لكي تكون قادرًا على التأثير في الآخرين ، يجب أن تكون قادرًا على القيام بما هو غير متوقع والقيام بشيء أكثر مما نراه كثيرًا. تمتع بثقة تامة في نفسك وبما تريد تحقيقه. تقديم المشورة والنصائح والمساعدة للمحتاجين. أخيرًا ، تعرف على تأثير أي من أفعالك وأظهر لهم التأثير حتى يتمكنوا من فهمه.
خطوة
طريقة 1 من 3: التأثير على زملاء العمل
الخطوة 1. زيادة الثقة
يمكنك التأثير على الآخرين ليفعلوا ما تطلبه بثقة. يميل الأشخاص الواثقون إلى أن يكونوا أكثر قدرة على القيادة من أولئك الذين يفتقرون إلى الثقة وغالبًا ما يشعرون بالقلق. فالوضع الحازم ونبرة الصوت والأفكار الإيجابية تشير إلى الطبيعة الهادئة والقوية ، وكلاهما من الصفات التي يسعى إليها الكثير من الناس ويتبعونها حتى يمتلكوا هذه الصفات.
- إحدى الطرق للتعبير عن الثقة هي تجنب الكلمات المشكوك فيها مثل "ربما" و "حاول". بدلاً من قول "سنحاول حل هذه المشكلة بإجراء" أ "و" ب "، قل" سنحل هذه المشكلة بهذه الطريقة ". من خلال التخلص من الكلمات المشكوك فيها ، سيؤمن الناس بأن لديك الروح والإجابات التي يبحثون عنها ، لذلك سيرغبون في متابعتك.
- كان لفرانكلين دي روزفلت تأثير قوي للغاية على الأمريكيين خلال الحرب العالمية الثانية عندما قال "سنفوز بالتأكيد" في خطاب ألقاه في عام 1941 عقب هجوم اليابانيين على بيرل هاربور. "بغض النظر عن الوقت الذي يستغرقه التغلب على هذا الهجوم المتعمد ، فإن أمريكا ، بقدراتها ، ستنتصر بالإجماع".
الخطوة الثانية: قم ببحثك وزد من معرفتك ورؤيتك
اكتشف ما تريد حقًا تحقيقه وتعلم كل ما يتعلق بموضوع أهدافك وغاياتك. أنت بحاجة إلى معرفة كل ما تريده للتأثير على الآخرين والاستعداد للإجابة على أي أسئلة حول هذا الموضوع. من خلال المعرفة والبصيرة ، سيكون لديك السلطة. ستمنحك الأبحاث فهمًا شاملاً لموضوعك ومن ثم ستتمكن من إقناع الآخرين بمهاراتك. بالمعرفة ، سيرغب الآخرون في التعلم منك.
بطبيعتها ، سيستمع البشر دائمًا إلى الأشخاص الذين يعرفون أكثر ، لأننا نريد الحصول على المشورة والفلسفة والحكمة منهم
الخطوة الثالثة. تعرف على الأشخاص الذين تريد التأثير عليهم
قال ديل كارنيجي ذات مرة في كتابه "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس": "عند التحدث إلى الآخرين ، تحدث معهم وسوف يستمعون لساعات. سوف يحبك الناس على الفور إذا أبديت اهتمامًا بهم أولاً. تعرف على هواياتهم ، وما الذي يعجبهم وما لا يحبونه ، وما إلى ذلك. تعرف عليهم واجعل نفسك محبوبًا واستخدم ذلك لبناء الثقة فيك.
الخطوة الرابعة: تأكد من أنك تبدو صادقًا وأن تكون صادقًا ومطلقًا
سيضعك الكذب في المتاعب إذا تم القبض عليك. إن الانحناء عن الحقيقة سيجعل الناس يكفرون ويقاتلونك ، وهذا سيجعل من الصعب عليك التأثير على الآخرين.
طريقة 2 من 3: التأثير على العدو
الخطوة 1. اعرف عدوك
فهم وجهة نظرهم ورأيهم. من المهم أن تعرف إجابات أي أسئلة يطرحونها عليهم والعكس صحيح. إذا كنت تعرف كل ذلك بالفعل ، فيمكنك معرفة وشرح سبب تحسن رأيك. اعترف بأن لديهم وجهة نظر صحيحة وأثبت أنك تفهم حقًا وجهة نظرهم ولماذا.
- استخدم نقاط القوة في جانب خصمك لتقوية جانبك من خلال مقارنة حقائق الجانب الآخر والانتهاء من سبب كون الحقائق التي لديك أقوى.
- أعط مثالاً موثوقًا به وأظهر أن رأيك أفضل.
- لا تسقط الخصم أو تسقط رأيه. اخدم كما لو كنت متساويًا وأظهر أنه بمساعدتك ، يمكنكما فعل أشياء رائعة.
الخطوة الثانية: إثبات تفانيك والتزامك
سوف يتحدىك خصمك بأسئلة "لماذا". ستظهر أيضًا جميع الجوانب السلبية من وجهة نظرك. ولكن لا يزال بإمكانك الفوز من خلال إظهار أنك متفاني وملتزم بالمعرفة التي لديك.
الخطوة 3. أظهر أنك خبير ولديك معتقدات قوية
كما ذكرنا أعلاه ، سيستمع الناس أكثر إلى شخص خبير وذو خبرة. إذا تمكنت من إثبات أنك خبير في موضوعك أو موضوعك ، فسوف يستمع خصمك ويتعلم ما تعرفه.
قد يعتقد خصمك أنه خبير أيضًا. ولكن إذا تمكنت من إظهار أنك أفضل أو أكثر مهارة ، وتؤمن حقًا برأيك ، فسوف يبدأون في الشك في أنفسهم. إذا رأوا أنك تؤمن حقًا برأيك ، فسيبدأون في الإيمان برأيك أيضًا
طريقة 3 من 3: التأثير على الآخرين عند بيع شيء ما
الخطوة 1. امتلك مهارات الإقناع
بشكل عام ، الإقناع هو تكوين جمل تبدو مثيرة للاهتمام. ضع في اعتبارك من هو الشخص الذي تريد التأثير عليه ولماذا ، ثم فكر في كيفية تأثيرك على هذا الشخص ، ثم اكتب جملة يمكن أن تكون ممتعة.
- يعد التلاعب بالألفاظ مهارة جيدة جدًا ومفيدة جدًا لشخص يحاول بيع شيء ما. على سبيل المثال: "أنت لا تنفق المال على شعار جديد. أنت تستثمر في حل تسويقي لشركتك ".
- لا تخلط بين الناس والتلاعب بالكلمات. تريد الحفاظ على ثقتهم ، والحيلة هي إظهار الميزات والحقائق كما هي.
الخطوة 2. استخدام الملاءمة والتأثير الاجتماعي
يميل الناس عادة إلى اتباع ما يتفق عليه عامة الناس ، لأنهم يفكرون باتباع الأغلبية ، سيتم قبولهم وإعجابهم ، وسوف يفعلون أي شيء لتغيير رأيهم لهذا الغرض. استخدم الملاءمة للتأثير على شخص ما بالقول إن ما تبيعه يلقى استحسان الناس في منطقتك.
- اعترف بأنك تنتمي إلى مجتمع يتبع التأثير الاجتماعي الذي ذكرته.
- استخدم أمثلة تشرح كيف أصبح منتجك شائعًا ولماذا (باستخدام الحقائق الحقيقية ، بالطبع). "يستخدم غالبية الأشخاص في منطقتنا منتجاتنا لأن منتجاتنا أكثر كفاءة وفعالية ، وبالتالي توفير الوقت والمال."
الخطوة 3. تأكد من أن ما تبيعه هو الأفضل
إذا كنت تعتقد أن المنتج الذي تبيعه هو الخيار الأفضل للجميع ، فيمكنك بالتأكيد إقناع الآخرين.
نصائح
- تكوين صداقات أكثر من المسك. إذا كان لديك أعداء ، فإن الولاء لأعدائك يجب أن يساوي الولاء للأصدقاء.
- إذا كنت تحاول التأثير على خصم أو خصم ، فكن صادقًا وصادقًا.
- لا تخون من يتابعك ، خاصة في أوقات الأزمات. سوف يضر بسمعتك.
تحذير
- لا تؤثر على الآخرين لإيذاء العلاقات أو الصداقات أو إلحاق الضرر بها أو أي آثار سلبية أخرى.
- سيفقد الناس الثقة بك إذا كذبتهم أو جرحتهم.
- عندما تحاول جعل الناس يرون ما قمت به ، يمكن أن ينتهي بك الأمر أن تكون مكروهًا.
