بفضل الذكاء والإنترنت ، يمكن للناس التبرع بالمال لرؤية أحلام الآخرين تتحقق. من خلال شبكات التواصل الاجتماعي ومواقع جمع التبرعات ، تستطيع المؤسسات الخيرية نشر رسالتها بسهولة أكبر والوصول إلى مجموعة أكبر من المتبرعين من جميع أنحاء العالم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التمويل الجماعي (جمع التبرعات من الناس عن طريق طلب مبالغ صغيرة من المال) يسمح للأشخاص بالتبرع بالمال من أجل قضية ما ، ولكن أيضًا لمشروع إبداعي أو بدء عمل تجاري. مع وجود العشرات من المواقع المتاحة للمساعدة في جمع التبرعات ، الأمر متروك لك لاختيار أفضل ما يناسب احتياجاتك ثم تطوير حملة تساعدك على تحقيق أهدافك في جمع التبرعات.
خطوة
طريقة 1 من 4: التخطيط لحملة
الخطوة الأولى: تحديد ما إذا كان التمويل الجماعي هو الخيار الأفضل لك
قبل الشروع في حملة لجمع التبرعات عبر الإنترنت ، يجب أن تفكر في سبب اختيار هذا الخيار لجمع التبرعات عبر الوسائل التقليدية ، مثل حدث محلي لجمع التبرعات ، أو عشاء خيري ، أو طلب قرض من عائلة أو بنك لمشروع. فكر في مزايا وعيوب التمويل الجماعي عند تطبيقه على مشروعك.
- يتطلب التمويل الجماعي إنشاء حملة مقنعة عبر الإنترنت تدعو عددًا كبيرًا من المتبرعين الصغار للتبرع بالمال لمشروع ما. في المقابل ، يتلقى هؤلاء المانحون منتجًا ، أو ملكية أصول في العمل ، أو في بعض الحالات ، هدية صغيرة تقديراً لتبرعهم.
- يمكن أن يكون التمويل الجماعي وسيلة فعالة للغاية لطلب التبرعات. يمكنك الوصول إلى كبار المستثمرين أو المانحين المحتملين ، وبالتالي تجنب متاعب محاولة إقناع كبار المستثمرين أو البنوك بالحصول على قرض. كما أنه يمنح المتبرع أو العميل شعورًا بالارتباط ، حتى يتمكن من التبرع مرة أخرى لجمع التبرعات في المستقبل.
- ومع ذلك ، يتطلب التمويل الجماعي أيضًا أن تروي قصة تجذب المتبرعين. إذا لم تتمكن من التوصل إلى سبب مقنع للاستثمار في بضع فقرات قصيرة وفيديو ، فمن المحتمل أنك لا تحصل على الكثير من المساهمين.
- بالإضافة إلى ذلك ، يتوقع المانحون أيضًا أن يروا تقدمًا أو نواتج مقابل مساهمتهم. إذا أخطأت في تقدير ميزانيتك أو فشلت في استخدامها ، فإنك تخاطر بالتعرض لمقاضاة.
- أخيرًا ، هناك فوائد معينة للنوع النموذجي للبحث عن المستثمر ، خاصة بالنسبة للشركات. تحصل الشركات الناشئة على المعرفة والتوجيه من المستثمرين الأوائل والمستثمرين المؤسسيين في بدء أعمالهم وإدارتها. لا تتمتع شركات التمويل الجماعي بهذه الميزة.
الخطوة 2. ابدأ مشروع رسمي
لا يحب الناس عادةً التبرع "للمؤسسات العادية" ، لذا ضع أهدافًا تريد تحقيقها. صِف مشروعك على وجه التحديد قدر الإمكان. يمكن أن يكون مشروعك مؤسسة خيرية أو إطلاق منتج جديد أو مشروع إبداعي. كن محددًا بشأن ما تأمل في تحقيقه وماذا ستكون النتيجة النهائية. قبل كل شيء ، تأكد من وجود رسالة واضحة تشجع المانحين على التبرع بأموالهم.
على سبيل المثال ، لا تخبر الناس فقط أنك تجمع التبرعات لإطعام المشردين في بلدتك وطلب التبرعات. بدلاً من ذلك ، ابدأ بشرح الحاجة إلى الحملة. كم عدد المشردين في مدينتك؟ كم عدد الذين يعانون من نقص الغذاء؟ ثم اشرح بالتفصيل ما ستفعله لحل المشكلة وكيف. كن محددًا بشأن الأموال التي سيتم استخدامها. كم سيكلف الطعام؟ وإلى متى؟
الخطوة 3. قم بتضمين مبلغ المال
أخبر الناس عن مقدار الأموال التي تريد جمعها. تأكد من جمع المال بقدر ما تحتاجه حقًا. إذا كان الأمر أكثر من المطلوب ، فسيكون من الصعب تحقيق هدفك ، وإذا كان أقل ، فقد يجعل من الصعب عليك الحصول على المزيد من المشروع في منتصف المشروع. حاول تقسيم المشروع إلى أجزاء وتقدير تكلفة كل جزء. أضفهم جميعًا واترك القليل (حوالي 10 بالمائة) للنسخ الاحتياطي. كعمل تجاري ، يجب أن تحاول تمويل مشروع واحد فقط (مثل منتج واحد) من خلال التمويل الجماعي.
- حاول اقتراح مبلغ التبرع. ومع ذلك ، لا تطلب مبلغًا معينًا من المال من الجميع. بدلاً من ذلك ، استخدم عبارة مثل ، "إذا أعطى الجميع 250.000 روبية إندونيسية ، فسنكون قادرين على شراء سرير لكبار السن في شهر مارس".
- غالبًا ما تجعل مواقع التمويل الجماعي هذا الأمر سهلاً من خلال تحديد الحد الأدنى لمبلغ التبرع أو حتى مطالبتك بتحديد مبلغ.
الخطوة 4. قرر ما إذا كنت ستقدم هدايا للمانحين
إذا كنت تُنشئ مؤسسة خيرية ، فإن إحدى الطرق لتشجيع الناس على التبرع هي إعطاء أشياء لأي شخص يتبرع. لا يجب أن تكون هذه الهدية باهظة الثمن ، يمكن أن تكون على شكل قميص أو ملصق إذا قدم المتبرع أكثر من مبلغ معين. يمكن للمانحين الحصول على جوائز متدرجة ، مثل القمصان للتبرعات التي تزيد عن 300000 روبية إندونيسية ولكن سيتم تقديم شيء أكثر إذا تبرعوا بأكثر من 1.000.000 روبية إندونيسية.
هناك خيار آخر وهو تقديم ما يُعرف بالمكافآت المدفوعة بالتأثير. هذه هي المكافآت التي تم إنشاؤها نتيجة لتمويل المقترض ، على سبيل المثال القبعات المحبوكة من قبل السكان الأصليين الذين تمت مساعدتهم في الحملة أو رسائل من الأطفال الذين يتغذون من المشروع. ثبت أن هذا النوع من المكافآت يزيد التبرعات
الطريقة 2 من 4: اختيار النظام الأساسي
الخطوة 1. ابدأ في إنشاء حساب PayPal
يعد PayPal خيارًا جيدًا لتشغيل حملة تبرع بسيطة. يمكن إضافة زر الدفع PayPal بسهولة إلى موقع ويب أو مدونة واستخدامه لقبول التبرعات من أي شخص. تتيح هذه الخدمة للأشخاص التبرع للمنظمات غير الربحية أو الأفراد عبر عنوان بريد إلكتروني.
يقوم PayPal بفرض رسوم على كل معاملة. التبرعات المستلمة أو المبيعات داخل الولايات المتحدة تخضع لرسوم تبلغ 2.9 بالمائة بالإضافة إلى رسوم المعاملات التي تبلغ 0 دولار أمريكي تقريبًا 3. قد تكون المنظمات غير الربحية المؤهلة مؤهلة للحصول على رسوم مخفضة تصل إلى 2.2 بالمائة و 0.3 دولار أمريكي لكل معاملة
الخطوة الثانية: دراسة مواقع التمويل الجماعي الشهيرة
المواقع الأكثر استخدامًا هي Kickstarter و Indiegogo و RocketHub و Quirky. تتعامل هذه المواقع الإلكترونية مع عدد كبير من حملات التمويل الجماعي. على سبيل المثال ، تم التعهد بأكثر من 12 تريليون روبية إندونيسية لمشروع كيك ستارتر. باستخدام هذه المواقع ، يمكنك استخدام اسم الموقع لاستعارة مصداقية حملتك.
- يتم الإعلان عن مشاريع مواقع الويب والشركات التي تحتوي على مبانٍ مادية وألبومات موسيقية وكتب واختراعات على هذه المواقع بشكل متكرر.
- يمكن للمانحين البحث حسب الموقع ونوع المشروع وشعبية المشروع.
- تأكد من دراسة شروط كل موقع تمويل جماعي والخدمات المقدمة. على سبيل المثال ، ستساعدك بعض المواقع في إنشاء حملات مقنعة ، بينما لن يساعدك البعض الآخر. سيحدد البعض رسومًا بناءً على دخلك ، بينما سيحدد البعض الآخر رسومًا ثابتة. في نهاية اليوم ، لن يمنحك البعض أي أموال ما لم تصل بنجاح إلى هدف التبرع الأولي الخاص بك ، بينما سيسمح لك البعض الآخر بجمع الأموال بنجاح.
- انتبه إلى المتطلبات قبل إنشاء حساب على موقع ويب وفكر في متطلبات موقع الويب الأفضل لمشروعك. على سبيل المثال ، Kickstarter هو أفضل موقع للمشاريع الإبداعية ، مثل التركيبات الفنية أو المنتجات الجديدة ، ولكن ليس للتمويل الجماعي أو المؤسسات الخيرية. في المقابل ، يعد Indiegogo أكثر عمومية ويمكن استخدامه لأي غرض تقريبًا (باستثناء التمويل الجماعي للأسهم / عروض الاستثمار عبر الإنترنت).
الخطوة الثالثة. ضع في اعتبارك موقعًا للتمويل الجماعي مخصصًا للمنظمات غير الربحية
إذا كنت تجمع الأموال من أجل التعليم ، ففكر في استخدام موقع ويب يركز على هذا النوع من جمع التبرعات ، مثل DonorsChoose. هذا الموقع مخصص للمعلمين والمعلمين الذين يسعون إلى تمويل مشاريع الفصول الدراسية. تتمتع المشاريع التي تقل قيمتها عن 400 دولار أمريكي بأفضل فرصة للتمويل.
قارن هذا بموقع Causes على الويب أو Givlet إذا كان لديك مؤسسة غير ربحية لا تملك أموالًا ترويجية. كلا الموقعين يتقاضيان رسومًا على الأقل لكل معاملة ولا يتقاضيان رسومًا شهرية
الخطوة 4. استخدم موقع تمويل جماعي مخصص للشركات الناشئة لزيادة رأس المال
إذا كان لديك شركة صغيرة تريد جمع التبرعات لرأس مال بدء التشغيل عبر الإنترنت ، فيمكنك استخدام بعض مواقع بدء التشغيل ، مثل Crowdfunder أو Somolend أو Invested.in. Somolend هو نظام قائم على الديون ، وليس نظامًا قائمًا على المانحين ، لذلك قد تكون مؤهلاً للحصول على قرض لبدء مشروع تجاري.
الخطوة 5. ادرس مواقع التمويل الجماعي المخصصة لإنشاء التطبيقات
تحقق من موقع الويب appbackr إذا كانت لديك فكرة عن تطبيق وترغب في تحقيقه. هذا موقع ويب مخصص لإنشاء تطبيقات الهواتف الذكية.
الخطوة السادسة: تعرف على مواقع التمويل الجماعي التي تقدم تسويقًا شاملاً
قارن مواقع Crowdrise أو DonateNow أو Givezooks أو Qgiv أو StayClassy إذا كنت تريد أداة لجمع التبرعات مع وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية والأدوات الأخرى. إذا لم يكن لديك قسم للتنشئة الاجتماعية ولديك أموال كافية لدفع الرسوم الشهرية ، فقد يكون هذا خيارًا أفضل.
بالنسبة للمنظمات غير الربحية التي تحقق معظم أموالها محليًا ، قد لا تتطابق الرسوم الشهرية مع دخل المؤسسة
الطريقة الثالثة من 4: تشغيل حملة لجمع التبرعات الخيرية عبر الإنترنت
الخطوة 1. تحديد موعد نهائي
لا تتطلب معظم مواقع التمويل الجماعي ذلك فحسب ، بل تشجع المواعيد النهائية أيضًا الأشخاص على التبرع. مع اقتراب الموعد النهائي ، سيشعر الناس بالحماس لتحقيق الهدف. يمكنك أيضًا جعل المواعيد النهائية أكثر إقناعًا من خلال توضيح أن مشروعك يجب أن يتم بحلول الموعد النهائي لسبب ما أو للحصول على نتيجة معينة.
الخطوة 2. تشكيل مجموعة المساهمين الرئيسية
لبدء مشروعك والوصول إلى عدد أكبر من المتبرعين ، ستحتاج إلى الجمع بين الأشخاص الذين تعرفهم للعمل كمروجين ومتبرعين في وقت مبكر. يمكنهم مشاركة رابط حركتك على وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عن تبرعهم. هذا مهم لأن الناس تزداد احتمالية التبرع عندما يرون شخصًا آخر يتبرع بالفعل.
الخطوة الثالثة. استخدم التسويق السلوكي على Google و Bing و Facebook
إذا كان هذا مشروعًا محليًا ، فاستخدم رمزًا بريديًا لاستهداف المتبرعين. بخلاف ذلك ، يمكنك وضع إعلانات مستهدفة على مواقع الويب هذه باستخدام كلمات رئيسية متعلقة بالمؤسسة الخيرية. بهذه الطريقة ، عندما يبحث المستخدمون عن أشياء مماثلة ، سيرون رابطًا لصفحة جمع التبرعات الخاصة بك.
الخطوة 4. قم بتضمين رابط التبرع بأي وسيلة
قم بتضمين روابط في الجزء العلوي من صفحات مواقع الويب ، وحسابات Facebook وحسابات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، وتوقيعات البريد الإلكتروني ، والمعلومات المطبوعة.
الخطوة 5. جرب قناة جديدة إذا كانت الأساليب الحالية التي تستخدمها لا تؤدي إلى جذب الأشخاص إلى موقع التمويل الجماعي الخاص بك
أنشئ شراكات واطلب من شركائك إرسال رسائل بريد إلكتروني وطلبات عبر الإنترنت. اطلب من مجموعات المساهمين الرئيسية الارتباط بأكبر عدد ممكن من وسائل التواصل الاجتماعي.
الخطوة 6. المتابعة
حافظ على سمعتك سليمة من خلال الإبلاغ عن التبرعات وتقديم الهدايا وإرسال رسائل "شكرًا لك". يمكنك أيضًا شكر المتبرعين بقول ذلك مباشرةً على صفحاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك إدراجهم في قائمة المتبرعين العامة ، أو شكرهم شخصيًا في فيديو تقدير المتبرعين ، أو بأي طريقة إبداعية أو مفيدة أخرى يمكنك التفكير فيها.
الطريقة 4 من 4: جمع التبرعات لإطلاق المنتجات
الخطوة 1. تسويق منتجك في مجموعات محددة
لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يستهدف منتجك مجموعة معينة من العملاء ، ربما الأشخاص الذين يستمتعون بهواية معينة أو يعملون في مجال معين. حدد من هم هؤلاء الأشخاص وصمم حملتك لهم.
الخطوة 2. اعرض قصصًا عن تطوير منتجك
تتضمن أكثر حملات التمويل الجماعي نجاحًا مقاطع فيديو تعرض بالضبط من أين جاءت فكرة المنتج ، وكيف تم تطويرها ، ومن ابتكرها. بعبارة أخرى ، يحتاج المساهمون إلى قصة بالإضافة إلى منتج رائع. ومع ذلك ، يجب عليك أيضًا التأكد من تقديم المنتج بسرعة والشكل الذي يبدو عليه بالضبط حتى لا تفقد انتباه المتبرعين المحتملين. يمكنك تضمين نسخة أكثر شمولاً من المعلومات في الفيديو ، كاملة بالرسوم البيانية والصور ، بالإضافة إلى صفحة جمع التبرعات.
الخطوة 3. خلق الاهتمام بالمنتج
اتصل بالمدونات أو مواقع الويب أو المجلات ذات الصلة التي قد تكون مهتمة بعرض منتجك لقرائها ومعرفة ما إذا كان يمكنك الحصول على مقالات منشورة مع المنتج. تأكد من شرح كيفية ارتباط منتجك بتخصص هذه الوسائط ووصف بالضبط ما هو المنتج وكيف يتم استخدامه.
الخطوة 4. إنشاء نظام مكافأة المانحين
يجب عليك تقديم مبالغ مختلفة بالإضافة إلى أنواع مختلفة من المنتجات أو المكافآت مقابل تبرعاتهم. يمكن استخدامه بطرق مختلفة. على سبيل المثال ، قد تختار إنشاء مكافأة مبكرة محدودة تقدم المنتج النهائي في تاريخ سعر سابق / أقل من إطلاق المنتج الفعلي. يمكنك أيضًا تقديم مكافآت عالية أو منخفضة ، مثل الملصقات أو شكر خاص للمتبرعين الذين لا يتبرعون بما يكفي للحصول على منتجات ورحلات إلى مقر عملك أو منتجات مخصصة للمتبرعين الذين يقدمون أكثر من المبلغ القياسي.
الخطوة 5. قم بتحديث معلومات تقدم مشروعك للمانحين
أبقِ الجهات المانحة على اطلاع بأي تقدم أو انتكاسات واجهتها أثناء التمويل وبعده. من المهم أن تدع المتبرعين يعرفون أن أموالهم تُستخدم بالفعل في ما يقدمونه. قم بعمل تقارير منتظمة من خلال منصة التمويل الجماعي الخاصة بك وتأكد من نشرها على صفحة جمع التبرعات.
