يتطلب بدء عمل تجاري الكثير من الجهد: عليك إنشاء خطة عمل ، والعثور على مستثمرين ، واقتراض الأموال ، وتعيين موظفين. ومع ذلك ، قبل ذلك ، عليك إنشاء فكرة للعمل أولاً. قد تكون هذه الفكرة منتجًا أو خدمة أو طريقة جديدة يرغب المستهلكون في استبدالها بالمال. يتطلب البحث عن أفكار جيدة التفكير والإبداع والبحث. إذا كنت تريد أن تصبح رائد أعمال ، فضع في اعتبارك ما يلي عند إنشاء فكرة عمل.
خطوة
جزء 1 من 3: تطوير الأفكار
الخطوة الأولى: فكر في السلع أو الخدمات التي يمكن أن تحسن حياتك
اكتب نقاط قوتك وضعفك. بالنظر إلى القائمة ، هل هناك أي شيء تعتقد أنه يمكن أن يحسن حياتك؟ ضع في اعتبارك أيضًا تجاربك. مع الوقت والإبداع ، قد تتمكن من تحديد بعض المنتجات أو الخدمات التي يمكن تطويرها كعمل تجاري.
الخطوة 2. قرر ما إذا كنت تريد تقديم منتج أو خدمة
من المرجح أن تستند فكرة العمل الجديدة إلى منتج أو خدمة. كل من هذه المنتجات أو الخدمات يتطلب التفكير والإبداع. قبل اتخاذ القرار ، ضع في اعتبارك جميع مزايا وتحديات المنتج أو الخدمة.
- بالنسبة لمنتج جديد ، يجب عليك تطوير منتج جديد جيد أو تحسين جودة منتج موجود. ثم استثمر بعض المال لإنتاجه. هذا العمل يكلف مالاً ، ولكن إذا كان ناجحًا فقد يكون مربحًا للغاية.
- سيؤدي توفير الخدمات إلى إلغاء الحاجة إلى تطوير وإنتاج سلع جديدة. ومع ذلك ، قد تضطر إلى تعيين المزيد من الموظفين حيث سيكون من الصعب نمو الأعمال إذا كنت تعمل لحسابك الخاص.
- كلا الخيارين يتطلب التسويق والإعلان. لذا ، سواء كان منتجًا أو خدمة ، استثمر الوقت والمال في هذا القطاع أيضًا.
الخطوة 3. تحديد المشاكل الموجودة في الصناعة
غالبًا ما يبدأ العمل أو الاختراع بخيبة أمل من النظام الحالي. طريقة رائعة لإنشاء خطة عمل هي البحث عن تلك المشاكل. إذا كنت تشعر بالإحباط تجاه شيء ما ، مثل عدم وجود شخص ما لتقديم خدمات إصلاح جزازة العشب ، فقد يشعر الآخرون بنفس الشعور. هذا يمكن أن يخلق فرصًا في السوق. بعد التعرف على المشكلة ، يمكنك إصلاحها من خلال توفير هذه الخدمات.
الخطوة 4. تطوير فكرة عمل قائمة
بالإضافة إلى التعلم من المشكلات المتعلقة بالصناعات القائمة ، يمكنك أيضًا التعلم من الأعمال الناجحة. ادرس العمل واكتشف ما إذا كان بإمكانك تطويره. من خلال البناء على فكرة من صناعة قائمة ، يمكنك نحت اسمك في السوق.
على سبيل المثال ، ظهرت العديد من محركات البحث عندما تم إنشاء Google. ومع ذلك ، من المعروف أن Google لديها خوارزمية دقيقة للغاية تعمل على تحسين جودة نتائج البحث. تمكنت Google من تطوير فكرة جيدة موجودة بالفعل ، ألا وهي محرك البحث
الخطوة 5. فكر في المستقبل
رواد الأعمال الناجحون هم مبتكرون. إنهم غير راضين عن الأساليب القديمة أو التكنولوجيا ، لكنهم يبحثون عما يشعرون أنه سينجح في المستقبل. يمكنك القيام بذلك عن طريق سؤال نفسك عن الخطوة المنطقية التالية لتطوير منتج أو خدمة. على سبيل المثال ، مع اكتساب التعلم عن بعد ومؤتمرات الفيديو شعبية ، قد ترغب في إنشاء شركة متخصصة في تنظيم الاجتماعات عبر الإنترنت. من خلال النظر إلى الاتجاهات الحالية وتطويرها ، يمكنك إنشاء فكرة مستقبلية ويمكن أن تغير السوق.
الخطوة 6. قم بإجراء بعض الأبحاث الأولية حول المستهلك
بينما يتم إجراء أبحاث السوق عادة فقط بعد أن تكون لديك فكرة ، يمكنك إجراء بعض الأبحاث الأولية لمعرفة ما يقدره الناس. يمكن أن تساعدك هذه الخطوة في إنشاء أفكار بناءً على رغبات الناس واحتياجاتهم.
- قم ببعض الأبحاث على الإنترنت وابحث عن الكلمات الرئيسية أو عمليات البحث الشائعة. بهذه الطريقة ، يمكنك معرفة ما تبحث عنه في أغلب الأحيان وجعله مصدر إلهام لفكرة عملك.
- للحصول على طريقة أكثر تعقيدًا للبحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة ، يمكنك استخدام مواقع مثل Google Adwords أو Bing Ads. يمكن لكلا الموقعين أيضًا تحليل محركات البحث والبحث عن عمليات البحث الشائعة.
الخطوة 7. طبّق خبرتك في مجالات أخرى
هناك طريقة أخرى لإنشاء منتج أو خدمة جديدة وهي استخدام المهارات التي اكتسبتها في مكان آخر. من خلال الإبداع ، غالبًا ما يمكن تطبيق المهارات المكتسبة في أماكن أخرى لتحسين مجالات مختلفة تمامًا. استخدم ليو فيندر ، على سبيل المثال ، الذي عمل كمصلح راديو خبرته في الإلكترونيات والتضخيم لبناء أول غيتار كهربائي له. عند إنشاء فكرة عمل ، ضع في اعتبارك أيضًا جميع مهاراتك. قد يكون لديك موهبة معينة يمكن أن تحدث ثورة في مجال مختلف.
الخطوة الثامنة. اكتب كل أفكارك
مهما كانت صغيرة أو تافهة ، كل فكرة مهمة. اجعل من المعتاد تدوين كل فكرة لديك في دفتر ملاحظات. احمل الكتاب معك دائمًا لأنك لا تعرف أبدًا متى سيأتي الإلهام. بهذه الطريقة ، يمكن تخزين كل أفكارك بدقة في الكتاب. اقرأ هذه الأفكار بانتظام واعرف ما إذا كان يمكنك تطوير أي منها.
حتى إذا كان لديك جهاز كمبيوتر محمول ، يجب أن تفكر أيضًا في الاحتفاظ بنسخة احتياطية على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. هذا حتى يكون لديك نسخة احتياطية من الملاحظات في حالة فقد الكمبيوتر الدفتري أو تلفه. سيسمح لك التخزين الرقمي أيضًا بتصنيف الأفكار بشكل أكثر دقة وفعالية
الخطوة 9. اصقل إبداعك
في هذه المرحلة ، لا تكن شديد النقد للأفكار التي تظهر. خلال فترة العصف الذهني ، لا تحد من إبداعك. حرر عقلك وانظر ما هي الأفكار التي تظهر. يمكن تحفيز الإبداع وعملية إنشاء الفكرة بعدة طرق.
- يتمشى. أظهرت العديد من الدراسات أن المشي يساعد في تحفيز نشاط الدماغ وخاصة الإبداع. اذهب للتمشية عدة مرات كل أسبوع ، خاصة عندما تتأخر. ليس فقط مفيدًا للصحة ، فالذهاب في نزهة سيساعدك أيضًا على الخروج بأفكار جيدة. تأكد أيضًا من اصطحاب دفتر ملاحظات معك عند التجول حتى تتمكن من تدوين أي أفكار تطرأ فورًا.
- قم بزيارة المحلات التجارية الموجودة. إذا كنت بحاجة إلى أفكار ، فانتقل إلى المتاجر أو المتاجر الكبرى التي تبيع الكثير من المنتجات. بعد ذلك ، ضع في اعتبارك هذه المنتجات: ما هي المنتجات التي تُباع؟ ما هي عيوب هذه المنتجات؟ انتبه أيضًا إلى العناصر غير المعروضة للبيع لأن ذلك قد يمنحك أفكارًا حول المنتجات غير الموجودة في السوق والتي يمكن بيعها.
- تحدث إلى الناس من مختلف المجالات. إذا كنت تحاول إنشاء برنامج جديد ، فلا تتحدث فقط إلى خبراء الكمبيوتر. تحدث إلى الأشخاص الذين يعملون في مجالات مختلفة ، خاصة تلك التي لا تعرف الكثير عنها. انتبه إلى كيفية استخدام هؤلاء الأشخاص للمنتج أو الخدمة للمساعدة في كسب العيش. سيسمح لك ذلك بالتفكير بشكل إبداعي ورؤية الأشياء من منظور مختلف. منظور جديد يمكن أن يزيد من قوتك الإبداعية.
- اقرأ طرق التفكير الإبداعي لمزيد من الأفكار حول التفكير الإبداعي.
الخطوة 10. الراحة
على الرغم من أنها مجرد كليشيهات ، إلا أن قصص الأشخاص الذين يأتون بأفكار رائعة أثناء الاستحمام حقيقية. تظهر الأفكار غالبًا عندما لا يضطر الدماغ إلى التفكير فيها. من خلال الراحة ، سوف يرتاح الدماغ أيضًا. خلال فترات الراحة هذه ، حاول ألا تفكر في عملك أو منتجاتك أو أي شيء ذي صلة. خذ وقتك في مشاهدة فيلم أو قراءة كتاب أو الذهاب في نزهة على الأقدام أو القيام بأي نشاط آخر تستمتع به. أثناء أخذ استراحة ، قد تظهر لك أفكار جيدة يمكن أن تحل المشكلة التي تواجهها.
الخطوة 11. احصل على قسط كاف من النوم
بالإضافة إلى الراحة ، يحتاج الدماغ أيضًا إلى النوم ليبقى منتعشًا. حاول الحصول على قسط كافٍ من النوم كل ليلة حتى يعمل الدماغ على النحو الأمثل. ضع أيضًا أقلامًا وأوراقًا بالقرب من السرير. قد تظهر الاختراقات أو الأفكار في الأحلام.
جزء 2 من 3: تقييم الأفكار
الخطوة الأولى. ضع في اعتبارك إيجابيات وسلبيات خطتك
قد يكون لديك فكرة رائعة ولكن لا توجد طريقة واقعية لتحقيق ذلك. قبل المتابعة ، فكر فيما إذا كان بإمكانك الالتزام بالخطة بالفعل. على سبيل المثال ، إذا كنت تعتقد أنه يمكنك فتح مطعم رائع ولكنك لم تعمل مطلقًا في مطعم ولم تدرس مدرسة الطهي ، فقد يكون من الصعب جدًا تنفيذ هذه الفكرة. اعثر على مزيد من المعلومات حول كيفية التخلص من الأهداف والأفكار التي يصعب تحقيقها وكيفية جعلها أكثر قابلية للتحقيق.
الخطوة 2. تحقق مما إذا كانت فكرتك مملوكة بالفعل لشخص آخر
من المحتمل جدًا أن تكون فكرتك قد فكر بها شخص آخر بالفعل. بمجرد أن يكون لديك فكرة عمل ، تحقق لمعرفة ما إذا كان الآخرون قد فكروا بها أم لا. هذا حتى لا يضيع الجهد والوقت والمال المستثمر في الفكرة لأن الفكرة ليست أصلية. لتجنب ذلك ، تأكد من إجراء بحث شامل ومعرفة ما إذا كانت فكرتك أصلية أم لا.
- في البداية ، استخدم محرك بحث على الإنترنت. ابحث عن معلومات حول الخدمات أو المنتجات التي يمكنك التفكير فيها لعملك. إذا لم تتطابق أي من المعلومات حقًا ، فاتبع أيضًا جميع المعلومات ذات الصلة لتحديد ما إذا كان الشخص الذي بدأ نشاطًا تجاريًا مثلك موجودًا أم لا.
- تحقق أيضًا من المعلومات الموجودة في المديرية العامة للملكية الفكرية التابعة لوزارة القانون وحقوق الإنسان الإندونيسية. هذه العملية أكثر تعقيدًا من البحث على الإنترنت وقد تضطر إلى استشارة محامٍ يتعامل مع قانون براءات الاختراع للقيام بذلك.
الخطوة الثالثة. تحقق من المنافسة التي لديك
لا داعي للذعر إذا كان لدى شخص آخر نفس الفكرة. تواجه العديد من الشركات الجديدة الكثير من المنافسة عندما تبدأ وتتغلب على منافسيها من خلال تقديم خدمات أو منتجات أفضل. تحقق أيضًا من المنافسة المحتملة لديك.
- كن عميلاً لمنافسيك. قم بشراء منتجهم أو خدمتهم حتى تتمكن من معرفة كيفية عملهم أولاً. بهذه الطريقة ، يمكنك فحص منافسيك عن كثب ومعرفة كيفية تحسينهم.
- تحدث إلى مستهلك المنافس. قم بإجراء استطلاعات رسمية أو غير رسمية لعملاء منافسيك. اسأل على وجه التحديد عما يعتبر مرضيًا وليس حتى تتمكن من تكييف عملك وفقًا لرأيهم.
- ادرس بعناية المراجعات (المواقع أو المدونات) التي تناقش منافسيك على الإنترنت. هذا حتى يمكنك معرفة رأي مستهلكي الشركة.
الخطوة 4. شارك بأفكارك مع العائلة والأصدقاء وزملاء العمل
قبل البحث عن المستهلكين ، استشر الأشخاص الذين تعرفهم جيدًا. شارك فكرتك معهم واشرح كيف يمكنها تحسين صناعة قائمة. اسألهم عما إذا كانوا سيشترون المنتج أو الخدمة واطلب منهم الإجابة بصدق. بهذه الطريقة ، ستحصل على تقييم مبدئي لفكرتك من أشخاص تثق بهم. يمكنهم دعم فكرتك أو تقديم نقد بناء أو إخبارهم بصعوبة تنفيذ الفكرة. مهما كانت النصيحة المقدمة ، يجب أن تأخذها.
الخطوة 5. تحدث إلى العملاء المحتملين
بعد إنشاء فكرة ومشاركتها مع عدد قليل من الأصدقاء المقربين ، تحتاج إلى معرفة السوق المحتمل لديك. بل إنني مهتم في القراءة أكثر.
- مقابلة العملاء المحتملين مباشرة. اذهب حيث قد يكون الناس مهتمين بعملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تطور نوعًا جديدًا من إغراء الصيد ، فانتقل إلى بعض متاجر السلع الرياضية وتحدث إلى الأشخاص في قسم الصيد. قدم وصفًا موجزًا لعملك واسألهم عما إذا كانوا مهتمين بالعمل أم لا. تأكد أيضًا من عدم القيام بذلك لفترة طويلة. في حين أن بعض الناس قد لا يمانعون في مناقشتها أكثر ، قد يجد معظمهم أنه مزعج إذا كنت تستهلك الكثير من وقتهم.
- إرسال الاستطلاعات عبر البريد الإلكتروني. يمكن إنشاء استطلاعات بسيطة بطريقة سهلة مثل استخدام برنامج Google Forms. نظرًا لأنك لم تطور عملك حقًا بعد ، فقد تواجه صعوبة في الحصول على عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص المشاركين في هذا الاستطلاع. للتغلب على هذا ، حاول إرسال هذا الاستطلاع إلى الأشخاص الذين تعرفهم واطلب منهم توزيعه على علاقاتهم.
الخطوة السادسة: التعرف على المخاطر والتحديات
جميع خطط الأعمال تنطوي على مخاطر ، مالية وشخصية. يمكنك مواجهة العديد من التحديات ، من نقص الأموال ، والنزاعات مع الشركاء التجاريين ، إلى مشاكل العلاقات الشخصية. جهز نفسك لمواجهة هذه المخاطر. فكر في التحديات التي قد تواجهها. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة فرصك في التغلب عليها ومواصلة عملك. يواجه العديد من الشركات الناشئة مشاكل عند بدء أعمالهم. ضع في اعتبارك النقاط التالية للتغلب على هذه التحديات.
- اعمل فقط مع الأشخاص الذين تثق بهم. يمكن للشركاء السيئين أو الموردين تدمير عملك. تجنب هذه المشكلة من خلال العمل مع أشخاص تثق بهم.
- تأكد دائمًا من أن لديك أموالاً كافية قبل المتابعة. تفشل العديد من الشركات الناشئة بسبب نقص الأموال. لتجنب الديون أو الإفلاس ، لا تمضي قدمًا في الفكرة إذا كنت تعاني من نقص في الأموال.
- على استعداد لإجراء تغييرات. حتى لو نجحت في بدء عمل تجاري ، فإن السوق من حولك سيظل يتغير. لتبقى قادرة على المنافسة ، قم بتكييف عملك مع هذه التغييرات.
- انهض من الفشل. العديد من الشركات الناشئة تفشل. عليك أن تفهم أن الفشل ليس نهاية كل شيء ويمكنك مواصلة عملك بأفكار أفضل وتكاليف أكبر.
الخطوة 7. حدد ما إذا كانت خطتك ستنجح أم لا
بعد كل هذه الخطوات ، عليك اتخاذ قرار نهائي بشأن ما إذا كانت خطتك ستنجح أم لا. عند تقييمه واتخاذ قرار بشأنه ، يجب النظر بجدية في العديد من المكونات.
- ضع في اعتبارك جميع نتائج المقابلات والاستطلاعات. هل هناك سوق لخطة عملك؟ كن موضوعيًا في القيام بذلك ولا تقنع نفسك بالمضي قدمًا في الخطة إذا كان عدد قليل من الأشخاص مهتمين. إذا لم يكن الأشخاص مهتمين بشراء الفكرة أو المنتج ، فابحث عن أفكار تجارية أخرى.
- حدد مستوى المنافسة لديك. إذا كانت المنافسة صعبة ، فعليك أن تعمل بجد للتغلب عليها. خذ الوقت الكافي لتحديد استراتيجية للقيام بذلك.
- قم بإجراء تحليل تكلفة لخطة عملك. حتى إذا كان هناك سوق جيد ، فلا يزال يتعين عليك معرفة ما إذا كانت الفكرة قابلة للتطبيق اقتصاديًا أم لا. قد تضطر إلى إعادة النظر فيما إذا كانت تكاليف بدء التشغيل والتشغيل مرتفعة جدًا. فكر أيضًا في مصدر الأموال والميزانية الإجمالية للخطة والفوائد المتوقعة. اقرأ كيفية إجراء تحليل التكلفة لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع.
الخطوة 8. رتب أفكارك
إذا كان لديك أكثر من فكرة ، رتبهم من الأفضل إلى الأسوأ. حلل الأفكار باستخدام جميع الأسئلة السابقة واحسب احتمالية النجاح. بعد ذلك ، رتب الأفكار التي تبدأ بالرقم 1 على أنها الأفضل. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من تركيز جهودك على أفضل الأفكار. يجب إزالة الأفكار الموجودة في أسفل التسلسل أو ترقيتها قبل تنفيذها.
جزء 3 من 3: جعل فكرة العمل حقيقة
الخطوة 1. اختر أفضل فكرة
بعد التقييم الدقيق للأفكار المختلفة التي لديك والنظر فيها ، حدد أفضلها. يجب أن تركز جهودك على الفكرة. بعد اختيار أفضل فكرة ، ابدأ في تنفيذ الخطوات لتحقيق ذلك.
الخطوة 2. تحديد هيكل العمل
يمكن إنشاء الأعمال التجارية بهياكل مختلفة وسيؤثر كل هيكل على تخطيط أعمالك ووضعك القانوني. بعضها ملكية فردية ، وشركة ذات مسؤولية محدودة ، وشركة. ابحث عن معلومات مفصلة عنها وحدد أفضل هيكل لعملك.
الخطوة 3. وضع خطة عمل
بمجرد أن تقرر الفكرة التي يجب التركيز عليها ، ستحتاج إلى خطة عمل. ستحدد خطة العمل هوية الشركة والخدمات التي تقدمها وتوقع تكاليفها وإيراداتها المحتملة. لن يساعدك هذا فقط على التركيز على أفكارك وتنظيمها ، ولكنه سيساعد المستثمرين أيضًا على معرفة مقدار الربح الذي قد يحققه عملك.
الخطوة 4. ابحث عن تمويل لعملك
لا يمكن تنفيذ الأفكار التجارية بدون أموال. بعد إنشاء خطة عمل ، يجب عليك تقديمها للمستثمرين للحصول على رأس المال لبدء عمل تجاري. يمكن الحصول على رأس المال عادة من خلال خيارين: البنوك والمستثمرين من القطاع الخاص. كلا الخيارين لهما مزايا وعيوب وقد ينتهي بك الأمر باستخدام مزيج من الاثنين.
- مصرف. يمكنك الحصول على قرض من البنك لعدة أشهر إلى عدة سنوات حسب نوع القرض. يمكن استخدام هذه الأموال في تكاليف بدء التشغيل والتشغيل للأشهر القليلة الأولى.
- مستثمرون من القطاع الخاص. يمكن أن يكون هؤلاء المستثمرون أصدقاء أو عائلة أو غيرهم من أصحاب الأعمال المهتمين بالاستثمار. تأكد من تحديد ما إذا كان هؤلاء الأشخاص يقدمون فقط القروض التي يتعين عليك دفعها بفائدة ، أو ما إذا كانوا يستثمرون بالفعل في شركتك. إنها فكرة جيدة ، لمنع المشاكل ، وإبرام عقد يحكم الاتفاقية ويصدق على العقد لكاتب العدل.
نصائح
- هناك خيار آخر يمكن القيام به وهو التفكير في الكثير من الأفكار الجامحة ، ولكن بعد ذلك قم بتقييمها بعناية أثناء عملية الاستبعاد.
- لا تخف من ابتكار بعض الأفكار السيئة. قد يكون لديك الكثير من الأفكار التي لا يمكن أن تستمر حتى تجد بالفعل واحدة يمكن تطويرها. المفتاح هو المثابرة.
