ستساعدك معرفة كيفية بيع الأعمال الفنية على تعلم كيفية جذب العملاء والتعرف على تعقيدات الأعمال الفنية. إذا كنت تبيع لأول مرة ، فلا تقلق ؛ لست بحاجة إلى وكيل باهظ الثمن أو إنشاء تحفة فنية. اتبع النصائح أدناه لجعل كل عملك الشاق يؤتي ثماره.
خطوة
جزء 1 من 3: الترويج لاسمك
الخطوة الأولى: قم بإنشاء بطاقات عمل ونشرات ترويجية
شارك هذه العناصر حول المعارض الفنية والمعارض الفنية المحلية.
- اسأل البائعين المحليين عما إذا كان بإمكانك ترك بطاقات العمل الخاصة بك أو وضع منشورات على لوحات الإعلانات المجتمعية الخاصة بهم. يمكنك الاتصال بالموردين الذين سيدعون العملاء المناسبين لأعمالك.
- أعلن أيضًا في المطاعم والمحلات التجارية المحلية. هذا يسمح لك بالتقاط أشخاص من جميع الاهتمامات.
الخطوة الثانية: أخبر جميع أصدقائك وعائلتك وزملائك في العمل عن عملك
أقرب الناس إليك هم أكبر مؤيديك. أخبر الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل أن الأعمال معروضة للبيع.
اعرض عليهم بعض أعمالك المفضلة حتى يتمكنوا من نقل معلومات مباشرة عنها. تأكد أيضًا من توفير بعض المواد الترويجية حتى يتمكنوا من مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بك
الخطوة 3. اعرض عملك في معرض محلي
تقيم معظم المجتمعات معارض فنية على مدار العام. ابحث في العديد من الخيارات وحدد المعرض الذي سيكون الأنسب لنوع الفن الخاص بك.
- على سبيل المثال ، إذا كنت تنوي بيع اللوحات ، فاختر معرضًا يركز على الرسم أكثر.
- ضع في اعتبارك أنه يتعين عليك عادةً الدفع مقابل كشك في معرض ، ولكن فكر في الأمر على أنه تكلفة استثمارية في العمل. سيكون دفع القليل من المال يستحق بيع بعض أعمالك الفنية.
الخطوة 4. اعرض أعمالك على العملاء المهتمين
إذا كنت تعرف بعض الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بعملك ، فقم بتنظيم لقاء في منزلك أو في منزل أحد العملاء.
يمكنك أيضًا استضافة نوع من العروض الخاصة لعدد قليل من الضيوف فقط. يفضل بعض الأشخاص حضور حدث حميمي مثل هذا بدلاً من معرض فني. احصل على دعوة الجميع لجلب الضيوف ، ومرة أخرى ، قم بتوسيع قاعدة عملائك عن طريق الكلام الشفهي فقط
جزء 2 من 3: توسيع الشبكة في المجتمع
الخطوة الأولى: احصل على معرض محلي في معرض فني لعرض عملك
سيعرض معرض فني أعمال الوافدين الجدد ، الذين يمكنهم صنع اسم لنفسك في عالم الفن.
- ستجذب المعارض المحلية عشاق الفن الحقيقي ، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للتواصل. حتى إذا لم تلفت انتباههم ، فسيكون اسمك معروفًا من قبل الأشخاص الذين قد يعرفون عشاق الفن.
- تميل المعارض أيضًا إلى امتلاك شبكات راسخة من مروجي الفن الذين يرغبون في دعم فن المبتدئين. يميل الحجم الصغير للمعرض إلى إيلاء اهتمام خاص للفنانين الفرديين. سيركزون أيضًا على كيفية جذب جامعين مهتمين ، وهو في الواقع نفس الإعلان عن عملك.
- بينما تعد صالات العرض مكانًا رائعًا للتواجد فيه ، يمكنك أيضًا استخدام أماكن أخرى لعرض عملك. غالبًا ما تكون المقاهي وردهات المكاتب والمدارس وأماكن العمل الأخرى موقعًا لعرض صغير للمواهب المحلية. هذه طريقة رائعة لعرض عملك الفني لعشاق الفن العام ؛ تذكر ، لا يذهب الجميع إلى المعارض الفنية ، لكن غالبًا ما يكونون في الأماكن المذكورة أعلاه.
- سيكون عليك على الأرجح مشاركة بعض أرباح المبيعات مع المعرض. لقد ساعدوا بالفعل في بيع اسمك ، وهي ليست خدمة مجانية. لا تقلق؛ هذا هو السعر المنخفض الذي تدفعه للترويج لعملك.
الخطوة الثانية. احضر المعارض الفنية والفعاليات الخاصة بزملائك الفنانين
يصبح إظهار الدعم لزملائك مفيدًا في وقت لاحق عندما تستضيف معرضك الخاص. سيعرضك هذا الحدث أيضًا على فرص ومعلومات تجارية فريدة.
- عند بيع الفن ، تذكر أن الأمر يتعلق بمن تعرفه. يوجد في معظم المدن مجالس فنية محلية تروج وتدير الأحداث والمعارض الفنية. من المعروف أن المجلس يوفر التمويل للمواهب المحلية ، ويطلب من الفنانين المشاركة في مشاريع مجتمعية أو مهام أخرى مماثلة.
- قد يكون لمجتمع الفنون الخاص بك موقع ويب ينشر بانتظام فرص العمل أو الأحداث الصغيرة. يمكنهم أيضًا الترويج للمعارض والعروض المحلية. تأكد من مواكبة أحدث المعلومات الشيقة في مجتمعك للعثور على فرص عمل.
الخطوة 3. الاتصال بالشركات المحلية
بصرف النظر عن عشاق الفن والمروجين ، تحب بعض الشركات أيضًا أن ترى دعمًا للفنانين.
- ليس من غير المألوف أن تتم ترقية فنان في حدث للتواصل الشبكي. حاول حضور الأحداث التي تستضيفها الشركات المحلية ، وشارك بطاقات عملك هناك. قد يتم الاتصال بك لاحقًا للعمل في مشروع مثير للاهتمام.
- قد يحتاج العملاء إلى خدماتك لتزيين مكاتبهم ، أو إنشاء فن كهدية لحدث ما. إذا قمت بتسويق نفسك جيدًا ، فمن المحتمل أنك ستصمم مواقع ويب ومنتجات تقدم صورة معينة.
الخطوة 4. إرسال رسائل أو رسائل بريد إلكتروني إلى محطات الإذاعة المحلية والصحف والمطبوعات الأخرى
أخبر الصحافة المحلية عن معرضك واسأل من يجب أن تتصل به حتى يتم عرضه في افتتاحية في الجريدة المحلية.
- تحب وسائل الإعلام المحلية تقديم ملامح شخصية فريدة من المنطقة المحلية. غالبًا ما يُشار إلى الفنانين على أنهم شخصيات "فريدة" أو "خاصة" ، وهذا هو السبب في أن الصحفيين والمدونين سيغطونك من أجل قصة ما.
- في كل مرة يكون لديك معرض ، أو تفوز بمسابقة فنية ، أو تكمل مشروعًا جديدًا ، أرسل بيانًا صحفيًا صغيرًا إلى وسائل الإعلام المحلية. يمكنك حتى أن تقدم لهم تذاكر مجانية لمعرضك.
- لا تخيف من وسائل الإعلام. كانوا أيضًا أشخاصًا عاديين ، وأرادوا إبراز القادمين الجدد. سيساعدك ظهورك في وسائل الإعلام المحلية على البقاء بارزًا في المجتمع المحلي.
الخطوة 5. اعرض عملك في مناسبة خيرية محلية
الانخراط في فعاليات خيرية غير ربحية سيجعلك معروفًا كفنان جدير بالثقة في مجتمعك. هذا سوف يعرضك لفرص العمل.
- ابحث عن الجمعيات الخيرية التي تلهمك حقًا وتتصل بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تحب طلاء الكلاب ، فاتصل بمأوى للحيوانات. اتصل بهم واعرض عليهم المشاركة في الحدث القادم مجانًا. يمكنك التبرع بالفن كهدية لهم ، أو عرض تزيين مكان عملهم.
- معظم الجمعيات الخيرية المحلية لديها بالفعل روابط بوسائل الإعلام. الصدقة ليست عملًا صالحًا فحسب ، بل إنها تجعلك تكتب في وسائل الإعلام. يُعد رد الجميل للمجتمع أمرًا ضروريًا لبناء قاعدة جماهيرية موالية ستستمر في شراء فنك ودعمه.
- في نوفمبر 2013 ، تعرضت الفلبين لإعصار قوي دمر ملايين المنازل. ينظم Wells Fargo حملة خيرية ستتبرع بمبلغ 30000 روبية إندونيسية مقابل كل رسم يدوي مزخرف يتلقاه. ينتهز العديد من الفنانين المحليين هذه الفرصة لإظهار دعمهم وتسليط الضوء على أعمالهم بإيثار.
الخطوة 6. بيع عملك على الإنترنت
في العصر الرقمي اليوم ، تنتقل معظم المعاملات التجارية من الشارع إلى أجهزة الكمبيوتر. قم بزيارة مواقع الويب التالية التي يمكنها عرض عملك بسهولة وبتكلفة زهيدة.
- Artpal.com هو معرض مجاني لبيع الأعمال الفنية. تتنوع المنتجات التي يبيعونها من المنحوتات إلى المجوهرات وتلبي احتياجات مجموعة متنوعة من الفنانين. يقدم Artpal عضوية مجانية ، وله موقع سهل الاستخدام ، ويقدم الكثير من الميزات لبيع أعمالك الفنية عبر الإنترنت.
- أعلن عن عملك على مواقع التداول الشهيرة مثل Amazon أو eBay. أنت تدفع فقط رسوم الشحن ، وستحصل على الكثير من العملاء. إذا اشترى عدد كافٍ من الأشخاص عملك ، فيمكن ربط عملك بأعمال شائعة أخرى وإدراجها في قائمة "الأشخاص الذين اشتروا هذا ، واشتروا أيضًا …"
- قم بتقديم عرض على Craigslist.com. يعلن Craigslist عن أي شيء بدءًا من فرص العمل وحتى الإلكترونيات المستعملة. سيساعدك عرض عملك وبيعه للجمهور على بناء الثقة وكذلك تحقيق ربح عندما تريد اكتساب شهرة محلية.
جزء 3 من 3: الحفاظ على العلاقات مع العملاء
الخطوة 1. التسجيل على موقع ويب أو مدونة على المجال الخاص بك
بيع الفن يعني "العمل" بنفسك. لقد قمت ببناء عدد قليل من المعجبين ، فقد حان الوقت لمنحهم مكانًا لمعرفة المزيد عنك وعن عملك.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Twitter لربط الأشخاص بموقعك على الويب. بهذه الطريقة ، سيعرف متابعوك ما إذا كان من الممكن دائمًا الوصول إليك هنا ، بغض النظر عن الصعود والهبوط في اتجاهات الإنترنت
الخطوة الثانية. احصل على الأسماء ومعلومات الاتصال لجميع مؤيديك
لقد قمت ببيع أو عرض عملك ، فقد حان الوقت لإنشاء وسيلة للحفاظ على التواصل مع مؤيديك.
- قاعدة بيانات الداعمين والمستثمرين هي أقوى أداة تسويق لديك. تأكد من أن لديك طريقة لإخبارهم بالمعارض القادمة. احصل على رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني والعنوان البريدي.
- تجنب بيع فنك من خلال قنوات أخرى إذا كان لديك صفقة مع معرض فني. تتردد العديد من المعارض الفنية في مشاركة معلومات الاتصال بالفنانين ، لأنهم يخشون أن يبيع الفنان نفسه بدونها.
- كن مثابرًا عند الاتصال بآفاق جديدة. قد يستغرق الأمر الكثير من العمل قبل أن تجد شخصًا على استعداد لبيع عملك.
الخطوة 3. إنشاء قائمة بريدية مع جهات الاتصال والمشتركين المحليين
عندما تنشئ عملاً جديدًا أو يكون لديك معرض ، شاركه في قائمتك البريدية.
- تأكد من طلب الإذن للاتصال بالعميل. تريد تزويدهم بتحديثات ذات مغزى ، وليس البريد العشوائي غير المرغوب فيه.
- اتصل بالعملاء شخصيًا عندما تكون على وشك بيع أعمال فنية جديدة ، أو عندما يشتري شخص ما عملك. أرسل رسالة تعبر عن امتنانك لشرائك الأعمال الفنية. تذكر ، شخص اشترى فنك وأبدى اهتمامًا حقيقيًا بك ، واستثمر فيك. يمكن اعتبار عدم الحفاظ على الاتصال مع العميل بعد المعاملة الأولى وقحًا ومهينًا.
الخطوة الرابعة: امنح مؤيديك معاملة خاصة ومزايا في كثير من الأحيان
بمجرد حصولك على متابع ثابت ، حدد من هم المعجبين النظاميين. امنحهم معاملة خاصة ، مثل فرصة للتواصل معك أو أول فرصة لشراء عملك.
- إذا كنت ترسم لوحة جدارية ، فقدم صورة صغيرة مجانية لوجه معجبك. إذا كنت تصنع قميصًا ، فأرسل معلومات قميصك المجانية في بريدك الإلكتروني. أظهر لمؤيديك أن شغفك الفني يتعلق بأكثر من المال ، ومن المحتمل أن يظهروا نفس الشيء.
- العملاء المنتظمون هم أساس قاعدة المعجبين المخلصين. لقد أثبتوا بالفعل أنهم يريدون الدعم ويقدرون عملك. أظهر أنك تقدر دعمهم واهتمامهم من خلال منح غالبية متابعيهم معاملة خاصة لا تقدمها.
- تذكر أن أفضل عملائك لا يقتصرون على مجموعة من الأفراد. سيزداد هذا الرقم بالتأكيد مع عدد متابعيك. لا تكن بخيلًا بمعاملة خاصة ؛ عليك أن تمنع الآخرين من العودة.
الخطوة 5. قم بإعداد مواعيد غداء أو عشاء متكررة مع التوقعات الحالية والمحتملة
إن بناء علاقات اجتماعية مع مستثمريك خارج عالم الفنون والأعمال أمر لا يقل أهمية عن بناء قاعدة جماهيرية مخلصة.
- دع المستثمرين يتعرفون عليك على المستوى الشخصي. في بعض الأحيان ، يوفر التعرف على شخصية الفنان رؤى مثيرة للاهتمام حول عمل الفنان.
- لا تخف من التوصية بعمل الزملاء للمستثمرين. من يدري ، ربما يوصيك الفنان بالعودة في المستقبل.
