يعد وضع خطة لكل شيء أمرًا مهمًا للغاية ، خاصة لتطوير فكرة العمل. تدوين فكرة العمل هو الخطوة الأولى والأكثر أهمية في تحويلها إلى حقيقة. سيساعدك اقتراح الأعمال الذي تم إنشاؤه باستخدام بحث متعمق في بدء عمل تجاري ، سواء كنت تبحث عن مستثمرين أو تقنع مدير بنك أو تبحث عن داعمين للأعمال.
خطوة
الطريقة 1 من 3: التحضير لتقديم اقتراح عمل
الخطوة الأولى: اكتشف ما إذا كان لديك الوقت والطاقة والموارد اللازمة لجعل فكرة عملك حقيقة
قد يستغرق تحقيق فكرة العمل وقتًا طويلاً. تعرف أيضًا على المصادر المالية التي يمكنك الوصول إليها لبدء عمل تجاري ، سواء النقدي أو الائتماني. ثم ضع في اعتبارك ما إذا كنت ستجعل عملك مصدر الدخل الرئيسي أو غير المتفرغ ، وما إذا كان يمكن تنفيذ فكرة العمل من قبل الآخرين.
الخطوة الثانية: ابحث عن المنتجات أو الخدمات المشابهة للمنتج أو الخدمة التي توشك على تقديمها
إذا كانت لديك فكرة عمل ، أولاً وقبل كل شيء ، اكتشف ما إذا كانت هناك منتجات وخدمات مشابهة لما تقدمه. إذا كان نموذج عملك يديره بالفعل منافسون ، فلا داعي للقلق ، لأنه من الممكن أن يكون لفكرة العمل حصة كبيرة في السوق ، لذا فإن الأمر يستحق الدخول. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك وجود المنافسين في تحديد احتياجات السوق التي لم تتأثر بها الشركات القائمة.
- انتبه لتعليقات المستهلكين على المنتجات أو الخدمات من المنافسين المحتملين. بمجرد معرفة نقاط الضعف في منتجات / خدمات المنافسين ، يمكنك تصميم اقتراح عمل يحتوي على حلول لنقاط الضعف هذه ، بحيث يصبح عرضك عرضًا فريدًا.
- إذا لم تتمكن من العثور على منتج / خدمة مشابهة لما تقدمه ، فمن المحتمل أن تكون فكرة عملك ناجحة ، لأن عملك سوف يخدم احتياجات السوق غير المستغلة.
- ومع ذلك ، يمكن أن يكون غياب المنافسين علامة على صعوبة إدارة عملك في المستقبل.
الخطوة الثالثة. ضع في اعتبارك استراتيجية تسويقية لعملك المستقبلي
فكر في كيفية تسويق منتجك أو خدمتك للجمهور. ألقِ نظرة على عمليات التسويق لمنافسيك ، وحلل نقاط القوة والضعف في عمليات التسويق هذه لمعرفة الخطأ الذي حدث. إذا لم تتمكن من العثور على استراتيجية تسويقية جيدة ، فإن فكرة عملك لا تستحق التنفيذ.
- انتبه للإعلانات وأدوات التسويق الأخرى التي يستخدمها المنافسون لجذب العملاء.
- تحديد العناصر الأساسية للتسويق المنافس ، مثل السعر والجودة والخدمة وما إلى ذلك.
الطريقة 2 من 3: النظر في الجوانب المالية لخطة العمل
الخطوة 1. تعرف على الأموال اللازمة لتحقيق خطة العمل
ما مقدار الدخل الذي تتوقعه عندما تبدأ في تنمية عملك ، وبعد أن ينمو؟ كم رأس المال الذي تحتاجه لبدء عمل تجاري؟ لمعرفة الأموال اللازمة لبدء عمل تجاري ، ابدأ بحساب الدخل المحتمل ، وليس النفقات. كم عدد وحدات المنتج التي تتوقع بيعها بالسعر الذي حددته ، بناءً على أبحاث السوق التي أجريتها؟ تحديد أسعار المنتجات بناءً على أسعار منتجات المنافسين. بشكل عام ، يجب عليك تسعير منتجك ، أو تحديد سعر أقل قليلاً من سعر منافس ، ما لم يكن لمنتجك ميزة معينة. بعد تحديد الإيرادات المحتملة والمبيعات المتوقعة ، احسب المصاريف بناءً على التكاليف الثابتة (الإدارية) والتكاليف المتغيرة (المبيعات المقدرة). ثم قم بإنشاء تقرير مالي الظل.
- لمعرفة سعر المواد الخام ، اتصل بمزود السلع أو الخدمات المطلوبة.
- إذا كنت لا تستطيع الدفع لنفسك ، فأعد النظر في فكرة العمل. لا تنسى أن تفصل بين أموال العمل والمال الشخصي. قد يؤدي عدم الفصل بين الاثنين إلى ديونك.
الخطوة الثانية: النظر في الجوانب الضريبية والقانونية إذا لزم الأمر
لبدء عمل تجاري ، قد تحتاج إلى المرور بعدة عمليات لتلبية متطلبات قانونية معينة. ضع في الاعتبار الجوانب الضريبية والقانونية لمقترح العمل لمنع غير المرغوب فيه.
اتصل بأقرب مكتب وزارة التجارة لمعرفة متطلبات الترخيص أو الضرائب أو الأشياء الأخرى التي تحتاج إلى القيام بها لبدء عمل تجاري
الخطوة 3. احسب الربح المطلوب لعائد الاستثمار
هذه الخطوة مهمة للغاية ، لأن العديد من الشركات تفشل بسبب نقص الأموال. بمجرد حساب تكاليف التنفيذ ، احسب الربح المطلوب لإعادة رأس المال ، بحيث يمكنك تحديد سعر السلع / الخدمات. يمكن أيضًا استخدام هذا الحساب لإنشاء جدول زمني للاسترداد.
- لبدء تقدير الأرباح ، استخدم حساب التعادل.
- على الرغم من أن الأرباح يجب أن تفوق تكاليف التنفيذ ، فإن معظم الشركات تتوقف عن العمل في السنة الأولى. لذلك ، فإن عائد الاستثمار في غضون سنوات هو بالفعل نجاح.
- سيعزز عائد الاستثمار المقدر اقتراح عملك ، خاصة إذا كنت ستقدم طلبًا للحصول على ائتمان.
الطريقة 3 من 3: إنشاء اقتراح الأعمال
الخطوة 1. صياغة مقترح عمل كامل
يتضمن اقتراح العمل الجيد عمومًا وصفًا تفصيليًا لفكرة العمل ، وأبحاث السوق ، واستراتيجيات التسويق المحتملة ، والتكاليف المتضمنة ، واستراتيجيات التسعير. قسّم اقتراح الأعمال إلى فصول على النحو التالي:
- الملخص التنفيذي ، الذي يصف بإيجاز خطة العمل. في هذا القسم ، حدد الغرض من اقتراح عملك.
- أبحاث السوق في مجال عملك. اشرح لماذا يجب أن يكون اقتراح عملك ناجحًا ، مع مراعاة ظروف السوق الفريدة والمحددة.
- إستراتيجية وخطة تنفيذ اقتراح الأعمال.
- الخطط المالية والتكاليف المطلوبة لتحقيق العمل ، والأرباح المتوقعة إذا كان العمل ناجحًا.
الخطوة الثانية: انتبه لقراء الاقتراح ولا تفترض أن لديهم معرفة ذات صلة
تفشل العديد من الأفكار التجارية في الحصول على الدعم لأن قراء الاقتراح لا يفهمون محتوى الاقتراح. اشرح كل شيء في الاقتراح كما تشرحه لشخص من خارج مجال عملك.
الخطوة الثالثة: تأكد من تصميم الاقتراح بشكل جيد
ستجعل الرسومات المفيدة والرسوم التوضيحية الترويجية والنماذج الأولية للمنتجات وتخطيطات المستندات سهلة القراءة العرض أكثر احترافية. اربط الاقتراح بشكل احترافي ، واطبع الاقتراح بالألوان إذا كانت هناك رسوم بيانية ومخططات على الاقتراح. كن مستعدًا لتقديم عروض تقديمية تدعم الاقتراح.
الخطوة 4. اطلب من طرف مستقل مراجعة اقتراحك
قد يجد البعض الآخر أخطاء وسهو في الاقتراح. اطلب من محترف أعمال تثق به أن يراجع اقتراحك ، واطلب اقتراحات لإضافة معلومات إلى الاقتراح. بعد مراجعة الاقتراح ، ضع في اعتبارك الاقتراحات التي ينبغي تطبيقها على اقتراح الأعمال.
من خلال قيام متخصص في مجال الأعمال بمراجعة اقتراحك ، فإنك تفتح الباب لتوجيه / توجيه الأعمال التجارية ، أو حتى المساعدة المالية لبدء عمل تجاري في المستقبل
نصائح
- ضع في اعتبارك تلقي تدريب على الأعمال ، والذي يتم إجراؤه عمومًا في المعاهد الفنية المحلية ، وحاضنات الأعمال ، والغرف التجارية ، إلخ. سيساعدك التدريب على الأعمال في تصميم اقتراح وملء طلب التمويل ، بالإضافة إلى توفير معلومات حول المتطلبات التي يجب عليك إكمالها لتحقيق فكرة عملك.
- تحدث إلى الأشخاص الذين يفهمون الأعمال. هناك العديد من الأماكن التي يمكنك الذهاب إليها للحصول على مساعدة مجانية أو غير مكلفة في تخطيط الأعمال. تحدث إلى الشركات في المجالات ذات الصلة ، أو قم بزيارة خدمات دعم الشركات الناشئة ، أو حتى الجامعات والوزارات المحلية. إذا كنت ترغب في البحث ، فستجد الكثير من المساعدة في التخطيط لنشاط تجاري.
- صدق في فكرتك! في النهاية ، من خلال اقتراح جيد مكتوب ببحث متعمق ، ستتمكن من تحقيق عملك إذا كنت ملتزمًا وأظهر الحماس أثناء عرضك التقديمي.
- ادفع محاسبًا ، وفكر في استشارة مرشد أعمال.
