هامش المساهمة هو مفهوم يستخدم غالبًا في المحاسبة الإدارية لتحليل مستوى ربح المنتج. يتم حساب هامش المساهمة للمنتج باستخدام الصيغة ف - ف حيث P هو سعر المنتج و V هي التكلفة المتغيرة (التكلفة المرتبطة بالموارد المستخدمة لصنع منتج معين). في بعض الحالات ، يمكن أيضًا الإشارة إلى هذه القيمة على أنها هامش التشغيل الإجمالي للمنتج. هامش المساهمة هو مفهوم مفيد لحساب مقدار المال الذي يمكن أن تجنيه الشركة من بيع المنتجات لدفع التكاليف الثابتة (التكاليف التي لا تتغير بناءً على الإنتاج) وتحقيق الربح.
خطوة
جزء 1 من 2: حساب هامش مساهمة المنتج
الخطوة 1. تحديد سعر المنتج
المتغير الأول الذي يجب أن تبحث عنه لحساب معادلة هامش المساهمة هو سعر بيع المنتج.
لنعمل على مثال مشكلة في هذا القسم. لأغراض مثالنا ، افترض أننا ندير مصنعًا ينتج لعبة البيسبول. إذا كنا سنبيع كرات البيسبول مقابل 3 دولارات لكل كرة ، فسنستخدمها 3 دولارات أمريكية (40500.00 روبية إندونيسية) كسعر بيع لعبة البيسبول لدينا.
الخطوة 2. تحديد التكاليف المتغيرة المرتبطة بالمنتج
بصرف النظر عن تكاليف المنتج ، فإن المتغير الآخر الوحيد الذي يجب أن نبحث عنه لتحديد هامش المساهمة هو إجمالي التكاليف المتغيرة. التكاليف المتغيرة المتعلقة بالمنتج هي التكاليف التي تتغير مع التغيرات في كمية الإنتاج المنتج ، مثل الرواتب والمواد الخام والمرافق مثل الطاقة الكهربائية والمياه وما إلى ذلك. كلما زاد عدد المنتجات التي يتم تصنيعها ، زادت هذه التكلفة - نظرًا لاختلاف هذه التكاليف ، فإننا نسميها التكاليف المتغيرة.
- على سبيل المثال ، في مثال مصنع البيسبول الخاص بنا ، افترض أن التكلفة الإجمالية للمواد المطاطية والجلدية المستخدمة في صنع كرات البيسبول الشهر الماضي كانت 1500 دولار. بالإضافة إلى ذلك ، ندفع لعمالنا مبلغ 2400 دولار أمريكي (32400000 روبية) وإجمالي فواتير خدمات المصنع 100 دولار (1.350.000 روبية). إذا أنتجت الشركة 2000 كرة بيسبول في ذلك الشهر ، فإن التكلفة المتغيرة لكل كرة بيسبول هي 4000 دولار / 2000 (Rp54،000،000،00 / 2،000) = 2 دولار (27000 روبية ، 00).
- لاحظ أنه على عكس التكاليف المتغيرة ، فإن التكاليف الثابتة هي تكاليف لا تتغير على الرغم من تغير حجم الإنتاج. على سبيل المثال ، يظل الإيجار الذي تدفعه شركتنا لمبنى مصنع كما هو ، بغض النظر عن عدد كرات البيسبول التي يتم إنتاجها. وبالتالي ، يتم تضمين تكاليف الإيجار في التكاليف الثابتة. لا يتم تضمين التكاليف الثابتة في حساب هامش المساهمة. تشمل التكاليف الثابتة الشائعة الأخرى المباني والآلات وبراءات الاختراع وما إلى ذلك.
- يمكن تضمين المرافق في كل من التكاليف الثابتة والمتغيرة. على سبيل المثال ، تظل كمية الكهرباء التي يستخدمها المتجر خلال ساعات العمل كما هي سواء تم بيع البضائع أم لا. ومع ذلك ، في مصنع الإنتاج ، يمكن أن تكون الكهرباء متغيرة حسب عدد المنتجات المنتجة. حدد ما إذا كان لديك أي مرافق تندرج ضمن فئة التكلفة المتغيرة.
الخطوة 3. اطرح التكلفة المتغيرة لكل وحدة من السعر
بمجرد أن تعرف التكاليف المتغيرة وسعر المنتج ، فأنت على استعداد لحساب هامش المساهمة ببساطة عن طريق طرح التكاليف المتغيرة من سعر البيع. تظهر نتائج الحساب مبلغ المال من بيع منتج واحد والذي يمكن للشركة استخدامه لدفع تكاليف ثابتة وتحقيق ربح.
- في مثالنا ، من السهل جدًا حساب هامش المساهمة لكل كرة بيسبول. فقط اطرح التكلفة المتغيرة للكرة (2 دولار أو 27000 روبية إندونيسية) من سعر الكرة (3 دولارات أو 40500 روبية إندونيسية) لتحصل على 2-3 (40500.00 روبية إندونيسية - 27000 روبية إندونيسية) = 1 دولار (13500 روبية ، 00).
- لاحظ أنه في الحياة الواقعية ، يمكن العثور على هامش المساهمة في بيانات دخل الأعمال ، وهي مستندات تنشرها الشركة للمستثمرين ومصلحة الضرائب.
الخطوة 4. استخدم هامش المساهمة لدفع التكاليف الثابتة
يعد هامش المساهمة الإيجابي دائمًا أمرًا جيدًا لأن مبيعات المنتج يمكن أن تغطي تكاليفه المتغيرة وتساهم بمبلغ معين في تكاليفه الثابتة (ومن ثم هامش المساهمة). نظرًا لأن التكاليف الثابتة لا تزيد على الرغم من زيادة حجم الإنتاج ، بعد أن تغطي عائدات المبيعات التكاليف الثابتة ، يصبح هامش المساهمة للمنتجات المتبقية المباعة ربحًا خالصًا.
في مثالنا ، لكل كرة بيسبول هامش مساهمة قدره 1 دولار. إذا كانت تكلفة تأجير المصنع 1500 دولار (20،250،000 روبية) ولا توجد تكاليف ثابتة أخرى ، يلزم بيع 1500 كرة أساس فقط كل شهر لتغطية التكاليف الثابتة. بعد ذلك ، تحقق كل لعبة بيسبول يتم بيعها ربحًا قدره دولار واحد
جزء 2 من 2: استخدام هامش المساهمة
الخطوة 1. أوجد نسبة هامش المساهمة بقسمة هامش المساهمة على السعر
بمجرد العثور على هامش المساهمة لمنتج معين ، يمكنك استخدامه للقيام ببعض أعمال التحليل المالي الأساسية. على سبيل المثال ، يمكنك العثور على نسبة هامش المساهمة ، وهي القيمة ذات الصلة ، ببساطة عن طريق قسمة هامش المساهمة على سعر المنتج. تمثل النسبة الحصة من كل عملية بيع التي تشكل هامش المساهمة - وبعبارة أخرى ، الحصة المستخدمة للتكاليف الثابتة والأرباح.
- في المثال أعلاه ، هامش المساهمة لكل كرة هو 1 دولار (13500.00 روبية) والسعر 3 دولارات (40500.00 روبية). في هذه الحالة ، تكون نسبة هامش المساهمة 1/3 = 0, 33 = 33%. يتم استخدام 33٪ من كل عملية بيع لدفع تكاليف ثابتة وجني الأرباح.
- لاحظ أنه يمكنك أيضًا العثور على نسبة هامش المساهمة لأكثر من منتج واحد بقسمة إجمالي هامش المساهمة لجميع المنتجات على السعر الإجمالي لجميع المنتجات.
الخطوة 2. استخدم هامش المساهمة لتحليل نقطة التعادل السريعة
في سيناريو عمل بسيط ، إذا كنت تعرف هامش المساهمة لمنتجات الشركة والتكاليف الثابتة للشركة ، يمكنك بسرعة تقدير ما إذا كانت الشركة مربحة أم لا. بافتراض أن الشركة لا تتكبد خسارة في المبيعات ، فكل ما يتعين على الشركة فعله لتحقيق ربح هو بيع كمية معينة من المنتج لتغطية تكاليفها الثابتة - يمكن استخدام عائدات بيع المنتج في دفع التكاليف المتغيرة للمنتج. إذا كانت المنتجات المباعة قادرة على تغطية تكاليفها الثابتة ، تبدأ الشركة في جني الأرباح.
على سبيل المثال ، افترض أن التكاليف الثابتة لشركتنا في لعبة البيسبول تبلغ 2000 دولار (27 مليون روبية) وليست 1500 دولار (20 ، 250 ألف روبية ، 00) كما هو مذكور أعلاه. إذا كنا لا نزال نبيع نفس العدد من كرات الأساس ، فسنجني 1 دولار (13500 روبية) × 1500 = 1500 دولار (20،250،000 روبية). هذا لا يكفي لتغطية التكاليف الثابتة البالغة 2000 دولار (27.000.000.00 روبية) لذا في هذه الحالة ، نحن خسارة.
الخطوة 3. استخدم هامش المساهمة (ونسبته) لنقد خطة العمل
يمكن أيضًا استخدام هامش المساهمة للمساعدة في تحديد كيفية إدارة الأعمال التجارية. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان العمل لا يحقق ربحًا. في هذه الحالة ، يمكنك استخدام هامش مساهمتك للمساعدة في تحديد أهداف مبيعات جديدة أو البحث عن بدائل لتقليل تكاليفك الثابتة أو المتغيرة.
- على سبيل المثال ، يمكن استخدامه لتحديد النفقات التي يجب تخفيضها. لنفترض أننا مكلفون بمعالجة عجز في الميزانية بقيمة 500 دولار في المثال أعلاه. في هذه الحالة ، لدينا عدة خيارات. نظرًا لأن هامش المساهمة هو دولار واحد لكل بيسبول ، يمكننا محاولة بيع 500 كرة بيسبول أخرى. ومع ذلك ، يمكننا أيضًا نقل أنشطتنا التشغيلية إلى المباني ذات تكاليف الإيجار المنخفضة لتقليل التكاليف الثابتة. يمكننا حتى محاولة استخدام مواد أقل تكلفة لتقليل تكاليفنا المتغيرة.
- على سبيل المثال ، إذا تمكنا من خصم 0.5 دولار (6750 دولارًا) من تكلفة إنتاج كل لعبة بيسبول ، فسنحقق ربحًا قدره 1.5 دولار (20.250 دولارًا) بدلاً من دولار واحد (1500 دولار). لذلك ، إذا قمنا ببيع 1500 كرة ، فسنحقق ربحًا 2250 دولارًا أمريكيًا (30375000 روبية هندية).
الخطوة 4. استخدم هامش المساهمة لتحديد أولويات المنتجات
إذا كانت شركتك تنتج أكثر من منتج واحد ، فإن هامش المساهمة لكل منتج يمكن أن يساعدك في تحديد عدد المنتجات المطلوب إنتاجها. هذه القيمة مهمة بشكل خاص إذا كانت منتجاتك تستخدم نفس المكونات أو تمر بعملية التصنيع نفسها. في هذه الحالة ، يجب إعطاء الأولوية لمنتج واحد بحيث تريد اختيار المنتج الذي يحتوي على أكبر هامش مساهمة.
- على سبيل المثال ، افترض أن مصنعنا ينتج كرات كرة القدم وكرات البيسبول. يكلف إنتاج كرات كرة القدم أكثر من 4 دولارات (54000 روبية) ، ولكن يمكن بيعها مقابل 8 دولارات (108000 روبية) لكل كرة. توفر كرات كرة القدم هامش مساهمة أكبر قدره 8 دولارات - 4 دولارات (108000 دولار - 54000 دولار) = 4 دولارات (54000 دولار). إذا كانت كرات كرة القدم وكرات البيسبول مصنوعة من نفس النوع الجلدي ، فإننا بالتأكيد نعطي الأولوية لإنتاج كرات كرة القدم - لأننا نحصل على هامش مساهمة أكبر بأربع مرات من كرة البيسبول التي توفر فقط هامش مساهمة قدره 1 دولار (13500.00 روبية).
- الأهم من ذلك ، في هذه الحالة ، أن كرة القدم توفر نسبة هامش مساهمة أعلى تبلغ 0.5 مقارنة بالبيسبول والتي تبلغ 0.33 فقط ، وهذا يعني أن كرة القدم أكثر ربحية للشركة.
