للمتابعة بعد يوم أو يومين مع بريد إلكتروني آخر أو مكالمة هاتفية.
الخطوة 4. قم بعمل إعلان مستمر
ما هو واضح ، من المفترض أن تعلن عن إطلاق شركتك ، ولكن يمكنك أيضًا الإعلان عن عمليات إطلاق أخرى. على سبيل المثال ، قم بالترويج لإطلاق منتج أو خدمة جديدة ، أو إعادة إطلاق شيء ما ، أو إطلاق موقع ويب جديد ، أو موظف جديد بارز ، أو علامة تجارية جديدة ، أو افتتاح موقع أو مكتب جديد.
الخطوة 5. استخدم الدعاية الخاصة بك
لا بأس في التباهي قليلاً. إذا حظيت بتغطية إعلامية واسعة النطاق ، أو حتى ذُكرت في وسائل الإعلام ، فخور وشارك نجاحك. حتى قبل أن تحصل على الأخبار ، لا حرج في السماح للمتابعين الرئيسيين بمعرفة أن المنتج أو الخدمة الجديدة لشركتك ستأتي قريبًا.
- قم بإنشاء علامة تبويب خاصة للبيانات الصحفية على موقع الويب الخاص بك ، تحتوي على نسخ أو روابط لمقالات كاملة. خذ أفضل الاقتباسات من المقالات التي تكمل عملك. من الممكن أيضًا إضافة رسم "كما هو موضح في …".
- استخدم علامات الاقتباس الصحفية على اللوحات الإعلانية والكتيبات وغيرها من الملحقات التي تحضرها إلى المعارض التجارية. قم بتضمين الاقتباسات الصحفية في النشرات الإخبارية بالبريد الإلكتروني والمنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي. اطبع مقالاتك المفضلة وأطرها واعرضها على الحائط.
الطريقة 4 من 7: استخدام الاستطلاعات
الخطوة 1. تطوير استطلاع
اجمع الأسئلة الإستراتيجية لنشرها في الاستطلاعات عبر الإنترنت ومشاركتها في قوائم البريد الإلكتروني. لا يجب أن تكون طويلة أو معقدة أو وفقًا للمنهج العلمي. يمكن أن تظل الاستطلاعات البسيطة فعالة.
الخطوة الثانية: لا تستخدم برنامج معالجة نصوص عاديًا
قد تكون أكثر دراية بمعالجة الكلمات أو منصات جداول البيانات ، لكن أدوات الاستبيان المتخصصة أفضل بكثير في الاستخدام. ضع في اعتبارك بعض الوسائط والخدمات مثل Constant Contact أو SurveyMonkey التي تجمع نتائج الاستطلاع لك. تحتوي كل هذه الأجهزة أيضًا على ميزات مساعدة وأنواع استبيانات وأسئلة قد لا تفكر فيها.
الخطوة 3. تطوير أسئلة مدروسة
قرر مبكرًا نوع المعلومات التي تريد تعلمها بحيث تكون الأسئلة محددة ومركزة. اسأل أهم الأشياء أولاً. وبالتالي ، يمكن الحصول على أهم الموضوعات قبل ملل المشاركين أو القفز إلى السؤال الأخير.
- تأكد من أن الاستطلاع سهل الاستخدام ومباشر. اطرح أسئلة الاختيار من متعدد أو أسئلة "مغلقة": أسئلة يمكن الإجابة عليها بكلمة أو عبارة واحدة. هذا يسهل عليك تحليل النتائج ، بالإضافة إلى تسهيل الإجابة على الأسئلة على المشاركين.
- قدم بعض الاختلافات في السؤال. يمكنك إضافة عدة أسئلة بنعم أو لا للاختيار من متعدد ، أو مطالبة المشاركين بالإجابة على مقياس من 1 إلى 10 ، على سبيل المثال. الأسئلة من هذا النوع هي استثناءات لقاعدة التمسك بالأسئلة المغلقة. للتنوع ، يمكنك طرح سؤال أو سؤالين مفتوحين.
الخطوة 4. تحليل النتائج
يجب أن يكون الاستبيان الجيد قادرًا على مساعدتك في معرفة ما يقدره عملاؤك حقًا ، ثم تقديم ملاحظات حول كيفية بحثهم عن معلومات عنك. من هنا ، يمكنك أن تضع نفسك في نهاية سعيهم. توفر أدوات الاستطلاع أيضًا مخططات دائرية ورسوم بيانية أخرى للمساعدة في تصور النتائج أو استخدامها في العروض التقديمية.
طريقة 5 من 7: حسّن مهاراتك
الخطوة 1. ابحث في مجال عملك
اقرأ كل ما تستطيع عن المجال الذي تعمل فيه. ابحث عن المقالات عبر الإنترنت بمصطلحات البحث التي يستخدمها العملاء أيضًا للعثور عليك. اقرأ أيضًا مجموعة متنوعة من الكتب والمقالات الطويلة ، لأنها تحتوي عمومًا على الكثير من الاقتباسات والملاحق وقوائم الموارد والببليوغرافيات الرائعة التي يمكن أن تلهم العملاء المحتملين.
الخطوة 2. استخدم المعرفة الصناعية لاستكشاف B2B
ما تبحث عنه ربما ليس مستهلكًا عاديًا. من خلال معرفتك الصناعية ، يمكنك أيضًا العثور على قادة الصناعة الذين يمكنهم تزويد العملاء المحتملين أو الشركات الأخرى التي تكمل أعمالك: المشترين ، والموردين ، والموزعين ، إلخ.
الخطوة 3. اعرض مهاراتك
إذا كنت من ذوي الخبرة في قطاع الأعمال الذي تعمل فيه ، فقد يكون من الجيد كتابة مقالاتك الخاصة في المجلات أو الصحف. ستسلم نتائج كتاباتك على الفور للعديد من المشاركين الجدد. تعمل المقالات التي تكتبها أيضًا كوسائط ترويجية ذاتية رائعة ، تمامًا مثل المراجعات الصحفية. روّج لمقالاتك أيضًا في رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك.
الخطوة 4. تطوير القيادة مع العميل المحتمل
حاول تطوير العملاء المحتملين الذين يمكنك اكتسابهم من خلال نهج قائم على القيادة ، خاصة إذا كان التفاعل الأولي عبر الإنترنت. حدد موعدًا لاجتماع أو قم بإجراء مكالمة هاتفية. يبدو التواصل عبر المكالمات الهاتفية أكثر شخصية ، وليس عامًا أو من خلال الرسائل المنتشرة بشكل جماعي. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يُظهر احتمالية أن تكون أنت والشركة حقيقيين ، وأنهم يتعاملون مع أشخاص حقيقيين.
الخطوة 5. كن متعاقدًا حكوميًا
إذا كانت شركتك تمارس نشاطًا تجاريًا في شراء السلع والخدمات التي تشتريها الحكومة عادةً ، فحاول أن تصبح مقاولًا حكوميًا رسميًا وتنافس على العقود. تعتبر التطبيقات الحكومية أكثر صلة إذا كانت شركتك تقدم خدمات محددة أو تقدم خبرة فريدة. سيتعين عليك ملء عدد من النماذج ، ولكن بمجرد ترتيب كل شيء ووضعك رسميًا ، يمكن أن يفتح لك فرصة كبيرة للحصول على الكثير من العملاء الجدد. تقوم بعض الشركات بجميع أعمالها مع الحكومة.
طريقة 6 من 7: شارك في أحداث مختلفة
الخطوة 1. روّج لشركتك في المعارض التجارية
قم بإعداد الأكشاك في المعارض التجارية الصناعية ذات الصلة. في هذا المكان ، يمكن للمشترين والأطراف المهتمة الأخرى فهم عملك مباشرة. ابحث عن المعارض التجارية في قوائم الخدمات ، أو مجال عملك ، أو من خلال مجموعات التجارة عبر الإنترنت ، مثل شبكة أخبار المعرض التجاري. تمامًا كما تريد إبقاء الزائرين مشغولين عند زيارتهم لموقع الويب الخاص بك ، افعل الشيء نفسه واجعلهم مشغولين في كشكك.
الخطوة 2. يتم الحصول على العملاء المحتملين عن طريق مطالبة الأشخاص المهتمين بكتابة عناوين بريدهم الإلكتروني في دفتر الوصول أو ملء بطاقة بريدية
بل من الأفضل وضع إناء سمك كبير بحيث يمكن للزوار وضع بطاقات العمل الخاصة بهم هناك. قم بإجراء يانصيب في نهاية المعرض لتقديم هدايا مجانية تتعلق بشركتك ، مثل الشهادات. تأكد من أنك قد أعددت الكثير من بطاقات العمل الخاصة بك لتوزيعها.
الخطوة 3. المتابعة بعد المعرض
لا تنس المتابعة مع العملاء المحتملين بعد انتهاء المعرض! اشكر الزوار واعرض الإجابة إذا كان لديهم أي أسئلة. ثم يمكنك إضافتهم إلى إحدى قوائم البريد الإلكتروني المستهدفة ومنحهم قسائم عبر الإنترنت.
الخطوة 4. حضور أحداث واجتماعات الصناعة
انضم إلى منظمات التجارة المحلية والوطنية وحتى الدولية. ابحث عن الأحداث القريبة التي استضافتها الكبائن المحلية. يمكنك أيضًا العثور على عملاء محتملين في الأندية التي تكون مجالات اهتمامهم ذات صلة بعملك. ألق نظرة على Meetup.com ، على سبيل المثال ، للبحث عن النوادي واللقاءات حسب الصناعة والموقع الجغرافي.
- انظر إلى الأحداث التي يحضرها الزوار دائمًا. في بعض الأحيان ، سيعرض حدث ما أعضاء RSVP ، أو ستخبر مجموعة معينة القائمة وعدد الأعضاء. يمكن أن يساعد ذلك في تحديد المجموعات والتجمعات الأكثر شعبية.
- اقرأ مراجعات العروض السابقة ، إن أمكن. يمكن أن يساعد هذا في معرفة ما إذا كان الحدث يحظى بحضور جيد ومحبوب من قبل الكثيرين. كما أنه يساعد على ضمان تطابق موضوع الاجتماع مع العنوان والوصف المُعلن عنه.
الخطوة 5. حضور فعاليات الخريجين
إن حضور أحداث الخريجين ليس فقط طريقة رائعة لإعادة التواصل مع الأصدقاء القدامى ، ولكنه أيضًا فرصة للقاء أصدقاء جدد تخرجوا قبلك أو بعدك. كثير من الناس يغيرون وظائفهم أو يؤسسون شركات تتناسب مع وظيفتك. كما أنهم عادة ما يكونون أكثر انفتاحًا. وقبول التعاملات التجارية مع أشخاص من المدرسة القديمة.
- ابحث عن تجارب مماثلة. مع الخريجين ، يمكنك التحدث عن مجموعة متنوعة من الموضوعات لإيجاد أرضية مشتركة مع بعضها البعض. اسأل عن أنشطتك الرئيسية والرياضات والأنشطة اللامنهجية وأماكن الاستراحة المفضلة أثناء المدرسة وسنة التخرج (إذا لم يتم ذكرها على اللافتة).
- رتب موعدًا للاتصال بهم بعد الحدث. لا تنس أن تطلب بطاقة عمل ، حتى يمكن الاتصال بك بسهولة كاستمرار للجهود المبذولة لزيادة عملاء جدد. يمكنك تقديم بطاقة عملك أولاً ، حتى يتجاوبوا بنفس الشيء. أرسل بريدًا إلكترونيًا ودودًا يوضح مدى سعادتك بمقابلتهم ، ثم حدد موعدًا لمقابلة إعلامية متى كان لديهم الوقت ، إذا كنت ترغب في ذلك.
الخطوة 6. استضف الحدث الخاص بك
يمكنك أيضًا استضافة الحدث الخاص بك بالطبع. يمكن أن يكون الحدث حفلة غداء أو ذكرى سنوية للشركة أو جلسة معلومات أو حفلة عطلة. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية ذلك ، أو إذا كانت الأموال محدودة ، فلا يزال بإمكانك أن تكون أحد رعاة الحدث. فقط تأكد من أنك واقعي بشأن أهدافك ، ومحاولة العثور على شركاء يتوافقون مع علامتك التجارية ، مع إضافة قيمة لنفسك. يمكن لشركتك أن تكون راعية للمواد الغذائية ، أو أن تكون شركة "جلبها …" ، على سبيل المثال.
الطريقة 7 من 7: الراعي والإعلان
الخطوة 1. قم برعاية مؤسسة خيرية أو غير ربحية محلية
إلى جانب الأداء الجيد ، يمكن أن تفتح أنشطة الرعاية فرصًا لجذب جماهير جديدة وعملاء محتملين. إذا كانت شركتك تمتلك الأموال اللازمة لتكون راعًا أساسيًا أو مشاركًا في الرعاية ، فيجب عليها التفكير في رعاية منظمة محلية. يمكن أن تكون شركة رقص أو فريق بيسبول أو برنامج توجيه للشباب.غالبًا ما تمنحك الأنشطة المدعومة مثل هذه إمكانية الوصول إلى الشركات المحلية والقادة المحليين الذين يساعدون في جذب العملاء المحتملين.
الخطوة 2. تنمية العملاء المحتملين من خلال الإعلانات المحلية
لا تنس الوسائط "التقليدية" أو الوسائط غير المتصلة بالإنترنت. يمكنك وضع الإعلانات في الصحف المحلية أو محطات الراديو أو اللوحات الإعلانية. يجب أن توجه هذه الإعلانات الأشخاص للاتصال أو زيارة موقع الويب الخاص بك. عادة ، سيكون من الأسهل الحصول على العملاء إذا تم منحهم خصمًا أو عرضًا خاصًا أو خصمًا خاصًا إذا ذكر المشتري إعلانك.
الخطوة 3. استخدم البريد العادي لإقناع العملاء
لا يزال البريد البريدي شائعًا في العديد من الشركات. يمكنك شراء قائمة بريد إلكتروني أو قائمة بريدية تتوافق مع مواصفات معينة ، مثل الخصائص السكنية أو مستوى الدخل ، ثم الكتابة إلى هؤلاء الأشخاص. تأكد من استهداف الفئة السكانية المستهدفة التي تناسب منتجك. كلما كان الهدف المحدد للرسالة أكثر تحديدًا ، زادت فرصة الحصول على عميل مهتم حقًا.
نصائح
- تذكر أنه عند محاولة تنمية العملاء المحتملين ، من الأفضل الاتصال بالعملاء المحتملين بأسرع وقت ممكن ، بينما لا يزالون "رائعين". يعد استخدام برنامج الرد الآلي على البريد الإلكتروني من أفضل الطرق لأن العملية برمتها آلية.
- في كثير من الحالات ، يكون نمو العملاء المحتملين عبر الإنترنت أرخص ، على الرغم من أن هذه التقنية قد تستغرق وقتًا طويلاً. إذا كانت أموال شركتك محدودة ، فحاول استخدام الطريقة عبر الإنترنت أولاً.
